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人脈就是錢(qián)脈 結交比自己身份高的人10法
我們經(jīng)常講一句話(huà)：人脈就是錢(qián)脈！當今社會(huì )，是個(gè)溝通型的社會(huì )。我們必須學(xué)會(huì )溝通才能不斷地積累自己的人際資源。在我們口才培訓課上，經(jīng)常講到一句話(huà)：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能頂天立地；朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友才能呼風(fēng)喚雨。當然，我們并不是說(shuō)去庸俗地利用別人為自己營(yíng)利的意思，真正的“利用”是善用彼此資源，創(chuàng )造共同利益，這是一種資源整合。所以，能夠“被利用”反而是一件好事；如果你沒(méi)有一點(diǎn)“被利用”的價(jià)值，你的能量也會(huì )表現得極低。但是，人的學(xué)識、修養、經(jīng)歷、地位不同，因而有平常與尊貴之分。這是人際關(guān)系的層次差別，也是一種自然秩序。尊貴者是相對的概念，每個(gè)人都是尊貴者，同時(shí)又有自己的尊從對象。交往對象不同，我們的位置會(huì )隨之變化。
生活中，我們發(fā)現有些人交往是有層次的，他們只愿意結交和自己份量相當的人或是感興趣的人；有些人交往是沒(méi)有層次的，三教九流各色人等到都可以交往。我們經(jīng)常講一句話(huà)：與誰(shuí)同行，將決定你能走多遠走多快！所以，結交比自己份量重的人，我們能力會(huì )提升更快，發(fā)展的機會(huì )也會(huì )更多，平臺會(huì )更大！那如何才能結交到比自己份量重的人呢？今天給大家分享幾點(diǎn)。
一、尊重對方，嚴謹有致
與尊貴者發(fā)展友情，首先要準確把握雙方關(guān)系，給其以相應位置，充分表現出對他的尊重恭謹。這是對雙方關(guān)系的確認和定位，也是對對方的一種尊重愿望的滿(mǎn)足，必須嚴謹有致，不可茍且。細節決定成��！很多細小的事情上可以看出一個(gè)人的品行和能力，所以我們要學(xué)會(huì )在細節上規范到位。比如，小許很得一位領(lǐng)導的賞識。這位領(lǐng)導是教師出身，人也平易近人。他與小許并未謀面，但他贊賞小許的才華，便約請小許與他聊聊。小許在領(lǐng)導面前并沒(méi)有得意忘形，忘乎所以，而是言談舉止，都嚴謹得宜，很有分寸。領(lǐng)導雖性情開(kāi)朗，多次表示要小許隨意些，但還是對小許的舉動(dòng)發(fā)自?xún)刃牡母吲d，他覺(jué)得沒(méi)有看錯人。就這樣，小許與那位領(lǐng)導逐步建立了友情。
二、切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原則、見(jiàn)真情的。如果不顧原則，另有目的，人格淪喪，不知廉恥，對尊貴者就會(huì )表現出阿諛?lè )畛衼?lái)。這表面上似是尊重對方，其實(shí)它與尊重是有本質(zhì)區別的。阿諛?lè )畛�，虛情假意，夸大其辭，別有用心，只能讓尊貴者反感、嫌惡、痛恨。本來(lái)可以建立友情，但因雙方失去真情而無(wú)法發(fā)展下去。當然，個(gè)別尊貴者好大喜功，樂(lè )于聽(tīng)奉承話(huà)，對于這樣的份量重的人我們要保持張馳有度，把握分寸，不卑不亢，即尊重對方又尊重自己。
三、態(tài)度自然，不必拘謹
份量重的人無(wú)論地位，還是閱歷、學(xué)識，都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時(shí)我們還有一種威壓感而噤若寒蟬。我們作為平常人，尤其是未見(jiàn)過(guò)世面的青年人，在這種情勢下往往顯得動(dòng)作走形，言語(yǔ)囁嚅，特別別扭、生硬。其實(shí)尊貴者也是我們平等的交際對象，也是一種自然的交往關(guān)系，我們一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘謹。這反倒能顯示自己的交際魅力，會(huì )贏(yíng)得對方的認可和尊重，尊貴者會(huì )樂(lè )意與我們發(fā)展友情。有些有才華求上進(jìn)的青年人，遇到一些德高望重的前輩總是顯得太拘謹，甚至是一副窩窩囊囊、委委瑣瑣的樣子，這樣很難讓對方欣賞我們。
四、巧托會(huì )配，不可狂妄
從交往的過(guò)程來(lái)說(shuō)，尊貴者是交際的主角，而我們則是配角，處于次要地位。這是交際現狀，也是交際規律，是由彼此交往身份和交際能量決定的。我們要積極支持尊貴者，熱情配合尊貴者，鞍前馬后，服從需要，聽(tīng)候調遣。這是合乎交際現實(shí)的，不僅不會(huì )損害自己的“身價(jià)”，而且會(huì )取得尊貴者的信任。而如不能擺正這層關(guān)系，不恰當地顯示自己的能耐，抖弄自己的才華，以至背棄、排擠尊貴者，這往往適得其反。
小李總希望展露才華，讓一位他最敬重的老人認可他。一次，老人在晚會(huì )上唱京劇，雖然唱得不算好，但還是贏(yíng)得了掌聲，小李又想，自己亮亮嗓子必會(huì )讓老人有知音之感。于是一曲京劇唱得嘹亮高亢，老人卻在臺上感到很不自然。小李雖是善意，但是卻沒(méi)有做到“會(huì )托”，效果適得其反。
五、主動(dòng)真誠，做出姿態(tài)
尊貴者的行為是要與自己身份、地位保持一致的。他們一般不會(huì )主動(dòng)與我們交往，而作為平常人，身份在下，地位比他低，自然要主動(dòng)積極，充滿(mǎn)真誠，先邁出一步，做出友好的姿態(tài)，這是尊長(cháng)敬上的美德，也是交際的慣例。小張在一次會(huì )議上結識了一位有成就的作家，他十分珍惜這層關(guān)系，可他是個(gè)平常的人，又是小字輩，當然并沒(méi)有引起作家的注意。但小張視之為自然，更沒(méi)有生氣賭氣，而是他每逢節日必寄賀卡給這位作家。終于作家記住了小張，并與他有了不尋常的友情。
六、求助求教，接受呵護
尊貴者是力量的象征，在他面前，我們顯得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵護。這一則是我們與尊貴者交往所尋求和迫切需要得到的東西，二則作為尊貴者，他也會(huì )從中獲得施與和扶持之樂(lè )，是一種自我價(jià)值的實(shí)現。尋找呵護，一要尊重尊貴者的愿望，二要適度得宜，不可仰仗、依附于尊貴者。小剛對本校一位知名教師十分敬重，主動(dòng)拜他為師，經(jīng)常請教一些問(wèn)題，求得幫助和扶掖。由于小剛尊重他的作息習慣和癖好秉性，所以每次請教都會(huì )有收獲。而在這一次次的請教中，那位教師也對小剛發(fā)生了濃厚興趣，并逐漸有了很深的友情。
七、有意識展示自己獨特的才華。
在社交場(chǎng)合中，有些份量重的人雖然身份比較高，但是他們也往往喜歡有才華的有闖勁的人。所以在社交場(chǎng)合，偶爾顯示一下自己某方面的特殊的才能，也能讓別人對你刮目相看，能夠記住你的名字，下次再次交往時(shí)對方往往對你印象特別深刻，交流就更流暢了。當然，展示自己的獨特才華一定注意時(shí)機和氛圍，既能順勢展示，又顯得不張揚效果更好。
八、培養和對方一樣的興趣。
如果想結交比自己份量重的人，那比較好的方法是培養和其一樣的興趣愛(ài)好，這樣能夠找到共同的話(huà)題，而且可以聊得更深入些，讓對方有“知音”的感覺(jué)，這樣深入溝通就非常容易了。有位領(lǐng)導平時(shí)喜歡《紅樓夢(mèng)》，算得上半個(gè)紅學(xué)專(zhuān)家，小王得知這一信息后，也花工夫背誦了里面的一些臺詞，偶爾和領(lǐng)導交流時(shí)隨意地引用了書(shū)中的一句臺詞，這令領(lǐng)導一下子就來(lái)了興趣，雙方就紅樓夢(mèng)大談特談，其實(shí)主要是領(lǐng)導在談，小王在聽(tīng)，但是通過(guò)這次交流之后，領(lǐng)導對小王總會(huì )特別關(guān)注。
九、在團隊在敢于表現自己的組織和管理能力。
份量重的人一般來(lái)講，比較關(guān)注優(yōu)秀的組織和管理人員，因為他們長(cháng)期身居要職，長(cháng)期從事組織和管理工作，所以總是在不斷地考察別人。如果在團隊中或是社交活動(dòng)中，你能夠充分表現自己的組織管理能力，肯定會(huì )得到尊貴者的關(guān)注和欣賞，甚至會(huì )私下里和你交流，留下您的聯(lián)系方式。我們口才俱樂(lè )部經(jīng)常舉行活動(dòng)，每次活動(dòng)時(shí)總有一些學(xué)員表現得非常棒非常積極。我們學(xué)員中的一些老板、企業(yè)家和我溝通時(shí)經(jīng)常就提到：某某學(xué)員表現不錯，某某學(xué)員發(fā)展有前途，某某學(xué)員如果到我們公司做管理我一定要重要，等等。所以，在團隊活動(dòng)中，你要充分展示自己的組織管理能力，一定會(huì )得到領(lǐng)導的青睞。
十、把自己也想像成成功者。
交際是平等的溝通。但是，因為我們有時(shí)緊張恐懼，或是心態(tài)沒(méi)有端正，或是急于表現自己、急于求成，反而造成了不平等的溝通，讓自己甘拜下風(fēng)，結果溝通達不到理想的效果。所以，我們要“假戲真做”，要學(xué)會(huì )把自己想像成成功者，用成功者的方法和思維指導自己的行為模式，用平常的心態(tài)對待份量重的人，從容自然的溝通，不卑不亢，有理有度，這樣溝通才能成功。因為溝通有時(shí)會(huì )有層次的隔閡，所以我們要有意識地培養成功者的溝通習慣，目光、聲音、肢體語(yǔ)言，用詞，思路等等都要象成功者的感覺(jué)。不要在乎現在的位置，要敢于看到未來(lái)的自己。
親愛(ài)的朋友，當溝通處于同一頻道時(shí)，那會(huì )是最有效的溝通！所以，我們要了解對方的頻道，調整自己的頻道，進(jìn)入對方的頻道，才能做一名溝通高手。端正自己的心態(tài)，勇敢地去結交比自己份量重的人，努力去尋找生命中的貴人——你的人生一定會(huì )更加精彩！
來(lái)源: 中國總裁培訓網(wǎng) 作者: 張海翔
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