選擇技術(shù)還是選擇銷(xiāo)售[1]

問(wèn)：我去年大學(xué)畢業(yè)（專(zhuān)業(yè)是通信工程）, 覺(jué)得自己虛度了光陰，而且自己性格有點(diǎn)內向，覺(jué)得該從事技術(shù)，所以我毅然放棄了應屆畢業(yè)生的優(yōu)勢，找了家培訓機構去學(xué)習java和。net開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，發(fā)現自己對技術(shù)不是特別感興趣，沒(méi)有專(zhuān)研精神，覺(jué)得自己應該很難在技術(shù)上達到一個(gè)很高的高度。因此，我想從事與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，但是又覺(jué)得自己學(xué)了那么久技術(shù)，放棄又太可惜了。而且，我還不知道自己在銷(xiāo)售這方面能不能做好。這讓自己更加迷茫了！我該如何在兩者中取得一個(gè)平衡，又該怎樣選擇工作？我已輸在了起點(diǎn)，不想在終點(diǎn)時(shí)還是落后別人一大截。未來(lái)我想好好規劃，好好度過(guò)，不管是為了自己，為了父母，還是社會(huì )。我可以忍受平窮，但是不能容忍自己平庸。

前方的路到底該怎么走？自己花費了那么多時(shí)間與金錢(qián)是否值得？未來(lái)自己能否達到自己想象的高度？我完全迷失了。在有幾個(gè)月我就要培訓完了，將要再次找工作，再次面臨抉擇。所以我懇切的想知道老師的建議，非常感謝。

回答：

我先講個(gè)故事吧，是古代的一個(gè)墓志銘：

吾表兄。
年四十余，始從文。
三年不中。
遂習武。
校場(chǎng)發(fā)一矢，中鼓吏。
逐之出。
改學(xué)醫。
自撰一良方，服之，卒。

好笑不？這個(gè)人可以說(shuō)是一類(lèi)人的代表，就是做事情缺乏恒心和毅力，我們說(shuō)做事情靠天分，但是，我個(gè)人的理解，恒心和毅力也是必要的，我還記得小時(shí)候學(xué)習的一篇課文，講一個(gè)小貓去釣魚(yú)，結果它一會(huì )兒捉蜻蜓，一會(huì )兒捉蝴蝶，總是釣不到魚(yú)。不知道你看過(guò)這篇課文沒(méi)有？

我看了你的信，你說(shuō)大學(xué)沒(méi)有學(xué)習好，虛度了光陰，現在培訓班，覺(jué)得自己缺乏鉆研（注意，不是專(zhuān)研）精神，不想做技術(shù)了，想做業(yè)務(wù)，我根據你的文字，理解這個(gè)業(yè)務(wù)就是銷(xiāo)售工作。但是又覺(jué)得自己這么多年在技術(shù)上投入過(guò)多，舍不得。

這里我說(shuō)幾點(diǎn)：

1、不管選擇技術(shù)和銷(xiāo)售，其實(shí)都是可以的，這個(gè)世界有很多行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有自己的'英雄人物，你選擇任何一行都有道理，我支持你選擇的態(tài)度。

2、不管是技術(shù)還是銷(xiāo)售，其實(shí)都需要鉆研精神的，技術(shù)上，可能針對一個(gè)問(wèn)題，鉆半天，銷(xiāo)售上，針對一個(gè)客戶(hù)，也需要不斷鉆研，去仔細研究客戶(hù)這個(gè)人，他喜歡什么，不喜歡什么，然后投其所好，但是，提醒你，銷(xiāo)售上，不會(huì )針對每個(gè)客戶(hù)都有一本教科書(shū)，因此，鉆研起來(lái)更加看天分，很多時(shí)候，你怎么了解一個(gè)客戶(hù)的喜好，都是一個(gè)大難題。

3、感覺(jué)你想轉行的目的不明確，有畏難情緒，好像主要是因為技術(shù)太難，就不想學(xué)，想轉行，我認為這不好。任何一個(gè)行業(yè)都有風(fēng)光的一面，也有艱辛的一面，你因為害怕技術(shù)艱辛，就跑去轉行，那你想想，哪天感到銷(xiāo)售艱辛，又轉行，是不是就變成上面的"我表兄"了？那一輩子是不是就事事無(wú)成？你想過(guò)這種生活嗎？

4、但另外一方面，你覺(jué)得自己技術(shù)投入很多，選擇的時(shí)候舍不得，我也不贊同，男人大丈夫，死就死了，怕個(gè)P啊，選擇講究的是決斷，一旦選定，"雖千萬(wàn)人吾往矣",做事情不要瞻前顧后，患得患失。

5、永遠不要因為怕什么而改變自己的生活，你選擇職業(yè)，就是選擇一種生活方式，但是，如果你是因為"怕"技術(shù)上很苦，那么，很不幸，我得告訴你，你到銷(xiāo)售上會(huì )更"苦".銷(xiāo)售是一門(mén)很辛苦的行業(yè)，我做過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，這么說(shuō)吧，以常規的學(xué)生思維，恐怕很難堅持下來(lái)。

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