華為總裁的管理幽默言錄

1、“王小二賣(mài)豆漿，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適�！弊⒔猓河袝r(shí)，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價(jià)，不要等競爭對手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門(mén)檻，來(lái)阻止新的競爭者進(jìn)入，反而能夠獲得長(cháng)遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。2、2001年，楊元慶來(lái)華為參觀(guān)時(shí)，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長(cháng)者的口吻對他說(shuō)：“開(kāi)發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準備�！弊⒔猓貉邪l(fā)作為一種戰略性投資，其利益與風(fēng)險同時(shí)存在。3、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話(huà)，人生一定會(huì )更加精彩。注解：年輕人不要光從書(shū)本上學(xué)習，一定要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習。4、任正非問(wèn)人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？”注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來(lái)干什么？5、1999年，內地某副市長(cháng)來(lái)華為考察參觀(guān)，在歡迎晚宴上，副市長(cháng)問(wèn)任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著(zhù)回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助�！弊⒔猓赫�府在轉變職能的過(guò)程中，可以多聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自企業(yè)的意見(jiàn)。6、我們的戰略規劃辦，是研究公司3－5年的發(fā)展戰略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰略，我不知道公司是否能夠活過(guò)20年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么話(huà)，我就可以論證：20年后人類(lèi)將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……注解：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規劃和預測五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預測20年的人，可以成為未來(lái)學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。7、在華為的員工大會(huì )上，任正非提問(wèn)：“2000年后華為最大的問(wèn)題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢(qián)多得不知道如何花，你們家買(mǎi)房子的時(shí)候，客廳可以小一點(diǎn)、臥室可以小一點(diǎn)，但是陽(yáng)臺一定要大一點(diǎn)，還要買(mǎi)一個(gè)大耙子，天氣好的時(shí)候，別忘了經(jīng)常在陽(yáng)臺上曬錢(qián)，否則你的錢(qián)就全發(fā)霉了。注解：錢(qián)多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話(huà)，再多的錢(qián)也會(huì )發(fā)霉。8、華為沒(méi)有成功，只是在成長(cháng)注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長(cháng)期持續的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。9、任正非在一次高層會(huì )議上提問(wèn)：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說(shuō)：“因為我從每一件事情（成功或失�。┲�，都能比你們多體悟一點(diǎn)點(diǎn)東西，事情做多了，水平自然就提高了�！弊⒔猓呵谟谒伎�，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習。10、“華為沒(méi)有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來(lái)華為�！弊⒔猓骸霸和痢�，即任正非所說(shuō)的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng )造，不是要破解歌德**猜想，而是要對產(chǎn)品的市場(chǎng)成功（商業(yè)成功）負責。11、華為一新員工，剛到華為時(shí)，就公司的經(jīng)營(yíng)戰略問(wèn)題，寫(xiě)了一封“萬(wàn)言書(shū)”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒(méi)病，建議辭退�！弊⒔猓骸靶「倪M(jìn)，大獎勵；大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業(yè)沒(méi)有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。12、在一次華為公司總裁辦公會(huì )上，任正非問(wèn)：“**會(huì )打槍嗎？誰(shuí)見(jiàn)過(guò)**打槍?zhuān)克�要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是**會(huì )運動(dòng)群眾，會(huì )運動(dòng)干部�！弊⒔猓汗芾碚呤峭ㄟ^(guò)調動(dòng)別人以及其他資源來(lái)完成工作，你的下屬的成功決定你的成功�！�—惠普之道13、任正非在一次董事會(huì )上說(shuō)：“將來(lái)董事會(huì )的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，我自己58歲還在學(xué)外語(yǔ)，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著(zhù)辦吧�！弊⒔猓貉酝庵�意，華為必須走向國際化。14、任正非批復華為基本法提綱時(shí)說(shuō)：“要在動(dòng)力基礎上健全約束機制，否則企業(yè)內部會(huì )形成布朗運動(dòng)”。注解：有規則、無(wú)動(dòng)力，企業(yè)就會(huì )死水一潭；有動(dòng)力、無(wú)規則，企業(yè)就會(huì )發(fā)散成無(wú)序的布朗運動(dòng)，難以形成核心能力。15、有一次任正非對財務(wù)總監說(shuō)：“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差”。注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國后，遭到美國企業(yè)界抨擊，指責戴明教會(huì )了日本人，增強了日本企業(yè)同美國的競爭能力。戴明博士解釋說(shuō)：“我并沒(méi)有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個(gè)道理，就是每天進(jìn)步1%”。也就是持續改進(jìn)。16、在新員工座談會(huì )上，新員工問(wèn)：“任正非總裁您對我們新員工最想說(shuō)的是什么？”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人�！弊⒔猓盒�園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒(méi)有明確的商業(yè)目的，只是教會(huì )學(xué)生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉變。17、茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子注解：能力再強，需要工作績(jì)效來(lái)體現�？�(jì)效考核考評的是工作中表現出來(lái)的過(guò)程行為和最終結果，而不是能力。18、進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳墓注解：馬克思也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“科學(xué)的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵研發(fā)人員樹(shù)立刻苦獻身的工作態(tài)度。有一篇文章叫《硅谷：生機盎然的墳場(chǎng)》，講的是美國硅谷創(chuàng )業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構建了今天的繁榮。19、1996年，任正非聽(tīng)取完生產(chǎn)計劃和銷(xiāo)售計劃工作匯報后，送給生產(chǎn)計劃主管和銷(xiāo)售計劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農兵相結合的道路。注解：深入實(shí)際，了解基層和上下游業(yè)務(wù)部門(mén)的需求，才能夠發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。20、任正非指著(zhù)華為常務(wù)副總裁鄭寶用說(shuō)：“鄭寶用，一個(gè)人能頂10000個(gè)”。然后又指著(zhù)另外一位副總裁說(shuō)：“你，10000個(gè)才能頂一個(gè)”。注解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這么大呢？

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