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靚包出租賺錢(qián)快 投資5萬(wàn)元開(kāi)一家
一直以來(lái)，租賃都是精打細算的消費者青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。而如今，傳統的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個(gè)層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng )業(yè)新思路。
俗話(huà)說(shuō)：買(mǎi)不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價(jià)值。特別是那些臨時(shí)需要，但價(jià)格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無(wú)疑成了受人們青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。
長(cháng)期以來(lái)，人們總認為只有自己買(mǎi)來(lái)的東西才真正屬于自己，用起來(lái)才心安理得。結果家里的東西越來(lái)越多，其中不少隨時(shí)間的流逝而變得無(wú)用。而對于一些沖動(dòng)型購物的消費者而言，更是如此，花錢(qián)之后才后悔，但那個(gè)時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。
于是，就有創(chuàng )業(yè)者看準了這個(gè)市場(chǎng)，將租賃行業(yè)細分之后，選擇市場(chǎng)有需求、但尚處于空白的項目入手，既幫消費者省了錢(qián)，也為自己生了財。在本市的赤峰路、曲陽(yáng)路就有這樣一家名為“趨勢”的店鋪，做著(zhù)租包的生意。
中檔為主打 另一種出售
“趨勢”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺里陳列著(zhù)各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著(zhù)零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著(zhù)一項非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。
“趨勢”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價(jià)格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷(xiāo)售價(jià)格在300元~500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費者更注重質(zhì)量的行業(yè)。
據了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內隨便更換使用店鋪內的包包。當然，如果使用不足30天，會(huì )將剩余天數的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對于拉鏈等容易出現的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償的。只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢’會(huì )將它們進(jìn)行淘汰處理�！�
“當初考慮開(kāi)始租賃業(yè)務(wù)，是在對市場(chǎng)做出調查之后，發(fā)現一般女性消費者對包的使用周期在一至三個(gè)月，她們對包包的要求是新鮮感、時(shí)尚感以及跟季節、服裝和場(chǎng)合的搭配程度。在很多時(shí)候，換包就是換一種心情。
從零售起步 找市場(chǎng)空白
陳先生說(shuō)：“我觀(guān)察發(fā)現，在目前國內的消費市場(chǎng)中，一般都是以規模賺取利潤，比方說(shuō)，國內的白色家電、手機、電腦等等，都是這樣的情況，市場(chǎng)被品牌巨頭占領(lǐng)著(zhù)。但是，有一個(gè)項目非常特殊，把國內市場(chǎng)前十名的品牌全部加起來(lái)，規模不到整個(gè)市場(chǎng)的8%。這個(gè)項目就是箱包�？梢哉f(shuō)，現在正是各箱包品牌的戰國時(shí)代�！�
“箱包本來(lái)不是生活的必需品，但是市場(chǎng)的發(fā)展以及生活的進(jìn)步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場(chǎng)剛好是上海乃至全國最大的箱包市場(chǎng)，因此使我對這個(gè)行業(yè)有深入的了解，利潤不低�！庇谑�，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng )業(yè)，同時(shí)開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)改變渠道。
最初，陳先生設想利用原先工作上的資源優(yōu)勢(1367.956,4.38,0.32%)，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對于從未有過(guò)任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來(lái)說(shuō)，摸清市場(chǎng)供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認為自己投身市場(chǎng)是最好的檢驗方法。他決定，開(kāi)一家箱包零售店來(lái)投石問(wèn)路。由此，第一家“趨勢”就這樣誕生了。
作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，陳先生
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。
其余5萬(wàn)元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開(kāi)始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認為，如果開(kāi)設成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。
利潤：在計算單店的利潤時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬�！霸谝粋�(gè)月內，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì )超過(guò)1萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開(kāi)支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開(kāi)發(fā)使用。就我目前店內的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現一個(gè)月有100個(gè)包在持續出租是非常容易的�！�
目標客戶(hù)群體：目前該項目的目標客戶(hù)群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強的針對性，可根據市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)
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