涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不停歇；萬(wàn)物在更新，而我們在成長(cháng)，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？趁現在為自己做一個(gè)詳細的職業(yè)規劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規劃才是適合自己的嗎？以下是小編為大家收集的涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)1
引言
�。ㄒ唬┳晕医馕�
自我興趣愛(ài)好盤(pán)點(diǎn)
�。�1）業(yè)余愛(ài)好：各種運動(dòng)，像足球、籃球、臺球等等；旅游
�。�2）喜歡的書(shū)籍：經(jīng)濟類(lèi)，文史類(lèi)
�。�3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過(guò)》《showmylove》《believe》《justthewayyou are》
喜歡的明星：?jiǎn)痰�、梅西、丁俊暉、劉�?/p>
�。�5）信奉話(huà)：像小草一樣活著(zhù)，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽(yáng)光
自我優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)
具有冒險精神和團隊精神，有很強的責任感和歸屬感，對于工作和生活中的事情，不管怎樣都會(huì )積極主動(dòng)的去完成，哪怕如何棘手。
喜歡思考，做事情前都會(huì )提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，不為失敗以及自己犯下的錯誤，找借口，而是找方法。
自我劣勢缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)
不善表達，信心不足；對失敗和錯誤的總結不夠；在公眾場(chǎng)合不敢展現自己，有些害羞；做事情有時(shí)還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發(fā)現錯誤時(shí)，才知道錯了，既費時(shí)又浪費精力，提前量的思考還需要加強。
�。ǘ┙M織與社會(huì )環(huán)境評估
化工行業(yè)三大熱點(diǎn)：
三類(lèi)人才將成為校園招聘新的熱點(diǎn)。
研發(fā)人才：如今，無(wú)論是在生活領(lǐng)域還是生產(chǎn)領(lǐng)域，對于化工產(chǎn)品的創(chuàng )新要求越來(lái)越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產(chǎn)品新技術(shù)的，是企業(yè)強大的研發(fā)投入和研發(fā)團隊。
近年來(lái)，許多大的國際化工企業(yè)紛紛在國內建立研發(fā)中心。另外，隨著(zhù)國家對涂料等化工材料環(huán)保要求得越來(lái)越高，研究開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量、精細的化工產(chǎn)品成了化工行業(yè)產(chǎn)品競爭的“王牌”，優(yōu)秀的研發(fā)人才就成為企業(yè)的招聘重頭戲。
生產(chǎn)工程人才：無(wú)論是在精細化工領(lǐng)域還是能源化工領(lǐng)域，生產(chǎn)及工程部門(mén)都是最關(guān)鍵的部門(mén)，主要涉及機械工作、化工工作等。
采購及供應鏈人才：在化工行業(yè)，產(chǎn)品原料的采購、產(chǎn)品的運輸等物流人才也向廣大應屆畢業(yè)生公開(kāi)招聘。比如采購專(zhuān)員、供應鏈專(zhuān)業(yè)、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才等。對于某些專(zhuān)業(yè)性較強的崗位，會(huì )要求應征者必須是化學(xué)、高分子材料、機械等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在面試過(guò)程中也會(huì )強調其是否有相關(guān)經(jīng)驗或工作經(jīng)歷，是否在學(xué)習過(guò)程中參與或運作過(guò)某個(gè)項目等。
化工人才的社會(huì )環(huán)境：
據相關(guān)調查顯示，石油和化工行業(yè)持續增長(cháng)以及資本的不斷涌入帶動(dòng)了相關(guān)人才需求。對人才的重視使得企業(yè)紛紛加大校園招聘的力度�；て髽I(yè)校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發(fā)、工程、銷(xiāo)售等部門(mén)外，基于擴張的需求，財務(wù)、管理、人力資源等行政崗位也有相當的需求。
從化工行業(yè)的需求來(lái)看，企業(yè)最緊缺的、也是行業(yè)中需求最多的是研發(fā)和技術(shù)類(lèi)人才，其中尤以經(jīng)理、總監級的人才最為緊缺，研發(fā)崗位又分為有機分子合成材料研制、新型復合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業(yè)對研發(fā)人才的需求最為旺盛
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職業(yè)定位：中級化工技術(shù)師，化工財務(wù)管理、化工生產(chǎn)設計研發(fā)員
職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)
�、偌夹g(shù)服務(wù)崗→服務(wù)管理崗→領(lǐng)域專(zhuān)家→團隊管理、部門(mén)管理崗→高級人力資源、企業(yè)管理崗。
�、诨ば袠I(yè)研究員、分析師。
�、刍ば袠I(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)利代理人。
�、芑ぞW(wǎng)絡(luò )編輯、期刊編輯或記者。
�、莼ゎI(lǐng)域內的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師、項目管理師、人力資源師。
�、藁ゎ�(lèi)銷(xiāo)售支持崗、售前、售后管理崗、培訓崗等等。
雖然是學(xué)應用化學(xué)專(zhuān)業(yè)的，但是化工生產(chǎn)和銷(xiāo)售等是密切聯(lián)系的，加之在大學(xué)里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛(ài)好，是我有能力在不同領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(cháng)。作為精神旺盛的社會(huì )青年我相信憑借這點(diǎn)優(yōu)勢只要我肯下功夫專(zhuān)研一定會(huì )在從事的工作中成績(jì)斐然的！
�。ㄋ模┒唐谀繕艘巹�--大學(xué)三年目標
大二：爭取更加努力學(xué)習，拿到獎學(xué)金。參加各種活動(dòng)，競選學(xué)生會(huì )，彌補大一沒(méi)進(jìn)學(xué)生會(huì )的遺憾，在學(xué)生會(huì )鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過(guò)計算機二級考試和英語(yǔ)四級考試，并且自學(xué)并在大二下英語(yǔ)達六級。
大三：爭取入黨并在大三下準備雅思考試，多看與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專(zhuān)業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學(xué)校所教授。全面認識我國現有化工發(fā)展現狀，做好職業(yè)定位。
大四：爭取到好的實(shí)習機會(huì )，多多積累經(jīng)驗，認真踏實(shí)的學(xué)習
�。ㄎ澹┲虚L(cháng)期目標
中期目標：如果沒(méi)有讀研畢業(yè)，先進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預計時(shí)間為六年，希望進(jìn)入任意公司從事財會(huì )工作積累工作經(jīng)驗來(lái)自http：//www。zygh5。com，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習，在努力工作的同時(shí)，還要爭取擴大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養成好的生活習慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢(qián)，為出國深造積累資金，如果可以爭取機會(huì )公費出國更好。出國深造時(shí)間預計為三年，婚姻問(wèn)題暫不考慮。
長(cháng)期問(wèn)題：事業(yè)成熟期，奮斗目標--化工生產(chǎn)高級顧問(wèn)或化工企業(yè)管理總監，爭取進(jìn)入國有特大型化工企業(yè)或則合資企業(yè)，以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的突發(fā)事件，是生活步入理想的富裕階段。
�。﹦�(dòng)態(tài)反饋
一大學(xué)生心理狀態(tài)分析：
過(guò)于理想化，這個(gè)主要體現在與社會(huì )接觸比較少的大學(xué)生群體之間，尤其是大學(xué)里學(xué)習成績(jì)很好的學(xué)生當中，他們或許認為自己經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年，擁有了真才實(shí)學(xué)可以很容易找到一份滿(mǎn)意的工作，所以眼光定得很高，只關(guān)注一些知名企業(yè)招聘信息，這個(gè)從某種角度來(lái)看，是沒(méi)有錯的，但是伴隨而來(lái)的競爭激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉向理想的反面-自卑，所以北大青鳥(niǎo)成都名流專(zhuān)家認為：大四學(xué)生應該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關(guān)注自身能力和企業(yè)需求的銜接
過(guò)于簡(jiǎn)單化思維，對于大多數的大四學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能一直都生活父母的呵護之下，一直生活在安靜和諧的校園里面，真正接觸社會(huì )的機會(huì )很少，所以往往會(huì )用校園思維去看待充滿(mǎn)商業(yè)元素的社會(huì )，一些看法過(guò)于理想化、學(xué)術(shù)化和片面性，由于接受信息的滯后性，過(guò)于輕信一些承諾，把現實(shí)中的問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理。
缺乏職業(yè)定位，由于大學(xué)教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學(xué)的課程相似程度很高，體現在同一個(gè)系別的不同專(zhuān)業(yè)，所以許多的大四學(xué)生畢業(yè)后，感覺(jué)知識涉獵比較多，但是專(zhuān)業(yè)程度卻遠遠不夠，所以一時(shí)之間很難掌握自身的擇業(yè)方向，加上高校學(xué)生就業(yè)競爭壓力很大，成都名流專(zhuān)家關(guān)注到：大四學(xué)生投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候很盲目，只要與專(zhuān)業(yè)相關(guān)就投，但是這樣往往會(huì )造成職業(yè)定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，這是一個(gè)很不好的現象，希望能夠引起大家的注意
求職知識和技巧缺乏，可以很肯定的說(shuō)，很少有大四學(xué)生之前認真的閱讀過(guò)《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)的企業(yè)用工法律，對于勞動(dòng)者的權利，求職時(shí)的個(gè)人權益保護知之甚少；此外，也很少有學(xué)生之前會(huì )完善自己的求職知識，如簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)、電話(huà)求職技巧、面試技巧等多個(gè)方面，很多學(xué)生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類(lèi)型，這兩個(gè)方面都是當前大四學(xué)生需要關(guān)注的
職業(yè)技能和社交能力的不足，因為大學(xué)是一個(gè)自學(xué)成材的環(huán)境，同時(shí)也是一個(gè)放任的地方，所以很多的大學(xué)校園的學(xué)生不是很熱心于一些團體活動(dòng)，而只是混跡于自己有相同興趣愛(ài)好的朋友群子里面，這樣容易導致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業(yè)所需要的信任合作意識，導致自身社交能力的欠缺；同時(shí)由于是自學(xué)的氛圍，所以掌握的技能知識方面，很有可能和企業(yè)需求的脫節，雖然大學(xué)里面能夠培養優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，但是企業(yè)需要的能夠馬上創(chuàng )造收益的員工，所以成都名流教育專(zhuān)家認為：大四學(xué)生職業(yè)技能和社交能力都明顯存在不足
二大學(xué)生職業(yè)規劃建議：
興趣挖掘是重點(diǎn)，作為新世紀的大學(xué)生，應該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開(kāi)始職業(yè)生涯之時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò )尋找一些性格測試網(wǎng)站，如名流學(xué)員的性格測試網(wǎng)站等，同時(shí)和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個(gè)完整性格測試，挖掘自己的性格優(yōu)勢，關(guān)注自己人生追求的興趣點(diǎn)，這樣你才能讓自己最好的心理狀態(tài)、最好的實(shí)際行動(dòng)，去實(shí)現自己預先訂立的目標，讓自己生活在充滿(mǎn)奮斗的陽(yáng)光生活之中
保持務(wù)實(shí)的本質(zhì)，作為大四學(xué)生，你應該讓自己明白，你即將畢業(yè)，告別的不單單是大學(xué)校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿(mǎn)幻想的大學(xué)生活，請把你曾經(jīng)的理想收縮在內心，成為個(gè)人奮斗的動(dòng)力之源，不要展現于和他人的言語(yǔ)之中，更應該讓自己理想建立在勤奮踏實(shí)的工作之上，你的生活改變依托于你一點(diǎn)一滴的付出。
接近企業(yè)需求，持續學(xué)習，作為大四學(xué)生，不應該生活在天之?huà)勺拥墓猸h(huán)之下，你們最大的優(yōu)勢在于大學(xué)時(shí)期塑造的綜合素質(zhì)，由于知識涉獵范圍廣，所以知識接受和知識學(xué)習能力是最強的，也就是企業(yè)所需要的快速學(xué)習能力，企業(yè)所看重的可塑性，所以成都名流專(zhuān)家認為：大四學(xué)生應該積極的接觸自己想從事行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)實(shí)習和與行業(yè)專(zhuān)家老師的互動(dòng)，加強對這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢、知識更新和研究的前沿，發(fā)現自己職業(yè)技能和企業(yè)需求之間的差距，加強學(xué)習和實(shí)踐，才能滿(mǎn)足目標企業(yè)的需求，為公司創(chuàng )造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發(fā)展前景的工作
加強時(shí)間觀(guān)念，實(shí)行計劃性人生管理，作為大四學(xué)生，應該讓自己明白，一個(gè)人的青春時(shí)光是有限的，人的生命也是有限的，所以請你們給自己強化自己已經(jīng)不在年輕的意識，不要總把自己的理想所需要付諸的實(shí)踐，留待明天，你們是活在當下，請你從今天開(kāi)始，開(kāi)始亦步亦趨的計劃性管理，同時(shí)為自己不能日事日畢而自責。
注重規則，建立強大的社交關(guān)系網(wǎng)，作為大四學(xué)生，應該走出大學(xué)里面過(guò)于自我、偏激和獨立的怪圈，要讓自己明白一點(diǎn)，不論是社會(huì )規則、還是企業(yè)規則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉規則，才能再規則運行之下實(shí)際自己各方面的價(jià)值，除非你通過(guò)自己的努力，成為規則的制定者，讓別人遵從，但是同時(shí)你也要遵從自己制定的規則；此外，成都名流專(zhuān)家強調：個(gè)人職場(chǎng)和事業(yè)的成功，將會(huì )依賴(lài)于你的人際關(guān)系網(wǎng)，你應該深深的體會(huì )物以類(lèi)聚，種以群分的深意，請你的慎重交友的同時(shí)，注意擴展的你的人際關(guān)系網(wǎng)，因為你的個(gè)人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結交朋友的成就情況，因為互相之間的攀比可能會(huì )激發(fā)的你的人生奮斗，同時(shí)在事業(yè)拓展時(shí)也會(huì )有雪中送炭的可能。
涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)2
階段目標：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)
個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
社會(huì )環(huán)境分析：中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的'發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
職業(yè)分析：社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
目標分解與目標組合：
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
具體實(shí)施方案：
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
1)觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
檢查和反饋：在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
階段目標：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)
個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
社會(huì )環(huán)境分析：中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
職業(yè)分析：社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
目標分解與目標組合：
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……
涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)3
職業(yè)規劃是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，在對個(gè)人和內外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實(shí)現這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場(chǎng)三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車(chē)銷(xiāo)售員，職業(yè)目標有哪些?又應該如何做好職業(yè)規劃?
一、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃有哪些方向?
1、更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
從入行汽車(chē)銷(xiāo)售到金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話(huà)需要3到5年，時(shí)間長(cháng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習的階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)……所謂“更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售員如果成長(cháng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì )轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售，因為高端品牌無(wú)論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規劃目標定在“繼續銷(xiāo)售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷(xiāo)售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷(xiāo)商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數成功的銷(xiāo)售員都會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型管理層的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷(xiāo)售”、“銷(xiāo)售精英”，不管是在實(shí)戰中還是模擬比賽都是成績(jì)名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售工作做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊。一般來(lái)說(shuō)，大多數銷(xiāo)售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉向策劃、咨詢(xún)。
往汽車(chē)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷(xiāo)售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，結合銷(xiāo)售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個(gè)人創(chuàng )業(yè)。
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷(xiāo)售過(guò)程中結識各行各業(yè)的人士，如有好的機會(huì )，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng )業(yè)了。據相關(guān)調查顯示，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，但他們會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、廠(chǎng)商發(fā)展等。
可見(jiàn)，汽車(chē)行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，處于銷(xiāo)售一線(xiàn)的人員，只要做好職業(yè)規劃，總會(huì )走出自己的一片天地。
涂料銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)4
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的9條職業(yè)規劃通路，主要包括市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運營(yíng)專(zhuān)員、宣傳文案。
一、市場(chǎng)助理
工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類(lèi)的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。
團隊角色社會(huì )最底層，一般會(huì )被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒(méi)人會(huì )跟你過(guò)不去。
上崗條件專(zhuān)科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò )工作能力和八戒級溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均1827。
升職方向市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研員、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員。
相近轉職設計、文案、銷(xiāo)售、財務(wù)、行政、運營(yíng)、培訓專(zhuān)員、電子商務(wù)。
綜合評價(jià)入門(mén)級工作，門(mén)檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機觀(guān)摩其他人的工作內容。沒(méi)有工作經(jīng)驗的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。
二、市場(chǎng)專(zhuān)員
工作介紹市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執行市場(chǎng)計劃，有些時(shí)候也負責開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)或者和同盟聯(lián)絡(luò )。
團隊角色市場(chǎng)部的中堅力量，換句話(huà)說(shuō)就是人數最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負責幾個(gè)小項目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負責一個(gè)大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。
上崗條件接受有類(lèi)似經(jīng)驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場(chǎng)策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶(hù)資源的有加分。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專(zhuān)員。
相近轉職公關(guān)、文案、運營(yíng)、培訓、商務(wù)。
綜合評價(jià)市場(chǎng)助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數人靠跳槽來(lái)晉升。
三、市場(chǎng)調研
工作介紹數據流統計分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時(shí)候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問(wèn)卷。
團隊角色在決策團隊里的技術(shù)人員，外人看著(zhù)很高端，其實(shí)是給統計部門(mén)跑腿的。
上崗條件本科以上的統計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。
可學(xué)技能書(shū)面表達，數字分析，市場(chǎng)策劃，項目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調研，核心資料，理解他人。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向中高級市場(chǎng)調研分析師、市場(chǎng)調研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)。
相近轉職數據庫工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。
綜合評價(jià)市場(chǎng)調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會(huì )接觸到團隊管理的工作內容，進(jìn)行問(wèn)卷調查的話(huà)其實(shí)很銷(xiāo)售也很類(lèi)似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數據信息，要跳槽的話(huà)老板就會(huì )很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會(huì )有別家公司為了數據帶著(zhù)高薪來(lái)挖你的，未來(lái)也可以考慮利用數據創(chuàng )業(yè)。
四、品牌/產(chǎn)品推廣
工作介紹巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。
團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專(zhuān)門(mén)的廣告公司，一般同部門(mén)同事不會(huì )太多，接觸市場(chǎng)大局觀(guān)，要跟多個(gè)合作部門(mén)搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報。
上崗條件有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗的年頭要求，最好是同類(lèi)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關(guān)系和演說(shuō)能力。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，預算把控，人脈公關(guān)，市場(chǎng)調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均215。
升職方向品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監、商務(wù)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
相近轉職廣告設計、市場(chǎng)策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管。
綜合評價(jià)創(chuàng )意型的工作職位，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開(kāi)始，你要承擔較重的業(yè)績(jì)指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷(xiāo)售部門(mén)分賬的。跳槽難度也低，不過(guò)注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車(chē)行業(yè)跳去快速消費品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò )，你和公司都會(huì )十分不適應的。
五、公關(guān)專(zhuān)員
工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說(shuō)是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門(mén)不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶(hù)公關(guān)、形象公關(guān)、內部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。
團隊角色臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。
上崗條件長(cháng)得好、會(huì )說(shuō)話(huà)、知進(jìn)退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場(chǎng)公關(guān)的，則需要畢竟強力的市場(chǎng)調研分析能力。有公關(guān)員證的去國企很加分，一般情況下，長(cháng)得丑一票否決，嘴笨一票否決。
可學(xué)技能溝通協(xié)調，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，說(shuō)服他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均225。
升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃、大客戶(hù)主管、運營(yíng)主管。
可轉職為品牌推廣、市場(chǎng)調研、企業(yè)咨詢(xún)、企業(yè)策劃。
綜合評價(jià)最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶(hù)公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開(kāi)始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗。
六、活動(dòng)/會(huì )務(wù)專(zhuān)員
工作介紹分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動(dòng)項目的策劃、籌備，協(xié)調各部門(mén)工作，對接客戶(hù)，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。
團隊角色一個(gè)計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來(lái)掙，像車(chē)模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來(lái)用要你來(lái)?yè)�，銷(xiāo)售那邊的需求要你來(lái)滿(mǎn)足，公關(guān)的提案要你來(lái)把控聽(tīng)上去不容易吧?其實(shí)你一開(kāi)始只要負責一個(gè)部分就好。
上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創(chuàng )意。親和力要強，因為內外公關(guān)任務(wù)多，要有過(guò)管理經(jīng)驗，因為你要管人管錢(qián)管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線(xiàn)上活動(dòng)喜歡要女孩，因為要跟技術(shù)男們打交道，線(xiàn)下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時(shí)候就先看是不是干過(guò)學(xué)生會(huì )。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語(yǔ)好優(yōu)先、口才不好的不要，反應慢的不要。
可學(xué)技能書(shū)面演示報告，多部門(mén)協(xié)調作業(yè)，把控工作流程，擴展人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。
享受待遇北京地區月薪1845。
升職方向活動(dòng)主管、運營(yíng)主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專(zhuān)員、企劃主管、市場(chǎng)主管。
相近轉職設計、文案、銷(xiāo)售、行政、運營(yíng)、培訓、電子商務(wù)。
綜合評價(jià)要是想學(xué)本事的話(huà)，這個(gè)職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類(lèi)工作，包括財務(wù)。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經(jīng)驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對是一個(gè)人當8個(gè)用，不論國企私企外企。而且接觸的人來(lái)源很廣，有老總，客戶(hù)，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡(jiǎn)單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。
七、企劃/策劃專(zhuān)員
工作介紹出主意的狗頭軍師，創(chuàng )意類(lèi)工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現有資源，實(shí)現內外宣傳目標、樹(shù)立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。
團隊角色初級企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫(xiě)寫(xiě)報告。稍微有些經(jīng)驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。
上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識，使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，要求善于聆聽(tīng)，要能理解領(lǐng)導和同事的意圖，要會(huì )協(xié)調各方關(guān)系，要能表達出你的創(chuàng )意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先，反應慢的不要。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，口頭表達，企業(yè)工作流程，市場(chǎng)調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。
享受待遇北京地區月薪平均245。
升職方向策劃主管、創(chuàng )意專(zhuān)員、活動(dòng)主管、宣傳主管。
相近轉職市場(chǎng)、文案、運營(yíng)、培訓、商務(wù)。
綜合評價(jià)一個(gè)吃經(jīng)驗的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習期，有志于此的同學(xué)可以先從市場(chǎng)部其他工作做起，積累市場(chǎng)經(jīng)驗后再從事。同行業(yè)好跳槽。
八、運營(yíng)專(zhuān)員
工作介紹調動(dòng)公司內部資源，協(xié)調各個(gè)部門(mén)為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著(zhù)他們完成。該職位存活于多部門(mén)合作型企業(yè)中。
團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領(lǐng)團隊，而運營(yíng)的工作是給各個(gè)團隊分配任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)看起來(lái)很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級工作就可以面見(jiàn)各個(gè)部門(mén)老大。一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)看起來(lái)可有可無(wú)，但是沒(méi)有就會(huì )很麻煩的崗位。
上崗條件觀(guān)音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級的情報收集能力，悟空級的行動(dòng)力和執行力，唐僧級的語(yǔ)言表達能力，還有：要長(cháng)的好看!
可學(xué)技能熟悉公司內部流程，各部門(mén)職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門(mén)業(yè)績(jì)計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均235。
升職方向運營(yíng)主管、總裁助理、部門(mén)總監助理。
相近轉職活動(dòng)專(zhuān)員、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專(zhuān)員。
綜合評價(jià)現在運營(yíng)是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績(jì)主要反應在項目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來(lái)挖就好，聰明的領(lǐng)導一定會(huì )留住你。
九、宣傳文案
工作介紹純文字型工作，配合市場(chǎng)部其他部門(mén)，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì )做一些新聞策劃。
團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問(wèn)題都會(huì )找你幫忙。
上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫(xiě)作能力，對企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內行越好。文章寫(xiě)得還不如我的就可以放棄了。
可學(xué)技能應用文寫(xiě)作能力，聆聽(tīng)理解能力，新聞稿寫(xiě)作能力，編故事能力。
享受待遇北京地區月薪平均25。
升職方向品牌策劃、宣傳主管。
相近轉職廣告設計、市場(chǎng)策劃、媒介主管。
綜合評價(jià)好的文案特別少，給出上萬(wàn)的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫(xiě)上作者，應聘的時(shí)候記得帶著(zhù)你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉型。
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