申銀萬(wàn)國面試經(jīng)歷

　　回想起我沒(méi)到申銀萬(wàn)國參加面試之前，覺(jué)得自己這幾天好落魄！穿上正裝以后都是無(wú)精打采的樣子，頂著(zhù)烈日走到嶺南堂面試，居然熱出一身大汗，我想大部分是虛汗，這兩天睡眠一直不好，身體也隨之不正常。

　　一眼看過(guò)去，來(lái)面試的都是自己院的同學(xué)。20幾個(gè)來(lái)個(gè)人選12個(gè)，勝算不算很小。但畢竟是基金公司，應該比較注重專(zhuān)業(yè)背景，所以同等條件下，我這個(gè)國貿的自然不能比金融的更適合。
　　于是坐在那里想，自己今天的重心應該放在那里？說(shuō)證券市場(chǎng)，說(shuō)基金嗎？我可是真的懂的很少很少。說(shuō)過(guò)去幾年自己做過(guò)的事情嗎？應該不會(huì )對面試官的胃口，太泛了也不能表現自己的特色。坐在那里，也沒(méi)多少心思跟旁邊同學(xué)說(shuō)話(huà)，不知道自己在想些什么�？�，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是當自己開(kāi)始面試，進(jìn)入角色之后，我的臨場(chǎng)表現能力會(huì )帶給自己些許希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeareinlove》。轉眼就輪到自己了。起身的那一剎那，覺(jué)得體重很正常，是個(gè)不錯的前兆——沒(méi)有多余的緊張。

　　自我介紹。我的自我介紹從來(lái)都是新鮮出爐的。所以我開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)了“我不擅長(cháng)于背自我介紹”，然后就由這自己的思路散開(kāi)了，居然說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)就說(shuō)“賣(mài)是一種藝術(shù)，它有著(zhù)相同的規律。要表達好這門(mén)藝術(shù)，兩點(diǎn)最重要：己和彼。己就是自己的產(chǎn)品，彼就是目標客戶(hù)。兵法有云，知彼知己者，百戰不殆；知己不知彼者，一勝一負；不知己不知彼者，每戰必殆。要了解目標客戶(hù)，這更需要一種天生的知覺(jué)與判斷力，絕非后天的積累所能輕易獲得；要了解產(chǎn)品，只需憑藉決心與恒心，以及良好的快速學(xué)習能力，就能在一定的時(shí)間內掌握。我這個(gè)沒(méi)有金融專(zhuān)業(yè)背景，對證券行業(yè)僅知皮毛的人，今天之所以有膽量來(lái)到這里面試，就是因為我相信自己具備知己知彼基本的潛能，所以再賣(mài)過(guò)很多產(chǎn)品之后，我今天要來(lái)看看，我能不能夠也能把基金賣(mài)好。”其間還有些話(huà)，實(shí)在記不住了，精神不好，記性真的很差。

　　現場(chǎng)推銷(xiāo)一只基金。我提議我和兩位面試官演繹一個(gè)互動(dòng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一位面試官做我的客戶(hù)，另外一位做我的業(yè)務(wù)導師。這個(gè)提議一說(shuō)完，就被其中一位面試官否決，說(shuō)我只要簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)一只基金即可。所以我把在等待時(shí)拿到那張基金推廣傳單拿出來(lái)，看了幾秒鐘，就開(kāi)始。我說(shuō)了四個(gè)方面，基金的進(jìn)入成本，控制過(guò)程，和退出成本以及該基金的往年業(yè)績(jì)情況。面試官說(shuō)我答得還不錯，與前面幾位應聘者不同，我扣住了往年業(yè)績(jì)這個(gè)要點(diǎn)，但是他提醒我，做基金必須實(shí)事求是而不能有任何虛言，我不能說(shuō)該基金公司可以提供很完善的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和網(wǎng)上及電話(huà)服務(wù)，也不能說(shuō)該基金的申購費與認購費較其他公司優(yōu)惠，更不能說(shuō)持有短期股票風(fēng)險很大，因為有些客戶(hù)肯定正好持有短期股票，他們會(huì )很反感基金介紹人這么說(shuō)�？偠�言之，所有一切必須基于完全真實(shí)的情況。在指出我的不足之處之后，我緊扣這個(gè)話(huà)題不放，問(wèn)了面試官幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題，都得以很好的解答。

　　針對簡(jiǎn)歷提問(wèn)。面試官說(shuō)我的確做了不少市場(chǎng)類(lèi)的工作，但是公司卻變換得很頻繁，問(wèn)我會(huì )不會(huì )擔心這樣會(huì )引發(fā)其他公司的反感。我說(shuō)我只是個(gè)學(xué)生，大學(xué)賦予我最大的財富就是自由，所以我想公司會(huì )理解我在年輕時(shí)為尋找自己的最合適和最喜歡的事業(yè)時(shí)所經(jīng)歷的變更，而且我所做過(guò)的事情，其工作性質(zhì)本身與自己的時(shí)間精力就注定了我無(wú)法長(cháng)期的從事。但是我一旦進(jìn)入社會(huì )，選定了行業(yè)或者公司以后，我就會(huì )堅持不懈的踏踏實(shí)實(shí)的去奮斗。我說(shuō)我需要像面試官們這樣富有工作經(jīng)驗與閱人無(wú)數的經(jīng)歷的前輩，他們的可以根據我的成長(cháng)軌跡與性格特征，為我的職業(yè)生涯發(fā)展提供很好的建議，這樣會(huì )有助于我盡早的找到自己最喜歡與最適合的事業(yè)或崗位。

　　如果被錄用，實(shí)習期間有什么打算。我說(shuō)我最少可以連續實(shí)習兩個(gè)月。在這兩月的前一部分時(shí)間里，我會(huì )努力積累自己的行業(yè)知識。我不會(huì )僅僅滿(mǎn)足于公司提供的入職培訓，我會(huì )通過(guò)其他多種渠道獲得業(yè)務(wù)知識。我會(huì )向有經(jīng)驗的同事或者上司多請教，特別是在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的方面，我相信他們的言傳身教會(huì )讓我受益良多，因為這些東西在書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的。我會(huì )與自己的同事們愉快相處，因為我們都是來(lái)自同樣的教育背景，他們都是我熟悉的同學(xué)，我希望能與大家一起開(kāi)心的工作，共同的有所收獲。（這里很不好，因為忘了說(shuō)實(shí)習的后面大部分時(shí)間的打算，應該接著(zhù)說(shuō)下去自己在業(yè)務(wù)方面的想法，比如業(yè)務(wù)目標，工作方法，時(shí)間安排等方面，如果注意展開(kāi)去說(shuō)的話(huà)，會(huì )讓面試官更加感覺(jué)到我的專(zhuān)業(yè)與富于職業(yè)規劃）。

　　實(shí)習之后的打算。我說(shuō)這很大程度上要取決于公司對我的審核，如果公司對我說(shuō)，william，你在過(guò)去的實(shí)習期里表現得實(shí)在很差勁，你看跟其他實(shí)習生比，你的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直不堪入目。那么我會(huì )說(shuō)，可嫩我真的不適合這個(gè)行業(yè)，我也不會(huì )再繼續堅持下去，因為我付出了全部努力，還只能獲得這么一點(diǎn)點(diǎn)，就說(shuō)明我不適合這個(gè)工作。如果公司說(shuō)，william,你表現得還不錯，有沒(méi)有興趣留在公司繼續發(fā)展。那么我會(huì )很慎重的考慮這個(gè)選擇，但我不會(huì )馬上就信誓旦旦的說(shuō)效忠公司一輩子，因為幾個(gè)月之后的事情依舊充滿(mǎn)變數，我必須基于未來(lái)的實(shí)際情況來(lái)作出自己的選擇。但是我對于證券行業(yè)非常有興趣也非常有信心，我不擅長(cháng)于站在專(zhuān)業(yè)知識角度去分析和預測證券市場(chǎng)，但是我有自己的直覺(jué)，既然08年奧運會(huì )還沒(méi)有到來(lái)，10年亞運會(huì )還沒(méi)有到來(lái)，那么我們就還有至少兩年的美好光景去分享。

　　主要內容就這些了，其間還有不少細節的東西，實(shí)在記不住�？�，精神狀況真的很差，記不住這些。

　　面試完，跟面試官握手說(shuō)再見(jiàn)。推開(kāi)門(mén)，門(mén)外等候的同學(xué)們有一陣小小的騷動(dòng)，班上一位同學(xué)跟我說(shuō)，william,你竟然面了這么久。我當時(shí)沒(méi)多大表情，沒(méi)有把握進(jìn)，也沒(méi)有把握被淘汰，面試時(shí)間的確比較長(cháng)，大概自己說(shuō)了不少東西吧。晚上回來(lái)跟另一位同學(xué)聊，她也說(shuō)我是面的時(shí)間最長(cháng)的。我說(shuō)我說(shuō)話(huà)速度很慢，所以把時(shí)間拉得這么長(cháng)。但是我明白，時(shí)間的長(cháng)短對于面試的能通過(guò)的關(guān)聯(lián)并不是正相關(guān)，這還要取決于我在這些時(shí)間里表達中的含金量。而這些，我自覺(jué)已經(jīng)盡力了，余下的，就辛苦兩位面試官去綜合評價(jià)了。

　　之后自己又總結了一下這次面試，收獲不少心得。特別是對于不足之處，覺(jué)得發(fā)現得很及時(shí)。面試前的準備還是十分重要。比如當時(shí)拿到那份基金傳單，就應該整理一下思路怎么樣去推銷(xiāo)（前面面試的同學(xué)跟我說(shuō)了這個(gè)環(huán)節），而我因為情緒不佳，所以忽略了這個(gè)準備過(guò)程。再前一點(diǎn)，可以更多的搜集一些證券行業(yè)資料，這樣可以跟面試官有更多的共同語(yǔ)言，有助于上方互動(dòng)與更好的相互了解。還有，可以有更多的微笑。微笑著(zhù)東西在面試場(chǎng)合，尤其是面客戶(hù)經(jīng)理這樣的職位，是很可以增加面試得分的。

　　剛剛用電郵寫(xiě)了一封感謝信給了給兩位面試官，真的很感謝他們在面試過(guò)程中帶給我的建議與啟發(fā)。
 

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