年輕律師如何規劃自己的職業(yè)生涯
一位研究律師成功學(xué)的專(zhuān)家的感想-----年輕律師如何規劃自己的職業(yè)生涯，請看下文介紹。
我很少談及專(zhuān)業(yè)方面的東西,我比較喜歡研究律師成功學(xué)這個(gè)領(lǐng)域,我也一直也在以自己的親身經(jīng)歷去體會(huì )、感受律師這樣一個(gè)崇高的職業(yè)，我很喜歡和同行聊天、交流并把自己的感受寫(xiě)成文章,這樣既能促使自己去思考一些深層次問(wèn)題,也是對個(gè)人的一種總結和提高,前兩天跟幾個(gè)同行聊天,發(fā)現律師界普遍存在一個(gè)問(wèn)題,那就是缺乏職業(yè)規劃,有的人雖然十幾年來(lái)一直在從事律師工作,但業(yè)務(wù)一直無(wú)法提高,總是原地踏步或停留在某個(gè)階段徘徊不前,想突破這個(gè)頸瓶,卻又力不從心,比如說(shuō)想開(kāi)拓些大型顧問(wèn)單位,卻為小案子疲于奔波而無(wú)法分身導致耽誤了寶貴的商機,機會(huì )被別人搶走,還有人想律師事務(wù)所,但找不到一支精英團隊做后盾。
也沒(méi)有穩定的客戶(hù)群做保障,還有部分律師在縣城干了幾十年,在當地也小有名氣,但業(yè)務(wù)卻沒(méi)有水漲船高,于是想換一個(gè)好環(huán)境到大城市發(fā)展,但又不愿意輕易舍棄自己在縣城積累了幾十年的人脈關(guān)系,讓他們拋開(kāi)一切資源,到大城市重新開(kāi)始顯然不現實(shí),也有的老律師當初因為選擇在企業(yè)做中層管理干部,因企業(yè)人事變動(dòng),想重新回到律師行業(yè),卻發(fā)現時(shí)不我待,體力不支,激情消逝,錯過(guò)了做律師的黃金年齡,這種種現象說(shuō)明了什么問(wèn)題?說(shuō)明我們的律師普遍都缺乏職業(yè)規劃,等某天真正意識到這個(gè)問(wèn)題的的時(shí)候卻發(fā)現一切都來(lái)不及了,因此我們律師在執業(yè)過(guò)程中,一定要規劃好自己的職業(yè)生涯并按照自己的職業(yè)規劃有計劃有順序,有條不紊的進(jìn)行,堅持下來(lái),在不久的將來(lái),就會(huì )發(fā)現自己進(jìn)步飛速,收獲驚人!
那么我們應該如何規劃職業(yè)生涯呢?
首先,定位一定要準,你想做一名什么樣的律師?正義凜然型的`還是惟利是圖型的?學(xué)者型的還是社會(huì )型的?專(zhuān)業(yè)型的還是兼職型的?公益型的還是商業(yè)型的呢? 很顯然,我們面臨很多種類(lèi)選擇,這就是你的定位,定位準,回報就高,定位錯,就會(huì )走彎路,甚至半途而費,我個(gè)人傾向于把律師定位為商業(yè)型,很多人反對把律師跟商人掛鉤，認為那樣跟律師職業(yè)特征不符合,其實(shí)那完全是一種誤解,我更喜歡把律師定位為一個(gè)商人，如果我們把自己定位為一個(gè)商人,我們就會(huì )拋棄陳舊的等客上門(mén)的傳統模式,把自己完全放開(kāi),實(shí)行市場(chǎng)化管理,很多律師尤其是年齡比較大的律師業(yè)務(wù)不好并不是他們水平差,而是因為他們始終放不下面子去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),他們甚至認為律師象推銷(xiāo)員一樣去營(yíng)銷(xiāo)有損律師尊嚴和身份。
因此他們寧愿過(guò)著(zhù)沒(méi)有案源的艱苦生活都不愿意去營(yíng)銷(xiāo)自己,律師一旦商業(yè)化了,法律服務(wù)就成為了我們的產(chǎn)品，為了把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,我們必然就要進(jìn)行市場(chǎng)預測,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),逐步把法律服務(wù)這個(gè)產(chǎn)品做成品牌化，規�；�，有了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念作為指導方針,還擔心律師沒(méi)有案子辦嗎?其實(shí)律師遠比其他商業(yè)領(lǐng)域有優(yōu)勢得多,律師憑自己的法律知識和一張律師證就能在激烈的商品經(jīng)濟中占有一席之地,不需要店面,也不需要資金成本.完全是無(wú)本生意,遠比其他靠提供體力跑腿還要有巨額成本的服務(wù)行業(yè)要強得多,在這樣的先天優(yōu)勢下,只要我們主動(dòng)出擊,象其他商人一樣契而不舍去尋求商機和商業(yè)合作伙伴,我們一定能成為商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者,可惜的是,我國的大部分律師都沒(méi)有企業(yè)家的商業(yè)頭腦.或許這就是律師這個(gè)特定主體的局限性吧
其次，律師的職業(yè)規劃應有規律、有步驟有計劃的進(jìn)行,逐步從量變轉化為質(zhì)變，成功絕非一種偶然，都是有規律可循的，大多律師經(jīng)過(guò)幾年的執業(yè)達到一定高度并獲得成功都不是偶然的，這是專(zhuān)業(yè)水平、人際關(guān)系，知名度、社會(huì )閱歷等多種因素綜合在一起形成的。但很多人因為沒(méi)有意識到這個(gè)規律，沒(méi)有心理準備，面對突然急劇增加的業(yè)務(wù)，他們僅僅認為只是運氣好，不去深刻去分析原因進(jìn)而維護這種良好的狀況，相反，只是被動(dòng)接受，結果業(yè)務(wù)雖然多，但整天忙得不可開(kāi)交，顯得雜亂無(wú)章，工作無(wú)法銜接，最終錯過(guò)寶貴商機，事業(yè)下滑。
律師成功規律都有個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程從實(shí)習起大概需要兩三年時(shí)間，在實(shí)習階段里，重點(diǎn)應該放在學(xué)習業(yè)務(wù)和技巧上，這個(gè)時(shí)候不應急于去接案子掙錢(qián)，還沒(méi)有學(xué)會(huì )爬就急著(zhù)要走有點(diǎn)拔苗助長(cháng)的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候我們應該推遲我們成功的腳步，專(zhuān)心塌實(shí)的學(xué)習業(yè)務(wù)。但我們可以有意識得去積累我們的人脈資源，利用實(shí)習或做助理的機會(huì )，盡量多認識和接觸不同的人，把已經(jīng)擁有的人脈進(jìn)行系統整理分類(lèi)，并不定期進(jìn)行維護。待實(shí)習期滿(mǎn)，自己執業(yè)的時(shí)候，這批人脈將為我們帶來(lái)巨大的經(jīng)濟利益。
不依規矩，不成方圓，律師在規劃自己職業(yè)生涯的過(guò)程中，實(shí)際上也在規劃自己的習慣和生活方式。待若干年后，回味自己當年的努力，一定是別有一番滋味!
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