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我的高盛面試之旅
通過(guò)電話(huà)面試后（今年通過(guò)率很高），我們被邀請參加在管院舉行的第一輪面試，上海這邊IBD部門(mén)candidates大概有二十來(lái)個(gè)，每個(gè)人要分別面三個(gè)面試官(大概都是associate)，每人半小時(shí)，一半英文，一半中文。
我面的第一個(gè)面試官是一個(gè)很和藹可親的男士，一上來(lái)先讓我用英文自我介紹，然后隨便
問(wèn)了些諸如為什么想做IB的問(wèn)題。然后開(kāi)始用中文和我聊天，具體一些細節記不太清楚了
，應該是針對我的簡(jiǎn)歷和自我介紹的內容問(wèn)了一些個(gè)人經(jīng)歷的問(wèn)題。最后5分鐘，他讓我提問(wèn)。我問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是：”我注意到高盛前幾年在中國的并購業(yè)務(wù)基本上都排在首位，
但是去年好像排名下降，這里面的原因是什么？”他笑著(zhù)解釋說(shuō)：“其實(shí)，高盛有很多有
長(cháng)期合作關(guān)系的大客戶(hù)，比如中國**，如果它今年有并購項目（其實(shí)是國家注資），那么高盛今年的并購額馬上就上去了，如果今年沒(méi)有，那么排名就下去了�！拔一腥淮笪颍骸�
怪不得不同年份差別會(huì )那么大，這點(diǎn)從公開(kāi)的報道里很難看到�！八f(shuō)：“是啊，所以如
果不是insider的話(huà)，是很難了解其中原因的�！敖又�(zhù)我問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，“現在高盛有很多 競爭者都是universal
bank，比如花旗，德意志銀行，JP
morgan等，因為他們能提供一攬子的金融服務(wù)，可能具有一些方面的競爭優(yōu)勢，您對此如何看待呢？高盛會(huì )不會(huì )以后也選擇合并的策略呢？”他說(shuō)：“我們從來(lái)都是專(zhuān)心把投行業(yè)務(wù)做好，在這一領(lǐng)域做到業(yè)內最
好，從而得到客戶(hù)認可。業(yè)務(wù)鋪得太開(kāi)，并不一定就能帶來(lái)很好的效益。其實(shí)現在很多 universal
bank已經(jīng)遇到這些方面的問(wèn)題了。。�！钡谌齻�(gè)問(wèn)題是，“ 您覺(jué)得如果想成為一名投行從業(yè)者應該在哪些方面有所提高？”他說(shuō)：“首先，你得具備
快速的學(xué)習能力。另外，在高盛我們非常強調team
work，也就是說(shuō)你得是一個(gè)很好的團隊合作者�！比缓�，我緊接著(zhù)說(shuō)自己非常適合這種文化，舉了自己在PWC實(shí)習的經(jīng)歷說(shuō)明自己
是個(gè)很好的團隊合作者。最后，和面試官很友善的道別。
第二個(gè)面試官是一個(gè)看上去比較tough的女士，心想這下糟了，我最怕不茍言笑的面試官了
。一跑上來(lái)，她也先讓我用英文自我介紹，并且笑著(zhù)說(shuō)“我早飯沒(méi)來(lái)得及吃，你不介意我一邊聽(tīng)一邊吃三明治吧？”我趕忙說(shuō)“當然，沒(méi)問(wèn)題”心想，“做投行真辛苦，一年到頭休息不了幾天，還要犧牲休息時(shí)間來(lái)給我們做interview�！睂δ俏唤憬愕母杏X(jué)立馬好了起來(lái)。自我介紹后，她也問(wèn)了些和前面差不多的問(wèn)題。然后我逮到個(gè)機會(huì )表達了自己對投行業(yè)務(wù)的興趣，并且對中國的并購市場(chǎng)做了比電話(huà)面試更詳細的分析。姐姐聽(tīng)得很認真，末了夸了我一下“想不到，你對這些方面還是很了解的嘛！”然后，她又問(wèn)：“你能談?wù)勀阌X(jué)得高盛相比其他外資投行和中金的優(yōu)勢么？你覺(jué)得我們應該如何提高競爭力？”然后，
我就說(shuō)，近些年高盛在IPO和并購一直是NO 1的（引用了幾個(gè)權威機構的評級），相比其他
外資投行，高盛有更好的政府合作關(guān)系，而且對中國業(yè)務(wù)非常重視，有long-term commit
tment。相比中金，高盛又擁有全球性的資源等等。
接著(zhù)，她問(wèn)：“你能舉個(gè)在一個(gè)團隊里合作的例子，來(lái)同時(shí)說(shuō)明你的團隊合作精神和領(lǐng)導能力么？”于是，我就舉了一個(gè)我暑期參加的復旦和哈佛合辦的年會(huì )的組織工作的例子來(lái)說(shuō)明。期間，不時(shí)地穿插提到自己對領(lǐng)導力和團隊精神的理解（其實(shí)就是高盛的一些理念
），可能這段是用中文的緣故吧，我講的非常動(dòng)情，感覺(jué)姐姐有點(diǎn)被打動(dòng)了。這個(gè)問(wèn)題告
一段落后，姐姐問(wèn)了我一個(gè)很犀利的問(wèn)題：“我感覺(jué)你對投行確實(shí)很感興趣，那為什么你
暑期沒(méi)有去投行實(shí)習呢？”我當時(shí)狂汗，不是我不想啊。我冷靜了下說(shuō)：“當時(shí)，我投了
德意志銀行，可是由于沒(méi)弄清楚deadline，等我submit的時(shí)候，我同學(xué)都去參加面試了。
另外，我也申請了高盛，可是據我所知，高盛今年好像沒(méi)有在大陸招收正式的intern。所
以，非常遺憾。但是，我想，我從暑期在****咨詢(xún)公司的實(shí)習學(xué)到的很多技能和鍛煉的品
質(zhì)一樣可以運用在投行。而且，我通過(guò)了CFA一級，雖然沒(méi)有投行的實(shí)習經(jīng)歷，但是我想我
具備投行所必需的基本理論知識和技能。。�！弊詈�，輪到我提問(wèn)了。我問(wèn)“最近高盛剛
間接成立了高華合資公司（當時(shí)高盛高華還沒(méi)有獲得批準），能談一下高盛在投資中國方 面的策略么？”第二個(gè)問(wèn)題是：“我注意到高盛campus
talk用的ppt上說(shuō)ibd得職位在幾年后 就要去讀mba或者跳槽，那么這是否意味著(zhù)屆時(shí)必須離開(kāi)呢？”她很
驚訝“有這么一說(shuō)么？我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。事實(shí)上，我已經(jīng)在高盛工作7年了。。�！�
結束了第二個(gè)面試，我就在走廊上等第3個(gè)面試。期間和其他應聘的同學(xué)聊了會(huì )天。這里有
一個(gè)插曲，我們當時(shí)碰到兩個(gè)也來(lái)應聘IBD的超級大牛，他們的對話(huà)讓我們在場(chǎng)的其他同學(xué)
狂汗。男的來(lái)自交大（很帥），已經(jīng)拿到Bain和AA（某國內投行）的offer，女的是我校本
科的大牛（很PP），已經(jīng)拿到某外資投行等offer。 。。。
過(guò)了一會(huì )兒，輪到面第3個(gè)面試官了，是一個(gè)復旦的師兄，倍感親切。他先做了個(gè)自我介紹
，他本科畢業(yè)后去了HSBC，然后去美國讀了MBA，再去了GS的summer
intern，后來(lái)就留下來(lái)了。他也要先自我介紹，我就如法炮制。他也問(wèn)道我為什么沒(méi)有IB實(shí)習經(jīng)歷，我就說(shuō)雖然沒(méi)有，但是自信具備必需的理論知識。然后他就問(wèn)：“How
to value a company?”（一
道投行常問(wèn)的經(jīng)典專(zhuān)業(yè)問(wèn)題）我就闡述了兩種常用的方法，如DCF和multiples。他緊接著(zhù)問(wèn)，如何算Free cash
flow，我也回答了下。他ms比較滿(mǎn)意。接著(zhù)我們聊到了最近高盛擔任financial
advisor的HSBC參股交行的事。他讓我具體談一下。我就說(shuō)，這個(gè)deal是個(gè)雙贏(yíng)的合作。一方面，中國推動(dòng)國有大型銀行上市和銀行系統改革，需要解決資本金不足和
NPL（不良資產(chǎn)或不良貸款）的問(wèn)題，通過(guò)匯豐參股，交行吸收了資金，提高了資本充足率
，又引進(jìn)了先進(jìn)的公司治理等等。另一方面，匯豐通過(guò)入股，也可以在政策限制下，更好 地進(jìn)入中國市場(chǎng)，并可以利用交行的distribution
network等等。師兄頻頻點(diǎn)頭。接著(zhù)，他問(wèn)：“如果你現在需要了解一個(gè)上市公司的財務(wù)報表信息，你怎么辦？”我就說(shuō)有很多網(wǎng)站就直接提供上市公司的年報信息，然后列舉了幾個(gè)財經(jīng)類(lèi)網(wǎng)站。他馬上又問(wèn)：“那如
果某公司還沒(méi)有上市，沒(méi)有公開(kāi)的報表信息，你怎么辦呢？”我想了下說(shuō)：“首先，可以接觸一些行業(yè)專(zhuān)家或第三方行業(yè)報告，間接了解該公司在行業(yè)中的相對地位和經(jīng)營(yíng)狀況。另外，考慮
到很多公司財務(wù)非常不透明，我們還可以和信譽(yù)較好的會(huì )計事務(wù)所合作，請他們做due
diligence(盡職調查)來(lái)了解該公司的財務(wù)狀況�！睅熜謒s對我后面一句回答非常贊同。然后，我們又聊了一會(huì )后，他讓我提問(wèn)。具體問(wèn)了些什么，有些想不起來(lái)了。
結束了3個(gè)各長(cháng)達半小時(shí)的面試，都餓得快不行了�？傮w感覺(jué)，高盛的人待人非常和善，這恐怕也是他們今年招聘對面試官要求的（據說(shuō)去年面試非常tough）。通過(guò)和高盛的接觸，我覺(jué)得自己有點(diǎn)falling
love with GS的感覺(jué)，喜歡他們的文化，期待和這樣的面試官共事�？墒�，希望歸希望，接下來(lái)能做的就是等消息了。
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