周成建的創(chuàng )業(yè)勵志故事
周成建，浙江人，員工三千、資產(chǎn)過(guò)億的上海美特斯邦威股份有限公司董事長(cháng)，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創(chuàng )始人，企業(yè)家，2009年個(gè)人資產(chǎn)136億元。
周成建：從農民到億萬(wàn)富翁。2009年44歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農民。
做裁縫完成資本原始積累像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學(xué)會(huì )了裁縫手藝。
善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他在國內服裝行業(yè)中率先運用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設計、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中，而將生產(chǎn)和銷(xiāo)售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨樹(shù)一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“中國服裝界黃埔軍校”的名頭。
周成建的創(chuàng )富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。
1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉浙江青田縣創(chuàng )辦了服裝紐扣廠(chǎng)。到全國各地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，他結識了江西景德鎮的一家外貿公司，并接下了高達30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠(chǎng)工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。
由此身負巨債的周成建帶著(zhù)9,000元翻本錢(qián)，來(lái)到了當時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結識了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車(chē)間，日夜加班。周成建得以?xún)斶�了所有債務(wù)。
手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠(chǎng)不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯誤改變了他的命運。因為勞累操作他將一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷(xiāo)售一空，周成建因此也名聲大震。
此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿(mǎn)足現狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢(qián)，利潤絕大多數都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠(chǎng)”。再后來(lái)，周建成意識到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。
1995年4月，第一家美特斯·邦威專(zhuān)賣(mài)店在溫州五馬街即將開(kāi)業(yè)，“我這人總喜歡琢磨一些‘歪點(diǎn)子’”，周成建說(shuō)，不能就平平淡淡地開(kāi)啊，當時(shí)我想出個(gè)主意，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費者來(lái)選擇真正合適的服務(wù)員，消費者也可以獲得7折的銷(xiāo)售價(jià)格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專(zhuān)賣(mài)店。
開(kāi)業(yè)當天，現場(chǎng)是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門(mén)來(lái)。
“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠(chǎng)才能滿(mǎn)足市場(chǎng)急劇增長(cháng)的需求”，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無(wú)核心技術(shù)可言，模仿復制能力極高，國外服飾能在內地獲得市場(chǎng)，靠的就是品牌以及周期越來(lái)越短的營(yíng)銷(xiāo)前導周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷(xiāo)售環(huán)節統統100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個(gè)品牌、產(chǎn)品設計、品牌推廣和少量的直營(yíng)店，充分調動(dòng)其他企業(yè)和加盟商的積極性，以“雙贏(yíng)”作為經(jīng)營(yíng)的最大賣(mài)點(diǎn)。周成建說(shuō)，“不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個(gè)企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問(wèn)題，世界的.都是我的，我的都是世界的。”當初創(chuàng )立品牌時(shí)只有400萬(wàn)元的周成建很快在全國不斷復制著(zhù)美邦，并始終專(zhuān)注于為年輕消費者提供個(gè)性時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。
“美邦能夠上市成功，應當說(shuō)五年前我們走對了路”。直到今天，周成建還笑稱(chēng)：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對傳統行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。
當年在上海買(mǎi)了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。
上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長(cháng)，過(guò)去三年營(yíng)業(yè)利潤從876萬(wàn)、9093萬(wàn)到4.3億元，經(jīng)營(yíng)毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統已在全國擁有專(zhuān)賣(mài)店2211家。
2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價(jià)為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤(pán)價(jià)與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。
對于財富的暴升，周成建當天只是表示，不關(guān)心股價(jià)，自己能做的是只專(zhuān)注做好企業(yè)，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。“ME&CITY”沿用了美邦一貫的代言人策略，其代言人則是好萊塢一線(xiàn)男星、在國內也擁有大量忠實(shí)粉絲、出演美劇《越獄》的男主角米勒。
周成建告訴記者，我國服裝業(yè)的真正轉折點(diǎn)應該是2010年，通過(guò)今年奧運會(huì )的成功舉辦，中國將被全世界人關(guān)注，也將吸引全球服裝行業(yè)的關(guān)注，全球優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時(shí)間已經(jīng)不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛(ài)服裝行業(yè)，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠很遠。
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