面試時(shí)如何談薪酬和條件

　　在面試時(shí)有的應屆畢業(yè)生往往會(huì )不敢提薪酬待遇等問(wèn)題，那么如何與面試官提薪酬和條件更為合適呢?下面是小編整理的關(guān)于面試時(shí)如何談薪酬和條件的一些建議，歡迎閱讀。

　　面試時(shí)如何談薪酬和條件

　　一、通過(guò)談薪酬時(shí)自身情況給出相應的建議：

　　1、對薪酬沒(méi)有要求的，適合無(wú)工作經(jīng)驗/應屆畢業(yè)生：我主要是看中貴公司的平臺，根據貴公司的安排或者相應的薪酬制度，在合理范圍內的我都樂(lè )于接受。

　　2、有一定的工作經(jīng)驗和優(yōu)勢，希望不低于自己期望值：描述過(guò)去的工作經(jīng)驗和自己價(jià)值(優(yōu)勢)，談?wù)勆弦环莨ぷ鞯男匠晁�平后把自己的期望薪酬說(shuō)出來(lái)。示例：我有3年的安卓平臺應用軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，能夠完成安卓平臺應用軟件的技術(shù)分析、功能設計、編碼和測試流程，有3個(gè)以上的項目經(jīng)驗，上一份工作的薪酬月6000元/月，目前的期望薪酬是6500。

　　3、對薪酬沒(méi)有嚴格要求，留一定余地的回答：我對所應聘的崗位還是比較感興趣，也希望能在貴公司展現我的自我價(jià)值，我的期望薪酬是5000，相信貴公司有相應的薪酬制度，就目前而言我更看中的是平臺和發(fā)展，所以我能夠接受的薪酬可以在薪酬薪酬上進(jìn)行一定的調整，我相信只要我能夠為公司創(chuàng )造價(jià)值，會(huì )逐漸獲得與創(chuàng )造價(jià)值相匹配的薪酬。

　　二、關(guān)于面試時(shí)如何談薪酬和條件的建議：

　　“薪酬問(wèn)題”不是簡(jiǎn)單的“收入”問(wèn)題，是構成職業(yè)人對自己薪酬滿(mǎn)意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標。薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務(wù)補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會(huì )保險、醫療保險、培訓進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jì)效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。

　　絕大多數的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì )被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的薪金是多少?”當然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無(wú)論是初涉職場(chǎng)的莘莘學(xué)子還是被戲稱(chēng)為“面霸”、“巨無(wú)霸”的職場(chǎng)新人都會(huì )對這個(gè)問(wèn)題無(wú)所適從。而在大部分公司薪水問(wèn)題都是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對的首要問(wèn)題。 案例場(chǎng)景：

　　“請問(wèn)是人力資源部李主管嗎?”

　　“是的，我就是，您是劉娜同學(xué)吧?收到了我們的offer了是嗎?”

　　“收到了，正想有點(diǎn)事跟您說(shuō)。offer上面寫(xiě)的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了�！�

　　“那我們在應聘表格上注明了請您填寫(xiě)的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個(gè)職位允許范圍內根據您的需求來(lái)給您的這個(gè)工資啊�！�

　　“我想的是我寫(xiě)一個(gè)期望水平然后你們按照公司的統一規定來(lái)定的呢�！�

　　“這個(gè)很抱歉了，我們這里每個(gè)職位只是有一個(gè)薪酬指導范圍，因為這個(gè)職位每個(gè)人的學(xué)歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同�！�

　　“那實(shí)在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之后大概2000。要不你們還是找別人吧�！� 自我總結：

　　“我們經(jīng)常在一些面試指導中被告知，不要主動(dòng)地向招聘企業(yè)提薪水，而事實(shí)上在實(shí)際求職的時(shí)候，尤其是畢業(yè)生，面試的時(shí)候對薪酬諱莫如深。常見(jiàn)的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個(gè)崗位都會(huì )有自己確定的薪酬，只要說(shuō)根據公司規定就可以了。實(shí)際上這只是一部分公司的做法，而越來(lái)越多的公司采用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個(gè)大概的范圍�！�

　　專(zhuān)業(yè)指導：

　　薪酬要求一般分兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn);一類(lèi)是期望值。

　　心理底線(xiàn)是低于這個(gè)水平你就不會(huì )接受的，而期望值就是能使你很滿(mǎn)意的薪酬水平。如果是填寫(xiě)應聘表格，最好填寫(xiě)一個(gè)中間值，在經(jīng)過(guò)考察，感覺(jué)公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒(méi)有問(wèn)題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認真考慮，如果沒(méi)有特別說(shuō)明，招聘單位向應聘者詢(xún)問(wèn)的都是指稅前薪水。

　　稅前薪水—社會(huì )保險及住房公積金個(gè)人扣除部分—個(gè)人所得稅=稅后所得。

　　但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴格按照實(shí)際薪酬比例來(lái)繳納保險和公積金的，所以還應事先問(wèn)清楚繳納的額度。

　　那具體怎么來(lái)定位自己的薪酬呢?

　　首先要考察整體消費水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會(huì )消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會(huì )消費水平指數簡(jiǎn)單相加，得出個(gè)人工資預期價(jià)位的做法并不科學(xué)，沒(méi)有考慮公司所處行業(yè)、地區、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒(méi)有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險的辦法。

　　在面試時(shí)根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個(gè)人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會(huì )主動(dòng)來(lái)和應聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢(xún)問(wèn)。

　　第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應聘者就可問(wèn)：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )?試用期后工資的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對方的回答中，再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。

　　第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。 如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”如果對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。

　　應聘者還要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。

　　總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。

　　面試時(shí)薪資談低的四大原因

　　原因一：勇氣不足

　　應屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場(chǎng)新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。

　　原因二：不了解行情

　　這種情況容易發(fā)生在轉行或企業(yè)屬性變更的跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會(huì )便會(huì )深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”，就會(huì )誘發(fā)三天失眠的癥狀。

　　原因三：不明薪資構成

　　這是不規范的企業(yè)最?lèi)?ài)玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車(chē)費從每月工資中扣除……

　　原因四：“前后”疏忽大意

　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現后詢(xún)問(wèn)，對方會(huì )很明確告訴你沒(méi)有標注即是稅前。

　　面試正確談薪的三大步驟

　　1、在面試的時(shí)候，不要主動(dòng)提到薪水問(wèn)題，先考慮公司利益，然后再考慮自己是不是喜歡和能勝任這個(gè)工作

　　2、當面試者問(wèn)到薪水的時(shí)候，可以先問(wèn)公司給的薪水是多少，如果面試者要自己先說(shuō)出大概的薪水是多少，可以根據公司的規模和工作的深度，和根據市場(chǎng)的行情，酌情考慮薪水問(wèn)題

　　3、在說(shuō)出薪水的同時(shí)，如果自己喜歡這份工作，盡量不要說(shuō)的太高 ，因為當企業(yè)問(wèn)到薪水的問(wèn)題時(shí)，其實(shí)公司已經(jīng)制定了薪水，只不過(guò)想試下自己的薪水和公司給的相差多少，從而酌情考慮要不要錄取你。

　　最后，告誡那些準備面試談薪的人一定要謙虛，考慮的時(shí)候要站在公司角度去想，不要夸大和自滿(mǎn)，這樣才能為你獲得理想工資而更近一步。

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