銷(xiāo)售淡季，如何提升利潤

企業(yè)如能在銷(xiāo)售淡季使自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售一枝獨秀，不僅可以提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季打下堅實(shí)的基礎，在未來(lái)的競爭中搶占先機。

    明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵

    有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀(guān)念造成的，季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。有些企業(yè)，出于戰略考慮，會(huì )在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業(yè)在旺季到來(lái)之時(shí)的競爭中占據成本優(yōu)勢，同時(shí)可以保證庫存，縮短旺季時(shí)產(chǎn)品進(jìn)貨周期，維護與供應商關(guān)系。


    在銷(xiāo)售淡季，我們要想制定出有針對性的銷(xiāo)售策略，必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導消費，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

    改變思路 創(chuàng )新產(chǎn)品

    銷(xiāo)售淡季消費者仍然存在對產(chǎn)品(包括變形產(chǎn)品)的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，創(chuàng )新產(chǎn)品迎合需求。

    1.加強與客戶(hù)(分銷(xiāo)商)的溝通、交流，及時(shí)轉嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

    企業(yè)在旺季結束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算合后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金及時(shí)結算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續服務(wù)工作。

    2．促銷(xiāo)，引導消費

    對于因為消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導消費者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導需求。在企業(yè)選擇一定預算水平的前提下，組成目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶(hù)外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征。改變消費者已形成的消費觀(guān)念。

    3．調整市場(chǎng)

    當區域市場(chǎng)上的消費需求達到一定限度無(wú)法增長(cháng)時(shí)，企業(yè)擴大市場(chǎng)范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調整。

    注重市場(chǎng)重心及時(shí)轉移

    產(chǎn)品的淡旺季在不同地區有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現淡季時(shí)而在北方開(kāi)始進(jìn)入旺季；在國內進(jìn)入淡季時(shí)而在國際市場(chǎng)出現旺季；在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農場(chǎng)市場(chǎng)出現旺季；在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他地方如火車(chē)站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。企業(yè)面對不同的市場(chǎng)情況，關(guān)鍵在于準確把握市場(chǎng)需求，適時(shí)轉移市場(chǎng)重心。

    尋找新利潤增長(cháng)點(diǎn)

    銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費者的現實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費者的需求。針對不同的消費需求產(chǎn)生的淡季，適當拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度，滿(mǎn)足消費需求，填補淡季銷(xiāo)售。

    來(lái)源:中國百姓創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

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