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輝瑞醫藥代表面試技巧
輝瑞面試分七輪：
第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試(5分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：1.為何離開(kāi)原公司?
2.輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?
第二輪：市場(chǎng)部經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：1.在以前的工作中學(xué)習到什么?
2.如何處理加班問(wèn)題?
3.認為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要?(回答：學(xué)術(shù)重要)
第三輪：大區經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：為什么要投輝瑞?
以上三輪：面試著(zhù)正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。
第四輪：人力資源部經(jīng)理面試(15分鐘)經(jīng)典測試：
以下是醫藥代表在工作中，最常遇到的問(wèn)題，請按你認為的先后順序排序：
a.你需要經(jīng)理對你的工作進(jìn)行幫助和指導，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。
b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。
c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì )議已經(jīng)定好，但專(zhuān)家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出.
d. 醫生幫你開(kāi)好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。
e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。
5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。
第五輪：醫院實(shí)戰考驗
帶你去一個(gè)醫院跟老代表實(shí)習(實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來(lái)檢查。)
一般老代表都和醫生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周?chē)鷮?shí)習生或者其它醫生下手。他們會(huì )穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現不錯就可以了，要每個(gè)科室都表現主動(dòng)。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說(shuō)話(huà)。一旦說(shuō)錯話(huà)，下次就沒(méi)機會(huì )再見(jiàn)面了。
第六輪：筆試
'給一個(gè)產(chǎn)品單頁(yè)你回家準備，然后考試。盡量把單頁(yè)上所有內容都背熟，(主要是試驗)，不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。
第七輪：現場(chǎng)拜訪(fǎng)
考試要沉穩，他們不會(huì )讓你順利過(guò)關(guān)的。要事先準備下，注意會(huì )考你心里承受能力和應變能力。
注意：1.語(yǔ)速稍慢;
2. 不要有任何小動(dòng)作，如站姿、說(shuō)話(huà)不要動(dòng)頭、手等。
3.表現出人專(zhuān)業(yè)成熟感.
輝瑞醫藥代表面試問(wèn)題分享
1：首先自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會(huì )，我也非常的榮幸能和T 經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。 我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書(shū)以及球類(lèi)運動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較 開(kāi)朗，富有激情，做事認真負責。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(cháng)時(shí)間的直銷(xiāo)， 很有幸于08年3月加入我現在的公司：XX 公司，并接受了系統的培訓和學(xué)習，負責XX 的六 家醫院包括一家三甲和一家三乙的醫院，由接手時(shí)的200多到現在的1200多盒，并仍保持著(zhù) 較高的增長(cháng)勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績(jì)，也得到了公 司的認可，最重要的事，培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工 作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取�，F在由于個(gè)人的原因，我要離開(kāi)現在的公司，雖然有些 不舍，但我相信以自己的能力，本著(zhù)認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給 我這次機會(huì )，我一定會(huì )努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì )一如既往的把這份工作當 作自己的事業(yè)去做，我會(huì )用我的業(yè)績(jì)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!!
2：加入該行業(yè)的原因。
我是制藥工程專(zhuān)業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉和學(xué)長(cháng)，了解到我們這個(gè)專(zhuān) 業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說(shuō)普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開(kāi)始鍛煉自己銷(xiāo) 售方面的能力，做了很多兼職(當然主要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷(xiāo)售喜歡和不同 的人交流，我也更希望通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現自己的價(jià)值，過(guò)自己想要的生活等等。
3：在學(xué)校里的成績(jì)怎樣?
一般，大一時(shí)比較好，大二開(kāi)始接觸醫藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì )活動(dòng)和兼職方面。
4：離職的原因。
我是因為地點(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的 同事都說(shuō)我傻，告誡我說(shuō)現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境， 我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州 找著(zhù)工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那 市場(chǎng)給我，因為萬(wàn)一我接手了又離職，對市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但 是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄， 最后讓我考慮了三天，后來(lái)我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過(guò)我可以等你招好了人 再辭職。
5：應聘者在以前的公司做的最成功的事情。
當時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫院，銷(xiāo)量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。 我面臨的問(wèn)題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是 了解醫院信息，包括門(mén)診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標客戶(hù)的所有信息。首 先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會(huì )的成功開(kāi)展，持續拜訪(fǎng)客戶(hù)并做家訪(fǎng)。最重要的是和 采購(統方)關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競 爭產(chǎn)品的用藥客戶(hù)以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪(fǎng)策略。通過(guò)近兩月的拜訪(fǎng)量從 之前的56盒增長(cháng)到近兩百盒的量，而且沒(méi)有花很多的經(jīng)費，就把關(guān)系做的很到位，現在內科 以及骨科也正在開(kāi)展，而且反應還不錯。主要覺(jué)得自己做的好的地方是：真誠的和客戶(hù)交流 并切身實(shí)際的為他們著(zhù)想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體 的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶(hù)為我著(zhù)想。以及公司的支持。
6：選擇來(lái)輝瑞的原因。
大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒(méi)有進(jìn)去，那時(shí)是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng) 想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的 執著(zhù)，當然她的待遇更是沒(méi)的說(shuō)的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞 的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪!(最好說(shuō)與企業(yè)好展史有關(guān)的東西，像企業(yè)文化等)
7：個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)。
我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。 (答案因個(gè)人而異，不過(guò)回答的重點(diǎn)是突出你的優(yōu)點(diǎn))
8：對職位的看法。
個(gè)人覺(jué)得醫藥代表是一個(gè)正規的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫藥代表一直遭到一些人的誤解， 但我相信隨著(zhù)國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個(gè)行業(yè)會(huì )得到更多的認同，我也非常的看 好醫藥代表這個(gè)行業(yè)，因為經(jīng)驗不是很多，所以業(yè)沒(méi)有太多的認識，經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō) 您的想法嗎?
9：你覺(jué)得醫藥代表應該做些什么?
醫藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶(hù)對自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的 定位，了解并反饋醫院及目標客戶(hù)的所有信息，及時(shí)做好與客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流并指導客戶(hù)用藥， 完成公司的任務(wù)。
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