最新醫藥代表職業(yè)規劃分析

　　醫藥代表職業(yè)生涯規劃 每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。尤其在醫藥行業(yè)日趨規范化和專(zhuān)業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規劃就顯得越來(lái)越重要。好的職業(yè)規劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢，從而提高個(gè)人職業(yè)競爭能力。

　　準確分析自身職業(yè)狀況

　　醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自身職業(yè)規劃的定位和分析也就各不相同。

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都會(huì )比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì )殘酷的現實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。

　　對于有一定工作經(jīng)驗的老醫藥代表而言，他們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對醫藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷(xiāo)售有了足夠充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的職業(yè)規劃應該是明確、實(shí)際的，并且要長(cháng)短期目標相結合。

　　而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類(lèi)醫藥代表的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng )造自身價(jià)值。

　　職業(yè)規劃對于不同類(lèi)別的醫藥代表都是非常重要的，但是每個(gè)人的職業(yè)生涯規劃又是各不相同的，所以在確定職業(yè)規劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規劃。一般來(lái)說(shuō)，首先，需要清楚了解個(gè)人情況。包括個(gè)人健康狀況、生活習慣、個(gè)人愛(ài)好、特長(cháng)、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗、資本狀況、關(guān)系資源等等;其次，需要認真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區條件、社會(huì )條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，用“世界觀(guān)”發(fā)展事業(yè)。

　　合理確定職業(yè)發(fā)展方向

　　認真分析自身情況之后，便需要根據個(gè)人經(jīng)驗狀況制定合適的職位目標和發(fā)展方向，切不可好高騖遠、不切實(shí)際。一般而言，醫藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

　　第一，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這是一條標準的職業(yè)經(jīng)理人路線(xiàn)，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗后，便可以朝大區經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據自己的能力一步步成長(cháng)為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。這個(gè)職位對個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗積累。

　　第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時(shí)對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、EMBA或MBA等)。

　　第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場(chǎng)規劃、管理以及對市場(chǎng)的變化迅速做出反應的能力。

　　第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果某醫藥代表銷(xiāo)售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學(xué)習能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì )議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團隊做一些內容簡(jiǎn)單的培訓，再慢慢的成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)的培訓經(jīng)理。

　　第五，銷(xiāo)售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線(xiàn)路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是每個(gè)人都適合這項工作。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著(zhù)失敗，只有不斷分析認清自身愛(ài)好和特長(cháng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現自身價(jià)值。

【最新醫藥代表職業(yè)規劃分析】相關(guān)文章：

醫藥代表職業(yè)規劃書(shū)通用03-16

醫藥代表三年職業(yè)規劃05-30

醫藥藥代表職業(yè)規劃職業(yè)規劃（通用7篇）06-08

最新醫藥代表實(shí)習工作總結范文10-12

醫藥代表自我評價(jià)03-19

醫藥代表實(shí)習心得11-26

醫藥代表實(shí)習報告03-19

醫藥代表實(shí)習總結07-27

最新醫藥代表年終工作總結09-23

最新醫藥代表的年終工作總結10-10