網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)需要打好三大戰役

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者在初創(chuàng )階段，每天都要去戰斗，他們對于未知的每件事，都要去嘗試，去尋找最終通往勝利的道路。但在這場(chǎng)漫長(cháng)的戰斗中，有三大戰役是應該首先解決的，那么是哪三大戰役呢?下面一起來(lái)看看吧!

　　一、人才戰役

　　幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )企業(yè)都宣稱(chēng)發(fā)掘到痛點(diǎn)，然后圍繞痛點(diǎn)設計一系列的解決方案。但在中國創(chuàng )業(yè)圈里，沒(méi)有任何一種模式能夠默默隱藏著(zhù)，然后又默默地占領(lǐng)市場(chǎng)，所有模式最多領(lǐng)先三個(gè)月必然就會(huì )有復制品。想要在所處領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，靠的其實(shí)不是你的模式有多先進(jìn)，真正依賴(lài)的是人才。

　　招募人才實(shí)際上并不是一定要擁抱名企出身或者那些名校畢業(yè)的人物，合適的人比能人更重要。何為合適的人?就是要把創(chuàng )業(yè)當成自己事業(yè)的人，那些拿著(zhù)高薪卻出著(zhù)“朝九晚五”氣力的人，就算能力有多好都不能要。在中國，最不缺的就是人，技術(shù)大牛好找、銷(xiāo)售精英也好找，真正難找到的，是和你擁有相同信念的人。一個(gè)不離不棄，能夠和你一起克服任何困難的人，才是你創(chuàng )業(yè)路上真正需要的伙伴。

　　初創(chuàng )團隊如何才能找到擁有相同信念的人才呢?這個(gè)當然不是僅憑創(chuàng )始人以口舌功夫就能把人拉攏“到碗里來(lái)”，況且，一個(gè)陌生人憑什么以幾面之緣就能和你“擁有相同的信念”，這是不切實(shí)際的。

　　真正要令到一個(gè)新入職員工變?yōu)槲覀兯�需的人才，是需要過(guò)程的。首先在入門(mén)之前，必須做好兩條界線(xiàn)—— 跟基層談工資，跟高層談理想 。對待基層員工，不能省錢(qián)，能夠保證比競爭對手付多15%的薪酬，員工會(huì )付出多100%的努力去替你干掉競爭對手。對待高層則談理想，奔馳、豪宅沒(méi)法給，但是未來(lái)和前途能給予。舍棄現在，承諾未來(lái)，并且在每個(gè)節點(diǎn)說(shuō)到做到。把好這兩個(gè)入門(mén)關(guān)，共同信念就從這刻開(kāi)始培養。

　　人才來(lái)了，還得留得住。 初創(chuàng )公司工作時(shí)長(cháng)及艱苦程度往往大于一般的企業(yè)，如何讓員工在公司好比在家一樣，方法就是把公司變成家。創(chuàng )業(yè)者可以將辦公環(huán)境優(yōu)化，倒不是說(shuō)一定要搬到CBD的大樓里面，而是要把辦公室營(yíng)造成家的環(huán)境。提供零食、娛樂(lè )設施這是常見(jiàn)的手法，有的公司還會(huì )舉行LOL比賽、德州撲克之夜。還有公司會(huì )在5分鐘路程的地方提供宿舍，宿舍和公司都是一個(gè)生活圈，員工索性就留在公司了，留在公司還有水果吃呢�；ㄒ恍┬″X(qián)，花一些小心思，收益往往會(huì )倍增。其實(shí)這和情侶拍拖是一個(gè)道理，對待你的人才，必須要像對待你的情人一樣，培養了在一起的習慣，自然就舍不得分開(kāi)。

　　運營(yíng)好整個(gè)團隊的人才計劃，成效不亞于運營(yíng)好你的產(chǎn)品。記住，市場(chǎng)不一定是保障，技術(shù)不一定是保障，只有人才是最充實(shí)的保障。創(chuàng )業(yè)者要堅信，就算目前的項目倒掉了，你面前的這幫人，同樣可以和你撐起下一片天。

　　二、業(yè)務(wù)戰役

　　前文已提及現在互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很多模式都是相似的，但是不是別人做了，我們就不能做呢?當然不是，越是有人做的事情，證明越有價(jià)值。比如說(shuō)30000億的物流市場(chǎng)，怎么可能會(huì )有一家企業(yè)能夠完全壟斷，又好比汽車(chē)市場(chǎng)，叫XX租車(chē)的公司不下數十家，各有各活得滋潤，證明市場(chǎng)規模遠未得到滿(mǎn)足。

　　既然市場(chǎng)這么大，創(chuàng )業(yè)者們可想象的空間也是無(wú)限的，但任何的模式歸根到底拼的還是業(yè)務(wù)。那么，究竟在業(yè)務(wù)上要如何做才能在大環(huán)境下屹立不倒，我們認為有三點(diǎn)是必然要做好的。

　　首先要有明確的模式 ，有些創(chuàng )業(yè)公司上個(gè)月的目標客戶(hù)是來(lái)自C端的，這個(gè)月目標客戶(hù)又變?yōu)殚_(kāi)發(fā)B端的，下個(gè)月又變?yōu)閷?zhuān)攻小B，連模式都沒(méi)搞清楚，美其名曰快速試錯，實(shí)際上就是瞎折騰。還見(jiàn)過(guò)有的公司，做社區生鮮電商，開(kāi)了幾十家線(xiàn)下門(mén)店，一邊大力宣傳其電商優(yōu)勢，而實(shí)際上95%的收入都是來(lái)自門(mén)店銷(xiāo)售，最后重資產(chǎn)負累太大，不得不結業(yè)收場(chǎng)。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，O2O里只有一頭O，實(shí)際就是假互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng )業(yè)者要打好業(yè)務(wù)這一仗，必須要明確知道自己要干什么，正在干的又是什么，該怎么干下去，找準模式和路子再去發(fā)力。另外，務(wù)必謹記的是，無(wú)論你的模式是To B還是To C，也記住不要To VC，不然就是死路一條。

　　接著(zhù)是要提高資金使用效率 ，絕大多數的創(chuàng )業(yè)公司說(shuō)到底都是缺錢(qián)的，一輪融資下來(lái)后，下一輪融資何時(shí)有(或者再都沒(méi)有)充滿(mǎn)了非常不確定的因素，如何把手頭上的錢(qián)用好，這就關(guān)系到整個(gè)公司的存亡。創(chuàng )業(yè)公司的資金使用不外乎兩個(gè)方面——人和事。人就是指上文所寫(xiě)的人才和團隊，因為效率歸根結底都是人來(lái)創(chuàng )造的，同一份工資請一個(gè)人，他六點(diǎn)下班與十點(diǎn)下班，輸出的價(jià)值是大大不同的。再說(shuō)到就是事，有的創(chuàng )業(yè)公司盲目投廣告、盲目給補貼，這都是不可取的，搞清市場(chǎng)狀況，用更貼心的方式接觸用戶(hù)，搞清對手，用服務(wù)擊敗補貼。同等效果下，可替代花大錢(qián)的方式優(yōu)先采取，資金效率自然提高。

　　最后是要做好過(guò)程管理 ，創(chuàng )業(yè)者往往僅具有單一屬性，懂技術(shù)的未必懂營(yíng)銷(xiāo)，懂產(chǎn)品的未必懂推廣，創(chuàng )業(yè)者不要輕易做決定，需要在過(guò)程管理中對整個(gè)流程進(jìn)行梳理、優(yōu)化和再造。有個(gè)初創(chuàng )公司的APP，IOS端開(kāi)發(fā)比安卓端嚴重落后，公司就決定加大IOS的開(kāi)發(fā)力度，給人給錢(qián)給資源，但其實(shí)其APP現有用戶(hù)近八成都是安卓用戶(hù)。資源傾斜到IOS，安卓的開(kāi)發(fā)又沒(méi)跟上，結果造成了安卓用戶(hù)的大量流失，這就是沒(méi)有做好過(guò)程管理而承受的苦果。所以，創(chuàng )業(yè)者一定要清晰知道每件事情的發(fā)展，對于過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節都充分掌握，在過(guò)程管理中學(xué)習，去彌補不足的地方，再以利弊關(guān)系去權衡事情的發(fā)展方向，這樣才有利于整個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　三、融資戰役

　　近半年來(lái)資本寒冬這個(gè)詞充斥著(zhù)創(chuàng )業(yè)界，成功獲得融資的消息一天比一天少，很多中小型的創(chuàng )業(yè)團隊已經(jīng)倒下，剩下的還在努力尋求融資。我們認為，融資這場(chǎng)戰役，是所有創(chuàng )業(yè)公司所面對的最重要的一場(chǎng)戰役，越是資本寒冬越檢驗你的戰斗力。

　　融資越早越好。 對于初創(chuàng )公司而言，一個(gè)好的idea，一款好的產(chǎn)品需要去實(shí)現，沒(méi)有一定的基礎資金是辦不成事的。不要祈求投資人會(huì )找上門(mén)來(lái)，要主動(dòng)出擊，出席各種場(chǎng)合，拜見(jiàn)各投資人。在早期融資的階段，哪怕估值達不到預期，也建議盡早吸納資金，作為創(chuàng )始人兼CEO，要對項目負責，要對員工負責，沒(méi)有資金推動(dòng)從而耽誤了發(fā)展機遇的事情已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。永遠記住，在初創(chuàng )公司里面，創(chuàng )始人兼CEO的工作任務(wù)就是去融資。

　　不要盲目提補貼。 除非你的項目是不補貼就走不下去，不然千萬(wàn)不要跟投資人說(shuō)用補貼來(lái)培育市場(chǎng)，但試想如果要靠補貼才能維持的，一般就是偽需求的互聯(lián)網(wǎng)項目。自從資本寒冬以來(lái)，投資人的錢(qián)包勒得更緊了，有投資人曾聲稱(chēng)寧投無(wú)補貼5000日訂單的項目，也不投有補貼10000日訂單的項目，有補貼模式的，能不投的，就不投。補貼是一個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞，除非你有信心說(shuō)服投資人相信你的補貼模式必定成功，否則切勿輕易提及補貼模式這個(gè)敏感詞。

　　留充足軍械物品打仗。 融不到下一輪的錢(qián)怎么辦?打開(kāi)你的賬本，好好研究過(guò)去幾個(gè)月的開(kāi)支情況，在現有的資金上，至少做好9個(gè)月的現金儲備�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界翻天覆地，活下來(lái)，不死，就有機會(huì )。哪怕融到一筆非常大的資金，也不要因為富貴了就大花灑，永遠要儲備至少9個(gè)月以上的資金，在資本世界里，從來(lái)都是寒冬，只是冷與比較冷的區別罷了。融資的戰役是一場(chǎng)持久戰，當完成一輪融資后，不過(guò)是階段性的勝利，要打贏(yíng)整場(chǎng)戰役，必須要蛻變，不然誰(shuí)會(huì )來(lái)投你下一輪。

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