汽車(chē)工程系職業(yè)生涯規劃書(shū)
日子總是像從指尖流過(guò)的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該好好規劃一下自己接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路了。你知道怎樣的職業(yè)規劃才是適合自己的嗎？下面是小編為大家整理的汽車(chē)工程系職業(yè)生涯規劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車(chē)工程系職業(yè)生涯規劃書(shū)1
一、自我認知
人最大的敵人就是自己，不了解自己是很可怕的。我是一個(gè)不喜歡受限制的人，隨意但不隨便、一個(gè)人成長(cháng)的過(guò)程，是一個(gè)不斷在失敗中尋找與把握機會(huì )的過(guò)程，沒(méi)有失敗就無(wú)所謂成功，沒(méi)有遭遇過(guò)挫折和失敗的人生是不豐富的人生，就像白開(kāi)水，純凈卻沒(méi)有味道。一個(gè)人是否活得精彩，不能看他的年齡，而要看他生命的過(guò)程是否多彩，還要看他在體驗生命的過(guò)程中能否把握住機會(huì )。
性格特征分析
優(yōu)勢性格
1、心態(tài)好，有野心
2、刻苦勤奮，積極創(chuàng )新
3、做事有主見(jiàn)，有思想
4、大度，能容忍
5、喜歡挑戰，更喜歡實(shí)踐
劣勢性格
1、性格太急
2、不夠成熟穩重，會(huì )在一些事情的處理上顯得沖動(dòng)不明智
3、做事不夠堅持
勝任能力分析
優(yōu)勢能力
1、策劃、組織、管理能力較強，經(jīng)常負責各項活動(dòng)的籌劃與開(kāi)展。
2、思維果斷、獨立自主，個(gè)人工作能力強，并且全神貫注。
3、交際能力較強，也容易與陌生人建立良好的工作或合作關(guān)系。
4、語(yǔ)言表達能力較佳，言語(yǔ)論述有理有據。
5、文字功底扎實(shí)，文采較好。
6、邏輯分析能力較好，善于發(fā)現和思考問(wèn)題。
劣勢能力
1、脾氣叫倔
2、做事有時(shí)比較沖動(dòng)，顯得比較暴躁、不夠鎮定。
3、對高科技不是很了解
價(jià)值觀(guān)分析
1、希望能夠用大學(xué)的三年時(shí)間用知識武裝自己，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。
2、崇尚真善美，希望通過(guò)自己的能力與實(shí)力，在自己的種種努力下，給身邊的人帶來(lái)幸福和快樂(lè )。
3、厭惡假惡丑，希望通過(guò)自己的能力與實(shí)力，在自己的種種努力下，讓天空陰霾的角落變得湛藍如洗。
二、360°評估
優(yōu)點(diǎn)
1、樂(lè )觀(guān)自信，有責任心
2、開(kāi)朗大方，有包容心
3、有不同的想法
4、特長(cháng)廣泛，積極參加活動(dòng)
5、真誠和善，樸實(shí)大方
6、上進(jìn)心強，勇于挑戰
缺點(diǎn)
1、過(guò)于追求完美
2、不夠成熟穩重
通過(guò)以上幾個(gè)方面的評估，我對自己有了全方位、多角度的認識。我具有自信樂(lè )觀(guān)的精神、拼搏奮進(jìn)的意志、勇于挑戰的態(tài)度，這些會(huì )有利于我成為老板，在會(huì )展方面有所成就；與此同時(shí)，我需要在自身的努力和大家的幫助之下，盡快盡早克服自身的缺點(diǎn)，在社會(huì )的磨勵中變得成熟穩重、專(zhuān)注踏實(shí)，在會(huì )展的工作中有所鉆研、有所創(chuàng )新，使自己更快地實(shí)現職業(yè)目標。
對于自己的能力我還是很有自信的，不知從何時(shí)起，開(kāi)始學(xué)會(huì )了鍛煉自己，正如老師所說(shuō)的， 我經(jīng)常自信的去想，別人能做到的，我為什么做不到，也正是這種思想，伴隨著(zhù)我克服了一個(gè)又一個(gè)的障礙，我也在這個(gè)過(guò)程中慢慢長(cháng)大，慢慢的學(xué)會(huì )了如何應對人生中的挫折。不過(guò)，自己還是存在許多不足的，因此在日后還是要不斷的完善自我 。
三 、自我認知
一、現實(shí)型（R）
�、僭敢馐褂霉ぞ邚氖虏僮餍怨ぷ�；
�、趧�(dòng)手能力強， 做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調；
�、鄄簧蒲赞o，不善交際
主要是指各類(lèi)工程技術(shù)工作、農業(yè)工作。通常需要一定體力，需要運用工具或操作機器。主要職業(yè)有：工程師、技術(shù)員；機械操作、維修、安裝工人，礦工、木工、電工、鞋匠等；司機，測繪員、描圖員；農民、牧民、漁民等。
二、探索型（I）
�、俪橄笏季S能力強，求知欲強，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手；
�、谙矚g獨立的和富有創(chuàng )造性的工作；
�、壑R淵博，有學(xué)識才能，不善于領(lǐng)導他人。
主要是指科學(xué)研究和科學(xué)實(shí)驗工作。
主要職業(yè)：自然科學(xué)和社會(huì )科學(xué)方面的研究人員、專(zhuān)家；化學(xué)、冶金、電子、無(wú)線(xiàn)電、電視、飛機等方面的工程師、技術(shù)人員；飛機駕駛員、計算機操作員等。
三、 藝術(shù)型（A）
�、傧矚g以各種藝術(shù)形式的創(chuàng )作來(lái)表現自己的才能，實(shí)現自身的價(jià)值；
�、诰哂刑厥馑囆g(shù)才能和個(gè)性；
�、蹣�(lè )于創(chuàng )造新穎的、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現自己的個(gè)性。
主要是指各類(lèi)藝術(shù)創(chuàng )作工作。
主要職業(yè)：音樂(lè )、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術(shù)家編導、教師；文學(xué)、藝術(shù)方面的評論員；廣播節目的主持人、編輯、作者；繪畫(huà)、書(shū)法、攝影家；藝術(shù)、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設計師等。
四、社會(huì )型（S）
�、傧矚g從事為他人服。務(wù)和教育他人的工作；
�、谙矚g參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì )問(wèn)題，渴望發(fā)揮自己的社會(huì )作用；
�、郾容^看重社會(huì )義務(wù)和社會(huì )道德。
主要是指各種直接為他人服務(wù)的工作，如醫療服務(wù)、教育服務(wù)、生活服務(wù)等。
主要職業(yè)：教師、保育員、行政人員；醫護人員；衣食住行服務(wù)行業(yè)的經(jīng)理、管理人員和服務(wù)人員；福利人員等。
五、管理型（E）
�、倬Τ渑�、自信、善交際，具有領(lǐng)導才能；
�、谙矚g競爭，敢冒風(fēng)險；
�、巯矏�(ài)權力、地位和物質(zhì)財富。
主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。
主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門(mén)和單位的領(lǐng)導者、管理者等。
六、常規型（C）
�、傧矚g按計劃辦事，習慣接受他人指揮和領(lǐng)導，自己不謀求領(lǐng)導職務(wù)；
�、诓幌矚g冒險和競爭；
�、酃ぷ魈�(shí)，忠誠可靠，遵守紀律。
主要是指各類(lèi)與文件檔案、圖書(shū)資料、統計報表之類(lèi)相關(guān)的各類(lèi)科室工作。
主要職業(yè)：會(huì )計、出納、統計人員；打字員；辦公室人員；秘書(shū)和文書(shū)；圖書(shū)管理員；旅游、外貿職員、保管員、郵遞員、審計人員、人事職員等。
測評結果
大學(xué)校長(cháng)、學(xué)院院長(cháng)、醫院行政管理員、歷史學(xué)家、家政經(jīng)濟學(xué)家、職業(yè)學(xué)校教師、資料員。（你是一個(gè)非常樂(lè )于幫助別人的人，很具有奉獻精神。往往有較強的社會(huì )責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì )問(wèn)題和從事為人服務(wù)及教育他人的工作。愿意與他人共事，對人不用壓服而用說(shuō)服和感召；能根據客觀(guān)情況做出決策，具有高瞻遠矚的能力；善于應變，能隨機應變，不墨守成規；勇于負責，對國家、下屬、消費者乃至整個(gè)社會(huì )，都負有高度的責任心；敢于創(chuàng )新，對新事物、新環(huán)境、新技術(shù)、新觀(guān)念有敏銳的感受力；敢于承擔風(fēng)險，有雄心，能創(chuàng )造新局面；尊重他人，能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，不狂妄自大；品德超人，品德為社會(huì )和業(yè)內人士所敬仰。表達能力較強，善于與周?chē)娜讼嗵�。一般喜歡與人而不是與物打交道，一般適于從事服務(wù)性工作。精力充沛，自信心強， 有較強的支配欲，而且有時(shí)具有一定的冒險精神。
抽象思維能力強，求知欲強，肯動(dòng)腦，善思考，但有時(shí)不愿動(dòng)手。要注意自身內在修養的培養及工作生活的藝術(shù)化取向。適宜的職位：行政執法類(lèi)、管理服務(wù)類(lèi)、分析研究類(lèi)、教育類(lèi)、一般辦事人員
四 、家庭環(huán)境分析
我出生在一個(gè)貧窮的'農村。父母由于文化有限，只能從事一些簡(jiǎn)單的田間勞動(dòng)，收入微薄。從小就明白一句話(huà)：沒(méi)傘的孩子下雨的時(shí)候只能跑。很小的時(shí)候就學(xué)會(huì )了獨立，學(xué)會(huì )了自強。我感覺(jué)這是上天對我的眷顧，不過(guò)是把這份禮物早一點(diǎn)送給我罷了，因為我一直堅信孟子的一句話(huà)：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚……
五、專(zhuān)業(yè)分析
由于交通運輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車(chē)逐步進(jìn)入家庭，汽車(chē)的各類(lèi)服務(wù)也不斷需要完善，因此 汽車(chē)專(zhuān)業(yè) 就業(yè)前景 逐漸明朗。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景非常廣闊，主要包括：汽車(chē)服務(wù)工程，汽車(chē)銷(xiāo)售與評估，汽車(chē)檢測與維修，汽車(chē)商務(wù)管理等學(xué)科，基本是圍繞汽車(chē)行業(yè)研發(fā)，制造，銷(xiāo)售，售后服務(wù)這些過(guò)程都屬于汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的范疇，這些證明了汽車(chē)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。下面為大家介紹汽車(chē)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向。
車(chē)輛工程可謂是中國汽車(chē)工業(yè)的"鼻祖"專(zhuān)業(yè)，其研究范圍涉及汽車(chē)、拖拉機、軍用車(chē)輛及工程車(chē)輛等陸上移動(dòng)機械新的理論、技術(shù)和方法等
專(zhuān)業(yè)不但要涉及力學(xué)、機械設計理論、金屬材料、化工，而且已經(jīng)延伸到計算機、電子技術(shù)、測試計量技術(shù)、交通運輸、控制技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，他們相互滲透、相互聯(lián)系，甚至還觸及醫學(xué)、生理學(xué)及心理學(xué)等更為廣泛的領(lǐng)域，形成了一門(mén)涵蓋多種高新技術(shù)的綜合性學(xué)科。
首先得解釋下什么是"車(chē)輛"�？赡苷l(shuí)都認識"車(chē)輛"，但并不是每個(gè)人都知道它的確切定義。其實(shí)車(chē)輛是所有車(chē)的總稱(chēng)，也就是說(shuō)，凡是陸地上依靠輪子滾動(dòng)行駛的交通工具都可以稱(chēng)為車(chē)輛，比如汽車(chē)、火車(chē)、自行車(chē)甚至馬車(chē)都可以稱(chēng)之為車(chē)輛。由此，便不難理解"車(chē)輛工程"這專(zhuān)業(yè)了。
車(chē)輛工程是一門(mén)講究細節、追求精確的專(zhuān)業(yè)，要想精通，就得將工程數學(xué)、車(chē)輛系統動(dòng)力學(xué)、車(chē)輛振動(dòng)噪聲分析及控制、車(chē)輛電子技術(shù)、車(chē)體結構設計與計算、車(chē)輛自動(dòng)變速理論、車(chē)輛動(dòng)力傳遞系統控制與優(yōu)化、車(chē)輛可靠性與安全性等主干課程學(xué)精。有些課程看似深奧，其實(shí)都是與現實(shí)中車(chē)輛的相關(guān)性能緊密相連的。如車(chē)輛系統動(dòng)力學(xué)，主要研究車(chē)輛行駛過(guò)程中受到的各種力的相互作用，研究的主要目的是提高車(chē)輛的行駛平順性、操縱穩定性和整車(chē)安全性。學(xué)習時(shí)配以真實(shí)的圖片、視頻資料，就比較容易掌握了。
此外，車(chē)輛工程并不局限于轎車(chē)的設計制造，機車(chē)、拖拉機、軍用車(chē)，各種特種工程車(chē)、作業(yè)車(chē)都是車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)研究的內容，只不過(guò)不同院校的側重點(diǎn)不一樣而已。因此，大家報考的時(shí)候一定要認清所在院系，專(zhuān)業(yè)設置等信息。一般來(lái)說(shuō)，國內院校的車(chē)輛工程設置在"汽車(chē)學(xué)院"或者"機械工程學(xué)院"，所以一般所指"車(chē)輛工程"就是"汽車(chē)工程"，也就是以汽車(chē)構造和設計為主要研究方向的專(zhuān)業(yè)。有一些院校將"車(chē)輛工程"獨立成系，或者設置在"機車(chē)車(chē)輛院（系）"，比如西南交通大學(xué)的"車(chē)輛工程"就設置在"機車(chē)車(chē)輛系"，其主要研究方向不是汽車(chē)，而是鐵路、公路交通及城市軌道交通車(chē)輛（火車(chē)、礦車(chē)，或者其他有軌車(chē)輛）的設計制造。
中國已經(jīng)成為了世界上第二大汽車(chē)市場(chǎng)，目前，國內汽車(chē)行業(yè)已有各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)6000多家，總資產(chǎn)已超過(guò)萬(wàn)億元，直接從業(yè)人員近220萬(wàn)人，相關(guān)從業(yè)人員已達3500多萬(wàn)。在這一趨勢下，優(yōu)秀汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才的培養迫在眉睫。據中國汽車(chē)人才研究會(huì )秘書(shū)處副主任湯海山所述，"車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生多年來(lái)供不應求，目前我國此類(lèi)人才缺口達50萬(wàn)。"
當然，每個(gè)行業(yè)都有它的客觀(guān)現實(shí)。汽車(chē)行市場(chǎng)需求很大，但從業(yè)者間存在較大的收入差距，在大公司工作的，如上海大眾、長(cháng)春一汽這些企業(yè)的月薪可上萬(wàn)元，但也有從業(yè)者月薪2000~3000元。不同的區域的薪資水平也不一樣，總的來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟發(fā)達的城市，月薪都比較高，在中小城市稍低除了維修，汽車(chē)服務(wù)工程還涉及保險與理賠、評估等方面，所以也會(huì )有相應的輔修課程，像汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策法規、汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理、汽車(chē)工業(yè)經(jīng)濟學(xué)基礎、汽車(chē)保險與理賠、汽車(chē)國際貿易等。
六。社會(huì )環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一般會(huì )很困難，一、社會(huì )經(jīng)驗少二、資金不足 。很多青少年創(chuàng )業(yè)者有理想有抱負，但在實(shí)踐中往往眼高手低，缺乏具體的開(kāi)拓經(jīng)驗，因此，很可能只會(huì )紙上談兵 而敗北。創(chuàng )業(yè)就是走艱難的路。確 實(shí)，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，困難重重，如果沒(méi)有足夠的勇氣抉擇，失敗的概率將大大增加。就像當年拿破侖進(jìn)軍俄國時(shí)，雖然知道情勢對自己不利，但他卻心存僥幸，沒(méi)有果斷退兵，結果大敗。正因為他當時(shí)沒(méi)有抉擇放棄的勇氣，一次的抉擇不當造成了終生的悔恨。相反，在第二次世界大戰中，法國的戴高樂(lè )鼓起勇氣，下令全軍撤退英倫，希望他日東山再起，最終戰勝法西斯。正因為有了勇氣，使兩者的結局截然不同。沒(méi)有了勇氣，就沒(méi)有成功。勇氣是邁向成功的第一步。創(chuàng )業(yè)需要勇氣，但不是愚勇。
七、計劃實(shí)施
大一、學(xué)好基礎，培養自己的為人處事能力，自學(xué)能力
大二、繼續認真學(xué)習
專(zhuān)業(yè)知識，在學(xué)習的同時(shí)去圖書(shū)館等場(chǎng)所拓展自己的視野，豐富自己的知識體系，為將來(lái)的實(shí)習做好準備。
大三、開(kāi)始進(jìn)入社會(huì )實(shí)習階段，通過(guò)更重實(shí)習項目，更好地掌握和運用專(zhuān)業(yè)知識，為自己將來(lái)走上社會(huì )的舞臺提供寶貴的經(jīng)驗和技術(shù)
八、結束語(yǔ)
我們常常聽(tīng)到人們各種各樣的夢(mèng)想，每一種夢(mèng)想聽(tīng)起來(lái)都很美好，但在現實(shí)中，我們卻很少見(jiàn)到真正堅忍不拔，全力以赴去實(shí)現夢(mèng)想的人。人們熱衷于談?wù)搲?mèng)想，把它當作一句口頭禪，一種對日復一日，枯燥貧發(fā)生活的安慰。很多人帶著(zhù)夢(mèng)想活了一輩子，卻從來(lái)沒(méi)有認真的去嘗試實(shí)現夢(mèng)想。
只有人類(lèi)去夢(mèng)想，并把夢(mèng)想變成現實(shí)。沒(méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有精彩的生活，夢(mèng)想是人們對未來(lái)的向往。它意味著(zhù)還沒(méi)有體會(huì )過(guò)的生活，意味著(zhù)無(wú)窮的可能性，意味著(zhù)意想不到的驚喜，意味著(zhù)對自己的信心。
因此實(shí)現夢(mèng)想的關(guān)鍵是能否果斷的采取行動(dòng)、行動(dòng)才是最強大的力量。有一個(gè)學(xué)生曾經(jīng)說(shuō)，他以后想要走遍全世界，變成像徐霞客、馬克·波羅那樣的旅行家和冒險家，去感受大海一望無(wú)際的壯闊，體會(huì )沙漠高低起伏的神圣。但是他說(shuō)現在還沒(méi)有錢(qián)，要等到成了百萬(wàn)富翁以后再去做這些事情。若果他要沒(méi)有成為百萬(wàn)富翁呢？最好的方法就是現在上路，就算一路要飯也要實(shí)現自己的夢(mèng)想。所以，當我們擁有夢(mèng)想的時(shí)候，就要拿出勇氣和行動(dòng)來(lái)，穿越歲月的迷霧，讓生命展現別樣的色彩。
汽車(chē)工程系職業(yè)生涯規劃書(shū)2
前言
很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規劃”這個(gè)概念，但是對他的關(guān)注很少，認識更是膚淺。也沒(méi)有及時(shí)的意識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開(kāi)始思考一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì )使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開(kāi)了一門(mén)就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統的思考，結合自己的愛(ài)好，我將我畢業(yè)后2年之內的職業(yè)定位為：汽車(chē)銷(xiāo)售。
一、 自我認知
1、技能
積極傾聽(tīng) 注意傾聽(tīng)他人的講話(huà)，理解要點(diǎn)，在恰當的時(shí)機提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對方的講話(huà)
協(xié) 作 在相互配合時(shí)協(xié)調自己和他人的行動(dòng)
協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調分歧
服務(wù)導向 積極尋找幫助別人的方法
人際敏感 關(guān)注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應
2、 360度評估
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
自我評價(jià)
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀(guān)察，能很快記住別人的名字、不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗太少。
親密朋友評價(jià)
有主見(jiàn)，處理事情很穩妥，善良，樂(lè )于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。
有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。
同學(xué)評價(jià)
親切，開(kāi)朗，積極進(jìn)取，思想活躍，友善。
3、自我認知小結：
1， 一直生活在校園里，學(xué)習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會(huì )經(jīng)驗，但在現在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應聘者的工作經(jīng)驗。
2， 善于發(fā)現問(wèn)題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開(kāi)朗而贏(yíng)得更多的朋友。
5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒(méi)有積極的抓住機會(huì )鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。
二、 職業(yè)認知
1、 外部環(huán)境分析
�、� 家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類(lèi)汽車(chē)，想多了解了解有關(guān)汽車(chē)方面的知識。因此選擇汽車(chē)檢測與維修這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
�、� 學(xué)校環(huán)境分析
我們學(xué)校是一所專(zhuān)科大學(xué)。我所在的院系是汽車(chē)工程系。自己學(xué)的是汽車(chē)檢測與維修專(zhuān)業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養復合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。學(xué)校圖書(shū)館也有大量相關(guān)書(shū)籍，讓我獲得更多營(yíng)銷(xiāo)知識。
�、� 社會(huì )環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在解決了住房之后，最大的消費品將是汽車(chē)。家庭汽車(chē)也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車(chē)銷(xiāo)售人才嚴重匱乏。而作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念之外，還必須具備汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。
�、� 目標地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)，機會(huì )多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據中國汽車(chē)人才招聘網(wǎng)的統計顯示，2008年上半年，汽車(chē)及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規模上，并一直呈上升趨勢。高級銷(xiāo)售、高級維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標職業(yè)分析
�、� 目標職業(yè)名稱(chēng)
汽車(chē)銷(xiāo)售
�、� 工作內容
汽車(chē)銷(xiāo)售與一般商品銷(xiāo)售有著(zhù)比較大的區別，有許多是圍繞整車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，如：汽車(chē)的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷(xiāo)車(chē)輛、分銷(xiāo)商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門(mén)各種各樣的報表，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。
�、� 任職資格
要有專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識，對汽車(chē)有濃厚興趣，對車(chē)貸、保險、上牌和過(guò)戶(hù)等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車(chē)銷(xiāo)售人員除了親和力，良好的銷(xiāo)售技巧，還應具備一定的汽車(chē)構造基礎知識，因為汽車(chē)新技術(shù)新裝備的應用，越來(lái)越多。具備了汽車(chē)技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)做到良好的溝通。
�、� 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車(chē)市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當客觀(guān)的一個(gè)就業(yè)前景。由于國內汽車(chē)行業(yè)相對于國外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國內汽車(chē)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車(chē)行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)服務(wù)，汽車(chē)美容，汽車(chē)零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會(huì )。
3、 SMOT分析
�、傥业膬�(yōu)勢（strength）及其使用
有親和力，膽大心細，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥�，從而給顧客留下很好的印象。
�、谖业娜鮿荩╳eakness）及其彌補
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷(xiāo)售的一個(gè)大的弊端。從現在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話(huà)的機會(huì )，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強自己的信心。多讀書(shū)，培養自己理性的一面。
�、畚业臋C會(huì )（opportunity）及其利用
在學(xué)校有很多汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)，以及所需的其它一些知識方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門(mén)靠朋友。
�、芪颐媾R的威脅（threat）及其排除
當一個(gè)新的機會(huì )出現的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競爭。最好的 辦法就是通過(guò)自身的不斷努力，能力的不斷提高，來(lái)加強自己的競爭力。
三、 職業(yè)生涯規劃設計
1、 確定職業(yè)目標、路徑。
�、� 近期職業(yè)目標
畢業(yè)后兩年內從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大三找工作期間，找汽車(chē)銷(xiāo)售工作。
�、� 中期職業(yè)目標
在工作后的2—5年里，從事中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售，從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶(hù)群體。當然成家也挺重要的，因為一個(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。
�、� 長(cháng)期職業(yè)目標
5—10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng )建公司，做汽車(chē)銷(xiāo)售代理，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)以及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)。
�、� 職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標是，創(chuàng )業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車(chē)行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著(zhù)咖啡陪著(zhù)家人。
2、 指定行動(dòng)計劃
�、� 短期計劃
在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類(lèi)是書(shū)籍。畢業(yè)后兩年內從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大二暑假進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習。了解汽車(chē)銷(xiāo)售公司對汽車(chē)銷(xiāo)售人員能力和專(zhuān)業(yè)素養的要求，充分利用圖書(shū)館的圖書(shū)資源，學(xué)習汽車(chē)知識，營(yíng)銷(xiāo)知識。學(xué)習心理學(xué)……來(lái)提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車(chē)行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習。
�、� 中期計劃
在工作中，努力工作，做好銷(xiāo)售，一方面能積累資本，為創(chuàng )業(yè)做好物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。如果學(xué)會(huì )了做銷(xiāo)售就是學(xué)會(huì )了做生意。在這段期間除了工作還要繼續保持學(xué)習的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng )建自己的公司。
�、� 長(cháng)期計劃
做好從學(xué)生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著(zhù)咖啡陪著(zhù)家人的目標而努力。
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