醫藥代表三年職業(yè)規劃

　　醫藥銷(xiāo)售行業(yè)在近兩年遇到了很多看似正在改變醫藥代表職業(yè)的變化態(tài)勢。小編為大家分享的醫藥代表三年職業(yè)規劃，歡迎大家來(lái)查閱!

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域路線(xiàn)

　　無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，所以營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線(xiàn)，不僅工作具有挑戰性，而且時(shí)間自由、可以滿(mǎn)足社交和物質(zhì)、金錢(qián)方面的滿(mǎn)足，在營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)里主要有以下幾中線(xiàn)路供你參考：

　　發(fā)展路線(xiàn)1： (初、中、高級)醫藥代表---主管---地區經(jīng)理---大區經(jīng)理---全國銷(xiāo)售總監---營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理(或自我創(chuàng )業(yè);或合伙創(chuàng )業(yè);或開(kāi)一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

　　點(diǎn)評：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，如果你從一線(xiàn)銷(xiāo)售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機會(huì )，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)路線(xiàn)對你本人的專(zhuān)業(yè)背景(醫藥學(xué)或臨床經(jīng)驗)要求比較高。

　　發(fā)展路線(xiàn)2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng )業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

　　點(diǎn)評：未來(lái)醫藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來(lái)越高，中小型商業(yè)只能開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)或加盟大集團商業(yè)公司做地區產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區和城市社區招標這塊市場(chǎng)壟斷性將越來(lái)越強，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險。

　　發(fā)展路線(xiàn)3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(再向OEM總代理方向發(fā)展)。

　　點(diǎn)評：招商對公司來(lái)講是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略打法，也將有一個(gè)慣性延續，應該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊伍去做營(yíng)銷(xiāo)，所以掌握一大批互信的區域代理商無(wú)疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì )關(guān)注你的)，也是最容易走向獨立創(chuàng )立的一條線(xiàn)路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現在通常是產(chǎn)品的OEM，未來(lái)將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著(zhù)手這方面生意了，因為OEM現在也成為紅海了。

　　發(fā)展路線(xiàn)4： (初、中、高級)醫藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢(xún)領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問(wèn))。

　　點(diǎn)評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫(xiě)一些案例、文章來(lái)發(fā)表(不要無(wú)病呻吟，讓人家讀完你的文章覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結合)，或美其名創(chuàng )造幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來(lái)提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你�？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專(zhuān)業(yè)教育背景(醫藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、EMBA或MBA等)

　　發(fā)展路線(xiàn)5： 內勤(或銷(xiāo)售助理人員)---(初、中、高級)醫藥代表---銷(xiāo)售行政助理(內勤)---銷(xiāo)售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)

　　點(diǎn)評：厭倦了銷(xiāo)售工作(或不適合做管理工作)的銷(xiāo)售人員，在年齡越來(lái)越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線(xiàn)路女性銷(xiāo)售人員選擇者居多。

　　發(fā)展路線(xiàn)6： (初、中、高級)醫藥代表---銷(xiāo)售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓專(zhuān)員助理---培訓專(zhuān)員---培訓經(jīng)理---(專(zhuān)業(yè)培訓師、咨詢(xún)領(lǐng)域)

　　點(diǎn)評：醫藥行業(yè)里大型的公司都有培訓部門(mén)，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學(xué)習能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì )議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗可以和大家分享。向專(zhuān)業(yè)培訓師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個(gè)證書(shū)或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因為人家花錢(qián)請你是買(mǎi)你十幾年的成敗經(jīng)驗的。

　　發(fā)展路線(xiàn)7：代表或經(jīng)理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

　　點(diǎn)評：這幾年做地區代理商的人越來(lái)越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來(lái)，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨家或家數少的、中藥保護產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強的)做地區代理還是一個(gè)不錯的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問(wèn)題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線(xiàn)代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶(hù)，再兼職找幾個(gè)小品種，先自己代著(zhù)做，忙不過(guò)來(lái)的話(huà)雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷(xiāo)售，又可以向全國招商，真正過(guò)上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶�！钡摹澳林鳌鄙�活。

　　(二) 研發(fā)領(lǐng)域路線(xiàn)

　　也許你是一位專(zhuān)業(yè)成績(jì)很優(yōu)秀，熱愛(ài)自己專(zhuān)業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng )業(yè)或銷(xiāo)售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線(xiàn)里發(fā)展。

　　發(fā)展路線(xiàn)1：進(jìn)入藥檢部門(mén)、制藥公司、研發(fā)公司(所、機構、院校)先從做研發(fā)員(報批專(zhuān)員)開(kāi)始，做職員或自行創(chuàng )業(yè)或與他人合伙創(chuàng )業(yè)(開(kāi)小型新藥轉讓公司)。

　　點(diǎn)評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機的時(shí)候，越有可能充滿(mǎn)機會(huì )，比原來(lái)低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專(zhuān)科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類(lèi)項目轉讓則相對容易一些。

　　發(fā)展路線(xiàn)發(fā)展2：研發(fā)員(報批專(zhuān)員)---臨床驗證方向。

　　點(diǎn)評：行業(yè)整頓以后，醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)家在上新項目方面，大家越來(lái)越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過(guò)了，低水平重復建設，或**也隨著(zhù)反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機會(huì )越來(lái)越少，所以新項目的選擇會(huì )比從前上一個(gè)臺階：會(huì )有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強、有技術(shù)和專(zhuān)利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發(fā)、或有醫院客戶(hù)關(guān)系的業(yè)內人士提供了一個(gè)很好的機會(huì )。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線(xiàn)需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗，同時(shí)要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

　　(三)生產(chǎn)管理領(lǐng)域

　　發(fā)展路線(xiàn)：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(MBA等提升)---生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢(xún)顧問(wèn)或合伙創(chuàng )業(yè)。

　　所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開(kāi)一家醫藥生產(chǎn)管理咨詢(xún)公司或合伙創(chuàng )業(yè)做經(jīng)驗和學(xué)識的積累。

　　(四)其他路線(xiàn)

　　從事醫藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類(lèi)群發(fā))、藥交會(huì )招商雜志、開(kāi)單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會(huì )經(jīng)營(yíng)者(現在出現大量區域性藥交會(huì )，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯(lián)會(huì )”等)、藥劑師(藥店、醫院，升任一定職位錢(qián)權雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門(mén)，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對里對外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強，如果你進(jìn)入了人力資源部門(mén)，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開(kāi)個(gè)醫藥行業(yè)獵頭公司或醫藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

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