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我在上海的創(chuàng )業(yè)之路（4）
一會(huì )的工夫，的士進(jìn)了香楠小區。從出去到回來(lái)兩個(gè)小時(shí)都不到。
上了樓，我就趕緊與**公司的C打電話(huà)，我說(shuō)現在我這邊有客戶(hù)下訂單，是否可以先發(fā)貨過(guò)來(lái)，他說(shuō)當然可以，不過(guò)要現金結帳。還問(wèn)我要多少貨？我告訴他“這次要的不是很多，就一萬(wàn)的訂單而已（其實(shí)一萬(wàn)的一個(gè)訂單對這個(gè)行業(yè)單次的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠大了），我只是想看看你的質(zhì)量怎么樣，測試完畢我才會(huì )考慮大批量的采購，所以不敢全把訂單給你做”只聽(tīng)電話(huà)那頭告訴我，那你明天來(lái)提貨，現結。因為當時(shí)正好是月初的樣子，后來(lái)我告訴他“要不這樣，你產(chǎn)品先拿過(guò)來(lái)我們進(jìn)行測試，如果可以以后就現結，不過(guò)價(jià)格一定要在原來(lái)的基礎上降幾個(gè)百分點(diǎn)，如果不降就月結。我說(shuō)反正現在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品多的是，我只是看你公司比較大，產(chǎn)品比較全，所以比較有興趣想與你們公司合作。我說(shuō)如果你真的感覺(jué)這么為難那就算了，大家以后有機會(huì )再合作吧”然后我就掛了電話(huà)。
掛了電話(huà)，我一直在分析著(zhù)剛才他的語(yǔ)氣，從語(yǔ)氣里判斷，他很想與我做，就是顧慮結帳問(wèn)題。在關(guān)鍵的時(shí)候我掛了電話(huà)，我想現在他一定有種失落，甚至是后悔。
這個(gè)時(shí)候A相信了我做到的單子是真的，然后又問(wèn)了我詳細情況，知道我并沒(méi)有騙他。他開(kāi)始興奮起來(lái)，表現的和我一樣激動(dòng)！在這成果面前，在他激動(dòng)的這刻，我立即追問(wèn)他，要不要與我合作。他笑的很燦爛。從他的表情上看他已經(jīng)想和我合作，只是仍然在顧慮著(zhù)什么。我沒(méi)有繼續的追問(wèn)他，只是想打個(gè)漂亮仗給他看看，讓他自己說(shuō)服自己總要比我說(shuō)服他要好的多。
又過(guò)了半個(gè)小時(shí)，到了C公司要下班的時(shí)候，我打了一個(gè)電話(huà)過(guò)去。我說(shuō)“一萬(wàn)元的貨我不要了，我現在只要四千元的貨，我先銷(xiāo)售一下看看，如果沒(méi)問(wèn)題，以后與你簽約，不過(guò)這次的貨款一定要在月底結，明天早晨九點(diǎn)你把貨送過(guò)來(lái)，然后我陪你去看看我們的經(jīng)銷(xiāo)商”。還沒(méi)等他一句話(huà)說(shuō)來(lái)，我就把電話(huà)又掛了！我所有的希望都寄托在這次電話(huà)里的肯定語(yǔ)氣上，我相信如果他不同意的話(huà)，他會(huì )打過(guò)來(lái)電話(huà)的，畢竟從一萬(wàn)的單子到現在的四千，他已經(jīng)在后悔著(zhù)呢。后悔自己沒(méi)把握好而白白跑掉了六千的單子。當然我也想好了退路，倘若他真的連四千元的貨物都不敢承擔風(fēng)險，那我只有帶他一起去經(jīng)銷(xiāo)商那邊，經(jīng)銷(xiāo)商給我結好帳，出來(lái)就再結給他。
這步棋還是賭對了，在七點(diǎn)多的時(shí)候他打電話(huà)過(guò)來(lái)。答應一個(gè)月結一次帳，不過(guò)要我擔保，還要我本人簽字。
我立即作出反映，并告訴他“沒(méi)問(wèn)題，如果你不相信我大笨熊公司，那你經(jīng)過(guò)幾次的接觸你應該了解我本人吧，要不明天送貨的時(shí)候我就不派我公司送貨員過(guò)去，我親自去，你也過(guò)來(lái)，我們一起去，這樣你可以順便看看市場(chǎng)，也能看看我們公司的經(jīng)銷(xiāo)商，了解了解我們公司的實(shí)力。要我親自簽字我說(shuō)絕對沒(méi)問(wèn)題，我一定親自簽”
大家就是在這種氣憤中承諾著(zhù)彼此，雖然沒(méi)有公司抬頭，沒(méi)有任何公章，就這么繞過(guò)了公司這一環(huán)節，不幸中的萬(wàn)幸。如果真用合同，我所有的計劃可能就要付諸東流，因為這個(gè)時(shí)候公司的執照還未被批下來(lái)，稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執照都還沒(méi)有呢。除了“公司”簡(jiǎn)單的一張桌子、職員椅、電話(huà)、席子，再也沒(méi)有比這更重要的了。
所有的這些都搞定了，但心仍然無(wú)法平靜下來(lái)，一方面是由于激動(dòng)的原因，另一方面是害怕對方變卦�！坝媱澯肋h沒(méi)有變化快”在現實(shí)生活中這種變化經(jīng)常有的，特別在涉及到經(jīng)濟方面時(shí)。所以外國公司和中國人做生意，最害怕中方違約（當然這點(diǎn)純屬我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表其他讀者的看法。以后本文所有的感悟或是其它內容都只是建立在我個(gè)人經(jīng)驗及知識的基礎上，并不代表所有人的觀(guān)點(diǎn)，特此聲明�。。�
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