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營(yíng)銷(xiāo)勵志語(yǔ)錄
《營(yíng)銷(xiāo)勵志語(yǔ)錄》
1. 在市場(chǎng)扎根最有效的方法是：高密度做市場(chǎng)，實(shí)現對市場(chǎng)的無(wú)縫隙覆蓋。經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄
2. 今天的市場(chǎng)已經(jīng)不存在空白，所謂的“藍海”也只是空想的“市場(chǎng)烏托邦”，競爭只能愈演愈烈。
3. 顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當顧客覺(jué)得占了便宜，就會(huì )爽快的掏腰包。
4. 銷(xiāo)量首先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的。要想做出銷(xiāo)量，首先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題：一是未來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)空間在哪里?二是哪些工作能產(chǎn)生銷(xiāo)量，特別是能夠持續的產(chǎn)生銷(xiāo)量。
5. 營(yíng)銷(xiāo)人需要永遠的正向思維，或者叫陽(yáng)光心態(tài)。負向思維產(chǎn)生問(wèn)題，正向思維創(chuàng )造機會(huì )，抓住了機會(huì )，問(wèn)題就迎刃而解了。
6. 發(fā)現沒(méi)有競爭或弱競爭的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)就成功了，營(yíng)銷(xiāo)捷徑不是在過(guò)度競爭市場(chǎng)比對手做的更好，而是發(fā)現沒(méi)有競爭或弱競爭的市場(chǎng)。
7. 終端不只指售點(diǎn)，更是指顧客，顧客也是終端。終端工作的最高境界是：培養一批愿意到終端購買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客。
8. 網(wǎng)點(diǎn)只有動(dòng)起來(lái)才有生命力，就像自行車(chē)只有動(dòng)起來(lái)才能平衡是一個(gè)道理。所以我們鼓勵打款點(diǎn)數多，打款點(diǎn)數多的區域基礎面就好、后勁就足。
9. 營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)就是消費者的需求，當營(yíng)銷(xiāo)無(wú)-全球品牌網(wǎng)-法突破時(shí)，最好的辦法就是回歸原點(diǎn)。從短期看一定要關(guān)注對手、粘住對手，從長(cháng)期看，一定要研-全球品牌網(wǎng)-究消費者。
10. 市場(chǎng)份額不等于利潤，但卻是利潤的基礎和前提，沒(méi)有市場(chǎng)份額肯定沒(méi)有利潤。利潤是業(yè)務(wù)模式設計的結果(例如：可口可樂(lè )的瓶裝飲料銷(xiāo)量很大卻不賺錢(qián)，而它的餐飲渠道卻很賺錢(qián);索尼PS不賺錢(qián)但游戲軟件卻很賺錢(qián))。
11. 企業(yè)有倒閉的，但行業(yè)沒(méi)有倒閉的。人們都有衣服穿，你敢說(shuō)服裝就沒(méi)有市場(chǎng)了嗎?只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。
12. 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的重點(diǎn)應該是“買(mǎi)”而不是“賣(mài)”，賣(mài)東西僅僅是一個(gè)手段，最重要的是買(mǎi)回的顧客的滿(mǎn)意度以及由此而產(chǎn)生的顧客忠誠度。
13. 真正的銷(xiāo)售始于售后。
14. 你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
15. 價(jià)格戰只會(huì )對中間商有利，對擴大市場(chǎng)容量和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)意義不大。
16. 用顧客的思維方式選擇自己的戰略，而不是以自我為中心的思維方式。
17. 在消費者身上有兩個(gè)明顯的特征：一是言行不一，二是感性驅使理性。
18. 形象支撐價(jià)格，網(wǎng)絡(luò )支撐銷(xiāo)量。(網(wǎng)絡(luò )即渠道，搶渠道就是養活自己之道)
19. 推銷(xiāo)是我們去找客戶(hù)，而營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)來(lái)找我們，這就是兩者的最根本的區別。
20. 我們學(xué)習經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當跨國品牌向左走的時(shí)候，我們一定要向右走;當他們從陽(yáng)面爬山的時(shí)候，我們從背面同樣能爬到山頂。
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