2017年挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
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2017年挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一
1.1 公司概述
上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對傳統的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀念畫(huà)冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務(wù)項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著(zhù)人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì )留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。
1.2 市場(chǎng)機會(huì )和競爭優(yōu)勢
本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過(guò)一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著(zhù)上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì )有越來(lái)越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據調查發(fā)現，目前上海還沒(méi)有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒(méi)有其他公司提供此類(lèi)的系列服務(wù)。本公司的出現可以填補這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o
1.3 產(chǎn)品前景
在人們越來(lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著(zhù)海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的`東西。 精美的畫(huà)冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì )5真話(huà)。
足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì )使我公司的產(chǎn)品擁有前景。
1.4投資與財務(wù)
公司注冊資本120萬(wàn)元。
公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中風(fēng)險投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元，銀行貸款40萬(wàn)元，其中:固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年估計盈利110萬(wàn)元左右。以后每年銷(xiāo)售凈于20%。資金回收期為2.26年。
風(fēng)險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng )業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。 1.5 團隊概述
創(chuàng )業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營(yíng)效率。產(chǎn)品設計、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專(zhuān)業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素養;同時(shí)，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長(cháng)顧秋根先生為顧問(wèn)，不但能滿(mǎn)足顧客的特殊需求，更能根據客戶(hù)需求不斷擴充公司文化的外延。
2 背景描述
中國人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì )舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢(qián)，以求表達心中悲痛。據有關(guān)統計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢(qián)財去購置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟負擔，不符合社會(huì )所倡導的“可持續發(fā)展的戰略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。
除此之外，人們還會(huì )通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節和冬至，都會(huì )有數以百萬(wàn)計的人走出家門(mén)，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會(huì )在親人的墓碑前，燒掉許多具錢(qián)、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來(lái)說(shuō)，由于人數眾多，每年此類(lèi)時(shí)節，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。
在我國，濱葬習俗主要經(jīng)歷了兩次變革:第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪�，這是人們思想認識的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔�，人們真正從形式上接受唯物觀(guān)。在如今的中國擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì )文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。
這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前，我國政府主管部門(mén)在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場(chǎng)所，規范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著(zhù)國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。 ‘ 上海是我國生活水平和醫療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì )，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠的數據，僅為方便計算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現代人有250個(gè)社會(huì )關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!就以上海2001年清明節為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還不算是一個(gè)大的數字。
單單以這450萬(wàn)人計，這是一個(gè)多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個(gè)多么大的消費領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì )”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認為關(guān)鍵在于我們如何去滿(mǎn)足消費者潛在的購買(mǎi)欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。
我們應該喚起人們對死亡的重視，因為每個(gè)人的一生都會(huì )有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保留下來(lái)，通過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話(huà)”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。
這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。 在公司內部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿(mǎn)足廠(chǎng)大人民群眾在這方面快速增長(cháng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng )一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。
2017年挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)二
(1)市場(chǎng)機會(huì )
目前，中國空調企業(yè)正急于擴大產(chǎn)能。2009冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及2010冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(cháng)令中國空調市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國空調企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場(chǎng)風(fēng)險很大!" 然而在各個(gè)空調企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產(chǎn)項目的市場(chǎng)效應是留給兩三年之后檢驗的。
2011年是"十二五規劃"開(kāi)局之年，各個(gè)空調企業(yè)也在紛紛規劃未來(lái)5年的發(fā)展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者了解，2011年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺，未來(lái)5年，這個(gè)數字很可能將接近兩億。
據產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)統計，2010年中國空調銷(xiāo)量達到9495萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%。其中內銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺，同比增長(cháng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺，同比增長(cháng)55%。多數人認為中國家用空調內銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng)，但樂(lè )觀(guān)估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)2010年的基本數據可以推算，2013年中國空調內銷(xiāo)量將達到7800萬(wàn)臺，2015年將達到1.03億臺;出口量在2013年將達到5803萬(wàn)臺，2015年將達到7000萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求大。
未來(lái)空調的需求增長(cháng)來(lái)源于四方面:
其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調控政策目前非常嚴厲，但政策效應并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調控導致全國各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀(guān)上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調消費。此外，未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設目標，還會(huì )增加約7000萬(wàn)臺空調的消費量。
其二是城市空調的更新消費。按照平均一臺空調使用8年時(shí)間計算，未來(lái)5年正是空調大量更新的階段。
其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達國家的經(jīng)濟復蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(cháng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。
其四是農村市場(chǎng)。2010年家電下鄉空調的銷(xiāo)售額約為250億元，約占空調內銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，2011年第一季度，家電下鄉空調銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調企業(yè)普遍認為，農村市場(chǎng)的空調普及將帶來(lái)巨大的.市場(chǎng)空間。
美的空調有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來(lái)5年，空調市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩地發(fā)展是不可能的�？照{銷(xiāo)售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個(gè)企業(yè)擴產(chǎn)戰略風(fēng)險巨大。董明珠說(shuō)過(guò)："未來(lái)空調市場(chǎng)的另一增長(cháng)點(diǎn)，來(lái)自于某些同行的倒下。"
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