業(yè)務(wù)員培訓心得怎么寫(xiě)

　　篇一：

　　今天上午參加了金融的信貸業(yè)務(wù)培訓，通過(guò)今天的培訓對信貸的流程有了一個(gè)基本的了解。信貸業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)階段：貸前、貸中和貸后。

　　貸前指授信流程，授信流程：(1)授信調查，根據調查結果確定客戶(hù)是否允許授信。(2)客戶(hù)評級，對授信調查后允許授信的客戶(hù)，有客戶(hù)經(jīng)理發(fā)起的評級流程。評級分為定量和定性?xún)蓚�(gè)方面。評級結果不是有客戶(hù)經(jīng)理決定的，是采用逐級上報的流程產(chǎn)生。評級結果確定客戶(hù)的授信限額和貸款利率。(3)授信方案，授信方案根據客戶(hù)貸款的需要，全行統一分配的行業(yè)、產(chǎn)品授信限額范圍和客戶(hù)的授信限額來(lái)確定客戶(hù)授信方案中授信額度。其中全行統一分配的行業(yè)、產(chǎn)品授信限額范圍指的是銀行內對一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品的貸款額度的限制，不是針對具體客戶(hù)的，是所有需要的客戶(hù)的額度的限額�？蛻�(hù)的授信額度是具體的客戶(hù)允許的限額，不同的客戶(hù)這個(gè)限額可能是不同的。

　　貸中指放款流程：(1)合同簽訂主要完成主合同和從合同的簽訂。一個(gè)授信額度可以有多個(gè)主合同、一個(gè)主合同可以有多個(gè)從合同，從合同分為抵押和質(zhì)押合同。一個(gè)從合同下可以有多個(gè)押品。(2)放款審批通過(guò)后�？蛻�(hù)帶著(zhù)放款憑證到會(huì )計處放款。

　　貸后指監管流程：監管流程分為貸后檢查，跟蹤貸款的使用情況，借款人的經(jīng)營(yíng)情況，檢查貸款是否存在風(fēng)險。如果存在風(fēng)險會(huì )把客戶(hù)提交到資產(chǎn)保全部，提到資產(chǎn)保全部的客戶(hù)不能在進(jìn)行貸款和放款業(yè)務(wù)，只有回復為正�？蛻�(hù)才能進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)。

　　篇二：

　　為期三天的個(gè)貸業(yè)務(wù)的封閉式培訓結束了。短暫的三天培訓時(shí)間里，培訓內容豐富充實(shí)。第一天上午張行長(cháng)在培訓前進(jìn)行了動(dòng)員講話(huà)，足見(jiàn)行領(lǐng)導對此次培訓的重視。接下來(lái)的時(shí)間里，零售部、風(fēng)管部以及法規部的“老師”們將個(gè)貸產(chǎn)品的相關(guān)管理辦法、個(gè)貸審核的流程及相應注意的一些問(wèn)題、以及個(gè)貸操作過(guò)程中出現的不合規等問(wèn)題進(jìn)行了詳細的講解。通過(guò)對這些課程的學(xué)習，本人有以下幾點(diǎn)收獲及體會(huì )。

　　第一，多方位認識到貸業(yè)務(wù)的操作要求。

　　作為個(gè)貸業(yè)務(wù)方面的新兵，此前的第一筆業(yè)務(wù)做的跌跌撞撞，也只是從客戶(hù)經(jīng)理的角度大致知道操作一筆個(gè)貸業(yè)務(wù)的流程情況。但是經(jīng)過(guò)此次培訓，我學(xué)會(huì )站在不同崗位的角度去審視一筆個(gè)貸業(yè)務(wù)。零售部對各種個(gè)貸產(chǎn)品的介紹，使我清楚將一種產(chǎn)品的管理辦法吃透，活用是開(kāi)展此類(lèi)產(chǎn)品個(gè)貸業(yè)務(wù)的基礎;風(fēng)險管理部對個(gè)貸業(yè)務(wù)中的各項風(fēng)險點(diǎn)的警示，使我知道在做貸前調查時(shí)要做足功課，在源頭上把控住風(fēng)險;放款中心揭示的關(guān)于放寬審核的常見(jiàn)問(wèn)題，使我了解到簽單時(shí)要細心，認真，才能使放款流程加快，提高放寬效率;法規部關(guān)于之前我行 個(gè)貸不合規問(wèn)題的通報 更使我明白在整個(gè)個(gè)貸業(yè)務(wù)操作過(guò)程中要始終合規，才能高效創(chuàng )造價(jià)值。

　　第二，豐富了營(yíng)銷(xiāo)的諸多理念。

　　如果把個(gè)貸業(yè)務(wù)的操作過(guò)程比方為足球比賽中的臨門(mén)一腳，那么營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸業(yè)務(wù)便可比作創(chuàng )造單刀機會(huì )的絕妙直塞。簡(jiǎn)言之，操作過(guò)程是把握機會(huì )的過(guò)程，而營(yíng)銷(xiāo)此項業(yè)務(wù)則是創(chuàng )造機會(huì )的過(guò)程。把握住機會(huì )好比是一種技術(shù)活，創(chuàng )造機會(huì )則是一種藝術(shù)活。尤其對于新晉員工，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是比較困難的，所以我們更要重視這種營(yíng)銷(xiāo)理念的培養和學(xué)習。潘總在提到如何營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)說(shuō)的兩點(diǎn)(1.時(shí)刻關(guān)注樓盤(pán)動(dòng)態(tài)。2.維護客戶(hù)群體，注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)) 就很值得我們去借鑒。包括諸位“老”客戶(hù)經(jīng)理們是如何向客戶(hù)介紹兩種還款方式的，諸多答案都值得我們去思考。

　　所以在今后的工作中，在合規高效地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的同時(shí)，我還需要積極、敏感地去豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力，從而盡職盡責地完成各項工作。

【業(yè)務(wù)員培訓心得怎么寫(xiě)】相關(guān)文章：

業(yè)務(wù)員職業(yè)規劃怎么寫(xiě)06-21

新業(yè)務(wù)員培訓心得11-19

業(yè)務(wù)員培訓心得總結11-19

怎么寫(xiě)工作心得12-31

怎么寫(xiě)工作心得05-12

客服怎么寫(xiě)工作心得02-20

外貿業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)歷該怎么寫(xiě)工作經(jīng)驗03-21

怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(6篇)01-15

怎么寫(xiě)工作心得9篇01-02

怎么寫(xiě)工作心得體會(huì )11-22