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醫藥代表的面試技巧攻略
每年的夏季都是大學(xué)畢業(yè)生找工作的旺季，面試是必不可少的求職環(huán)節，以下是小編給大家帶來(lái)的醫藥代表面試技巧攻略，希望對大家有幫助。
醫藥代表面試技巧攻略一：收集相關(guān)信息，做好前期準備
放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數據、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(cháng)期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會(huì )更加投緣。
醫藥代表面試技巧攻略二：自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標職位
請您簡(jiǎn)單地作下自我介紹幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來(lái)介紹自己會(huì )比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。 建議面試前最好準備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jì)數據來(lái)代替我的銷(xiāo)售能力很強”之類(lèi)的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會(huì )輕信這樣的主觀(guān)表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
醫藥代表面試技巧攻略三：著(zhù)裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷(xiāo)售人員，衣著(zhù)打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著(zhù)公司的形象，切不可穿著(zhù)隨便，邋遢示人。通常銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著(zhù)裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式。
面試醫藥代表時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題：
1、為什么想做醫藥代表?
2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫藥代表?
3、你認為醫藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?
4、你以前最大的成績(jì)是什么?
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的?
6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?
7、你認為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?
8、面試結束后，會(huì )問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?——最好有一些深入性的提問(wèn)
面試醫藥代表時(shí)注重的幾點(diǎn)：
1、外企面試對英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計算機和英語(yǔ)仍是必須的，假如想一直向治理層發(fā)展的話(huà)。
2、面試前請思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內心發(fā)掘總結的過(guò)程。
3、面試著(zhù)裝要求整潔、職業(yè)。
一、面試時(shí)需要注意什么？
一，好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類(lèi)型，多了些機會(huì )。
二，著(zhù)裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。
三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話(huà)中表現自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。
需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調控能力，因為這個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。
二、自我介紹
一定要實(shí)現準備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時(shí)難免會(huì )緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì )加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫(xiě)吧。
三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？
根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過(guò)良好表現的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jì)是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jì)，在面試者不是詳細問(wèn)的情況下，盡量一代而過(guò)，當然沒(méi)有工作背景的應屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數據和案例。
五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應該“投其所好”地美化。
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標準。內容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結果如何。針對個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì )實(shí)踐），我覺(jué)得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話(huà)一段話(huà)地寫(xiě)，我通常是一個(gè)觀(guān)點(diǎn)一行，而且觀(guān)點(diǎn)與觀(guān)點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫(xiě)起）。個(gè)人獲獎方面的話(huà)，如果獲獎多的話(huà)，挑有代表性的寫(xiě)（例如獎學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團干之類(lèi)的；又或者很突出地表現了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話(huà)，那就沒(méi)話(huà)說(shuō)了，自己看著(zhù)辦�！�
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會(huì )有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。
1.做測試題
不同單位可能有所不同，可能會(huì )是公務(wù)員考試行測試題、性格測試題，也可能是專(zhuān)業(yè)測試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對是有幫助的!
2.自我介紹
自我介紹時(shí)間一般不超過(guò)3分鐘。介紹內容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專(zhuān)業(yè)，可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的籍貫。作為應屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內參加的學(xué)生工作或者參與的實(shí)踐活動(dòng)。如果工作需要某些專(zhuān)業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專(zhuān)業(yè)證書(shū)及自己具有的專(zhuān)業(yè)能力。之后可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的性格特點(diǎn)，要有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是要注意，優(yōu)點(diǎn)要說(shuō)對工作有利的，缺點(diǎn)要說(shuō)對工作影響不大的。
3.面試官提問(wèn)
提問(wèn)內容：若有關(guān)性格，興趣愛(ài)好等，這個(gè)可以如實(shí)回答，但是盡量貼近工作需要;若是專(zhuān)業(yè)性比較強的問(wèn)題，或者問(wèn)一些實(shí)際工作中會(huì )出現的問(wèn)題，需要靠你自己的經(jīng)驗和閱歷了。遇到實(shí)在不知道怎么回答，就如實(shí)說(shuō)自己不會(huì )，不記得了的專(zhuān)業(yè)知識就說(shuō)忘記了，千萬(wàn)不要胡說(shuō)，要讓人覺(jué)得你是個(gè)誠實(shí)的人。如果有時(shí)間的話(huà)，可以再網(wǎng)上搜一些銷(xiāo)售的相關(guān)案例，對相關(guān)的銷(xiāo)售模式有一定了解之后，對這些問(wèn)題的應對就可以得心應手了。
4.無(wú)小組討論
無(wú)小組討論，你需要表現的是，團隊精神，同時(shí)，適當的表現出自己的能力，尤其是領(lǐng)導能力，一定要注意火候，表現太多了則會(huì )顯得你沒(méi)有團隊意識。面試過(guò)程中，盡量穿著(zhù)正式一點(diǎn)，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開(kāi)的時(shí)候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時(shí)候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應對，就沒(méi)問(wèn)題了。
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