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暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤分析
在我們平凡的日常里，大家都喜歡攝影吧，那你知道婚紗攝影行業(yè)的利潤嗎？下面是小編整理為大家整理的的婚紗攝影的利潤分析，希望能夠幫助到大家。
暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤分析
一個(gè)萬(wàn)元套系的婚紗照，實(shí)際成本大約為1848元。這個(gè)數字包含人工、服裝、場(chǎng)地，且按最高規格計算，開(kāi)銷(xiāo)根本沒(méi)有這么多。所以萬(wàn)元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%，利潤率在30%-40%。
行業(yè)：婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現在大陸，94年開(kāi)始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結婚的必需品�！耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌�(chǎng)成為暴利行業(yè)，暴利叢生。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。
截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800-2000萬(wàn)元，有的特大型企業(yè)年營(yíng)業(yè)額達到5000萬(wàn)元以上。全國目前各類(lèi)人像攝影企業(yè)已達45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，年營(yíng)業(yè)額900多億元。
暴利分析：
人工：567元
影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師，其實(shí)也就是跟著(zhù)高級攝影師學(xué)習過(guò)的普通攝影師而已，沒(méi)有顧客真的會(huì )去核實(shí)他們的身份。
攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪�；瘖y師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。后期設計師，手法純熟的，月薪約3000元。
這四個(gè)人的月薪總和是17000元，就算是這四個(gè)人都是一對一服務(wù)，每天只接待一對新人其實(shí)，這基本不可能。那么一個(gè)月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。
服裝：200元
影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢(qián)，但是買(mǎi)這些衣服最多四五百塊錢(qián)。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢(qián)一件。服裝都是反復使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會(huì )超過(guò)100塊錢(qián)。
還有就是相機等耗材�；榧啍z影不會(huì )用太好的設備，算上快門(mén)和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢(qián)左右。一對新人拍200張，器材損耗費大約是100塊錢(qián)。
場(chǎng)地：750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計算，一個(gè)月大約要花10萬(wàn)元租金。這種規模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個(gè)月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開(kāi)銷(xiāo)，不到500元。即便算上裝修成本，這一項開(kāi)支，也就是550元左右。
還有就是外景地，一般外景地會(huì )收取“取景費”。算上用車(chē)成本，取景費的開(kāi)支也就200元左右。
制作：331元
按照某影樓8800元套系“贈送”的畫(huà)冊：18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫(huà)一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。
這些相加的制作費用，一共是473元。但這些都是零售價(jià)，影樓與制作公司之間都有長(cháng)期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠(chǎng)，所以制作費用肯定沒(méi)有這么高，至少可以打個(gè)7折。這樣算來(lái)，制作成本，最多331元左右。
總計：1848元
這大約就是一套萬(wàn)元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數據的許多細節，比如人工、服裝、場(chǎng)地，都是按最高規格計算，實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開(kāi)銷(xiāo)，遠沒(méi)有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。
天津婚紗攝影行業(yè)內幕：千余元溢價(jià)竟成主要利潤點(diǎn)
隨著(zhù)消費者越來(lái)越“精明”，影樓為了留住客人，只能“忍痛割?lèi)?ài)”，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，這些成本其實(shí)早就以隱晦的方式轉移到如今的消費標價(jià)里，成為了商家的“主要利潤點(diǎn)”。
三大“甜蜜陷阱”準新人得小心
1陷阱
打折促銷(xiāo) 小心遇到“替身”
打折促銷(xiāo)作為商家的慣用伎倆，消費者早已見(jiàn)怪不怪，但真能抵住“大幅度優(yōu)惠”誘惑的消費者又有多少？答案是著(zhù)實(shí)不多。
市民李先生告訴記者，在他與妻子選擇婚紗影樓的過(guò)程中，一家店的打折促銷(xiāo)吸引了他妻子，上面寫(xiě)著(zhù)“店慶期間，原價(jià)8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”，便最終選定了這件影樓�！拔覀冞M(jìn)去交定金的時(shí)候人挺多的，我看了給客戶(hù)拍的照片也覺(jué)得還可以�！崩钕壬f(shuō)，本以為以自己的“專(zhuān)業(yè)嗅覺(jué)”應該出不了大問(wèn)題，結果卻超出了他的意料。
李先生回憶說(shuō)，由于都定在差不多日期拍照，所以人比較多，他們被影樓安排跟其他一對新人一起拍照�！拔蚁眿D當場(chǎng)就不太樂(lè )意了，但我就勸她因為大家都選了一個(gè)時(shí)段，將就一下�！崩钕壬f(shuō)這些小問(wèn)題他都覺(jué)得沒(méi)什么，但當他發(fā)現一組照片拍下來(lái)，攝影師都只是讓他們擺好“規定動(dòng)作”，并不會(huì )指導他們做一些“自選動(dòng)作”時(shí)，有了一些不好的感覺(jué)。
“我當時(shí)意識到這些攝影師不是太專(zhuān)業(yè)，但已經(jīng)在拍了，也沒(méi)什么辦法�！崩钕壬f(shuō)，即使意識到了問(wèn)題，但當時(shí)他還是抱著(zhù)“大事化小、小事化了，只要照片拍出來(lái)還行就算了”的觀(guān)念，想要“息事寧人”。但真正讓他氣憤的是成片出來(lái)的時(shí)候，“當時(shí)看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后鬧大了，才告訴我們，由于打折價(jià)格低、人也多，所以給我們拍照的那些是攝影助理�！弊詈�，由于影樓怕“壞事傳千里”，又幫李先生夫妻重新拍了一次，“后來(lái)那個(gè)‘真身’上陣，說(shuō)實(shí)話(huà)拍的還不錯，但我們又浪費了精力、又浪費了時(shí)間，還生一肚子氣，挺窩火的�！崩钕壬f(shuō)。
2陷阱
隱性消費 附加產(chǎn)品特別貴
小馬和小司是一對“90后”新人，為了拍攝效果較好，他們最終選擇了一款價(jià)格為5888元的精品套餐。小馬回憶說(shuō)，那天兩個(gè)人本來(lái)高高興興去拍照，結果開(kāi)始化妝時(shí)化妝師開(kāi)始向他們推銷(xiāo)一種“高檔定妝安瓶精華液”，再三表示只有用這種產(chǎn)品妝容才會(huì )更服貼、拍出來(lái)效果才好�！皠傞_(kāi)始她說(shuō)的時(shí)候我還仔細問(wèn)這是什么，有什么效果，以為人家是好心向我推薦，后來(lái)那意思就是我們必須得買(mǎi)，而且還是一買(mǎi)就是兩瓶套裝，600元�！毙●R說(shuō)，當時(shí)想著(zhù)怕不買(mǎi)化妝師就不給好好畫(huà)了，只得“服軟”。后來(lái)，化妝師又向她推薦了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，徹底惹怒她的是選不同分區的禮服還要加錢(qián)�！拔覀兊奶撞屠锉緛�(lái)就包括了5套禮服、5個(gè)造型，結果選禮服的時(shí)候才告訴我，我看上的一套禮服需要單獨加錢(qián)，因為是‘VIP區’的�！敝两裾f(shuō)起來(lái)，小馬都頗為惱火，最終她們又添了將近2600元錢(qián)，才勉強拍完。
隨后，記者咨詢(xún)了婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內人士，了解到所謂的“高檔定妝安瓶精華液”進(jìn)價(jià)不過(guò)在20元左右，而假睫毛的成本更是幾毛錢(qián)就可以搞定，這些不過(guò)是商家的附加產(chǎn)品，是增加單筆訂單收入的手段。不過(guò)他也告訴記者，隨著(zhù)行業(yè)內規范出臺，目前也有不少攝影機構基本取消了隱性消費，把贈送的產(chǎn)品和是否有產(chǎn)品需要顧客另付費明確標明，為顧客提供了一定程度的“透明價(jià)格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我國首部規范婚慶服務(wù)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的國家標準《婚姻慶典服務(wù)》實(shí)施以來(lái)，標準中明確規定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤(pán)等在內的婚禮音像制品應保證質(zhì)量，并在規定時(shí)間內交付顧客，而且要一并交出錄制過(guò)程中的所有原始資料（包括底片、錄像帶及數碼資料等）�！笔挂酝翱蛻�(hù)需要再花錢(qián)買(mǎi)底片”的被動(dòng)局面有所改善，但這種情況真的完全“取締”了嗎？現實(shí)顯然也并不樂(lè )觀(guān)。
市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30元的價(jià)格買(mǎi)回了自己照片的“版權”：“如果是花錢(qián)修片我就不加了，但拍了那么多，最后只給我30張，其余都刪了，實(shí)在是舍不得，只能再買(mǎi)回來(lái)�！�
雖然，隨著(zhù)行業(yè)內競爭加劇與日趨規范，大部分婚紗影樓開(kāi)始提供“底片全送”服務(wù)，這時(shí)新的“招式”也出現了。因為精修照片數量是有限的，婚紗影樓首先會(huì )在新人拍攝時(shí)為新人“用心”拍攝大量照片，讓新人無(wú)法取舍，之后也會(huì )“貼心”贈送許多擺件，讓新人以重復的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把：“我的婚紗套系送的擺件很多，但精修照片只有30張，后來(lái)發(fā)現相冊里都是重復的照片，只能再加錢(qián)增加精修照片數量，最后又多花了不到2000元�！�
店家意見(jiàn)
媒體稱(chēng)，婚紗攝影的水分很大，如果影樓報價(jià)1萬(wàn)元，你直接砍掉一個(gè)零，大約就是影樓的成本了，這絕對是一個(gè)暴利行業(yè)。這是不是目前國內婚紗攝影行業(yè)的現狀呢？
紐約視覺(jué)工作室市場(chǎng)部人士Mary直呼，這樣說(shuō)太夸張了，前幾年這行的毛利確實(shí)很高，有些暴利，60%不成問(wèn)題，但這兩年隨著(zhù)競爭越來(lái)越大，加上房租越來(lái)越貴，毛利率也在逐年下降，現在僅在40%左右。
Mary給《金證券》記者算了一筆賬，“我們前期的投資是50多萬(wàn)，最大的成本來(lái)自房租，一年最少要10多萬(wàn)；其次是設備，一臺好的相機全套要5萬(wàn)；加盟到婚紗攝影基地的加盟費一年也要五六萬(wàn)；其他人員工資、車(chē)輛、設備，七七八八算下來(lái)，一年內難以回本�！�
但是Mary指出，這是攝影工作室的情況，一些大型影樓利潤還是很高。
《金證券》記者了解到，從1千多到大幾萬(wàn)，婚紗照市場(chǎng)的標價(jià)差別巨大。比如，國內一家婚紗照攝影公司的報價(jià)高達7萬(wàn)元，提供的是國外婚紗攝影服務(wù)。
中國婚慶服務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝柏金告訴《金證券》記者，現在很多婚紗攝影公司還是處在暴利的階段，一套頂級婚紗照要價(jià)8萬(wàn)-10萬(wàn)。對于新人來(lái)說(shuō)，最重要的是攝影師和化妝師的技術(shù)，其他都是額外的花費。
此外，謝柏金介紹，目前國內的婚紗照市場(chǎng)份額越來(lái)越大，但國內的大型連鎖影樓，做得最好的是在海南三亞，因為得天獨厚的氣候和自然風(fēng)光，不少影樓的單子會(huì )排期一個(gè)月之久。他還表示，現在越來(lái)越多的老年人加入到拍婚紗照的行列中，為了紀念金婚、銀婚的客戶(hù)尤其多。
婚紗攝影內藏貓膩
市場(chǎng)利潤空間幾何，目前沒(méi)有定論，但行業(yè)內存在“潛規則”卻是板上釘釘的事。
新人們在拍照時(shí)往往聽(tīng)到這樣的推介：“現在拍是很劃算了，這套原價(jià)10800元，直降2000元，打完折之后是8800元�！�
Mary告訴《金證券》記者，消費者可能發(fā)現幾乎全年都在打折，其實(shí)影樓的打折并不具有實(shí)際意義，很大一部分是先把原價(jià)夸大，這樣即使打折，利潤空間還是不變的。
此外，Mary表示，影樓很大一部分利潤來(lái)自底片，大型影樓1萬(wàn)多的套餐會(huì )有50張精選照片給顧客，但是1萬(wàn)多的套餐拍個(gè)100多張照片是很正常的事情，最后新人來(lái)挑照片的時(shí)候，大多數是不舍得刪掉另外百來(lái)張照片的。另加照片就要多付錢(qián)，現在一般是30到60元一張。對影樓來(lái)說(shuō)，這部分的收入就是純利潤。
一位南京的新娘就碰到過(guò)這樣的情況，她告訴《金證券》記者，不僅多選照片要錢(qián)，由于多選了照片，就需要另做相冊，產(chǎn)生的額外費用，也需要自己來(lái)承擔。雖說(shuō)套餐只有7000多元，但實(shí)際花銷(xiāo)超過(guò)了10000元。
值得一提的是，新人在拍攝時(shí)還可能會(huì )產(chǎn)生二次消費。Mary透露，很多新人都知道，在真正拍攝時(shí)，化妝師會(huì )不斷向新人推薦產(chǎn)品，從隱形內衣到假睫毛到安瓶，這些推銷(xiāo)都是有提成的。
鏈接：怎樣找到一家好婚紗攝影店
一、品牌信譽(yù)度不好的不選；
一些默默無(wú)名甚至從未聽(tīng)聞的小的攝影機構不能選，這些機構非但不能保證拍攝質(zhì)量，還會(huì )在拍攝過(guò)程中出現很多問(wèn)題，比如二次收費等。如果拍攝不滿(mǎn)意還不能免費重拍，真正糟心之極。因此新人在團購時(shí)需謹慎，不可掉以輕心。
二、提防低價(jià)的網(wǎng)站團購 ；
價(jià)格越低越能吸引人，但是提醒新人千萬(wàn)不要忘記那句話(huà)：“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。如果價(jià)格低到離譜，勢必會(huì )影響拍攝質(zhì)量，這樣最后吃虧的仍是咱消費者�；榧喺帐且惠呑拥拇笫�，不可以馬虎。由于網(wǎng)絡(luò )團購，商家在價(jià)格上大幅度的讓利，因此可能在服務(wù)的標準上可能會(huì )下降，在售后上也可能難為消費者。團購活動(dòng)基本上都是以很小的利潤多促銷(xiāo)，商家賺取的利潤也很少。所以在選擇婚紗照團購的時(shí)候要認準知名的商家，保證過(guò)程、售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、細致細心咨詢(xún)清楚；
都說(shuō)拍婚紗照有隱形消費，所以，細心的您一定要從細節出發(fā)，包括婚紗照團購這件事情。咨詢(xún)的時(shí)候就仔細一點(diǎn)，關(guān)于主題、服裝、入冊照片等，一定不要怕工作人員討厭自己，只要錢(qián)沒(méi)有交，就可以將羅列的問(wèn)題一一問(wèn)清楚。此外，一定要根據自己的需求進(jìn)行選擇，否則選什么都是不恰當的。
四、選擇適合自己的價(jià)位
畢竟婚紗照的整體流程還是以人員的服務(wù)為基礎，價(jià)格太低的套系，因為便宜或者購買(mǎi)人數比較多的原因，商家在人員安排上會(huì )考慮到成本核算問(wèn)題，很難達到細致入微、精益求精、保證產(chǎn)品質(zhì)量的效果。所以，在團購的時(shí)候，也要綜合考慮適合的價(jià)位。讓自己的婚紗照既優(yōu)惠，又滿(mǎn)意!一對一的細致服務(wù)、產(chǎn)品的完美品質(zhì)、拍攝效果的唯美自然才是最重要的! 雖然團購是一種生活時(shí)尚。各位新娘在享受這種時(shí)尚的同時(shí)也要理性消費，不要盲目跟風(fēng)。
拓展資料：
雨中婚紗攝影的技巧
最好的婚紗攝影工作室，擁有優(yōu)秀的攝影與化妝團隊，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。讓每位顧客都能盡情享受婚紗攝影帶來(lái)的歡樂(lè )之旅，真正體驗到婚紗攝影的樂(lè )趣。我們不斷創(chuàng )新，不斷完善，致力于打造成“引領(lǐng)時(shí)尚、追求完美、留存經(jīng)典”的業(yè)內先鋒。顧客至上服務(wù)：第一質(zhì)量、第一信譽(yù)、第一用服務(wù)做口碑、用品質(zhì)做品牌。
雨天時(shí)拍的照片，由于雨水的反光，遠處景物明亮而影像朦朧，畫(huà)面的景物，色調濃淡有致，別有一番風(fēng)味。下面由最好的婚紗攝影工作室為大家分析一下下面幾個(gè)方面：
1、拍雨天的夜景時(shí)，因為燈光的反射以及地上水面的倒影，都會(huì )使畫(huà)面顯得很生動(dòng)。尤其是使用彩色片拍攝時(shí)，雨天夜景的色彩效果要比一般夜景更為豐富。
2、雨水不會(huì )是垂直落到地面，一般以選擇雨絲成45度角時(shí)為宜。使用的快門(mén)速度不可以太高，因為高速度會(huì )把雨水凝住，形成一個(gè)個(gè)小點(diǎn)，而沒(méi)有雨水的感覺(jué)。如果使用的快門(mén)速度太慢時(shí)，雨水會(huì )拉成長(cháng)條，效果也不好。一般以使用1/30秒～1/60秒速度為好，這時(shí)快門(mén)速度不高，可以強調雨水降落時(shí)的動(dòng)感。
3、拍雨景時(shí)，不要以天空為背景，而應選擇深色背景，這樣才能把明亮的雨絲襯托出來(lái)。如果畫(huà)面中有水，不論是河湖水面，或是街道上的積水，雨點(diǎn)落在水面上濺起的一層層漣漪，也有助于雨景的表現。
4、雨天拍攝，常常會(huì )出現曝光偏多的現象，而曝光過(guò)度對表現雨景是極為不利的。因為雨天景物反差小，曝光過(guò)度會(huì )使反差更小，照片看起來(lái)是灰蒙蒙一片。所以，一般多采用減少曝光，延長(cháng)顯影的辦法，來(lái)改善反差的情況�？砂凑Ｆ毓饬繙p少一擋到一擋半，每減少一擋時(shí)，可增加20%～30%的顯影時(shí)間，這樣有助于提高畫(huà)面反差。
5、用彩色片拍雨景時(shí)，由于陰雨天的光線(xiàn)色溫高，使用日光片時(shí)，照片會(huì )出現明顯的偏蘭色調。這種色偏可不用校正，因為蘭調可渲染雨天寒冷的感覺(jué)。
6、在室內，如想透過(guò)窗戶(hù)表現室外雨景時(shí)，可在室外玻璃窗上涂上薄薄的一層油。這樣，水珠容易掛在玻璃上，渲染雨天的氣氛。
7、拍攝雨景時(shí)，要注意在鏡頭和雨點(diǎn)之間要拉開(kāi)距離。雨滴離鏡頭過(guò)近時(shí)，一滴很小的雨點(diǎn)也會(huì )遮住遠處的景物。當然，有時(shí)也會(huì )有意需要這種特殊效果。要注意相機不能淋雨，也不要使鏡頭濺上雨點(diǎn)。一般可用雨傘遮住或把相機裝在塑料袋里，把鏡頭和取景部位露出。
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