信托業(yè)從基金公司挖銷(xiāo)售人才

日前，一家獵頭公司頻頻聯(lián)系一大型基金公司銷(xiāo)售人員，邀請這些成熟的銷(xiāo)售隊伍加盟信托公司。“他們開(kāi)出的價(jià)碼確實(shí)不錯，并且從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，信托行業(yè)近兩年也處于牛市階段。”該基金公司人士表示。

事實(shí)上，信托行業(yè)的突然火爆，使這一行業(yè)的銷(xiāo)售短板迅速顯現。過(guò)去的信托銷(xiāo)售很大一部分依賴(lài)于第三方代理機構，信托公司自身掌握的客戶(hù)資源不足。為了改變這一現狀，不少信托公司開(kāi)始尋覓成熟銷(xiāo)售隊伍。

據前述獵頭透露，由于基金行業(yè)近兩年處于資產(chǎn)管理行業(yè)的弱勢地位，一些銷(xiāo)售人員早有跳槽之意。據該獵頭已經(jīng)談妥的信息顯示，一家中型基金公司的銷(xiāo)售人員已約好，待所在基金公司發(fā)完年終獎之后就離職。“目前信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售比基金銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，而提成卻更高。有傳言，業(yè)內一位信托銷(xiāo)售人員去年拿了幾百萬(wàn)的業(yè)績(jì)提成，基金銷(xiāo)售人員異常動(dòng)心。”該獵頭表示。

據了解，信托公司對銷(xiāo)售人才提出的要求包括，要具有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能獨立開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)等，這對基金銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)難度并不大。事實(shí)上，信托挖角基金銷(xiāo)售，并不單是為了產(chǎn)品發(fā)行，更多是在為信托行業(yè)轉型做準備。某信托公司老總表示，配備好銷(xiāo)售人員，一方面為當地客戶(hù)提供便利的理財服務(wù)，另一方面在項目端為當地企業(yè)提供便捷的投融資服務(wù)。他認為，在未來(lái)的財富管理領(lǐng)域，信托公司將直接與私人銀行競爭，信托公司應該聚焦資產(chǎn)管理和財富管理，培育開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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