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招聘常問(wèn)的面試問(wèn)題
一、工作經(jīng)驗
1． 請你談?wù)劗厴I(yè)之后的工作經(jīng)歷。
2． 你現在或最近所做的工作，其職責是什么？你擔任什么職務(wù)？
3． 請談?wù)勀阍谶@家單位的工作情況和受到的獎勵與懲處。
4． 你認為你在工作中的成就是什么？
5． 在你主管的部門(mén)中，遇到過(guò)什么困難？你是如何處理或應付過(guò)去的？
6． 你認為該工作的難點(diǎn)或挑戰性在什么地方？
7． 請談一下你在企業(yè)中職務(wù)升遷和收入變化情況。
8． 你在工作中有什么收獲和體會(huì )？
二、工作動(dòng)機與期望
1． 請談?wù)勀悻F在的工作情況，包括待遇、工作性質(zhì)、工作滿(mǎn)意度等。
2． 你對現在的同事和主管怎么看？你認為他們有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
3．你為什么決定調換工作？你認為原單位有什么缺點(diǎn)，你認為什么樣的工作比較適合你？
4．你為何選擇來(lái)我公司工作？你對我公司了解些什么？你對我公司提供的工作有什么希望和要求？你為什么要應聘這個(gè)職位？（追問(wèn)）你認為有哪些有利條件？還有哪些不利條件？怎么克服不利條件？
5．如果你報考公務(wù)員后，也有許多情況不如你想像的那么理想，對此，你會(huì )怎么辦？根據過(guò)去的經(jīng)驗你為做好工作做過(guò)哪些努力？如果你被錄取，你在工作上有何打算？
6．你在生活中追求什么？近來(lái)個(gè)人有什么打算？如果你被錄用，由于工作需要，領(lǐng)導（主管）把別人不愿做又瞧不起的工作交給你，這時(shí)你怎么辦？請結合這次應聘，談?wù)勀阍谶x擇工作時(shí)都考慮哪些因素？
7． 你所要求的工作條件和待遇大致是什么？如果相差很大，你怎么辦？
8． 你喜歡什么樣的領(lǐng)導與同事？
9． 對你來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)和一份令人滿(mǎn)意的工作，哪一個(gè)更重要？
10．你認為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？
三、事業(yè)進(jìn)取心與自信心
1． 你個(gè)人有什么抱負和理想？準備怎樣實(shí)現自己的理想？
2． 你對現狀滿(mǎn)意嗎？為什么？
3． 你認為現在的工作有什么需要改進(jìn)的地方？
4． 你有向領(lǐng)導提合理化建議的經(jīng)歷嗎？
5． 你怎樣看待你們部門(mén)中的應付工作、混日子的現象？
6． 你的職業(yè)發(fā)展計劃是什么？如何去實(shí)現這個(gè)計劃？
7． 你認為這次面試你能通過(guò)嗎？
8． 你對自己在工作中有什么要求？
9． 領(lǐng)導交給你一個(gè)很重要但又很艱難的工作，你怎么去處理？
10．你渴求什么樣的成功？其決定因素有哪些？
四、工作態(tài)度
1． 你認為單位管得松一些好，還是嚴一些好？
2．你們單位管得嚴不嚴？遲到、早退、怠工現象是否經(jīng)常發(fā)生？你這方面的情況怎么樣？
3． 在工作中你看到別人違反規定和制度，你怎么辦？
4． 對這個(gè)工作你最喜歡哪個(gè)方面？最不喜歡哪個(gè)方面？
5． 你經(jīng)常對工作做些改進(jìn)或向領(lǐng)導提建議嗎？
6． 除本工作外，你還在其他單位兼職嗎？第二職業(yè)做什么？
7． 你在工作中常與主管溝通，向他匯報工作嗎？
8． 你對自己現在的工作狀況滿(mǎn)意嗎？為什么？
9． 你如何看待超時(shí)工作，周末和休息日加班？
10．你認為你能對我公司做出什么貢獻？
五、分析判斷力
1． 你認為大學(xué)生活和學(xué)習對你的工作有什么影響？
2． 你認為怎樣適應從學(xué)校到社會(huì )的轉變？
3． 你認為怎樣才能跟上飛速發(fā)展的時(shí)代而不落后？
4． 你認為如何解決中國的下崗待業(yè)問(wèn)題？
5． 你認為成功的關(guān)鍵是什么？
6． 你認為自己適合做什么樣的工作？
7．案例1：吸煙有害健康，但煙草業(yè)對國家稅收有很大的貢獻，對政府采取措施禁煙，各方有不同的看法，你對此如何看待？
8．案例2：有人說(shuō)，失去監督的權力，必然產(chǎn)生腐壞。對這句話(huà)你怎樣理解？
9． 案例3：請你談?wù)劷陙?lái)不法行為屢禁不止、屢打不絕的原因是什么？
六、自知與自控
1．你認為自知之明是否最重要？你的長(cháng)處和短處是什么？怎樣做到揚長(cháng)避短？
2． 你認為自己的工作有什么不足或欠缺？
3．你認為在你選擇的工作領(lǐng)域里，要想取得事業(yè)的成功，自己的哪些個(gè)性和素質(zhì)是必須的？
4． 你的上級主管和同事怎么評價(jià)你？你認為評價(jià)得準確嗎？
5． 領(lǐng)導與同事批評你時(shí)，你如何對待？
6． 你聽(tīng)見(jiàn)有人背后議論你的不是或說(shuō)風(fēng)涼話(huà)，你怎么處理？
7． 在部門(mén)大會(huì )上，領(lǐng)導當眾錯誤地批評了你，你如何處理？
8． 最近一段，你發(fā)脾氣或與人爭吵的原因是什么？
9．你工作很努力，也有許多成果，但你總是沒(méi)有別的同事收入高，你怎么辦？
10．在一次會(huì )議上，你的講話(huà)，領(lǐng)導非常不滿(mǎn)意并當眾批評你，你會(huì )怎么辦？
11．假如這次招聘你未被錄取，你今后會(huì )做哪些努力？
七、應變能力
1．我們認為你的條件與其他人相比并沒(méi)有很大的優(yōu)勢，你怎么說(shuō)明你能做好這項工作？
2． 如果我們錄用你，你認為最關(guān)鍵的是什么？
3．案例1：你有個(gè)朋友生病，你帶了禮物去看他，正好碰上你的領(lǐng)導，他認為你是來(lái)看他的，因此他接下禮物連連致謝，這時(shí)你如何向你的領(lǐng)導說(shuō)明你是來(lái)看朋友的，而又不傷領(lǐng)導的面子？
4．案例2：在實(shí)際生活中，假設你做了一件好事，不但沒(méi)有人理解，反而還遭到周?chē)镜闹S刺挖苦，這時(shí)你應怎樣處理？
5．案例3：在一次重要會(huì )議上，領(lǐng)導作報告時(shí)將一個(gè)重要的數字念錯了，如不糾正會(huì )影響工作，遇到這種情況你應怎么辦？
6．案例4：在實(shí)際工作中，你的主張同事們非常贊同，而你的上司卻不滿(mǎn)意，這時(shí)你會(huì )怎么辦？
7．案例5：王司長(cháng)不茍言笑，平時(shí)神情很?chē)烂C，沒(méi)有人不怕他。一天，你正和同事小張議論他，談完一轉身發(fā)現王司長(cháng)就站在你們旁邊，對此你怎么辦？
8． 請說(shuō)出一塊磚頭的各種用途，越多越好。
9． 請你談?wù)勎浵伜痛笙蟮墓餐�，越多越好�?/p>
八、組織協(xié)調與人際關(guān)系
1． 你擔任過(guò)什么社會(huì )工作？你喜歡去做一種常與陌生人會(huì )談的工作嗎？
2． 你經(jīng)常參加哪些社團活動(dòng)，喜歡哪種集體活動(dòng)和聚會(huì )？
3． 在聚會(huì )或集體活動(dòng)中，你一般扮演什么角色？
4． 你經(jīng)常和同學(xué)、朋友聚會(huì )嗎？你常常發(fā)起這樣的聚會(huì )嗎？
5． 你喜歡和哪些人交朋友？你和同事之間相處得很好嗎？
6． 你習慣與陌生人交談嗎？是否只習慣和關(guān)系很親密的人相處？
7．從一個(gè)熟悉的環(huán)境轉入陌生的環(huán)境，你是否感到不適應？你能很快適應嗎？
8． 你是否愿意與不同地位、職業(yè)、年齡、經(jīng)歷、性格的人打交道？
9． 你在單獨外出旅行時(shí)，是否感到孤單？是否常能結識一些朋友？
10．你怎樣與你不喜歡的同事安然相處，共同合作？
11．近來(lái)你有沒(méi)有同朋友或同事鬧過(guò)別扭？如果有，是什么原因？
12．你們處的副經(jīng)理周某安排你撰寫(xiě)一份季度工作計劃報告，當你完成后，送交處長(cháng)審閱時(shí)，他很不滿(mǎn)意，但你計劃中的許多想法是征得處長(cháng)認可的，遇到這種情況你該怎么辦？
13．你是否認為自己是一個(gè)比較受歡迎的人？
14．你在單位里的朋友多嗎？
15．如果讓你帶隊赴國企了解下崗再就業(yè)工作情況，你將如何組織？
16．如果你父親過(guò)70壽辰，由你負責籌備和主持生日宴會(huì )，你會(huì )怎么做？
17．假如你被錄用后不久，接到上級機關(guān)電話(huà)，通知你單位派人參加會(huì )議，你在電話(huà)中應問(wèn)清哪些注意事項？
18．假如讓你接待一項群眾上訪(fǎng)工作，你應考慮從哪些方面做好這項工作？
19．當你被安排做一件事，一把手和主管你的副手對這件事的意見(jiàn)不一致時(shí)，你該怎么辦？
20．如果由你牽頭，組織有關(guān)處室制定1999—2004年的五年發(fā)展規劃，你應該如何開(kāi)展工作？
九、精力狀況與興趣愛(ài)好
1． 一般你什么時(shí)候休息，什么時(shí)候起床？
2． 你上班是坐車(chē)還是騎車(chē)？
3． 你喜歡做什么運動(dòng)？經(jīng)常參加鍛煉嗎？
4． 你在很疲憊的情況下，多長(cháng)時(shí)間能恢復過(guò)來(lái)？
5． 請談?wù)勀阈莶〖俚那闆r。
6． 你業(yè)余時(shí)間怎么度過(guò)？你喜歡看什么電視節目？喜歡讀哪些書(shū)籍
7． 你喜歡什么娛樂(lè )活動(dòng)？有什么愛(ài)好？
8． 你每月抽煙、喝酒、打麻將的消費是多少？
9． 你常和朋友一起玩到很晚才休息嗎？
十、專(zhuān)業(yè)能力與水平
1．你在大學(xué)里學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)？專(zhuān)業(yè)課程有哪些？該學(xué)校的本專(zhuān)業(yè)科研教學(xué)水平在全國處在什么位置？
2． 你在大學(xué)的成績(jì)怎樣？哪些課程學(xué)得好？對哪些課程感興趣？
3． 你接受過(guò)哪些特殊專(zhuān)業(yè)訓練？在哪里進(jìn)行的？多長(cháng)時(shí)間？有什么收獲？
4． 你認為你有什么樣的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)？做過(guò)什么樣的專(zhuān)業(yè)研究項目？
5． 你有什么級別的專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)或能力證明？
6． 近年來(lái)你發(fā)表了什么專(zhuān)業(yè)的文章或書(shū)籍？是否參加過(guò)什么專(zhuān)業(yè)的學(xué)習？
7． 單位主管和同事對你的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和能力作何評價(jià)？
8． 你對本專(zhuān)業(yè)的最新發(fā)展情況了解多少？
我也整理了一些，面向銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，供大家參考：
案例
背景：小林就職于一家軟件開(kāi)發(fā)公司，公司的業(yè)務(wù)狀況正在不斷的增長(cháng)，公司技術(shù)實(shí)力相當不錯，并有一定市場(chǎng)基礎。
問(wèn)題一：
小林和一位目標客戶(hù)已經(jīng)接觸有三個(gè)月了，客戶(hù)的態(tài)度總是不急不緩的，每次打電話(huà)總是同樣的話(huà)，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移客戶(hù)越來(lái)越難以接觸，請問(wèn)小林這時(shí)該怎么辦？
問(wèn)題二：
小林已經(jīng)有二個(gè)月沒(méi)有簽下單子了，其它同事的狀況也好不到哪去，小林覺(jué)得人很累，總是提不起精神，如果你是小林你接下來(lái)會(huì )怎么做？
銷(xiāo)售問(wèn)題
1）請你告訴我，你在上一份工作中的最失望的項目是什么？你在推行過(guò)程中，遇上什么困難，如何處理，成效怎樣？
2）請你告訴我，你昨天的工作情況；請你由一踏入辦公室開(kāi)始，說(shuō)到你啟程回家為止，其中包括所有你曾參與的事項。
3）請你談一談，你上一次遇上不能做好工作的員工的情況。那是什么時(shí)候，他做不好什么工作，你如何處理，你怎樣對他說(shuō)，他又怎樣回答？
4）請你告訴我，你與上司爭論工作最激烈那一次的情況。當時(shí)爭論些什么，他說(shuō)了些什么，你如何回答，你最后怎樣處理？
5）請你談一談，你曾遇上的最好的下屬是怎樣的。做了些什么，說(shuō)了些什么，有什么成就？
6）請你告訴我，你上一次在公眾場(chǎng)合結識朋友的遭遇。那是什么場(chǎng)合，在什么時(shí)候，你們認識的過(guò)程是怎樣的，雙方做了些什么？
7）請你說(shuō)說(shuō)，你最不喜歡的同事，他是怎樣工作的。
8）有沒(méi)有最欣賞的銷(xiāo)售風(fēng)格，是什么樣的？
問(wèn)題分析
Q。1為何會(huì )來(lái)我們公司應徵？
應徵者為了表明應徵原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應徵公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來(lái)有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。
Q。2對應徵公司有多少了解？
這是公司想測試應徵者對公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點(diǎn)相當有興趣所以才來(lái)應徵”。
Q。3對應徵公司有何印象？
因為還沒(méi)進(jìn)入公司上班，所以主考宮也不會(huì )太過(guò)刁難，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當天的印象也可以。
Q。4選擇這份工作的動(dòng)機？
這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會(huì )發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。
Q。5你認為這份工作最重要的是什么？
敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。
Q。6你認為這個(gè)業(yè)界的現況怎樣？
沒(méi)必要陳述獨創(chuàng )的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉行，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。
Q。7如果進(jìn)入公司的話(huà)，想做什么樣的工作？
這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話(huà)，反而會(huì )讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認應徵者有無(wú)猶豫，應徵者只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在**工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。
Q。8有取得什么資格嗎？
雖然沒(méi)有強調工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話(huà)都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道應徵者對何事感到興趣。
Q。9將來(lái)想從事何種職務(wù)？
這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會(huì )上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。
Q。10請告知你的工作觀(guān)？
常被問(wèn)到“你的**觀(guān)是什么？”時(shí)，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年後想變成怎樣”等的話(huà)。
Q。11可不可以接受加班？
這是針對“工作熱忱”而問(wèn)的，當然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有
Q。12你的優(yōu)點(diǎn)是什么
“你對自己最滿(mǎn)意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話(huà)內容，連禮貌也都會(huì )列入評分項目?jì)�，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周?chē)娜藢ψ约旱目捶ā?/p>
Q。13現在最熱衷的是什么？
可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。
Q。14放假的時(shí)候，做什么消遣？
對工作之外，擁有其他興趣的應徵者較受歡迎，如被問(wèn)到Q18、Q19的問(wèn)題時(shí)，就是表現工作以外的如運動(dòng)及興趣的最佳時(shí)刻。
Q。15健康保養方面做何種努力呢？
這是為了了解自我管理能力，與其回答“什么都沒(méi)做”，倒不如說(shuō)在日常生活方面有在注意保養，應該會(huì )有飲食、運動(dòng)、睡眠、壓力消解法及生活步調等話(huà)題出現。
Q。16希望待遇多少？
常被問(wèn)到希望待遇時(shí)，最好能誠實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀(guān)條件來(lái)決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論應徵者的能力及經(jīng)驗的參考要件，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。
Q。17希望工作地點(diǎn)在哪里？
這是有數個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，有依當事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據實(shí)說(shuō)出來(lái)，如：現在雖然希望在**營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類(lèi)的要求。
Q。18何時(shí)可以到職？
大多數企業(yè)會(huì )關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答’如果被錄用的話(huà)，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個(gè)月的時(shí)間，應進(jìn)一步說(shuō)明原因，錄取公司應該會(huì )通融的。
Q。19除了本公司外，還應徵了哪些公司？
很奇怪，這是相當多公司會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說(shuō)出公司名稱(chēng)，也應回答“銷(xiāo)售同種產(chǎn)品的公司”，如果應徵的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué)。
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