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戶(hù)外用品店創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)
在我國，戶(hù)外還算是一門(mén)新興的運動(dòng)。近幾年，隨著(zhù)人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶(hù)外運動(dòng)逐漸表現出它獨特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟價(jià)值。從而一批戶(hù)外用品店也應需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費點(diǎn)。
1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷(xiāo)售額、1億人的參與范圍，戶(hù)外運動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀(guān)名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶(hù)外運動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識人士的選擇。
戶(hù)外運動(dòng)在國內漸漸成為運動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著(zhù)無(wú)限的商機。但只有善于捕捉機會(huì )敢于創(chuàng )新的人，才能夠有所收獲。
于是，開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店成了一種必然。趁現在國內戶(hù)外運動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇。
一．戶(hù)外用品店創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
1．創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之一：市場(chǎng)空間較大
根據著(zhù)名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長(cháng)，而其中增長(cháng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(cháng)17％。與全球戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對較大。
2．創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好
據了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要XX多元。此外，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買(mǎi)的需求較強。因此，戶(hù)外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開(kāi)業(yè)后每月的運營(yíng)成本約在5000元左右。
3．創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之三：入行門(mén)檻不高
開(kāi)戶(hù)外旅游用品店，對創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶(hù)外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費用。
二．市場(chǎng)分析
1．需求分析：
去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶(hù)外運動(dòng)人群調查顯示，在經(jīng)常從事戶(hù)外運動(dòng)的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占%；在年齡構成上，20-40歲的占%，40-50歲的占%。從事戶(hù)外運動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶(hù)外運動(dòng)本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。
據估計，目前中國已有200多家國內戶(hù)外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著(zhù)名的戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè )部，戶(hù)外運動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達20億元。而XX年這個(gè)數字還不到3億元，XX年這個(gè)數字是6千萬(wàn)元。戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級數的增長(cháng)，吸引了越來(lái)越多的參與者。XX年冬季，國內參與戶(hù)外運動(dòng)的人次已超越1億人次。但據業(yè)內人士估計，就目前為止，戶(hù)外運動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。
北京的戶(hù)外用品店有大大小小三四十家。全球戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶(hù)外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問(wèn)題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶(hù)外俱樂(lè )部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶(hù)外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構成，在銷(xiāo)售額的構成上，大型商場(chǎng)占據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售。
戶(hù)外運動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據我分析可能會(huì )有以下幾點(diǎn)：
1.隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們越來(lái)越重視自己的健康情況。參加戶(hù)外活動(dòng)，鍛煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調理的方式。
3.參加戶(hù)外活動(dòng)可以認識很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
4．對于目前社會(huì )來(lái)說(shuō)，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì )體會(huì )到嘗鮮的感覺(jué)。而戶(hù)外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶(hù)外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。
6.參加難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.參加戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
緣由此，現在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅。所以戶(hù)外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。
2．市場(chǎng)調研：
根據著(zhù)名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長(cháng)，而其中增長(cháng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(cháng)17％。然而這些與全球戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。
而目前在我國，戶(hù)外用品店大多集中在少數的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店，根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )巨大的需求和供應短缺的矛盾。
拿太原市來(lái)說(shuō)，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿(mǎn)足巨大的消費空間，很多專(zhuān)業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說(shuō)本地戶(hù)外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿(mǎn)足他們對商品的追求。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費群，都讓?xiě)敉庥闷酚兄?zhù)不可估計的前景和市場(chǎng)價(jià)值�；诂F實(shí)，戶(hù)外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。
3．竟爭分析：
拿太原市來(lái)說(shuō)，目前僅具有五家有名的戶(hù)外用品店，太原的戶(hù)外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶(hù)外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨秀。
4．市場(chǎng)定位：
經(jīng)過(guò)對其他同行戶(hù)外用品店的顧客調查情況看，光顧戶(hù)外用品商店的，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運動(dòng)，而且玩起來(lái)相對于其他運動(dòng)算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì )愿意消費。共9頁(yè)，當前第2頁(yè)123456789
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