民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家整理的民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結1
自從學(xué)校成立以來(lái)，市場(chǎng)工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導的大力支持和學(xué)校各部門(mén)的通力配合，也在全體市場(chǎng)員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場(chǎng)部而言，是充滿(mǎn)艱辛的一年，也是不斷學(xué)習和改進(jìn)的一年，現將相關(guān)工作情況總結如下：
一、市場(chǎng)業(yè)績(jì)
一組數據。
1、常規項目招生：240人。
2、高招職教項目：196人。
二、市場(chǎng)拓展
宣傳途徑：
通過(guò)一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過(guò)單頁(yè)、海報、咨詢(xún)問(wèn)卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車(chē)亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰(shuí)，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品
宣傳渠道：
對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過(guò)校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內場(chǎng)講座相結合等方式）來(lái)擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶(hù)了解到我們是“手機軟件培訓”方面的專(zhuān)業(yè)培訓機構，在消費者頭腦中與其他競爭對手進(jìn)行了一定程度的區格，在一定程度上做到了市場(chǎng)的細分。
對于高招職教項目，我們主要是通過(guò)報紙媒體和站牌廣告進(jìn)行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長(cháng)和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在今年烘托出了一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)報考高潮。
除了傳統的宣傳品、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和講座營(yíng)銷(xiāo)外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是我們20xx年招生過(guò)程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過(guò)持續的網(wǎng)絡(luò )推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪(fǎng)問(wèn)量始終保持在一個(gè)相對穩定的水平，并在此基礎上實(shí)現了一定程度的有效咨詢(xún)及報名，更希望在來(lái)年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠起到更為顯著(zhù)的作用。
除了常規的面向社會(huì )直接的終端消費者之外，我們還嘗試著(zhù)進(jìn)行了“團訓”推廣工作的開(kāi)展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)行學(xué)員培訓達成了初步共識，將在年后進(jìn)一步細節的磋商和確認，如果這兩個(gè)學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規中心項目（短訓）的招生開(kāi)辟一條全新的途徑。
三、團隊建設
市場(chǎng)是充滿(mǎn)競爭，尤其是武漢市現在的職業(yè)教育市場(chǎng)，可以說(shuō)是充滿(mǎn)了硝煙的戰場(chǎng)，要想在這樣的戰場(chǎng)上生存下來(lái)，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過(guò)一年多的工作實(shí)踐，學(xué)校的市場(chǎng)部門(mén)已經(jīng)整理歸納出了一個(gè)相對適合我們實(shí)際需求的人員配置架構，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò )推廣組、市場(chǎng)推廣組、咨詢(xún)組這幾個(gè)工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業(yè)務(wù)人員，為來(lái)年的工作奠定了一定的基礎。
四、存在的問(wèn)題和解決方案
13年的市場(chǎng)工作整理來(lái)說(shuō)是不甚理想的，還存在很多不足，可以說(shuō)是教訓多過(guò)經(jīng)驗，要想把來(lái)年的工作做好，完成公司下達的招生目標，我們更多的是要總結教訓，尋找到解決問(wèn)題的辦法。目前市場(chǎng)部主要存在的問(wèn)題有：
1、戰斗力和執行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實(shí)行“項目責任制”和“督導制度”，把市場(chǎng)工作的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行有效的量化及考核，并將相關(guān)責任落實(shí)到人。
2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，要求每個(gè)主管對下屬員工要充分盡到培訓工作職責，并將其作為主管工作考核的重要指標之一。
3、加強部門(mén)內溝通及公司內部溝通：鞏固和完善工作例會(huì )制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時(shí)計劃和總結。
4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強調業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，通過(guò)在工作例會(huì )中加入素質(zhì)學(xué)習的環(huán)節，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長(cháng)——每個(gè)人的一小步就是大家集體的一大步。
20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng )造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結2
我有幸參加了高中美術(shù)教師新課程暑期培訓。在這幾天的培訓過(guò)程中，我不僅對專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)系統的梳理，還汲取了老師們的一些前沿思想和訊息，自身有了一個(gè)很大的提高。
新課程體現著(zhù)時(shí)代的步伐，在這輪課改中共開(kāi)設了五大系列九個(gè)模塊供學(xué)生學(xué)習和選擇，這些模塊內容也都體現著(zhù)新的時(shí)代美術(shù)觀(guān)點(diǎn)。如美術(shù)鑒賞中增加了美術(shù)新材料、新技法緊扣時(shí)代脈搏的作品讓學(xué)生鑒賞，讓學(xué)生及時(shí)的了解新的美術(shù)動(dòng)態(tài)。在數字技術(shù)如此發(fā)達的今天，越來(lái)越多的電腦繪畫(huà)軟件已把傳統繪畫(huà)的表達形式引入到計算機操作系統中，這些新的模塊內容無(wú)論是電腦美術(shù)、設計、工藝還是攝影攝像、書(shū)法、篆刻都是那么貼近現代人的需求，學(xué)好那怕是一個(gè)模塊都將讓人受益一生，這就是新的美術(shù)課改所期望的目標。高中美術(shù)單純的欣賞課不是高中美術(shù)課的當然選項，新教材體現著(zhù)時(shí)代的步伐。
學(xué)生貧乏的美術(shù)知識影響課堂教學(xué)，有的學(xué)生色彩沒(méi)用過(guò)，明暗調子不清楚，等等，這些都直接影響了學(xué)生對美術(shù)的理解程度和欣賞水平，他們很難對美術(shù)產(chǎn)生興趣。一些很有意義的美術(shù)創(chuàng )作活動(dòng)，學(xué)生卻感覺(jué)茫然，無(wú)從下手，無(wú)法把自己的想法表現出來(lái)。似乎美術(shù)創(chuàng )作不是自己所能為的事，美術(shù)創(chuàng )作反而成了學(xué)生的負擔。學(xué)生學(xué)具短缺無(wú)法教學(xué)，學(xué)生準備的美術(shù)學(xué)具少得可憐，學(xué)生幾乎除了一支鉛筆外什么都沒(méi)有。再加上學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的美術(shù)教室，這樣，教師無(wú)論怎樣創(chuàng )設情景，想法有多好，整節課的效果也可想而知。學(xué)生沒(méi)有學(xué)具無(wú)法去嘗試創(chuàng )作，又怎能提高美術(shù)創(chuàng )作能力？由于沒(méi)有學(xué)具，學(xué)生感到學(xué)習美術(shù)單調枯燥，無(wú)法產(chǎn)生濃厚興趣，美術(shù)教育的作用也便大打折扣了。
今后的美術(shù)課怎樣上，我認為首先要謀求課程的基礎性、多樣化和選擇性的統一。其次，將學(xué)術(shù)性課程與學(xué)生的經(jīng)驗和職業(yè)發(fā)展有機結合。除了在傳統的學(xué)科課程中引進(jìn)與課程目標相匹配的、鮮活的、有時(shí)代感的課程內容外，適時(shí)增加新的課程領(lǐng)域或門(mén)類(lèi)。倡導學(xué)生自定學(xué)習計劃。讓每個(gè)學(xué)生在入學(xué)的時(shí)候，根據自己的興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)以及學(xué)校所提供的課程信息，選擇學(xué)習的課程，確定學(xué)習的基本進(jìn)程，由此形成個(gè)人的學(xué)習計劃。隨著(zhù)學(xué)習進(jìn)程的深入，學(xué)生可以根據自己的內部和外部的情景變化，不斷調整所形成的計劃，以盡可能適應自己的需要和特點(diǎn)。
正如專(zhuān)家所說(shuō)的，去學(xué)習、借鑒其他科目的成功經(jīng)驗，根據教學(xué)需要恰當地采用講解、觀(guān)察、討論、參觀(guān)、實(shí)驗等方法，做到兼容并蓄、取長(cháng)補短。要從教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，根據不同的教學(xué)目標、內容、對象和條件等，靈活、恰當地選用教學(xué)方法，并善于將各種方法有機地結合起來(lái)。
總之，在今后的教學(xué)中，要加強課程與學(xué)生生活的聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)習方式的多樣化，引導高中生自主獲取知識和觀(guān)念，去適應知識經(jīng)濟的時(shí)代。
民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結3
近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導重視、全體動(dòng)員、認識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
一基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統一組織，科學(xué)調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動(dòng)手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導重視，責成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。
今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著(zhù)手制定招生計劃了；因為提前動(dòng)手，掌握了主動(dòng)權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長(cháng)座談，在座談會(huì )上我校厲校長(cháng)詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀(guān)學(xué)校實(shí)訓室，提高了校長(cháng)們的認識；4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說(shuō)會(huì )道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個(gè)人報酬，犧牲節假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話(huà)說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
�、匐娨暶襟w宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。
�、趫蠹埫襟w宣傳：先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘�(huà)冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳
�、苎b備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē)，連續下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、葜谱髡猩�(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
07年厲春校長(cháng)調入我校擔任校長(cháng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個(gè)家長(cháng)心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長(cháng)遠利益，又涉及到社會(huì )千家萬(wàn)戶(hù)。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩定大事來(lái)抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導、及時(shí)進(jìn)行指導。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓。
2、學(xué)校設置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進(jìn)一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀(guān)念
民辦培訓學(xué)校的個(gè)人年度工作總結4
從入職至今不知不覺(jué)間已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的鍛煉與磨合，在領(lǐng)導和同事的幫助指導下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作學(xué)習，個(gè)人素質(zhì)有了新的提高，回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結如下：
一、工作中的體會(huì )和成長(cháng)
1、能夠較好的完成上級安排的任務(wù)，認真的遵守學(xué)校的規章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好的`完成本職工作，把家長(cháng)遇到的問(wèn)題當作自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為家長(cháng)解決所遇到的問(wèn)題，對家長(cháng)想要了解的情況盡心解答，對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，熱情耐心的幫助他們。
3、努力學(xué)習相關(guān)知識，初到學(xué)校時(shí)，我對教育行業(yè)了解不多，通過(guò)一些基本工作，例如：一些數據的統計，財務(wù)統計，課程安排，課程重點(diǎn)，文件歸檔等等，我對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解與認識。
4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔社么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，就是在我的工作中應承擔的責任，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在領(lǐng)導的指導下，在各位同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化、規范化，這也是一種態(tài)度，誠然，也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)，認認真真，扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來(lái)對待，只有這樣才能有更好的工作成果。
二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導和同事們對我進(jìn)行監督與指導：
1、不斷加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，從工作中總結，從工作中學(xué)習，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上有一定進(jìn)步，但與其他同事相比還有很大差距，因此，早我今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)的面對自己的不足之處，進(jìn)一步完善自己，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應變能力、協(xié)調能力都有待進(jìn)一步提高，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨，孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往的做好每天的工作。始終以一個(gè)初學(xué)者的身份相同事請教工作中的經(jīng)驗，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合學(xué)校的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如既往，對人，與人為善；對工作，力求完美；不斷提升自己業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量。
媽有個(gè)好身體，只有這樣我才安心的能在外奔跑。期望我的頭兒停下腳步稍作休息，“貓頭鷹”式的模式累壞了吧，力所能及的交給我們來(lái)做。期望自己付出的努力不要白費，收獲也增收些吧！要加油前行了。期望在座的爸爸媽媽們安心在家，健健康康，我們會(huì )是你們的驕傲，我們會(huì )加油。最后給大家拜個(gè)早年，馬年大吉！馬年行大運！馬上有一切��！謝謝大家！
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