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醫藥代表面試中常見(jiàn)的問(wèn)題
每年夏天的畢業(yè)季都是大學(xué)生們找工作的高峰期，在面試中我們總會(huì )遇到各種各樣的題目和套路，以下是小編給大家帶來(lái)的醫藥代表面試中常見(jiàn)的問(wèn)題，希望對大家有幫助。
藥代表面試技巧——常見(jiàn)問(wèn)題：
1、為什么想做醫藥代表?
2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫藥代表？
3、你認為醫藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績(jì)是什么？
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
8、面試結束后，會(huì )問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？——最好有一些深入性的提問(wèn)
醫藥代表面試中常見(jiàn)的十個(gè)問(wèn)題
1、當你在向醫生介紹醫藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機響了。該如何應對？
2、和醫生的飯局中，對方或你飲酒過(guò)量。如何解決？
3、醫生有時(shí)候會(huì )提一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，當你無(wú)法回答的時(shí)候。你如何應對？
4、各個(gè)醫院都有統方，醫生認為自己的用量多于統方數據或遠遠高于
5、對于女代表如何防范騷擾？
6、醫藥代表之間或醫生和代表之間提起一些敏感問(wèn)題（公司制度、醫院內部醫生間關(guān)系等）。如何回答？
7、醫生在使用你的藥品過(guò)程中由于病人投訴，醫生非常惱火。你該如何解釋?zhuān)?/p>
8、重點(diǎn)醫生突然停用你的藥品，而轉用其它同類(lèi)藥品。你該怎么做？
9、你的藥品在醫院用的非常好或用的很不好，醫院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫生解釋?zhuān)?/p>
10、由于中間渠道的原因，醫院藥劑科貨供應不上，醫生開(kāi)了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫生解釋?zhuān)?/p>
這是老問(wèn)題了，但確實(shí)重要�？焖俪砷L(cháng)的方法就是短時(shí)間內復制前輩們實(shí)踐中的方法和技巧！大家都說(shuō)說(shuō)自己的解決方法 交流有益！
以下拋磚引玉：
個(gè)人意見(jiàn)：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實(shí)原因和自己的做法是作給誰(shuí)看的，他的特點(diǎn)是什么？從而選用相對有針對性的方法。
1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時(shí)候，不能關(guān)機！有客戶(hù)找，公司找，獵頭找怎么辦看一下號碼，不重要的當面改成震動(dòng)，可以對醫生講，不好意思，在和他進(jìn)行這么重要的交流的時(shí)候，沒(méi)有注意關(guān)機，請求原諒。其實(shí)是暗示重視他，
2 酒 就是要喝過(guò)量這樣才有可能成兄弟嘛，醫生過(guò)了，你沒(méi)過(guò)，有點(diǎn)不地道，可以假裝過(guò)了，有錢(qián)可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫生好，酒量不好沒(méi)關(guān)系，酒膽一定要好，切記！
3 坦言不知道，當面把問(wèn)題記載在本子上，表示回去問(wèn)市場(chǎng)部，盡量有比較正確的答案。醫生并不關(guān)心這個(gè)問(wèn)題本身，而是在乎你的專(zhuān)業(yè)程度和對他的重視程度。
4 選擇比較好說(shuō)話(huà)的醫生或有明顯錯誤的醫生，擺開(kāi)談。對那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數據做調整，但要注意，把過(guò)錯推歸跑方，而不是他的錯誤，事后他一定會(huì )很生氣，在他作出明顯敵對動(dòng)作之前，搞點(diǎn)費用，一定比調整的數目要大，給他，同時(shí)表示這是自己個(gè)人出的，自己的不容易，和對他的愧疚和重視
5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的�？蛻�(hù)要是不講理的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗沒(méi)有。
6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說(shuō)不定以后用的上誰(shuí)，不過(guò)自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內容
7 自己有本事就搞定病人，沒(méi)本事只有低頭認錯或仔細分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會(huì )遇上，和醫生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉，咱也是為了工作）
8 分析原因（費用？關(guān)系？對手獻身？）采取針對措施（具體可以講好幾節課）
9 搞清楚誰(shuí)停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節課）
10 低頭認錯或把責任歸到對手和與這個(gè)醫生不和的院內某人，假設是他們相互勾結制造的大陰謀，表示自己是無(wú)畏的斗士，一定會(huì )為了他不能開(kāi)我的藥造成的損失，斗爭到底，例外等有藥了，讓醫生加緊把損失補回來(lái)（哈哈，我的藥又可以多開(kāi)了）
醫藥面試技巧
一、面試時(shí)需要注意什么？
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類(lèi)型，多了些機會(huì )。二，著(zhù)裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話(huà)中表現自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調控能力，因為這個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。
二、自我介紹
一定要實(shí)現準備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時(shí)難免會(huì )緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì )加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫(xiě)吧。
三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？
根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過(guò)良好表現的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jì)是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jì)，在面試者不是詳細問(wèn)的情況下，盡量一代而過(guò)，當然沒(méi)有工作背景的應屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數據和案例。
五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應該“投其所好”地美化。
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標準。內容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結果如何。針對個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì )實(shí)踐），我覺(jué)得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話(huà)一段話(huà)地寫(xiě)，我通常是一個(gè)觀(guān)點(diǎn)一行，而且觀(guān)點(diǎn)與觀(guān)點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫(xiě)起）。個(gè)人獲獎方面的話(huà)，如果獲獎多的話(huà)，挑有代表性的寫(xiě)（例如獎學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團干之類(lèi)的；又或者很突出地表現了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話(huà)，那就沒(méi)話(huà)說(shuō)了，自己看著(zhù)辦�！�
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會(huì )有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。
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