銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題
銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題，你有參加過(guò)銷(xiāo)售面試嗎?不知道大家對銷(xiāo)售面試了解多少？以下是小編為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題，希望大家喜歡！
銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題 1
1. 你為什么想做銷(xiāo)售工作?
這個(gè)問(wèn)題對于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習經(jīng)驗，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請MBA來(lái)做這個(gè)職位。
盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2. 你認為自己最大的長(cháng)處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。
如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。
3. 你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子。
但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你一無(wú)是處。這是最最重要的一點(diǎn)。
4. 如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì )怎么辦?
沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì )干這項工作，你可以說(shuō)你會(huì )考慮方法，或者說(shuō)話(huà)的口氣。
或者你要是夠機智的話(huà)，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達到一樣效果的措施的`話(huà)，那招聘方一定會(huì )對你刮目相看。
5.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?
銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險，如果招聘方認為你會(huì )拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。
但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現的萎縮不前，公司也不會(huì )考慮雇傭你�？梢哉f(shuō)一些野外的冒險故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進(jìn)。
6. 請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè)，當你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷。
考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。
7. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
8. 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個(gè)問(wèn)題是考察你對銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等。
銷(xiāo)售工作有很多內容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
9. 你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷(xiāo)售工作中?
這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。
除了這些明顯相關(guān)的情節，銷(xiāo)售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
10. 請說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何處理的?
你說(shuō)明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。
應聘者知道如何對過(guò)去的功績(jì)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個(gè)面試官勉強能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì )相信你會(huì )有多強的銷(xiāo)售能力。
銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題 2
請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負責人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠(chǎng)，再從修理廠(chǎng)到財務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負責人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車(chē)輛數量。主要車(chē)型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因為我把我能了解到的她們采購過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負責人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標渠道的供應商
人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿(mǎn)足
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什么感想?
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛(ài)到獎勵你就有責任做得更好。
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室�？偨Y今天的拜訪(fǎng)結果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項事宜。五點(diǎn)半檢查一天的`工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務(wù)技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
電話(huà)推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語(yǔ)言表達能力與科學(xué)的電話(huà)回訪(fǎng)頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的
答：不斷回訪(fǎng)?
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊鹉氖怯休敓o(wú)贏(yíng)的。第三再告訴他這場(chǎng)戰用什么方法才能打贏(yíng)。
銷(xiāo)售面試會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題 3
一、 作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，應該有怎樣的企業(yè)文化？
當今社會(huì )，企業(yè)的競爭歸根到底就是企業(yè)文化的競爭，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。優(yōu)秀的地產(chǎn)文化是房地產(chǎn)項目持久核心競爭力的關(guān)鍵因素，并貫穿房地產(chǎn)實(shí)踐全過(guò)程。
企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展的源泉，一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)人，而企業(yè)文化就像一個(gè)人所表現出來(lái)的氣質(zhì)一樣，或雍容華貴、或優(yōu)雅大方、或秀外慧中、或儀態(tài)萬(wàn)方。
人有內在美和外在美，企業(yè)文化也分內外兩部分。首先，對內而言
1、激勵機制，企業(yè)文化管理的重要任務(wù)是調動(dòng)人的積極性，只有讓每個(gè)人都積極起來(lái)，企業(yè)才會(huì )有活力。
2、企業(yè)是大家的生存平臺，企業(yè)興則員工榮，培養廣大員工的主人翁意識，讓廣大員愛(ài)崗敬業(yè)。
3、制訂符合現代企業(yè)管理要求的規章制度。有明確的規范，將企業(yè)理念貫穿到制度、紀律與行為規范中。
4、建立凝聚機制，打造團隊精神。
5、創(chuàng )造良好的工作氛圍、良好的企業(yè)人際關(guān)系、有效地各級溝通機制。這往往是調動(dòng)職工積極性，保證企業(yè)目標實(shí)現基礎
6、樹(shù)立企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展戰略目標，能使企業(yè)及員工共同為之奮斗。
其次，企業(yè)文化對外而言，是指品牌建設、宣傳、以及企業(yè)發(fā)展等。房產(chǎn)作為一種產(chǎn)品有著(zhù)自身的特性，它即是高價(jià)值消費品又是投資品。這就決定了無(wú)論是自己消費還是投資，購房者都會(huì )慎之又慎。而房地產(chǎn)的發(fā)展離不開(kāi)廣大的購房者。所以我們的企業(yè)文化面向廣大消費者，做到“知己知彼”方能“百戰不殆”。
1、努力了解和理解購房者，掌握他們最突出的消費心態(tài)，這樣才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品質(zhì)房地產(chǎn)精品，項目的每一個(gè)步驟都要精心規劃、精心設計、精心施工。
3、不同的項目有不同的特點(diǎn)，不盲目跟風(fēng)。要根據自身條件，揚長(cháng)避短，宣傳優(yōu)勢�？梢圆杉{傳統風(fēng)水文化或現代居住理念打造宣傳優(yōu)勢。
4、品牌維護有利于鞏固品牌的市場(chǎng)地位，因此要維護好每一個(gè)項目品牌。
二、作為一個(gè)房地產(chǎn)的員工，如何做到與客戶(hù)、同事和上下級 良好溝通? 對客戶(hù)：
首先，自己的專(zhuān)業(yè)知識要全面，能夠取信于顧客。
其次，要用誠心態(tài)度對待客戶(hù)。
第三，要用利益打動(dòng)客戶(hù)，引起客戶(hù)注意，將雙方的'利益變?yōu)殡p贏(yíng)。 對同事和上下級：
首先，與同事溝通要以公司大局為重、考慮問(wèn)題。低調做人，高調做事。與同事相處以誠相待。
其次，與上級溝通。要有主動(dòng)與上級溝通的意識，保持與上級暢通的信息交換；對上級交代的任務(wù)要及時(shí)匯報情況；與上級有不同看法，要采取策略與上級有效溝通。
第三，對待下屬。要嚴要求、多激勵、少責斥；做下屬的朋友，充分了解每一人的特點(diǎn)，人盡其用；
三、您怎樣看待一個(gè)企業(yè)員工薪酬與工作業(yè)績(jì)的關(guān)系？
1、 員工薪酬與業(yè)績(jì)應該是成正比關(guān)系 ；
2、 兩者是互相促進(jìn)的，只有良好的業(yè)績(jì)才會(huì )帶來(lái)更好的薪酬；更好的薪酬會(huì )促進(jìn)員工創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。
3、 良好的薪酬管理制度最好的激勵機制，是企業(yè)發(fā)展的的巨大動(dòng)力。
四、一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的工程部經(jīng)理應履行哪些崗位職責？
1、負責管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項目前期運作，提出合理化建議。
3、負責辦理本部門(mén)相關(guān)審批手續、臨時(shí)設施、施工用水電等，創(chuàng )造現場(chǎng)的“三平一通”保證按時(shí)開(kāi)工。
4、負責組織及參與工程相關(guān)的招投標工作
5、負責公司項目管理。
�。�1）負責項目的人員管理。包括人員的調配、考核、獎懲等方面的管理。
�。�2）對項目的整體目標進(jìn)行明確下達，做到責任到位，并對目標完成情況進(jìn)行監督檢查和調整。
�。�3）對項目施工準備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、現場(chǎng)管理、投資控制進(jìn)行審核、監督檢查。
6、負責工程施工的管理
�。�1）負責監督工程建設過(guò)程質(zhì)量管理、進(jìn)度管理及文明施工、安全管理工作。
�。�2）對施工過(guò)程中出現的重大問(wèn)題進(jìn)行決策和處理。
�。�3）負責審核施工材料的選用和對材料供應商的評價(jià)。
�。�4）對《施工組織設計/方案》重大技術(shù)措施和經(jīng)濟方案的初步審查意見(jiàn)審核。
�。�5）監督檢查工程和項目文件資料的管理。
7、負責各項目之間的資源調配，與工程管理相關(guān)各部門(mén)、單位進(jìn)行溝通平衡。
8、負責工程建設過(guò)程中工程量簽證工作，結算簽認工作。
9、辦理工程進(jìn)度款審批簽認手續。
10、組織竣工驗收及移交
11、負責工程監理的管理。
�。�1）對監理單位提交的《項目監理規劃》進(jìn)行審核。
�。�2）根據監理聘用合同對監理單位的工作進(jìn)行監督檢查和考核。
�。�3）對監理單位提出的重要問(wèn)題給予及時(shí)解決。協(xié)調其與相關(guān)單位之間的關(guān)系。
�。�4）負責監理費用控制與結算。
12、負責與設計單位協(xié)調
�。�1）參與設計單位的選擇。
�。�2）參與設計方案的選擇工作。
�。�3）組織各單位工程技術(shù)人員進(jìn)行圖紙預審、會(huì )審。
�。�4）對施工中各方提出的變更要求進(jìn)行審查控制。
�。�5）對設計費用進(jìn)行控制。
13、組織、召集工程建設調度會(huì )、工程例會(huì )、監理例會(huì )、工程專(zhuān)題會(huì )議。
14、負責整個(gè)施工過(guò)程中各相關(guān)單位的協(xié)調。
15、上級交給的其他任務(wù)及工作
五、一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)拆遷部經(jīng)理應履行哪些職責？
1、負責項目拆遷人員的調配，及考核評價(jià)。
2、負責擬定項目拆遷安置標準計劃方案
3、負責組織項目征用土地范圍戶(hù)口住宅附著(zhù)物專(zhuān)業(yè)戶(hù)企業(yè)等等的摸底調查工作
4、提供拆遷項目各種賠償金預算，需安置戶(hù)型、數量面積的計劃。
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