不嫌生意�。簞兇笏鈩兂隽�萬(wàn)元

小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是我愛(ài)做小生意，因為我從工廠(chǎng)出來(lái)后，一來(lái)手里沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，大項目投不起，二來(lái)上有老下有小，不是十拿九穩的項目，有錢(qián)也不敢亂投。兩年前，我從賣(mài)10元兩盒的蛇油風(fēng)濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個(gè)月賣(mài)出2萬(wàn)多盒，賺得下崗后第一桶金。嘗到甜頭后，我專(zhuān)門(mén)尋找小商品銷(xiāo)售，如今，我又靠一個(gè)小玩意贏(yíng)得了幾萬(wàn)元進(jìn)賬。一次，我無(wú)意中看到一本電視購物手冊，里面有一種叫大蒜剝皮器的東西�！皠�(chuàng )新產(chǎn)品，家家必備，幾秒鐘把蒜皮剝得干干凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價(jià)28元�！�

    嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費時(shí)費力，刺激眼睛和手指。一些酒店、賓館還專(zhuān)門(mén)雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那么有效果，市場(chǎng)沒(méi)得說(shuō)。我匯款買(mǎi)了幾個(gè)，幾天后，收到東西我心都涼了，這么簡(jiǎn)單，管用嗎？奔進(jìn)廚房把幾粒大蒜往里一塞，來(lái)回一推，只聽(tīng)喀嚓幾聲，倒出來(lái)的蒜頭被剝得干干凈凈，沒(méi)有任何損傷，一試再試，效果果然奇特。我覺(jué)得商機來(lái)了，如果把零售價(jià)格定在五六元錢(qián)，買(mǎi)的人肯定多。于是我聯(lián)系到幾個(gè)供貨單位，可是要么價(jià)錢(qián)貴、要么質(zhì)量差，最后我曲折找到了生產(chǎn)廠(chǎng)家長(cháng)沙市精銳公司油刷廠(chǎng)，一打聽(tīng)，廠(chǎng)家的剝蒜器可批發(fā)，可代理，價(jià)格也合適，試銷(xiāo)幾百元可起步。為穩妥起見(jiàn)，我進(jìn)了一小箱，貨到以后拿十幾個(gè)送給親戚朋友和幾家餐廳試用。結果呢，十個(gè)人用了九個(gè)人說(shuō)妙，我花了幾天時(shí)間做了市場(chǎng)調查和消費定位以后，在菜市場(chǎng)放了一張桌子、一塊招牌，“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不用電，你看神奇不神奇，每只6元，10元2只�！比缓笤诂F場(chǎng)示范，一個(gè)個(gè)蒜頭瞬間被輕松剝得“一絲不掛”，干凈快捷。圍觀(guān)者里三層外三層，看完后，紛紛稱(chēng)奇叫好�！伴e時(shí)買(mǎi)、急時(shí)用，好東西錯過(guò)了難再碰”，擴音器里傳出叫賣(mài)聲。一時(shí)間，購者如云。雖然我賣(mài)小東西經(jīng)驗豐富，但還是有十幾個(gè)剝蒜器被“順手牽羊”拿走了，一個(gè)上午，180只剝蒜器全賣(mài)完了。三天后，2000只剝蒜器又運進(jìn)了市場(chǎng)。為推銷(xiāo)剝蒜器我天天站在太陽(yáng)下吆喝，口干舌燥，嗓子啞，一天喝掉十瓶涼茶水。為了擴大銷(xiāo)量，我琢磨改變銷(xiāo)售方式，組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓小產(chǎn)品在網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，我在縣城選擇20家商店、超市、日雜店、蔬菜攤作為經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)免費鋪貨50只，并做了一塊醒目招牌，經(jīng)銷(xiāo)商售完付款。雖然這樣錢(qián)少賺了，但點(diǎn)多面廣，銷(xiāo)量迅速上升，買(mǎi)的人也方便了，且生意長(cháng)期有得做。自己也沒(méi)那么辛苦，同時(shí)，我在18個(gè)鄉鎮各設一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，使產(chǎn)品迅速覆蓋村鎮每一個(gè)角落。這樣，我由擺地攤吆喝的商販，變成了只管接電話(huà)送貨收錢(qián)結賬的“甩手掌柜”，成為剝蒜器區域總經(jīng)銷(xiāo)商。俗話(huà)說(shuō)：“財來(lái)了門(mén)板都撐不住�！�6個(gè)月后我的送貨車(chē)由二輪摩托換成兩萬(wàn)多元的長(cháng)安小面的。目前廠(chǎng)家已開(kāi)發(fā)出第三代產(chǎn)品，并申請了國家專(zhuān)利，其造型為首創(chuàng )的橢圓扁平偏心設計，從而加大了產(chǎn)品的磨擦及吸附力，兩端為反向斜口設計，使用方便又美觀(guān)。內設增力螺紋，以增加剝蒜皮的強度和速度，且紋理經(jīng)過(guò)精心設計反復試驗后定為淺溝細紋，既不傷蒜肉，又便于清洗。我進(jìn)了兩萬(wàn)多元的貨，準備在另一個(gè)地方開(kāi)辟市場(chǎng)。

    小小剝蒜器又一次成功的經(jīng)驗說(shuō)明：做生意勿貪大棄小，剝蒜器解決了一直困擾人們手工剝蒜難的一大難題，產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)到位、貼近生活，因此火爆。再者，剝蒜器價(jià)格合適，符合消費者心理。如果我賣(mài)10元一只，10個(gè)人也許只有3個(gè)人買(mǎi)，賣(mài)6元一只，有8個(gè)人買(mǎi)。一包煙的價(jià)格，人人買(mǎi)得起，戶(hù)戶(hù)用得著(zhù)，旺銷(xiāo)自在意料之中。我真誠忠告創(chuàng )業(yè)求富的讀者，不要羨慕億萬(wàn)富翁的賬戶(hù)中錢(qián)多得驚人，他們就是從小生意起步，逐漸成長(cháng)壯大的，小東西一樣創(chuàng )造財富，一樣產(chǎn)生億萬(wàn)富翁。

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