北京：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)薪金揭密

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)者薪酬情況如何？該行業(yè)經(jīng)理人的薪情又如何？隨著(zhù)太和顧問(wèn)在北京地區房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)薪酬調研的進(jìn)行，該行業(yè)的薪酬情況也正逐漸成為企業(yè)和社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　■與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)差距在縮小 　　

　　調查顯示，北京房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的整體薪酬水平與北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的整體薪酬水平差距從去年的40%左右減小至今年初的25%左右，分析認為，這樣快速的薪資增長(cháng)主要應該歸功于房地產(chǎn)投資的快速增長(cháng)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的升級與更新、二手房市場(chǎng)的逐漸激活。從今年初的調研情況來(lái)看，北京房地產(chǎn)經(jīng)紀與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)同層級的人員薪酬仍然存在一些差距，各層級崗位的總薪酬仍然低于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)。

　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)兩個(gè)行業(yè)的不同職位中，總經(jīng)理、副總一級的崗位總薪酬差距約為19%，而該級別基本薪資收入的差距卻僅為2%；總監一級的總薪酬差距約為23%，基本薪資收入的差距約為3%；而部門(mén)經(jīng)理一級的總薪酬差距為26%，基本薪資收入的差距約為12%。從決策層到經(jīng)理層隨著(zhù)層級的降低，兩個(gè)行業(yè)同層級人員的薪酬水平差距有逐漸增大的趨勢。換句話(huà)說(shuō)，兩個(gè)行業(yè)中的老總們的薪水沒(méi)有太大的差異，但作為部門(mén)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，兩個(gè)行業(yè)中薪酬的差異還是比較明顯的。

　　■經(jīng)理人之間收入差3倍

　　調查顯示，從北京房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)來(lái)看，該行業(yè)經(jīng)理人的薪酬帶寬較大，即該行業(yè)中同層級的經(jīng)理人的薪酬差異大�？偙O層收入高的經(jīng)理人是收入低的經(jīng)理人基本薪資的3倍，總薪酬的2.6倍；經(jīng)理層收入高的經(jīng)理人是收入低的經(jīng)理人基本薪資的3.2倍，總薪酬的2.6倍。相同層級的經(jīng)理人由于所從事的工作不同而導致薪資收入的差異，同時(shí)不同工作的特性和考核激勵方法也明顯地體現在了不同經(jīng)理人崗位的薪酬差異上。

　　太和顧問(wèn)季征介紹，從總監層的薪資收入來(lái)看，該行業(yè)內不同工作方向的總監中年度基本現金收入最多的是財務(wù)總監，最少的是經(jīng)紀業(yè)務(wù)總監，但如果將變動(dòng)收入和固定補貼加入收入中核算年度總現金收入時(shí)，收入最多的反而是經(jīng)紀業(yè)務(wù)總監，該行業(yè)人力資源總監的收入明顯低于其他總監的收入，最大差異接近一倍。

　　■業(yè)務(wù)總監變動(dòng)收入占一半

　　市場(chǎng)總監、經(jīng)紀業(yè)務(wù)總監的薪酬中激勵的部分非常大，調查顯示，經(jīng)紀業(yè)務(wù)總監的變動(dòng)收入幾乎已經(jīng)達到了總收入的50%。相反，對于財務(wù)總監與人力資源總監等內部管理型崗位其薪資中固定部分占了總收入的絕大部分，其中財務(wù)總監的收入中基本薪資就占了84%。而該行業(yè)內不同工作方向的經(jīng)理中年度基本現金收入最多的是市場(chǎng)經(jīng)理，最少的仍然是經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)理，如果將變動(dòng)收入和固定補貼加入收入中核算年度總現金收入時(shí)，收入最多的仍然是市場(chǎng)經(jīng)理，排在第二位的是經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)理及代理業(yè)務(wù)經(jīng)理，足見(jiàn)現階段房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是多么注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作和經(jīng)紀、代理業(yè)務(wù)，同時(shí)在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內最近人員流動(dòng)比較快的也正是這些崗位。

　　季征指出，從經(jīng)理層收入總體上看，財務(wù)、行政、人力資源及客戶(hù)服務(wù)等管理支持部門(mén)的經(jīng)理其總收入大致在一個(gè)等級上。這也從另一個(gè)側面體現出北京地區的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中以中小型企業(yè)居多，企業(yè)的規模小其管理層級就少，對于管理支持部門(mén)的要求和重視程度就不會(huì )有太大差異，而對于業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)要求高，業(yè)務(wù)方面的人才受到重視，但在各業(yè)務(wù)序列中薪酬也存在較大差異。如投資咨詢(xún)經(jīng)理的收入應該說(shuō)遠低于經(jīng)紀業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，這主要是由于現在北京地區的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司主要業(yè)務(wù)量還是在后兩項業(yè)務(wù)上，投資咨詢(xún)尚未形成很大業(yè)務(wù)量，但從增長(cháng)潛力上來(lái)講，投資咨詢(xún)的潛力應該比前兩項較成熟業(yè)務(wù)大。

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