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十九歲女孩的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
我來(lái)自江蘇常州，學(xué)歷不高，只是中專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響，對做生意一直是很有興趣。中專(zhuān)第三年一般學(xué)習都要外出實(shí)習的，當時(shí)我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是美容美發(fā)，其實(shí)我不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，那時(shí)候總覺(jué)得一個(gè)小姑娘家做這個(gè)別人會(huì )瞧不起，但專(zhuān)業(yè)成績(jì)到不錯。所以我在要實(shí)習前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對通過(guò)的情況下，獨自跑到山東淮坊的姐姐那里。當時(shí)淮坊市中心的和平路上有一家門(mén)面是關(guān)著(zhù)的，我就跑去問(wèn)一下，房租是1.8萬(wàn)/年，我覺(jué)得市口不錯。但畢竟是我第一次創(chuàng )業(yè)，所以我讓我媽來(lái)了一趟淮坊，幫我實(shí)地考察一下。決定下來(lái)就開(kāi)個(gè)女孩飾品店(女孩子的錢(qián)好賺嘛,再說(shuō)我也很喜歡那些小東東)！ 那時(shí)因為媽媽在常州有家飯店，所以幫不上我的忙，告訴我應該注意幾點(diǎn)問(wèn)題后，第二天就回家了(我想她是讓我一個(gè)人磨練磨練吧)。
當時(shí)自已有1.5萬(wàn)元，是壓歲錢(qián)累積下來(lái)，又跟媽媽借了3萬(wàn)元，然后跟房東訂了三年的合同，半年一付。再讓姐姐幫我找了幾個(gè)木匠，給我打了15節柜臺，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭、木板、玻璃等等一共花了3000左右。說(shuō)得太細了吧？我還是大概說(shuō)一下吧，畢竟同志是關(guān)心如何創(chuàng )業(yè)的。反正裝修費包括門(mén)面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬(wàn)吧(做女孩飾口門(mén)面一定要裝修的好一點(diǎn))！多余下來(lái)的錢(qián)我都用在進(jìn)貨上了。
為了提高店的檔次，我還請了三名服務(wù)員，統一著(zhù)裝。生意剛開(kāi)始一般，然后我采用了會(huì )員制，就是第一次來(lái)的客人無(wú)論消費多少，我都會(huì )送一張會(huì )員卡，然后把以后每次的消費都記錄在卡上，到一定數額時(shí)就可以在店里任選一些規定價(jià)格的東東，送給客戶(hù)。當然這樣的方法當時(shí)在我們江蘇已經(jīng)風(fēng)行多時(shí)了，可在濰坊卻不多。平時(shí)我也不太和客人斤斤計較，對待每個(gè)客人都客氣：老客人來(lái)了，有時(shí)我會(huì )送點(diǎn)新進(jìn)的小玩意，比如口紅,眼影類(lèi)的——其實(shí)這些小東東不值多少錢(qián)的，但人情卻有了，她下回買(mǎi)東東時(shí)還會(huì )想到你，并且還能幫你帶來(lái)客人！
店里每次進(jìn)貨一般我都不進(jìn)很多，少才精嘛，少太有賣(mài)貴嘛。每?jì)尚瞧谖叶紩?huì )去一趟廣州，去一趟浙江義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，現在最新流行的，一般不是進(jìn)很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，少了一道中間商，所以進(jìn)貨價(jià)一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是廣州有的新貨不用過(guò)多久，浙江也會(huì )有。當然對客人說(shuō)，我一般總是店里的貨是廣州貨。
差不多半年內吧，我已經(jīng)陸續把借我媽媽的錢(qián)還給了她，并且交了下半年的房租。當時(shí)手里確實(shí)也沒(méi)什么錢(qián)了，錢(qián)都在貨上面了，我大概做了一年半吧。那時(shí)生意已經(jīng)很好了，每天的平均營(yíng)業(yè)額都在1500左右，利潤是比較可觀(guān)了。
那時(shí)我媽媽打電話(huà)給說(shuō)在汽車(chē)站旁有一家兩間并排的飯店要轉讓?zhuān)屛一貋?lái)看看。我知道媽媽的意思,希望我在她身邊。我是個(gè)獨女，而且我媽的飯店也開(kāi)著(zhù)對面，她認為這樣不太遠可以相互照應。其實(shí)我當時(shí)也有想回來(lái)的意思，我一個(gè)女孩子在外面做生意確實(shí)也很累。因為我的生意慢慢好起來(lái)了我附近也有幾家飾品店，也許是眼紅了，那一陣子居然在一星期內被人砸了兩次店。我平時(shí)為人都很客氣的，一般情況下不和別人爭吵，基本沒(méi)跟別人結過(guò)怨。那次砸店的高個(gè)子一邊砸我的柜臺，嘴里還說(shuō)著(zhù)，南方蠻子別到我們北方來(lái)賺錢(qián)！我認為除了是別人眼紅應該沒(méi)別的了吧，可我心里當時(shí)真是委屈啊。江蘇常州好象也稱(chēng)不上南方吧，心里還特害怕，我一直是一個(gè)人住在店里的，這萬(wàn)一人家半夜三更的來(lái)把我殺了就不好玩了。因為當時(shí)店里生意確實(shí)不錯，隔壁賣(mài)服裝的老板聽(tīng)說(shuō)我想回家了，主動(dòng)來(lái)跟我說(shuō)想要我的店。大家商量下來(lái)轉讓費一共是12萬(wàn)房租不在內(有6萬(wàn)左右是貨，還有裝修費、執照、柜臺、貨架，反正店里所有的東東都給她了，包括我住店后面的床桌子等等)。
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