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媒體如何提升企業(yè)銷(xiāo)售力
現在很多媒體都提倡為廣告主提升銷(xiāo)售力，那么媒體如何在中間環(huán)節對廣告主的銷(xiāo)售力結果提供直接而強大的作用，從而避免“只提口號、難求實(shí)效”的尷尬呢?
媒體應樹(shù)立互惠共贏(yíng)理念
媒體投放作為廣告主達成銷(xiāo)售目標的最重要環(huán)節之一，往往占據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預算的重頭。而媒體作為企業(yè)花費投放預算建立品牌影響的合作方，理應關(guān)注企業(yè)銷(xiāo)售目標的達成和增長(cháng)。一方面，媒體協(xié)助企業(yè)達成銷(xiāo)售目標的理念與企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)、銷(xiāo)售共發(fā)展的根本利益是一致的，可以獲得更多的認同;另一方面，企業(yè)也只有不斷實(shí)現了既定銷(xiāo)售目標，才能對品牌建設保持或增加持續的投放預算。由此使得媒體和廣告主在根本利益上達成一致，和諧發(fā)展，互惠共贏(yíng)。
傳統的媒體行為有局限性
媒體傳統的做法往往只能提升傳播力而不能直接提升銷(xiāo)售力。通過(guò)增強傳播力來(lái)提升企業(yè)品牌力，只是企業(yè)達成銷(xiāo)售目標的中間環(huán)節，而企業(yè)要達成銷(xiāo)售力目標，還與渠道、人員、資金、促銷(xiāo)活動(dòng)等因素具有極大關(guān)系。而一個(gè)媒體如果僅僅是圍繞媒體的傳播效果來(lái)做文章，比如擴大覆蓋規模、優(yōu)化節目編排、創(chuàng )建創(chuàng )新欄目，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)電視劇、搶占獨播及首播資源等等，也只能增強廣告主投放的傳播效果，但距離真正提升廣告主的銷(xiāo)售力還相差甚遠。因為并不能認為廣告鋪天蓋地，那么這個(gè)地方的銷(xiāo)售力就一定好，這和企業(yè)在這個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商、鋪貨情況等等還有著(zhù)非常密切的關(guān)系。
媒體改革的路徑
媒體需整合自身節目資源，并與企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生互動(dòng)，與企業(yè)的消費者也產(chǎn)生“合作”，才有可能直接提升客戶(hù)的銷(xiāo)售力。媒體通常有廣告時(shí)間、節目?jì)热輧蓚�(gè)產(chǎn)品，對應著(zhù)廣告主、觀(guān)眾兩種消費者，其共同價(jià)值的基礎是節目、廣告時(shí)段背后的觀(guān)眾與企業(yè)消費者的重合水平，而廣告時(shí)間的銷(xiāo)售是與廣告主的合作，當媒體的節目資源與廣告主的消費者也進(jìn)行“合作”的時(shí)候，媒體往往才可能真正提升廣告主的銷(xiāo)售力。
媒體如何利用自身的節目資源和平臺影響力。在傳播廣告主品牌的同時(shí)加強與廣告主消費者的互動(dòng)性溝通，從而直接提升廣告主的銷(xiāo)售力呢?
思路一，媒體梳理及整合自身的節目資源，與客戶(hù)的消費者建立直接溝通通道，并聯(lián)合廣告主做好線(xiàn)下市場(chǎng)配合與運用。
比如萊電視臺具有高端訪(fǎng)談類(lèi)節目，訪(fǎng)談的話(huà)題有關(guān)注民生的、有關(guān)注經(jīng)濟的，有關(guān)注金融證券的、有關(guān)注時(shí)事的，由于所請的嘉賓都是具有較高的知名度且訪(fǎng)談話(huà)題具有較高的實(shí)用參考價(jià)值，那么無(wú)疑這個(gè)節目在“面。上有較強的收視率，而在“點(diǎn)”上具有較強的參與性。如果媒體在訪(fǎng)談某嘉賓談相應的話(huà)題前，就將這個(gè)消息告知與其合作的相關(guān)客戶(hù)，而客戶(hù)則可以利用在線(xiàn)下實(shí)施“買(mǎi)產(chǎn)品，到現場(chǎng)參加某某電視臺某某嘉賓訪(fǎng)談”的促銷(xiāo)由頭，直接增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
思路二，媒體利用自身平臺影響力，加強行業(yè)研究，整合社會(huì )熱點(diǎn)，與企業(yè)相關(guān)負責人一起策劃帶有行業(yè)性的、符合社會(huì )熱點(diǎn)的行銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上傳播的同時(shí)，帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售提升。
比如電視臺在每年底進(jìn)行下一年節目、編播季、活動(dòng)規劃時(shí)，需要召集不同行業(yè)的前5品牌的市場(chǎng)策劃總監、市場(chǎng)總監、品牌總監等人員，共同探討社會(huì )熱點(diǎn)，站在行業(yè)的高度策劃具有行業(yè)影響力的活動(dòng)，并將確定后的活動(dòng)納入到全年的編播中進(jìn)行合理編排。這樣一來(lái)，策劃的活動(dòng)豐富了電視臺的節目?jì)热�，同時(shí)由于有行業(yè)領(lǐng)導品牌的總監參與，不脫離市場(chǎng)實(shí)際，且便于確定的活動(dòng)直接進(jìn)入企業(yè)負責營(yíng)銷(xiāo)的總監的年度規劃中，直接切合資源產(chǎn)生合作。與此同時(shí)，更能將所策劃和確定的活動(dòng)，與合作企業(yè)的消費者進(jìn)行有效的互動(dòng)和參與，在贏(yíng)得傳播力的同時(shí)，直接提升銷(xiāo)售力。比如在活動(dòng)的參與中，企業(yè)則可以設定“購買(mǎi)什么產(chǎn)品，參與某某現場(chǎng)活動(dòng)，與嘉賓合影留念、獲得簽名、獲得紀念品等等”類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售提升。
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