職場(chǎng)加薪要講策略

   有一個(gè)有趣的調查:875位接受調查的人力資源主管中，60％表示會(huì )在面談時(shí)對薪水保留一些彈性，只有30％說(shuō)絕對不能調整，其余10％要視對方的態(tài)度而定。另外一個(gè)調查則發(fā)現，高達80％的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。

　 勇于對薪水發(fā)出聲音

　 俗話(huà)說(shuō)，“會(huì )吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說(shuō)是100％對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會(huì )多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。

　 當企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統上對下雇傭、逐步走向平等互惠的時(shí)候，其實(shí)你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是：“談薪水，請給我一個(gè)更好的理由�！�

　 給我一個(gè)更好的理由

　 對于加薪，最關(guān)鍵的問(wèn)題是：“假如你原本年薪是70萬(wàn)，現在開(kāi)口要100萬(wàn)，你要告訴我，多30萬(wàn)的理由是什么？”如果你無(wú)法提供極具說(shuō)服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。先做再說(shuō)

　 除了在面談中，要清楚表達自己的市場(chǎng)價(jià)值，對上班族來(lái)說(shuō)，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個(gè)長(cháng)遠的目標，第一次沒(méi)談成，不代表就要放棄。

　 要提高談薪水成功的機率，其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵：就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬(wàn)一破裂，做好接受現況或是走人的心理準備。做好信息準備，研判情勢

　 不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大。所以，一定要事先了解企業(yè)的現行做法與文化。

　 譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

　 薪水是掙來(lái)，也是談來(lái)的

　 專(zhuān)家分析，在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調薪已經(jīng)不錯了，但只要一升遷，就會(huì )有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績(jì)效爭取升遷，才是薪水增長(cháng)的主要著(zhù)眼點(diǎn)。

　 高薪是談來(lái)的還是掙來(lái)的？答案是：只有在績(jì)效的配合下，對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該只看自己到底賺了多少錢(qián)，而是要為自己的未來(lái)累積出最大的薪資爆發(fā)力。

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