節能創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
(一)市場(chǎng)趨勢
節能、環(huán)�！�21世紀極具潛力的市場(chǎng)。
節能、環(huán)保是近年來(lái)熱門(mén)的話(huà)題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節能環(huán)保意識。有關(guān)部門(mén)對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場(chǎng)潛力巨大，有80%左右的消費者希望購買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶(hù)家庭形成了強大的能耗拉力，但同時(shí)構成了環(huán)保節能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對家居用品的日益重視，人們也更多地從能源、經(jīng)濟、環(huán)境、健康來(lái)考慮問(wèn)題，來(lái)選擇家居產(chǎn)品。環(huán)保節能產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，其市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊，潛力可謂是無(wú)比巨大的。今后2至3年內，我國環(huán)保節能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
(二)主要經(jīng)營(yíng)范圍
節能產(chǎn)品：節電器、LED綠色照明、節電家居用品、節能廚房用品、節能辦公用品、太
陽(yáng)能、節水用品、節氣用品、車(chē)載節能用品、自發(fā)電等系列
環(huán)保產(chǎn)品：凈化劑、活性炭、防輻射產(chǎn)品、環(huán)保工藝品、車(chē)載環(huán)保用品、環(huán)保家居用、環(huán)保煙具等系列。
(三)服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著(zhù)對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。
(四)競爭對手及自身優(yōu)勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在懷化市內像我們這樣大規模經(jīng)營(yíng)環(huán)保節能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家， 我們主要的競爭對手是傳統的家電行業(yè)，是廣大顧客的傳統觀(guān)念及對老品牌的信任。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得顧客。
(五)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.從技術(shù)定位向人性需求定位轉變
我們要從消費者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說(shuō)消費者聽(tīng)得懂、愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，讓消費者明明白白，樂(lè )意購買(mǎi)。
2. 持續生動(dòng)化的教育
產(chǎn)品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動(dòng)的讓消費者感受到，如何生動(dòng)化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關(guān)鍵所在。
3.從賣(mài)產(chǎn)品提升至提供解決方案
我們的目標不僅僅在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須從賣(mài)產(chǎn)品提升至提供解決方案，事實(shí)證明，只有通過(guò)給消費者提供個(gè)性化、系統化的解決方案，才能大大提升銷(xiāo)量，而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標準化、流程化的，并不會(huì )給我們帶來(lái)多少成本。
4.建立社會(huì )影響力
做節能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì )影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買(mǎi)。當然建立社會(huì )影響力依賴(lài)廣告傳播往往效果有限，缺少互動(dòng)和生動(dòng)性，我們會(huì )通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、政府公關(guān)、新聞報道、軟文宣傳、網(wǎng)絡(luò )病毒式的傳播等手段，建立廣泛的社會(huì )公信力和美譽(yù)度，降低產(chǎn)品的推廣難度。
5.塑造品牌
現在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭，更是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著(zhù)將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng)，塑造一個(gè)具有責任感，關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象，將會(huì )為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用。
6.跟蹤服務(wù)，建立口碑
對購買(mǎi)或使用自己產(chǎn)品的消費者，企業(yè)會(huì )持續跟蹤和服務(wù)，指導他們如何正確操作，如何使用更加節能環(huán)保，強化和激勵他們的行為，并接受客觀(guān)評價(jià)和改良建議，可能消費者使用感受和使用心得，才是產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)，也是打消其他潛在消費者購買(mǎi)疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。
(六)具體目標
短期發(fā)展目標-----我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，積極把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去并吸引廣大客戶(hù)來(lái)了解并使用我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個(gè)月收回成本，還要有所利潤。
長(cháng)期發(fā)展目標-----我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，讓更多的人了解并使用我們的產(chǎn)品，使環(huán)保節能的觀(guān)念深入人心。
(七)財務(wù)計劃
由創(chuàng )業(yè)團隊共同商討以及對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì )計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng )業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預測、分析，其中包括資產(chǎn)負債預測，利潤預測，現金流量預測等情況。
(八)注意的問(wèn)題
假定會(huì )遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，
制定相應的風(fēng)險對策。
(九)可行性分析總結
市場(chǎng)可行性-----市場(chǎng)空缺，占盡政策先機，全球倡導，國家主導，政府引導，全民參與的低碳消費，時(shí)尚與節能環(huán)保高度統一，引爆低碳經(jīng)濟下的低碳財富。環(huán)保節能產(chǎn)品在懷化的市場(chǎng)很大，因為銷(xiāo)售環(huán)保節能產(chǎn)品且具有如此大規模的企業(yè)只有一家，而且懷化市是一個(gè)正在大力擴建與發(fā)展的城市，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較好，科學(xué)技術(shù)含量高，產(chǎn)品齊全，樣樣節能環(huán)保,從照明、廚房、床上用品、到潔地，無(wú)一不突顯節能環(huán)保低碳時(shí)代主旋律。所以從可持續發(fā)展來(lái)看，我們的產(chǎn)品完全能夠受到消費者的認同。
經(jīng)濟可行性-----雖然我們自己擁有的資金不多，但通過(guò)我們實(shí)習期的努力與家人的大力支持，并從銀行貸入貸款，我們完全可以解決資金問(wèn)題。另外對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費用，個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)初期投入相對而言不是很大，資金基本用于裝修及設備購買(mǎi)上，另外我們可以與節能環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)合作和集團大批量訂單采購， 以減少我們初期投入的資金。由此可見(jiàn)我們的盈利可行性很大，估計在第三個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤，為擴大企業(yè)規模打下基礎。
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