培訓機構如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八大策略

　　對于很多初創(chuàng )型培訓機構或者想對行業(yè)內培訓機構的招生模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做深入了解的校長(cháng)而言,這篇文章可以給大家帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。下面，小編為大家分享培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八大策略，希望對大家有所幫助!

　　策略

　　確定主打項目!一個(gè)培訓機構再小，也必須有自己的專(zhuān)長(cháng)項目，即自己的主打項目!

　　策略二

　　零散招生與渠道招生結合!零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩定渠道，可以實(shí)現穩定的生源來(lái)源，實(shí)現薄利多銷(xiāo)!渠道招生容易實(shí)現量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破!春生老師認為，零散招生和渠道招生結合，相當于兩條路走路，能走更遠更穩健!

　　策略三

　　制定合理而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規劃!短期目標，中長(cháng)期目標。目標包括：重點(diǎn)項目個(gè)數，每個(gè)項目的招生規模!師資團隊人數!學(xué)員評價(jià)!學(xué)員續費比例等!

　　策略四

　　需求決定市場(chǎng)!項目設立之前，進(jìn)行細致的市場(chǎng)調研，研究消費者需求，需找到目標客戶(hù)!其中，最重要的是，尋找到細分市場(chǎng)，就等于找到了精準的潛在生源人群!

　　策略五

　　口碑贏(yíng)得回頭率!口碑贏(yíng)得轉介紹!一般成熟的培訓機構，會(huì )有20%以上的新生，是通過(guò)老的學(xué)員轉介紹而來(lái)!春生老師認為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零!所以，做好老學(xué)員的服務(wù)工作，實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)，是培訓機構長(cháng)足發(fā)展的一大利器!

　　策略六

　　確定營(yíng)銷(xiāo)區域!項目確立之后，你的推廣區域范圍在哪里? 是本區，還是本縣市，還是本省?營(yíng)銷(xiāo)推廣區域的選擇，決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　策略七

　　項目包裝!酒香也怕巷子深!再小再普通的項目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細節上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導，免費課程，家長(cháng)參與等各個(gè)環(huán)節!

　　策略八

　　精心培育一支營(yíng)銷(xiāo)團隊。專(zhuān)職團隊和兼職團隊結合!

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