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一位民企老板的國外創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
一家民營(yíng)企業(yè)因為不滿(mǎn)足只接人家的外貿單子而到國外尋找商機，如今已在非洲開(kāi)了廠(chǎng)、建了倉庫，還辦起了自己的銀行。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國外闖蕩的是它的當家人陳海平。日前，他應邀給我省準備走出去的民營(yíng)企業(yè)家講述創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。本來(lái)我們是做染料的，國內市場(chǎng)做得很好，還出口到染料誕生地——德國。由于國內三角債太多，想延伸產(chǎn)業(yè)，上紡織品。因為染料的用戶(hù)是染廠(chǎng)，而染廠(chǎng)上游是外貿，于是我們要求染廠(chǎng)買(mǎi)我的染料必須先下訂單。這樣做雖然收到了一定效果，但因為訂單最終不在我們手上，沒(méi)有自主權。這迫使我們走出國門(mén)，去爭取第一市常幾圈跑下來(lái)，看中的是南部非洲。這里對于我們是個(gè)處女地，并不像想象中的那么窮，有的國家還是第二世界。經(jīng)過(guò)8個(gè)月調研，我們最后選擇了納米比亞。非洲一些國家如剛果、安哥拉等不停打仗，主要是因為不同民族分布太均勻，如果一個(gè)民族超過(guò)55%，其他都是小民族，就打不起來(lái)了。納米比亞總統族占91%，因此國內一直比較穩定，在當地被稱(chēng)為“小歐洲”。
剛開(kāi)始，我們沒(méi)有急著(zhù)上項目，而是先收購了一家飯店，前期派去11人，要求不賺錢(qián)，主要為收集商業(yè)情報。我們邀請各國大使每個(gè)周末來(lái)參加“派對”，給他們打折，3個(gè)月后與各國大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。我們將餐桌上收集到的情報進(jìn)行分析，最后決定在首都開(kāi)服裝制造廠(chǎng)，利用美國給納米比亞10年免關(guān)稅的政策，向美國申報原產(chǎn)地證。結果不僅很快工廠(chǎng)投資賺了回來(lái)，飯店也略有贏(yíng)利。
按照這種模式，我們又在當地步行街上開(kāi)了一家商場(chǎng)，并在臨近國家交界處建造倉庫，形成大型批發(fā)市場(chǎng)，結果每天要銷(xiāo)售好幾個(gè)貨柜的紡織品、床上用品、小電器、服裝等。
在國外創(chuàng )業(yè)幾年，我們得出的一條重要結論是，跟華人合作要特別慎重。國外很多地方都有華人集中區，這些人其實(shí)很多生活在底層。我們剛去時(shí)，先后就有上百個(gè)華人主動(dòng)來(lái)推薦項目、地塊。后來(lái)和我們收集的信息一對照，發(fā)現根本不可信。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開(kāi)公司，請華人當翻譯，拿到營(yíng)業(yè)執照時(shí)這位朋友多了個(gè)心眼，結果他在營(yíng)業(yè)執照上始終沒(méi)有找到自己名字的拼音，原來(lái)翻譯把公司注冊到了他自己名下。
即使這樣，我們仍有上當的教訓。我們在與安哥拉交界處，有一個(gè)上萬(wàn)平方米的倉庫，安哥拉人用賣(mài)鉆石給美國人的錢(qián)來(lái)批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬(wàn)美元現款進(jìn)賬�？偨�(jīng)理是當年和我一起創(chuàng )業(yè)的，但去了沒(méi)多久，他手里有了一大筆美金后就跑掉了。另外，我們還曾派出一個(gè)財務(wù)總監，原來(lái)在鎮江某銀行工作，口碑很好。結果到非洲個(gè)把月就卷走了5萬(wàn)多美元，原來(lái)我們圓了他早已計劃的出國夢(mèng)。
在國外賺錢(qián)不容易，賺了錢(qián)后從銀行匯款也不安全。為了使國內外資金渠道暢通，也為了資金安全，我們在當地申辦了一家銀行，用一只40英尺的集裝箱，再搞一個(gè)押運車(chē)，天天跑。有時(shí)還故意放空，弄一部蹩腳車(chē)做掩護。
到國外創(chuàng )業(yè)，熟悉當地的法律制度很重要。因為這個(gè)國家無(wú)死刑，所以搶劫銀行的事時(shí)有發(fā)生。因此最好的辦法是請當地著(zhù)名的律師樓、會(huì )計樓有聲望的人做顧問(wèn)，你只要定期給他們相關(guān)文件，就可以減少很多麻煩事。另外，管錢(qián)最好請白人，特別是德國人，他們不會(huì )做花賬。
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