職業(yè)規劃感悟：為什么升職的不是我？

　　每次面試銷(xiāo)售代表我都會(huì )問(wèn)他們：你未來(lái)的職業(yè)生涯是如何規劃的?很大一部分的應聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒(méi)多久的年輕人，都會(huì )信心滿(mǎn)滿(mǎn)的告訴我：“我計劃先從基層銷(xiāo)售代表做起，積累工作經(jīng)驗，然后爭取兩年時(shí)間做到銷(xiāo)售主管，五年內做到銷(xiāo)售經(jīng)理---”是的，有這樣的目標很好，但一定要清楚如何才能達到這樣的目標，需要做哪些準備，需要積累哪些方面的知識和經(jīng)驗。理想和現實(shí)總是有差距的，很多的時(shí)候當我們覺(jué)得自己努力了，卻沒(méi)有達成我們期望中的目標時(shí)，通常會(huì )想是不是運氣問(wèn)題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，當一個(gè)結果出現時(shí)，我們需要去反思之前我們行為過(guò)程，是否有不足或者不當的地方，有一句話(huà)說(shuō)的好，當一個(gè)人開(kāi)始反思的時(shí)候，他將步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)。所以，應該首先恭喜這位讀者，當你開(kāi)始提筆給我寫(xiě)信的時(shí)候，證明你已經(jīng)開(kāi)始反思了，你將步入一個(gè)新的起點(diǎn)!

　　要想提升，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是基本要求，但并不是只要業(yè)績(jì)好就一定能夠提升，我相信這個(gè)道理你現在應該也能夠理解了，那除了要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以外，在平時(shí)的工作過(guò)程中還應該注意哪些問(wèn)題呢?筆者結合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，覺(jué)得有如下四個(gè)方面很重要：

　　一、要有“雷鋒精神”，樂(lè )于奉獻

　　“雷鋒精神”過(guò)時(shí)了嗎?“雷鋒精神”和職場(chǎng)發(fā)展，職位提升有關(guān)系嗎?當然有關(guān)系，何謂“雷鋒精神”，其實(shí)質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù)，為人民的事業(yè)無(wú)私奉獻，把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。我不是在這里唱高調，回頭來(lái)看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們全心全意為團隊服務(wù)，沒(méi)有考慮自己利益的回報，旁人來(lái)看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會(huì )讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗，更多的發(fā)展機會(huì )，那么吃虧也就是占便宜!我目前所負責銷(xiāo)售團隊里面有一位年輕的銷(xiāo)售主管，在最初工作的時(shí)候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個(gè)過(guò)程中，他積累了工作經(jīng)驗，人脈關(guān)系，在短短兩年之后就提升為銷(xiāo)售主管，職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。

　　在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實(shí)際上恰恰是輸戰役而贏(yíng)戰略的積累，因為它使你積累了工作經(jīng)驗，提高了自己的做事能力，擴大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。

　　來(lái)信的這位朋友，你自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很好，但不知道你是否主動(dòng)負責組織過(guò)大型的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，是否主動(dòng)承擔過(guò)不是你分內的事情，是否主動(dòng)申請幫助團隊多承擔一些銷(xiāo)售的指標，是否主動(dòng)申請幫助新的同事盡快熟悉區域市場(chǎng)?如果你還沒(méi)有，請盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無(wú)私的去做，不要抱著(zhù)太多的功利性和目的性

　　我在賽諾菲-安萬(wàn)特公司工作時(shí)，當時(shí)我們銷(xiāo)售團隊經(jīng)常要做產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，每一次都要聯(lián)系會(huì )場(chǎng)，設計制作會(huì )議邀請函，布置會(huì )場(chǎng)，寫(xiě)會(huì )議總結，我主動(dòng)申請包攬下了所有工作，雖然耗費了很多的時(shí)間，但我自得其樂(lè )，覺(jué)得很有意思，特別每一次會(huì )議結束寫(xiě)會(huì )議總結，我都把它當一篇專(zhuān)業(yè)文章來(lái)寫(xiě)，每次寫(xiě)完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上，到后來(lái)公司市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)，最喜歡看到來(lái)自武漢辦事處的會(huì )議總結，寫(xiě)很精彩，完全可以給其他區域的推廣做模板了。

　　拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么?放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么?我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應該沒(méi)有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒(méi)有理想和目標，但也不要太現實(shí)，多一些奉獻精神，少一些索取和回報，或許在不經(jīng)意之間，你已經(jīng)實(shí)現了你自己的奮斗目標。

　　二、要敢于擔當，勇挑重擔

　　先講一個(gè)笑話(huà)，說(shuō)一個(gè)市長(cháng)、局長(cháng)帶著(zhù)他的秘書(shū)坐電梯，結果那個(gè)市長(cháng)可能憋不住了，出了一個(gè)動(dòng)靜，出了動(dòng)靜他就看著(zhù)旁邊那個(gè)秘書(shū)，然后那個(gè)局長(cháng)也看著(zhù)那個(gè)秘書(shū)，這個(gè)秘書(shū)馬上就辯解，不是我放的，然后他就看著(zhù)那個(gè)市長(cháng)，意思聲音是從那邊傳過(guò)來(lái)的，回去他就被調走了，人家跟他談話(huà)，調走他的原因很簡(jiǎn)單，你連屁大的事都承擔不了，還能在領(lǐng)導跟前工作嗎?

　　記得06年在全省藥品招標報價(jià)的過(guò)程中，我所在的公司有一個(gè)產(chǎn)品：環(huán)丙沙星栓劑，被劃到了環(huán)丙沙星片一類(lèi)了，這樣導致的結果是我們的價(jià)格被設定為只有幾塊錢(qián)了，因為環(huán)丙沙星這一類(lèi)的抗生素片劑基本上已經(jīng)成為普藥了，很便宜，而實(shí)際上我們公司的是環(huán)丙沙星的栓劑，是婦科用的產(chǎn)品，效果很好，正常價(jià)格應該在三十多元。我們必須盡快向招標及物價(jià)部門(mén)申請撤掉之前的價(jià)格，重新核定新的價(jià)格，如果不能撤銷(xiāo)的話(huà)，還會(huì )影響全國其他市場(chǎng)的招標價(jià)格，進(jìn)而影響全國其他市場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以當時(shí)，對我們經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一件非常棘手的事情，我主動(dòng)申請協(xié)助經(jīng)理去處理此事，最后通過(guò)自己連續幾天的拜訪(fǎng)終于找到了突破口。

　　其實(shí)很多看起來(lái)很難的事情，但是當你真正去做的時(shí)候，總會(huì )有機會(huì )出現。連續拜訪(fǎng)了幾天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省藥品招標中心附近的一個(gè)超市買(mǎi)東西，突然看到我要找的一個(gè)關(guān)鍵負責人張主任在和超市營(yíng)業(yè)員爭論些什么，我趕緊跑過(guò)去一問(wèn)，原來(lái)他為辦公室買(mǎi)了一個(gè)電熱水壺，但是拿回去后不能用，他想換，但是超市人以已經(jīng)使用過(guò)了為理由不給換，只能修。我對張主任說(shuō)，您放心，交給我來(lái)和他們超市談，您先回單位吃中飯，我保證下午給您換一個(gè)新的拿過(guò)去。

　　下午我把“換好”的新電熱水壺給張主任拿過(guò)去，也正式的遞交了我們的申訴價(jià)格的材料，趕在招標前撤銷(xiāo)了原來(lái)的價(jià)格，重新申報了正確的新的價(jià)格。

　　因此，在職場(chǎng)中要學(xué)會(huì )擔當，勇挑重擔，并能圓滿(mǎn)完成任務(wù)，成為老板最需要的時(shí)候最可信賴(lài)的員工。如此這般，你想不升職都難。相反，如果不敢擔當，別說(shuō)是升職，你還有可能被降職。

　　三、“剩者為王”和“人挪活樹(shù)挪死”

　　其實(shí)這兩句都有道理，關(guān)鍵是要做好適合自己的職業(yè)生涯規劃。

　　所謂“剩者為王”，就是要堅守堅持，并做好本職工作，當你源源不斷地送走一批一批同事的時(shí)候，你就成了元老，升職的機會(huì )自然會(huì )變大。不過(guò)，想升職也要克服急躁的心理，因為老板也會(huì )有自己的考慮，可能你覺(jué)得自己夠升職的要求了，但老板還想再考驗你一下，因此，不妨在等待一段。俗話(huà)說(shuō)，試玉要待三日滿(mǎn)，辯才須得七年期，是金子，老板總會(huì )看到你的光芒的。

　　所謂“人挪活樹(shù)挪死”，就是適時(shí)的變動(dòng)可以讓你有新的機會(huì )，但一定要有個(gè)“度”，不能總不變，也不能經(jīng)常變，比如筆者第一份工作是在一家國內企業(yè)，第二份工作是去了一家外企，目標很明確，去學(xué)習，可以接受的系統的 培訓 ，然后很幸運，在這家外企做到了全球銷(xiāo)售冠軍，但沒(méi)有提升的機會(huì )，就主動(dòng)挪了，第三份工作到了另外一家外企做地區銷(xiāo)售經(jīng)理。每一次挪動(dòng)都應該有明確的需求，或者是一次自我的提升，否則不如不挪。

　　這位來(lái)信的讀者已經(jīng)第三家公司了，前兩次的挪動(dòng)看起來(lái)并不是挪活了，現在建議盡量不要再挪了，做好本職工作，保持優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習“雷鋒精神”，甘于為團隊奉獻，敢于擔當勇挑重擔，相信你也會(huì )“剩者為王”!

　　四、不在其位，不謀其政，但要思考其政

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，雖然你現在不是銷(xiāo)售主管，但要經(jīng)常去想未來(lái)從事管理崗位的工作需要提升自己哪些方面能力，光想也沒(méi)有用，還要立刻去行動(dòng)，去做。2001年我在華東醫藥工作，被分配到湖北荊州做醫藥代表，當時(shí)名牌大學(xué)正規本科畢業(yè)，常駐三線(xiàn)城市做醫藥代表的還很少，公司從武漢發(fā)貨給我，我經(jīng)常需要去長(cháng)途汽車(chē)站提貨，然后騎三輪車(chē)送到醫藥公司，為了省錢(qián)，自己干了搬運工的活。累了一天回來(lái)，晚上在租住的房子里，我認真看書(shū)，準備參加武漢大學(xué)的MBA聯(lián)考，同屋的兄弟們經(jīng)常笑話(huà)我：只是做一名銷(xiāo)售代表，又不管人，看這些管理方面的書(shū)干嘛?在這種三線(xiàn)小城市做，是不可能提升你做主管的。事實(shí)結果是，我02年由于出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)被調回武漢，同時(shí)我也考上了武漢大學(xué)的MBA，在我做銷(xiāo)售代表期間就基本完成了MBA的學(xué)業(yè)。06年我做了西安楊森公司的地區銷(xiāo)售經(jīng)理，那時(shí)候我才發(fā)現，我很慶幸已經(jīng)讀完了MBA，當你真正做到管理崗位時(shí)，你已經(jīng)忙的沒(méi)有時(shí)間去讀書(shū)了，而且我可以很快將我之前學(xué)到的管理理論與我的實(shí)際工作有效結合起來(lái)。

　　要學(xué)會(huì )觀(guān)察你主管是如何處理一些團隊中的問(wèn)題，比如如何進(jìn)行指標分配，如何開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )，如何組織大型的推廣活動(dòng)，如何進(jìn)行銷(xiāo)售談話(huà)等等，同時(shí)要經(jīng)常做模擬思考：設想一下如果此時(shí)你就是主管，你會(huì )如何處理這些問(wèn)題?然后再看看你的主管是如何處理的，最后的結果怎么樣?是否有比你高明之處?合適的時(shí)候你還可以把你想法與你的主管溝通。

　　我想如果你能夠做到這最后一點(diǎn)，不僅你提升的機會(huì )會(huì )大大增長(cháng)，而且一旦你得到提升以后，你也可以游刃有余，成為一名優(yōu)秀的管理者。實(shí)際上在現實(shí)的職場(chǎng)中，有多少人好不容易有了提升的機會(huì )，卻把握不住，無(wú)法勝任管理崗位，最后黯然下課。

　　最后送你一段我最喜歡的話(huà)，也是我在 培訓 過(guò)程中經(jīng)常講的：付出不一定有回報，請相信;你在這里的付出不一定在這里有回報，老天爺是公平的，他一定會(huì )在另外一個(gè)地方給你一份回報!

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