銷(xiāo)售代表是做什么的

　　銷(xiāo)售代表是做什么的，銷(xiāo)售代表的職位雖然不高，但對渠道商來(lái)說(shuō)，卻是得罪不起的上帝，為什么呢?因為他們手中掌握著(zhù)渠道商夢(mèng)寐以求的各種資源，說(shuō)到這里，相信很多求職者都想迫切的了解銷(xiāo)售代表是做什么的?具體工作包括哪些內容呢?

　　下面具體看看銷(xiāo)售代表是做什么的：

　　【第一：收集信息并分析】

　　這里的信息收集主要是市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)檔案的建立、消費者檔案的建立等。銷(xiāo)售代表要做好這一項銷(xiāo)售代表崗位職責，就必須深入市場(chǎng)進(jìn)行信息收集與分析工作。

　　【第二：拜訪(fǎng)客戶(hù)】

　　訪(fǎng)前準備—觀(guān)察分析—開(kāi)場(chǎng)白—產(chǎn)品介紹—處理拒絕意見(jiàn)—促成——簽約—收款。

　　【第三：回訪(fǎng)客戶(hù)】

　　銷(xiāo)售的完成并不是工作的結束，銷(xiāo)售代表要做好客戶(hù)回訪(fǎng)的工作，這是銷(xiāo)售代表崗位職責很重要的一步。因為穩定好客戶(hù)關(guān)系對于將來(lái)的合作是很重要的。

　　【第四：售后服務(wù)】

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