售樓員的故事

　　近些年來(lái)，中國的房地產(chǎn)業(yè)一直處于強勁的發(fā)展勢頭，占據獨特區位優(yōu)勢的京津冀地區尤為明顯。在利好政策的刺激下，環(huán)首都地區的樓市扶搖直上，催生了大量的售樓公司和房產(chǎn)中介，一大批房產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應運而生，并逐漸形成了一個(gè)新興的職業(yè)群體。

　　售樓員的故事

　　樓市火爆，人員涌入;樓市冷清，毅然離去，這個(gè)工作充滿(mǎn)了變數。但是為了生存，許多人前赴后繼，撇家舍子，從全國各地匯聚于此，起早貪黑、櫛風(fēng)沐雨，只是想在樓市的大潮里淘得一杯屬于自己的羮。

　　這是時(shí)代的產(chǎn)物，伴隨著(zhù)中國城鎮化的進(jìn)程。若干年后，這個(gè)職業(yè)也許會(huì )消失，但今天，他們在這里留下了自己的印記，留下了辛酸苦辣的故事，留下了他們以后可以講給后人的青春。

　　趙雷，一個(gè)剛滿(mǎn)18歲的河南人，干這行也只有三個(gè)月，每天就是在固定的地方“搖單”，趕上好時(shí)候，一月也能賣(mài)出兩三套，每賣(mài)出一套，能有幾千元的提成。如果賣(mài)不出房，只有2000元的保底工資。

　　每天早上例行晨會(huì )，由主管召集，點(diǎn)名簽到，傳達一些新的政策，安排一天的工作。

　　每當路邊有車(chē)停下來(lái)，他們就會(huì )主動(dòng)上前，不停地介紹他們的樓盤(pán)，一天下來(lái)，不知要說(shuō)多少話(huà)，長(cháng)期重復，練就了流利的口才，嫻熟的業(yè)務(wù)，趙雷幾乎能做到一口氣介紹業(yè)務(wù)，每分鐘說(shuō)完300字左右。

　　趙雷他們三個(gè)人，都是20來(lái)歲的孩子，來(lái)自不同的省份，在這里是一個(gè)小組，每天的工作就是路邊“搖單”。盼望著(zhù)快點(diǎn)掙些業(yè)績(jì)，然后就可以在售樓大廳坐等接待客戶(hù)，收入也會(huì )高點(diǎn)。

　　在遠離城市中心區的地方，一座座高樓拔地而起，周邊還有很多平房和農田，也缺少應有的基礎設施，但即便如此，銷(xiāo)售依然火爆。

　　路邊擺滿(mǎn)了各種廣告牌。這些人有的根本就不屬于哪一個(gè)售樓公司，有的就是當地農民或是小商販，也看到了這里的商機，他們只是負責聯(lián)系客戶(hù)，然后推薦給正式的售樓員，賺取介紹費。

　　洽談、簽約等一系列的銷(xiāo)售環(huán)節是每個(gè)售樓員必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟練掌握才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任。一般來(lái)講，只有業(yè)務(wù)熟練的人員才有資格在售樓處接待客戶(hù)。進(jìn)入售樓處的'客戶(hù)也是買(mǎi)房意愿明確，容易成交。

　　高端大氣的樓房就建在村民的家門(mén)口，雖然首付只需30萬(wàn)，但祖祖輩輩靠種地為生的農民，也還是買(mǎi)不起，好像樓房與他們無(wú)關(guān)，繼續種著(zhù)他們祖輩留下來(lái)的土地。

　　售樓處一角，剛剛午飯過(guò)后，售樓員們又開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)。手機微信也成了這一群體重要的通訊工具。

　　客戶(hù)早已經(jīng)交了預付款，不時(shí)來(lái)看看新房，因為還沒(méi)有完全交房，只能在遠處看看自己未來(lái)的家。

　　樓盤(pán)的樣板房是銷(xiāo)售人員常去的地方，每天不知跑多少趟。往往是剛帶了一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)，又接到了另一客戶(hù)的電話(huà)。

　　小董來(lái)自承德，與愛(ài)人在香河租房住，每天都與房和人打交道，眼看著(zhù)大量的房子建起來(lái)，又有無(wú)數的人從自己手里買(mǎi)到了房，可是哪一間房是屬于自己呢?她的夢(mèng)想就是現在努力工作，多掙些錢(qián)，也好買(mǎi)一套屬于自己的小屋。

　　相關(guān)評論

　　不易“拿下”的題材

　　◎鞏志明

　　這組圖片故事我給打80分。為什么打80分呢?因為這組專(zhuān)題每張圖片都有近乎詳細的圖片說(shuō)明，畫(huà)面中的人幾乎都是有名有姓有介紹;因為圖片與圖片之間有一定的跳躍，有了跳躍，就有了信息量和可看性;因為照片拍攝的角度和視距也還算講究，有拿鑰匙的特寫(xiě)，有俯拍的洽談場(chǎng)面，有廣告頁(yè)遮面的“藏而不露”，有從車(chē)內拍公路上售樓員的“框式特寫(xiě)”。應該說(shuō)攝影師挖空了心思，所以整組照片還算好看。

　　銷(xiāo)售員每天都往返于不同樓盤(pán)之間，王伯文，來(lái)自東北，由于新入行，只能在外面推銷(xiāo)，行內叫“搖單”。只有達到一定業(yè)績(jì)才能進(jìn)售樓處接待客戶(hù)。今天，剛剛帶一客戶(hù)看了樓盤(pán)，又匆忙趕往下一處。

　　路邊“搖單”很辛苦也很危險，尤其是車(chē)輛較多的交通要道，但是他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)別無(wú)選擇。喻安翠，來(lái)自四川，基本上每天都在路邊來(lái)尋找客戶(hù)。

　　這也是很多都市報在2000年之后對整版圖片故事的基本要求，符合這些條條框框就可以發(fā)稿，所以說(shuō)我給打80分，是說(shuō)《售樓員的故事》要是放在過(guò)去那些年，是可以上都市報的視覺(jué)版上占一個(gè)整版的，這也是當年報紙攝影部很多攝影記者的心目中的“大魚(yú)”。

　　《售樓員的故事》如果說(shuō)亮點(diǎn)的話(huà)，對于“搖單”者的關(guān)注，以及馬路上散發(fā)廣告的“搖單”者和售樓部、售樓員之間的關(guān)系，這個(gè)行業(yè)內幕是說(shuō)明白了，以前這方面的報道很少。

　　在103國道邊，北京與香河的分界處。每天都有大量的售樓員在路邊，打著(zhù)大大的廣告牌招攬客戶(hù)。

　　要說(shuō)遺憾吧，有這么幾點(diǎn)欠缺：

　　景別還不夠豐富�？蛻�(hù)買(mǎi)房很重要的一個(gè)環(huán)節是看房，無(wú)論是看樣板間還是看實(shí)景房的場(chǎng)景得有吧?沒(méi)有就是遺憾。

　　售樓員的工作核心是與客戶(hù)接觸，這組照片，反映售樓員與客戶(hù)關(guān)系的照片太少，反映客戶(hù)與售樓員微妙關(guān)系，精彩瞬間的照片幾乎沒(méi)有，十分遺憾。這其實(shí)也是此類(lèi)選題可能尋求突破，達到深刻的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　任何圖片故事要想脫俗超越，首先要打破常規，獨辟蹊徑，才能讓人眼前一亮。譬如說(shuō)《售樓員的故事》這個(gè)標題，絕大多數人閉著(zhù)眼睛腦子里出現的畫(huà)面都是攝影師應該刻意回避的。藝術(shù)的最高境界是什么?“一看完全是出人意料之外，細想想又都在情理之中�！�

　　城市中開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的廣告無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)商在市民出行的必經(jīng)的道路上，搭建起大型廣告圍擋。售樓員小徐每天上下班都要在此路過(guò)。

　　雖然這里不是北上廣，但是對于靠打工賺點(diǎn)工資的年青人來(lái)就，依然買(mǎi)不起房，但是他們心中確有著(zhù)夢(mèng)想，在憧憬著(zhù)未來(lái)的生活。

　　當然，知易行難。圖片故事這種圖文混合報道的體裁，之所以自美國《生活》雜志推出之后80多年來(lái)，生命力如此旺盛，一直深受受眾喜愛(ài)，也為廣大報道影師孜孜不倦地追求和嘗新，就因為它有一定的難度系數，不是那么容易上手或者輕易拿下的。

　　按照教科書(shū)的說(shuō)法，它要求有四種視距：遠景、中景、近景和特寫(xiě);還要求兼顧四種邏輯需求：過(guò)程性照片、關(guān)系性照片、動(dòng)感或者瞬間照片，結論性照片。

　　售樓處的沙盤(pán)室，銷(xiāo)售員小翠，在為客戶(hù)介紹樓盤(pán)。

　　售樓公司為了促銷(xiāo)，不定期會(huì )舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，每名售樓員都會(huì )邀請新老客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)，邀請客戶(hù)的多少，計入員工的考核指標。售樓員正帶領(lǐng)客戶(hù)簽到登記。

　　當然，在具體實(shí)踐中，我們并不提倡照本宣科，刻舟求劍，而是，建議攝影師因其勢而利導之，抓大放小。最主要是側重視覺(jué)的豐富性和信息的全面性，在達到這二者的前提下，講究故事性，所以“圖片故事”在拍攝階段側重的是圖片，在傳播階段側重的是故事。

　　我相信，《售樓員的故事》是都市人非常愛(ài)看的選題，應該有更多的攝影師介入拍攝，同題PK，對于攝影而言，只有勇于競爭和不斷地比較，才是真正的進(jìn)步之道!

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