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化妝品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文范本
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢?以下是小編為大家整理的化妝品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文范本,希望對大家有所幫助。
化妝品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文范本1
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標是將公司變成高;瘖y品連鎖公司,我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司,法定地址是xx市xx區xx路x號。本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于xx市xx區xx師范學(xué)院xx門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1、管理隊伍狀況
。1)門(mén)市經(jīng)理一人
。2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。
。3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)。
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
1、財務(wù),商品管理制度。
2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段。
3、印刷銷(xiāo)售單,報表等,便于核查和管理。
新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià);我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議,使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢。
4、人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證,尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生,有一定營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售知識。招聘人員應注意外觀(guān)形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達能力強,工作細心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場(chǎng)地與設施
我們的公司總部位于xx市xx區xx路xx號,這個(gè)場(chǎng)地為xx師范學(xué)院所有,它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后,可望迅速在xx大學(xué)、xx大學(xué)擴展,開(kāi)設連鎖店。
七、風(fēng)險
此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面:
1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn),對每個(gè)顧客跟蹤調查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān),嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
一、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù):為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導。
資金需求:公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元。
籌資計劃:資金由創(chuàng )始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得。
市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店,中期和后期競爭主要來(lái)自大公司的競爭。
管理體系:分三層結構,并爭取外部支持。
銷(xiāo)售及拓展策略:初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù),然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當公司穩定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué);虻貐^建立加盟公司或分公司,逐步擴大公司規模。
二、公司介紹
宗旨:為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信。
目標:成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù):銷(xiāo)售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現。
市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當今社會(huì )對形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店,社會(huì )中也是缺少規范的'公司,具有遠大的發(fā)展前景。
三、宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對于新客戶(hù)給予優(yōu)待,并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品,那自會(huì )替我們宣傳;即使不買(mǎi),也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一,因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外,我們將嚴把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng),絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞。
四、銷(xiāo)售方式
1、初期,我們將開(kāi)設門(mén)面,負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如,可與現有客戶(hù)簽約,凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門(mén)。
4、通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù),同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力,是對雙方都有利的措施。
五、售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來(lái)的顧客信息,或雖不常來(lái),但一次購貨量較大的客戶(hù)的信息,用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
六、競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競爭較為激烈,在鳳陽(yáng)縣內有大小此類(lèi)商店數十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司,因此沒(méi)有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店,他們在大學(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比,我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時(shí)地利人和,對此我們有較大的信心。
七、發(fā)展戰略
我們的發(fā)展戰略分為三個(gè)時(shí)期,不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期:最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗,改進(jìn)管理方式,提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著(zhù)我們將通過(guò)辦會(huì )員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì )用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù),在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì )不斷提高,對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎,學(xué)習經(jīng)驗,為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩定,能獲得較為穩定的利潤,將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開(kāi)分店,我們提供經(jīng)驗和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴大公司的銷(xiāo)售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現。如果形勢允許,我們也會(huì )向社會(huì )中發(fā)展,在校外開(kāi)此類(lèi)店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會(huì )才是財富最大的來(lái)源。
3、后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢,應當開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
化妝品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文范本2
本人大專(zhuān)畢業(yè)后,一直在一家日用化妝品廠(chǎng)任職銷(xiāo)售的工作。在金融海嘯的打擊之下,工廠(chǎng)訂單一落千丈,迫于形勢之后,我被列入除員的名單。在除員之后,半年時(shí)間內,未找到合適的工作。待遇好的,自己的條件不符合,待遇差的,自己不愿意做。最后,母親的一句說(shuō)話(huà)(阿女,自己找點(diǎn)小生意做下吧,打工是沒(méi)出色的),令我取消“打工”的念頭。進(jìn)入創(chuàng )業(yè)的計劃:
一、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,3萬(wàn)元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
經(jīng)過(guò)各方面的考慮,我決定開(kāi)間日用化妝品店,原因日用品市場(chǎng)較為成熟,而且原來(lái)工作的工廠(chǎng)可以供貨。用低廉的價(jià)錢(qián)可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著(zhù)日用化妝品廠(chǎng)工作多年,對這個(gè)行業(yè)很感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。
二、對于有家庭的主婦來(lái)說(shuō),當然是在當地開(kāi)店會(huì )更加好啦。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現xx路不錯,是xx鎮人流最旺的一條中心街,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題?紤]到資金的問(wèn)題,最后我把店面選在了xx路的旁邊的一條街上,雖然沒(méi)有中山路繁榮,但是人流也很旺,最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓,富人很少,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在講述了),都先準備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(xx的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。店面的選址行業(yè)的選定
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的`。承接本裝潢工程,就是本人丈夫,在裝飾公司任職多年,有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。
丈夫的工作很專(zhuān)業(yè),首先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣,事先帶我到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,讓我說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少??jì)r(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以廠(chǎng)家自創(chuàng )品牌為主,供貨的廠(chǎng)家以外貿為主,因本人關(guān)系,可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
五、我計劃雇傭一個(gè)人,漂亮小姑娘,主要負責接待顧客,收銀。我就我基本上一直要在店里收銀,進(jìn)貨或者重人力規劃選貨及進(jìn)貨選貨要的事,小姑娘的工資,1000/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她的積極性。
六、投資金額分析,每月費用分析
1、房租:20xx/月,付二壓一,6000元。
2、裝修費6000。
3、第一次日用品貨款10000元。
4、其他費用20xx元。
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期3萬(wàn)內。
6、余下6000做流動(dòng)資金使用。
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