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工作日志范文集合【15篇】
在日復一日的學(xué)習、工作或生活中，日志記錄生活點(diǎn)滴，日志是記錄自己收獲和感悟。日志的類(lèi)型多樣，你所見(jiàn)過(guò)的日志是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作日志范文 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作日志范文 1
周五，今天是成都參加培訓學(xué)習的第三天，三天的課程大腦風(fēng)暴，學(xué)習到了很多之前自已所沒(méi)有接觸的一些知識。
對于保險也有了更加深入的理解和更為專(zhuān)業(yè)的知識學(xué)習。很多客戶(hù)對于保險的概念還停留在一個(gè)模糊的狀態(tài)，那么這個(gè)模糊會(huì )造成最終的結果就是：買(mǎi)錯保險，保額不足，沒(méi)有根據自已實(shí)際需求分析規劃，真正需要用時(shí)卻發(fā)現根本用不了~保險責任及自已當初的所求完全背離，這是最為惱火和令人氣憤的事情。
重疾險是所有商業(yè)保險當中最難弄懂和選擇的。1986年后，重大疾病保險陸續引入英國、加拿大、澳大利亞、東南亞等國家和地區，并得到了迅速發(fā)展。1995年，我國內地市場(chǎng)引入了重大疾病保險，現已發(fā)展成為人身保險市場(chǎng)上重要的保障產(chǎn)品。隨著(zhù)重大疾病的低齡化，越來(lái)越多的人將購買(mǎi)重疾險作為一個(gè)補充和預防的手段。家庭中只要有一個(gè)人罹患重大疾病，那么不論是家庭的負擔還是給家人的心理負擔都是相當重的，所以說(shuō)對于家庭來(lái)說(shuō)，如何購買(mǎi)重疾險，重疾險哪個(gè)好顯得很是重要。
如何避免這些事情的發(fā)生？最重要的一點(diǎn)是自已要了解自已投保前的真實(shí)想法和目的。生活中我們努力的賺錢(qián)就是為了更好的生活，所以提前規劃尤為重要！想想哪些事情的發(fā)生，會(huì )讓我們自已無(wú)力承擔，或者就算承擔也會(huì )給我們的家庭經(jīng)濟帶來(lái)一定的創(chuàng )傷。所以商業(yè)保險的意外和疾病是必須考慮的問(wèn)題。很多人都潛意識的感覺(jué)自已很健康，即使生病有社保報銷(xiāo)怕什么？你可知道社保只能解決基本的醫療費用，而對于大病發(fā)生的`醫療費用根本無(wú)法解決。中國衛生部公布的臨床用藥為195130種，其中社保目錄2675種，占全部比例的1.4％，甲類(lèi)藥1858種，乙類(lèi)藥817種，社保有起付線(xiàn)，自付部分，自費部分，封頂部分，所以社保是解決不了看病花錢(qián)的問(wèn)題，要想看病少花錢(qián)還是需要補充商業(yè)保險，而重疾險除了收入損失的一種補償外，在我國重疾險某種程度上還承擔著(zhù)一定的醫療費用，這樣的理由和規劃才是最需要的。
連續幾天的培訓，每天回到住處都是很晚了！雖然累，但卻快樂(lè )著(zhù)、充實(shí)著(zhù)：一群熱愛(ài)保險的人，不用打雞血，學(xué)習的熱情完全是自發(fā)、自愿的。這種自發(fā)、自愿的動(dòng)力背后是為有保險需求的人，設置適合家庭實(shí)際情況的保障方案。而這種設置，前期的需求分析一定是用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)覆蓋的，醫學(xué)方面的病種；法律條款；保險合同責任等等，差別、優(yōu)劣勢、不足、責任免除......太多知識都要不斷的學(xué)習，才能掌握這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的保險市場(chǎng)，做到真正的專(zhuān)業(yè)。
工作日志范文 2
第一次 1月3日至1月7日 討論
在撰寫(xiě)論文之前，我們小組進(jìn)行了八次深刻地討論，大家各抒己見(jiàn)，把自己對論文寫(xiě)作的種種看法都進(jìn)行了分享。指導老師總結我們的思路，并分別對各自的意見(jiàn)進(jìn)行點(diǎn)評，而且給我們分析了論文應該注意的事項，講述了相關(guān)論文的格式和一些有代表性的論題以及閱讀資料的重要性，大體包括選題，收集資料，以及撰寫(xiě)論文時(shí)應注意的一些問(wèn)題。同時(shí)，指導老師還打印了一些材料讓我們回去看，以便下次討論時(shí)能夠有自己新的發(fā)現和看法，尋找寫(xiě)作的靈感和思路。
第二次 1月8日至1月13日 選題
經(jīng)過(guò)幾次的討論和指導老師的指導，我開(kāi)始思考我的論文題目。由于我的專(zhuān)業(yè)是語(yǔ)言學(xué)類(lèi)的，并且研究方向是中國文化史，所以在論文設計上必須與語(yǔ)言文化有關(guān)。細細看了指導老師給的一些論文材料，像酒文化、吃文化之類(lèi)的都是有研究意義與價(jià)值的，后來(lái)在網(wǎng)上看到了關(guān)于流行語(yǔ)的新聞，我開(kāi)始思考我是否寫(xiě)有關(guān)流行語(yǔ)的論文。靈感一來(lái)，我上網(wǎng)搜索了近年來(lái)的流行語(yǔ)并對其進(jìn)行篩選，看哪些具有研究的價(jià)值，于是我選擇了“山寨”這個(gè)詞。
第三次 1月14至1月17日 撰寫(xiě)提綱、開(kāi)題報告和任務(wù)書(shū)
去網(wǎng)上參考了一些有關(guān)“山寨”一詞的論文，我擬出了論文的初步提綱，主要包括：
一、什么是山寨，它的定義。20xx年流行的詞匯山寨的新定義，從手機領(lǐng)域迅速蔓延到其他領(lǐng)域。
二、從語(yǔ)義角度看，山寨到山寨發(fā)生了怎樣的變化，從語(yǔ)用角度看，新義的山寨可以充當什么句子成分。
三、從語(yǔ)言特性方面看，山寨體現了怎樣的一種民族文化。（打算像楊琳的那本華夏文化的書(shū)上的形式，找些例證）。
四、從語(yǔ)言學(xué)學(xué)角度看山寨的未來(lái)。
根據提綱，確定主要內容，完成論文的主要任務(wù)和目標，本論文的主要創(chuàng )新點(diǎn)和意義，確定研究方法。
第四次 1月20日至2月28日 收集整理資料
指導老師對我的提綱和開(kāi)題報告以及任務(wù)書(shū)做了詳細的注釋?zhuān)⑶姨岢隽撕芏嘁?jiàn)解，大大提高了我對論文的思想認識。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我在圖書(shū)館借閱了許多語(yǔ)言學(xué)的資料書(shū)，包括《現代語(yǔ)法教程》、《現代漢語(yǔ)》、《古代漢語(yǔ)》等等參考書(shū)，并且上網(wǎng)參考了其他學(xué)者寫(xiě)的有關(guān)山寨的論文，還有一些新聞，并且搜集有關(guān)“山寨”這個(gè)詞的句子。
針對搜集到的材料，進(jìn)行悉心整理，根據自己擬定的.提綱對收集到的有關(guān)“山寨”的句子進(jìn)行分類(lèi)歸納，以便在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中比較容易找到，運用到論文中去。在搜集材料過(guò)程中遇到了很多困難，但都得到了指導老師的悉心幫助。
第五次 3月1日至3月10日 完成初稿
就一些關(guān)于畢業(yè)論文主要內容和研究方法以及過(guò)程方面，老師通過(guò)電話(huà)對我進(jìn)行了相關(guān)方面的指導，從而讓我對畢業(yè)論文有了更深入全面的了解。同時(shí)對我的論文提綱的提出修改意見(jiàn)，并在構思論文的框架、行文及思想表達上給于補充.讓我能夠比較清晰地理出自己的思路，在整理上完成論文初稿。審閱初稿，老師對初稿作出修改，提示論文觀(guān)點(diǎn)存在的問(wèn)題，調整文章布局，在行文、語(yǔ)言表達等提出觀(guān)點(diǎn)。格式方面作出要求并提出修改的具體意見(jiàn)或建議。從而為我下一步的繼續增加了信心。
第六次 3月13日至3月16日 修改二稿
在二稿中，老師肯定了我的進(jìn)步，同時(shí)也給出了很多寶貴的意見(jiàn)，針對老師對我初稿提出的問(wèn)題，我在修改二稿的過(guò)程中有了更明確的目標。例如，題目《從語(yǔ)言文化角度分析“山寨”到“山寨”的變化》這樣的概括顯得含糊不清，老師建議我改成《“山寨”一詞的新用情況及其流行原因的考察和分析》；將“山寨”的語(yǔ)法功能和語(yǔ)用功能合并起來(lái)寫(xiě)，更加清晰明確。另外，針對山寨流行原因闡述得不夠具體深入，并且有些重復，針對這些我做了修改。
第七次 3月18日至4月2日 修改三稿
在二稿的基礎上，對每個(gè)句子甚至每個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行推敲，看使用的是否恰當，并且將題目最終確定為《舊詞“山寨”的新用情況及其流行原因的考察分析》。新用“山寨”在語(yǔ)法功能上的變化這個(gè)點(diǎn)，我進(jìn)行了細致地修改整理，將它的組合功能、造句功能和詞性的轉變綜合起來(lái)分成三個(gè)小點(diǎn)寫(xiě)，并且給出了例子解釋?zhuān)屨麄�(gè)論文看起來(lái)更有說(shuō)服力。
在解釋流行原因上也進(jìn)行了細致地修改，力求做到完整，使整篇文章看起來(lái)更加具體，讀起來(lái)也通順易懂。通過(guò)幾次修改最終定稿，并做好注釋、參考文獻、還有論文格式修改等掃尾工作。
第八次 4月3日至4月17日 定稿、論文答辯
經(jīng)過(guò)幾次的修改，終于定稿，寫(xiě)文獻綜述。由于畢業(yè)論文不同于平常的作業(yè)，我們都很重視，但是也由于是第一次寫(xiě)這么正式的論文，所以遇到了很多的問(wèn)題，但是指導老師不厭其煩地為我解答，這讓我十分感動(dòng)。
正因為多次的修改和閱讀，讓我對我的論文有了十分深入的了解，所以最后的論文答辯進(jìn)行得十分順利，針對老師提出的問(wèn)題我都能很好地回答。同時(shí)其他老師也對我的論文提出了一些很有用的意見(jiàn)，在論文答辯完后，我又一次進(jìn)行了修改，最后終于一切都完成了。
工作日志范文 3
已經(jīng)熟悉整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相解不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開(kāi)始覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成當代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì )不公平，沒(méi)有就業(yè)機會(huì )，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊_人才在哪里_。
現在，公司招聘的人才總是會(huì )要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗，但是對于從校園里剛剛走出來(lái)的應屆生，經(jīng)驗從何而來(lái)？沒(méi)有經(jīng)驗的應屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì )問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的機會(huì )，這就是現實(shí)。
我們都知道，剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以，我們不要也不能要求過(guò)高。因為我們沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)�，F在經(jīng)驗就等于一切，等有經(jīng)驗，到時(shí)候我也就自然知道應該找什么樣的工作。
文憑是什么？文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開(kāi)就行，哪怕是砸門(mén)！所以說(shuō)，我們本科生總是賴(lài)以為資本的學(xué)歷如果失去的話(huà)，我們還擁有什么？我們只有書(shū)本上的.簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識，而且有幾個(gè)能把這些應該掌握的知識運用得當的？沒(méi)有！所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為社會(huì )的弱勢群體。有的弱勢群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們弱勢，因為他們無(wú)從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀啊。
所以說(shuō)，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話(huà)永遠不會(huì )好聽(tīng)！
工作日志范文 4
今天照舊早早的來(lái)到了實(shí)習單位，與以往不同的是今天大堂里多了兩個(gè)人，
今天行里的`一位行長(cháng)和客戶(hù)部的經(jīng)理來(lái)到大堂。今天我才了解什么才算熱情，什么才是標準的禮儀。行長(cháng)的熱情在銀行無(wú)人能及，他總能報出客戶(hù)的名字，會(huì )和每個(gè)客戶(hù)熱情的交談，臉上也總是能隨著(zhù)客戶(hù)的情緒而變化，或熱情、或深思、或煩憂(yōu)，卻又總是顯得那么自然。而客戶(hù)部的這位經(jīng)理，也讓我看到了標準的銀行禮儀，整整一個(gè)上午，她一直都面露微笑，背從來(lái)沒(méi)彎過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，總是那么的挺直，同樣的規范、自然。今天，也讓我意識到了，我和正式員工的差距是那么的遠，還要很努力才行啊。
工作日志范文 5
實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達xx人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了xx人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯蓌x人壽推出的一款融合了保險服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了xx公司的'宗旨：“xx保險，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點(diǎn)回到公司匯報情況時(shí)，才發(fā)現大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì )上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當成推銷(xiāo)電話(huà)卡的。正當我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著(zhù)我們。
工作日志范文 6
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降 ％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的'工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約時(shí)間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁陞^域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┠赇N(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ┠陸趶S(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ┠陸谇闆r允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)－天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
工作日志范文 7
今年假我第一次走進(jìn)公司開(kāi)始了我的實(shí)習生活。我的工作是總經(jīng)理助理。工作之前李主任就給了我一些有關(guān)公司情況的資料讓我回去先了解一下。還有一些助理人員應該必備的素質(zhì)。
第一天上班我的工作很簡(jiǎn)單，就是在單位熟悉一下環(huán)境然后了解一下公司的作息安排。之后的幾天開(kāi)始我就需要慢慢開(kāi)始適應這樣的.工作生活了。每天九點(diǎn)上班我八點(diǎn)半就要到單位，整理這一天經(jīng)理的工作。然后檢查一下衛生員有沒(méi)有按要求把辦公室打掃干凈。我還要負責接電話(huà)，在經(jīng)理不在的時(shí)候，把這些電話(huà)記錄下來(lái)。每天我還要把辦公室和總公司的文件復印然后送到各個(gè)部門(mén)的主管那里。
實(shí)習的時(shí)間很快就結束了，在這一個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多很多東西，在今后的學(xué)習和生活中，我不僅要努力學(xué)好自己的功課還要注意提高我的自身素質(zhì)這樣才可以在以后的工作生活中具有競爭力才可以更適應社會(huì )的發(fā)展。
工作日志范文 8
1、理順每日工作思路：撰寫(xiě)工作日志，可以幫你理順生活思路，通過(guò)每日的回顧、記錄、總結、反思，做到今天的工作無(wú)遺漏，明天的行程有規劃。并且每日工作中的'所想所思有一個(gè)記錄和傳遞給他人的途徑。
2、各崗位職員每天必須填報《工作日志》，用文檔格式填寫(xiě)的，當晚10點(diǎn)之前上交給部門(mén)主管或總經(jīng)理，用紙質(zhì)填寫(xiě)的，于次日上午9：00之前交給部門(mén)主管或總經(jīng)理。每月15日，以部門(mén)為單位將上半月的《工作日志》匯總到人資部。
3、個(gè)人工作日志怎么寫(xiě)篇1 時(shí)間維度首先需要根據時(shí)間進(jìn)度，記錄一整天的工作內容，可細化到小時(shí)，甚至是分鐘。這個(gè)記錄是幫助自己回憶一天的工作，發(fā)現存在的問(wèn)題與不足。
4、工作日志的寫(xiě)法有兩種：第一種是流水帳，把一天的工作按照時(shí)間順序進(jìn)行記錄，一般是按照上班、下班、做事、吃飯、睡覺(jué)等順序來(lái)記錄。第二種是把一天的工作分成幾個(gè)階段來(lái)記錄，一般是按照上班、下班、工作、吃飯等順序來(lái)記錄。
5、工作日志如何寫(xiě)模板1工作日志的格式一般有兩種：一種是結構化的，一種是非結構化的。
工作日志范文 9
XX-xx-xx
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候很有激情，感覺(jué)一切都是新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無(wú)聊。所以開(kāi)始的時(shí)候學(xué)習熱情也是相當高的。一開(kāi)始，大家給我們講解是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開(kāi)戶(hù)填表之類(lèi)的，我們借著(zhù)新鮮勁，學(xué)得特別快，隨著(zhù)一天一天過(guò)去，我對各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶(hù)簡(jiǎn)單一說(shuō)就可以指導他應該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。
不可否認地，做的時(shí)間長(cháng)了之后我開(kāi)始覺(jué)得工作是無(wú)聊的事情，因為每天的工作都是基本一樣的，對實(shí)習工作的熱情不像當初。
但其實(shí)仔細想想地話(huà)，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆地時(shí)間太長(cháng)地人總會(huì )把自己理想中地工作想象得特別有激情，特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達到地程度。只有工作之后才知道什么是真正地工作，跟我們在校園里想象地工作是完全不一樣地，必須真正接受社會(huì )地洗禮才能成為工作中地一分子。我們作為剛踏入社會(huì )地學(xué)生，必須要調整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應這個(gè)社會(huì )，穩居于這個(gè)競爭異常激烈地時(shí)代！
XX-xx-xx
已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開(kāi)始覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì )不公平，沒(méi)有就業(yè)機會(huì )，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊"人才在哪里"。
現在，公司招聘的人才總是會(huì )要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗，但是對于從校園里剛剛走出來(lái)的應屆生，經(jīng)驗從何而來(lái)？沒(méi)有經(jīng)驗的應屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì )問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的機會(huì )，這就是現實(shí)。
我們都知道，剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過(guò)高。因為我們沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)�，F在經(jīng)驗就等于一切，等有了經(jīng)驗，到時(shí)候我也就自然知道應該找什么樣的工作。
文憑是什么？文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的.就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開(kāi)就行，哪怕是砸門(mén)！所以說(shuō)，我們本科生總是賴(lài)以為資本的學(xué)歷如果失去的話(huà)，我們還擁有什么？我們只有書(shū)本上的簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識，而且有幾個(gè)能把這些應該掌握的知識運用得當的？沒(méi)有！所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為了社會(huì )的弱勢群體。有的弱勢群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們弱勢，因為他們無(wú)從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。
所以說(shuō)，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話(huà)永遠不會(huì )好聽(tīng)！
工作日志范文 10
當我跨入位于XX區轉盤(pán)附近的泰康人壽保險公司的大門(mén)時(shí)，表明為期一周的實(shí)習生活現在正式開(kāi)始了。由于是XX區的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的.景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jì)、發(fā)展目標、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰略等，讓我們在短時(shí)間內對泰康有了感性上的了解。
我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個(gè)成立剛滿(mǎn)十年的保險公司，在市場(chǎng)競爭極為激烈的社會(huì )中作出了相當不錯的業(yè)績(jì)。擁有自己的發(fā)展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿(mǎn)，她平靜地對我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì )，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對這項工作的喜愛(ài)和負責，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項工作呢？
聽(tīng)完王經(jīng)理的話(huà)后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習期間遵守紀律是為我們日后踏上工作崗位后遵守公司章程做準備。其實(shí)現在學(xué)校里的規章制度也是如此。
第一天的實(shí)習就這樣結束了，第二天應該是實(shí)戰了吧？對第二天實(shí)習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
工作日志范文 11
xxxx年，我辦安全生產(chǎn)監督管理工作在市安委會(huì )領(lǐng)導和市安監辦指導下，在區委、區政府正確領(lǐng)導下，依法加強安全生產(chǎn)監督管理，履行安全生產(chǎn)監督管理工作職責，緊緊圍繞全市“經(jīng)濟要跨越式發(fā)展，社會(huì )要保持穩定”兩大任務(wù)堅持“安全第一，預防為主”方針，以貫徹實(shí)施《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》為主線(xiàn)，強化“兩基”工作，狠抓專(zhuān)項整治、法制建設、隊伍建設三個(gè)重點(diǎn)，健全完善安全生產(chǎn)“四個(gè)體系”，采取有力措施，強化安全監管，努力為全區人民群眾生產(chǎn)、生活創(chuàng )造良好安全環(huán)境，從而有效地控制了生產(chǎn)安全事故發(fā)生。我辦xxxx年安全生產(chǎn)工作總結如下：
一、目標完成情況
1、全面實(shí)現了市政府下達我區安全生產(chǎn)各項控制目標，其中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性事故死亡5人(控制指標7人)，鐵路路外事故死亡8人(控制指標10人)。
2、今年分期、分批、分級對各街、鄉，區級有關(guān)部門(mén)負責人以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位法人代表進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規培訓學(xué)習，使其知法、懂法、守法并嚴格依法辦事。共舉辦安全生產(chǎn)法律、法規培訓班10期，參培人員達1140余人。
3、組織電工、焊工、起重機操作工等特種作業(yè)人員操作證考試換證工作，培訓特種作業(yè)人員達350人。
4、會(huì )同區建設局對建筑企業(yè)新建、改建、擴建工程師項目安全設施做到了同時(shí)設計、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用監管工作，依法監督檢查重大危險源監控及重大事故隱患整改工作。
5、協(xié)調解決鐵路道口下穿式通道4條，投入資金約400萬(wàn)元(其中市道口辦投入270萬(wàn)元);凡我轄區鐵路干線(xiàn)都設有巡邏人員，共計52人。
二、認真貫徹落實(shí)國家、省、市安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議精神
3月23日市政府召開(kāi)了安全生產(chǎn)緊急會(huì )議。接，4月8日，國家、省、市又召開(kāi)了安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議，5月20日、21日、6月10日國家、省、市相繼召開(kāi)了安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議及“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)電視電話(huà)會(huì )議。我辦就五次會(huì )議相繼召開(kāi)了全區各街、鄉、區級有關(guān)部門(mén)分管領(lǐng)導、科長(cháng)、安監員安全生產(chǎn)監管工作會(huì )，傳達了國家、省、市安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議，并就安全生產(chǎn)大檢查作出了安排。
三、《安全生產(chǎn)法》貫徹落實(shí)情況
督促指導企業(yè)認真貫徹執行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和國家、省、市有關(guān)法規，為配合貫徹落實(shí)中央、省、市安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議精神，加大宣傳貫徹力度，充分利用我區報紙、有線(xiàn)電視與電子宣傳屏幕大力宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，積極發(fā)行《成都市民必讀》和“安全生產(chǎn)月”宣傳掛圖。共發(fā)行《安全生產(chǎn)法》8000余冊，《市民必讀》10000余冊(目標任務(wù)5000本)，安全生產(chǎn)宣傳掛圖800套。
四、開(kāi)展基層基礎化建設，規范安全生產(chǎn)監督管理
在市上召開(kāi)規范化管理現場(chǎng)會(huì )后，我們針對本區實(shí)際，在去年安全生產(chǎn)監督管理規范化基礎上，以“金安監辦發(fā)[xxxx]23號文”對各街、鄉，區級有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監督管理規范化進(jìn)行了修改，從而進(jìn)一步完善了有關(guān)規范化管理制度，建立健全各級安全生產(chǎn)目標管理責任制，并迅速組織了街、鄉，有關(guān)人員到彭州參觀(guān)學(xué)習規范化監督管理，使鄉、村安全生產(chǎn)監督管理落到實(shí)處，并將有關(guān)范文復印下發(fā)到各街、鄉，同時(shí)召開(kāi)了街、鄉、區級有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監督管理工作交流會(huì )，相互交流經(jīng)驗及作法，有力地促進(jìn)了規范化工作開(kāi)展。
五、安全生產(chǎn)工作“七項制度”落實(shí)
按照市政府辦公廳《關(guān)于建立安全生產(chǎn)工作七項制度實(shí)施意見(jiàn)》要求，根據我區安全生產(chǎn)工作實(shí)際，我們專(zhuān)門(mén)出臺了《金牛區街、鄉，區級有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監督管理規范》，將安全生產(chǎn)工作“七項制度”納入了該《規范》，要求街道、鄉、區級各有關(guān)部門(mén)，行政村(社區居委會(huì ))企事業(yè)單位建立健全各級安全生產(chǎn)責任制，完善各項安全生產(chǎn)管理制度，建立健全各級安全生產(chǎn)目標管理責任制，層層分解落實(shí)，有完善考核辦法和考核記錄。
工作日志范文 12
時(shí)光匆匆，轉眼間已經(jīng)一學(xué)期，回首一學(xué)期的工作，有過(guò)喜悅也有過(guò)遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。這是我第一次擔任班主任，通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的努力，班級管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規范基本上納入正軌，班級情況也較正常。我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛苦的工作。說(shuō)其艱巨，是指學(xué)生的'成長(cháng)，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著(zhù)關(guān)鍵性的作用，說(shuō)其辛苦，是指每天除了對學(xué)生的學(xué)習負責以外，還要關(guān)心他們的身體、紀律、衛生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì )。
一、樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)念，形成濃厚的學(xué)習氛圍。
1、 抓好課堂紀律，采取相應的獎懲措施。要求學(xué)生養成課前做好準備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，及時(shí)掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習記一些筆記，提高課堂的學(xué)習效率。同時(shí)加強與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現，并由組長(cháng)記錄學(xué)生的課堂紀律情況，及時(shí)了解反饋。對于違紀的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，提高其重視度。
2、 堅決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現象。平時(shí)對學(xué)生獎勤罰懶，嚴格要求。對于不做作業(yè)或不完成作業(yè)的學(xué)生，及時(shí)和家長(cháng)溝通。
3、 在班級中樹(shù)立學(xué)習的榜樣，每人為自己找一個(gè)小對手，增強競爭意識。
二、了解學(xué)生，親近學(xué)生，做好問(wèn)題學(xué)生的心理工作。
一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛(ài)學(xué)生。當教師真誠的付出愛(ài)時(shí)，收獲的必定
是孩子更多的愛(ài)!我們班里就有幾個(gè)調皮搗蛋的孩子，通過(guò)和家長(cháng)以及他們的溝通，了解他們的想法，慢慢地開(kāi)始上課認真聽(tīng)講，下課好好完成作業(yè)了。
總之，小學(xué)班主任工作是一項很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過(guò)酸甜苦辣，我覺(jué)得只要自己充滿(mǎn)愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴，嚴中有愛(ài)，愛(ài)嚴結合，細致入微，一定會(huì )到達令人滿(mǎn)意的效果。
工作日志范文 13
在時(shí)間的流程中，我常常審視自己的腳印，自20xx年4月中旬有幸加入到xx物業(yè)公司，作為財務(wù)室的一員，當然，xx物業(yè)公司的財務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費，然而，通往這扇大門(mén)的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會(huì )從失敗中總結出一個(gè)正確的論斷，就會(huì )重新踏上征途，繼續去走一條有意義的人生之路，而且會(huì )比之前走得更快更穩。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會(huì )得到一個(gè)明白，正是這個(gè)明白給了我經(jīng)驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。
出納的崗位工作職責權限主要是：負責現金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現金收、支的原始憑證認真稽核;根據原始憑證，記好現金和銀行帳，做到記錄及時(shí)、準確、整潔、無(wú)誤。并按日核對庫存現金，日清月結;嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金;負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續，支付和結算工作;收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯等重要任務(wù)。
以上簡(jiǎn)單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容，出納工作絕非雕蟲(chóng)小技，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是財務(wù)工作中不可缺少的'一個(gè)部分，它是經(jīng)濟工作的牽導線(xiàn)，這個(gè)財務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會(huì )計人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)。顯然的，財務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專(zhuān)心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務(wù)工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習才能掌握。
然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會(huì )永遠都是晴天，天氣預報有時(shí)也會(huì )估算錯誤，下雨了，沒(méi)有雨具，你就只能是個(gè)落湯雞。此時(shí)，必須要把心態(tài)調整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實(shí)上有時(shí)候付出了，機遇來(lái)了，真的未必會(huì )有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問(wèn)心無(wú)愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎，只有追求了珍惜了才不會(huì )后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會(huì )找上你的。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
隨著(zhù)物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿(mǎn)意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏(yíng)得業(yè)主、贏(yíng)得市場(chǎng)，就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對服務(wù)的認可源于提供服務(wù)者的真誠。在日常工作中真正做到真誠并不是一件輕松容易的事。有人說(shuō)從事物業(yè)管理工作就像看萬(wàn)花筒，什么人都會(huì )見(jiàn)到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對形形色色的人，工作中難免會(huì )遇到這樣那樣的困難與無(wú)奈，這就要求我們針對不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。
在工作中有的同志受了委屈，可能會(huì )反唇相譏、惡語(yǔ)相向，甚至動(dòng)粗，這樣即使贏(yíng)了事實(shí)卻輸了業(yè)主，長(cháng)此以往得不償失，日后的工作會(huì )很難開(kāi)展。其實(shí)在人與人之間復雜的關(guān)系中，如果我們處理問(wèn)題時(shí)能真心為對方著(zhù)想，從對方立場(chǎng)出發(fā)，大多數情況下也會(huì )相應得到對方的寬容，不是有句話(huà)叫做精誠所至，金石為開(kāi)嗎?遇到問(wèn)題不妨來(lái)個(gè)換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家燃氣不通，我窩不窩火?如果是我家有車(chē)進(jìn)不了自家小區停車(chē)場(chǎng)，我煩不煩?往往業(yè)主的百般挑剔都事出有因，是對我們服務(wù)不滿(mǎn)意的一種表現，從另一方面講也是對我們工作中一些不足的警示。當然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬(wàn)不要事不關(guān)己高高掛起，仍要本著(zhù)業(yè)主事情無(wú)小事的原則，認真對待，耐心解答，往往在細節小事中更能體現出服務(wù)的真誠，更能感化業(yè)主。
工作日志范文 14
實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的.迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
工作日志范文 15
我在鎮江中學(xué)進(jìn)行為期8周的教育實(shí)習實(shí)踐。其中班主任工作是本次實(shí)習的一大重要內容，在原班主任的指導下，學(xué)到許多管理班級的技巧，體會(huì )作為一名班主任的辛苦。對如何成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經(jīng)驗�，F作以下總結。
在實(shí)習班主任過(guò)程中，我體會(huì )到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有更深的理解。班主任對一個(gè)班集體來(lái)說(shuō)猶如父母，在這兩個(gè)月時(shí)間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學(xué)生的身份逐漸過(guò)渡為班主任的身份。從實(shí)習一開(kāi)始我就有意識地轉變自己的角色，以盡早適應實(shí)習生活，為日后的職業(yè)生活做好準備。在過(guò)渡的過(guò)程中的適應期是艱難的，我必須時(shí)刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著(zhù)與學(xué)生的熟悉程度的加深而進(jìn)行得愈加順利。在實(shí)習班主任的過(guò)程中，我努力做好自己，用心為學(xué)生，最后也終能收獲到學(xué)生真誠的悅納，這對我來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)比珍貴的財富，是對我最大的肯定，學(xué)生的支持讓我對教育充滿(mǎn)信心。
從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，在認真執行實(shí)習班主任工作的過(guò)程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。對此，我也總結一些心得經(jīng)驗。
一、制定詳盡的工作計劃，做到繁而不亂
古語(yǔ)有云：“凡事預則立，不預則廢�！边@說(shuō)明制定計劃的重要性。我在實(shí)習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的解整個(gè)班級的情況和特點(diǎn)。接下來(lái)我通過(guò)班委會(huì )解班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調查研究，全面摸清班底
作為一個(gè)班主任，一定要解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習班主任，剛開(kāi)始對學(xué)生的基本情況不解，于是我利用見(jiàn)習的前三天，通過(guò)找原班主任解情況，開(kāi)班干部會(huì )議，找學(xué)生個(gè)別談話(huà)，悉心觀(guān)察等方式，來(lái)解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習現狀，學(xué)習成績(jì)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過(guò)以上方法，不到一個(gè)星期，我逐步解班內每一個(gè)學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好準備。
三、要以身作則，以情動(dòng)人。
班主任要讓學(xué)生信服，首先要以身作則，并通過(guò)細節來(lái)感動(dòng)學(xué)生。作為實(shí)習班主任，無(wú)論是在穿著(zhù)打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學(xué)生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。為規范學(xué)生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生；教育他們要早到，我在上課時(shí)候會(huì )準時(shí)來(lái)到教室；教育學(xué)生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學(xué)生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏(yíng)得學(xué)生的愛(ài)戴。
四、注重師生的情感交流
沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感悟，就沒(méi)有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實(shí)習中，我利用午飯的時(shí)間和住宿學(xué)生一起溝通思想，解情況；利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心、交流；學(xué)生病，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花；學(xué)生之間鬧矛盾，我會(huì )給他們講故事，讀文章來(lái)使他們感悟，使他們懂得友誼的'珍貴……我真誠待學(xué)生，用心愛(ài)學(xué)生，最后也得到學(xué)生的愛(ài)戴。
五、要學(xué)習借鑒他人的班級管理方法
由于我是實(shí)習老師，經(jīng)驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問(wèn)題。在實(shí)習期間，除找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開(kāi)會(huì )，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動(dòng)，在各種活動(dòng)的具體策劃，組織過(guò)程中我只起指導作用，活動(dòng)結束后及時(shí)進(jìn)行表?yè)P或鼓勵，使學(xué)生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過(guò)這些活動(dòng)得到很大的增強。結合實(shí)際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風(fēng)格。這需要時(shí)間的實(shí)踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W(xué)有效的班級管理方法能大大促進(jìn)班主任和學(xué)生之間的合作相處。
八個(gè)星期的實(shí)習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門(mén)深奧的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著(zhù)是美麗的！在以后的日子里，我將繼續鉆研學(xué)習、提高素養，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。
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