浙江省分行客戶(hù)經(jīng)理，交通銀行面試經(jīng)驗

　　匆匆忙忙的找工作節奏終于告一段落了，當初筆試收到通知后就一直泡在應屆生網(wǎng)上看面經(jīng)，幫助良多。

　　切入正題~

　　交行的筆試在是我參加的第一個(gè)場(chǎng)銀行考試，現在題目已經(jīng)完全忘記了，知識要提醒未來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們，之前一直做慣了筆考試卷，一下子上機考，真的有點(diǎn)不適應，考完當天還覺(jué)得筆試會(huì )沒(méi)希望，幸好一路殺過(guò)來(lái)啦，還挺快

　　所以一定要在考試前線(xiàn)適應一下上機考的感覺(jué)，掐一下時(shí)間，因為題量很大，做不完的幾率是很大的，筆試主要是行測，英語(yǔ)和一些專(zhuān)業(yè)知識，所以準備國考還是有用的~

　　接下來(lái)是面試，收到面試通知大概一兩個(gè)禮拜后吧，因為報的是浙江省分行，在杭州，我們是初面終面兩天連一起，前一天出面玩晚上就回復終面通知，初面說(shuō)說(shuō)是群面(注意，不是結構化面試)，其實(shí)就是十個(gè)人進(jìn)去一間會(huì )議室，然后對面是兩位面試官，感覺(jué)都滿(mǎn)和藹的(，這個(gè)形容詞)，應該說(shuō)交行省分行給我的感覺(jué)都還是非常不錯的~然后就是依次的一分鐘自我介紹，個(gè)人覺(jué)得自我介紹絕對是亮點(diǎn)，一定要好好構思過(guò)，接下來(lái)面試官提出一個(gè)問(wèn)題：如果你的客戶(hù)拒絕你的理財產(chǎn)品理由是收益率太低了，你該怎么做?這個(gè)環(huán)節是不分先后次序的，誰(shuí)愿意先回答就先回答，樓主當初因為是第一次參加面試，還木有經(jīng)驗，就直接成了出頭鳥(niǎo)。腦子里只出現了三性原則，沒(méi)想太多就開(kāi)口了，講著(zhù)講著(zhù)感覺(jué)邏輯好像不清楚，接不下去了，這里有點(diǎn)小緊張，最后就開(kāi)玩笑性質(zhì)的講了句社會(huì )有風(fēng)險，投資需謹慎結束，緩解了一下氣氛。講完內心就默默OS，感覺(jué)好失敗，還好接下來(lái)的同學(xué)們貌似大多圍繞著(zhù)這個(gè)三性原則，也有一些其他意見(jiàn)的，讓我稍微松了口氣，等所有同學(xué)輪完一遍了，我覺(jué)得我還有一些新的想法，便舉手示意了一下，然后這次比較思路清晰的表達了所有的想法，主要是延伸為整個(gè)推銷(xiāo)的過(guò)程，包括始終保持良好的態(tài)度，如何吸引顧客，如何深入，如何說(shuō)服等等，這個(gè)網(wǎng)上還可以查到的(銀行常見(jiàn)面試問(wèn)題)，大約其他又出現了三四個(gè)人進(jìn)行補充，然后就結束了

　　PS：這里要提醒，講話(huà)一定要精練，不要一直重復，那天面試有一哥們兒，在補充環(huán)節一直講一件事情描述了有大約三分鐘，我覺(jué)得我都快厭了何況面試官，還有就是因為面試官是面對著(zhù)你的，所以在聽(tīng)人講的時(shí)候一定要保持微笑，做聆聽(tīng)狀!~最后對于一個(gè)問(wèn)題如果不是很清楚就不要硬扯了，尤其是關(guān)于銀行的，不然會(huì )越扯越黑....

　　然后就焦急的等到了晚上，因為隔天上午是杭州銀行的筆試，下午是銀監會(huì )的專(zhuān)業(yè)考試，所以在復習的時(shí)候收到終面通知，感覺(jué)太好了，一下子心思又拋棄了專(zhuān)業(yè)考試了，開(kāi)始搜索終面面經(jīng)，這里插播一段廣告，感覺(jué)交行的HR非常好，種種小細節體現，蛤蛤，一開(kāi)始初面那天還覺(jué)得人HR長(cháng)得蠻不錯~

　　因為終面也是下午，所以果斷上午去考了杭州銀行的筆試，在浙大玉泉校區，重點(diǎn)是，姐姐到現在都沒(méi)收到后續通知，據說(shuō)整個(gè)羽泉校區考試的都沒(méi)收到通知，這到底是是慢到了什么樣的境界?!考完11點(diǎn)半，中面是1一點(diǎn)半，直接打了的過(guò)去，橫穿了整個(gè)杭州啊，然后我華麗麗的愣是在交行等到了下午五點(diǎn)半作為最后一組面試成員，錯過(guò)了銀監會(huì )的考試，不過(guò)幸好現在收到OFFER啦，一切都值得~

　　終面其實(shí)形式完全一樣的，也說(shuō)是群面，只是這次面試官換成了一排，大概有10個(gè)，坐在你對面，而且都是高層，有點(diǎn)象壓力面試，依舊是一分鐘自我介紹，然后出一個(gè)題目，這次一起面試的都是什么浙大研究生，海龜，211學(xué)校，像我這樣非211的小本其實(shí)不多，這樣相比我的初面真的是號太多了，大多是和我同等級的小本，不過(guò)親們不要怕，個(gè)人感覺(jué)銀行不會(huì )全留下優(yōu)秀的研究生，因為這個(gè)流失率太大，所以不管和你一起競爭的是誰(shuí)好好變現就好啦。這次的題目是如果你有一千把梳子，如何在一星期內在寺廟賣(mài)出，這是個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，后來(lái)大家說(shuō)的都挺好，不愧是財經(jīng)專(zhuān)業(yè)的，我因為之前剛好看到過(guò)這個(gè)案例，所以雖然不是第一個(gè)開(kāi)口，但是怕自己的想法被說(shuō)了，又成了第二個(gè)，然后又是有帶一點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次，好在這個(gè)想法比較新穎，可能就略勝一籌，說(shuō)道這里還要感覺(jué)之前提到這個(gè)案例的一位同學(xué)，感覺(jué)幫助非常大，大家后來(lái)就有說(shuō)什么對梳子進(jìn)行開(kāi)光，或者貼標簽成姻緣梳之類(lèi)的，也有說(shuō)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的，最后又兩位同學(xué)是總結了大家的講法，在自我補充，我覺(jué)得這個(gè)也挺好的，其中一位還記下了發(fā)表這些意見(jiàn)的其他同學(xué)的名字，在自己總結的時(shí)候全羅列了一遍，XXX認為。。。XXX認為。。。我認為。。。

　　其實(shí)終面照樣沒(méi)什么信心，回過(guò)頭來(lái)看看，感覺(jué)銀行貌似是有一點(diǎn)講求眼緣吧，因為一天面試這么多人，每個(gè)人的簡(jiǎn)歷都差不太多，尤其是最后的，領(lǐng)導都等不及想去吃飯了，我們那天終面有個(gè)領(lǐng)導還一直玩手機，感覺(jué)像沖人數，蛤蛤后來(lái)聽(tīng)說(shuō)初面刷的人還蠻多的，終面大概刷掉三分之二?不清楚了，不過(guò)也看不同地方，不同年份吧。

　　不過(guò)這里要重復講一點(diǎn)，自我介紹一定要有特色，還有就是講話(huà)的語(yǔ)調音量也要控制，不能太輕了，樓主是位于中間的樣子進(jìn)行自我介紹的，之前的女生感覺(jué)音量正常，然后樓主一開(kāi)口就是一股洪亮的聲音，自己都沒(méi)有料想到，感覺(jué)就是正常講話(huà)啊，怎么突然變響了，難道是會(huì )議室的原因，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是樓主一開(kāi)口，所有面試官都齊刷刷的看向了我，應該是吸引到了注意力，雖然也因此造成了意思緊張感，但總比領(lǐng)導一直埋頭好啊，個(gè)人感覺(jué)，僅供參考~

　　然后就是等體檢通知啦，因為報的向往不大，所以在收到的時(shí)候不要提多開(kāi)心了，直接打電話(huà)給老媽?zhuān)�畢竟也是收到的第一份OFFER嘛~不過(guò)后來(lái)就發(fā)現原來(lái)是差額體檢，因為招的大概是90人，去體檢那天據說(shuō)有130人，內心又惶惶，體檢不知道會(huì )不會(huì )被刷。

　　后來(lái)的后來(lái)，就收到了簽協(xié)議通知，一起同個(gè)大學(xué)的小伙伴貌似體檢都過(guò)啦，所以也就不知道到底刷不刷人。感覺(jué)交行效率還是蠻快的~

　　亂七八糟寫(xiě)了這么多，希望你們看了有幫助~~

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