十道面試題
問(wèn)題01：你是如何不斷地使你的工作更有價(jià)值?
答：是培養接班人。每一個(gè)管理者都有培養接班人的責任，只有人才得到不斷的更新和成(26.37，0.49，0.89%)長(cháng)，企業(yè)才會(huì )興旺發(fā)達，后繼有人。
問(wèn)題02：請區別一下你在目前供職的公司中所經(jīng)歷的縱向的職位晉升和橫向職責范圍的擴展?
答：在沒(méi)有擔任團隊領(lǐng)導工作的時(shí)候，我只需管好我自己，考慮自己對企業(yè)的貢獻，用業(yè)績(jì)來(lái)證明自己。當我通過(guò)垂直晉升成為管理者以后，成功的.內涵就是提升別人，成就我的部下。我要想方設法地使自己的下屬更機敏、更成熟、更大膽，我還要幫助他們每一個(gè)人樹(shù)立自信心，引導他們出色地完成任務(wù)。另一方面，我要經(jīng)常同上司保持密切的工作匯報，并且建立一種上下級之間的工作默契和戰斗友誼;要主動(dòng)圍繞公司的總體戰略目標，主動(dòng)配合其他部門(mén)的發(fā)展需要;為了適應市場(chǎng)的需要，我的部門(mén)需要不斷地對日常工作進(jìn)行微調;我還要發(fā)現工作中的隱患，建立一種針對突發(fā)事件的預案;我還要探索新的領(lǐng)導方法，如鼓舞士氣、節約成本等。
問(wèn)題03：你具有何種指導風(fēng)格的 培訓 ?你是理所當然地將職責授予他人，還是期望你的直接下屬主動(dòng)要求更多的職責?
答：銷(xiāo)售人員的 培訓應該圍繞如何達成交易來(lái)展開(kāi)。對下屬的決策權一定要依據他的能力和崗位標準化手冊來(lái)進(jìn)行授權，否則只能產(chǎn)生惡果。另外，擁有的權力越大，他承擔的責任也更大，所以，要用績(jì)效手段考核部下，然后再隨著(zhù)下屬能力的提高，逐步增加他的職責范圍和權力范圍。
問(wèn)題04：在管理員工方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反?
答：對于基層員工要“檢查”多于“期望”，這樣有利于日常工作的落實(shí)，也容易發(fā)現工作中的問(wèn)題。
問(wèn)題05：你如何定義你的成交方式?
答：我的成交特點(diǎn)是，把握時(shí)機制造意外驚喜，然后迅速拿下定單!
問(wèn)題06：通常你是如何保持消息靈通，如何監控員工表現的?
答：主要是通過(guò)ERP系統提示，與員工談話(huà)，以及給他們做指導和做 培訓 時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
問(wèn)題07：當工作結果令你無(wú)法接受時(shí)，你通常會(huì )如何對待下屬?
答：談心，了解原因，提出改進(jìn)意見(jiàn)。但一定要進(jìn)行善意的處罰，讓他知錯，還要以此警示他人。
問(wèn)題08：你如何評價(jià)自己與上級管理層、客戶(hù)和同事進(jìn)行交流的能力?
答：我總是耐心傾聽(tīng)，不講空話(huà)，說(shuō)到做到，這三條使他們都很滿(mǎn)意。
問(wèn)題09：就業(yè)績(jì)競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員中名列第幾?
答：我能做到前3名，例如本公司前3名，國內前3名，全球前3名。
問(wèn)題10：你在哪些方面是不能和上級領(lǐng)導達成一致的?上次當他錯了而你是正確的時(shí)候，你是如何處理這一情況的?
答：國有企業(yè)上下級最不能達成一致的地方主要有兩點(diǎn)：一是上級的越權指揮，二是人事安排。所以，在這兩個(gè)原則問(wèn)題上一定要堅持，不能讓步，一定要設法用事實(shí)說(shuō)服你的上級，否則你會(huì )變成一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)的稻草人。
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