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從500元起家到月入19萬(wàn)
從500元起家,到現在每月19萬(wàn)左右的銷(xiāo)售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他從第一天網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)始,便定下了要把這門(mén)生意做大做強的目標,F在梁波不僅有國內買(mǎi)家,而且有幾個(gè)國外的大買(mǎi)家,做起了跨國貿易,10%的收入毛利率比國內高出一大截。
2002年底,梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店。梁波利用打工攢下的500元,開(kāi)始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨。當時(shí)進(jìn)了3至5件幾十元的小貨,由于沒(méi)有相機,梁波便回原來(lái)的公司,偷偷找朋友用掃描儀掃描下來(lái),存到磁盤(pán),沒(méi)有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧,找到可以使用軟盤(pán)的機器,完成了第一次創(chuàng )業(yè)的前期籌備。不多久,梁波第一塊翡翠找到了買(mǎi)家,對方通過(guò)一元競拍以200元成交,梁第一筆利潤便有一百多元。做了半年生意后,有錢(qián)買(mǎi)了部1800元的數碼相機,又過(guò)了三個(gè)月,也就是2003年四月份,有錢(qián)買(mǎi)了屬于自己的電腦。
2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后,開(kāi)始更加專(zhuān)注網(wǎng)上開(kāi)店。到了9月,梁波的店鋪銷(xiāo)售額已經(jīng)達到30萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺與EBAY平臺對接期間,梁波回憶說(shuō),第一筆交易的是一個(gè)加拿大人,買(mǎi)了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道對方是個(gè)華裔的老外,立即讓對方將錢(qián)通過(guò)西聯(lián)匯款。國際貿易就這樣慢慢發(fā)展起來(lái),梁波現在和美國、加拿大幾個(gè)固定的買(mǎi)家做生意。
梁波說(shuō),別人都認為國際貿易阻力很大,主要是在支付手段不暢通導致的。但他卻認為,支付的問(wèn)題并不嚴重,銀行轉賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問(wèn)題,惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。
點(diǎn)評:
根據梁的經(jīng)驗,一般從美國轉賬,農行和中行的賬戶(hù)都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農行的更快一些,大概第二天錢(qián)便可到位。而梁波取錢(qián)的時(shí)候,只需要繳納2%的手續費便可。對于毛利率相對較高的翡翠行當來(lái)講,這些成本他還吃得消。
一般到網(wǎng)上開(kāi)店的人都會(huì )放棄其網(wǎng)下的店鋪,而梁對自己的相反舉動(dòng)解釋是,翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多。對于剛入門(mén)的新手而言,沒(méi)有開(kāi)始做以前,必須要考慮好市場(chǎng)定位。這將直接決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少。
風(fēng)險:
做生意市場(chǎng)定位大約有三種,一是面向工薪階層的,二是針對一些白領(lǐng),三是上萬(wàn)元的禮品型的。但梁告誡,目前易趣上的翡翠市場(chǎng)已經(jīng)相對成熟,價(jià)格戰也比較厲害,新手的門(mén)檻自然提升了,因此500元的啟動(dòng)資金已經(jīng)不太可能。他認為現在要開(kāi)一家中型的網(wǎng)上翡翠店,最多要投入5萬(wàn)元。
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