（集合）實(shí)習日志
在平平淡淡的日常中，說(shuō)到日志，大家肯定都不陌生，是時(shí)候用心地寫(xiě)一篇日志了。那如何寫(xiě)好日記呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習日志，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習日志1
【篇一】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
今天是實(shí)習的第一天，早上六點(diǎn)半就被別人吵醒了。宿舍四個(gè)人，兩個(gè)在蕪湖實(shí)習，一個(gè)在宣城，一個(gè)在馬鞍山。真的不想起床，賴(lài)床賴(lài)到六點(diǎn)四十不得不起床了。早上還難得的吃了早飯。
七點(diǎn)二十在36棟集合，然后13個(gè)人一起漫步到十二中，等了一段時(shí)間實(shí)習的負責老師才騎個(gè)破自行車(chē)姍姍來(lái)遲。沈老師啊沈老師，你可真淡定��！進(jìn)校園后發(fā)覺(jué)十二中的校園環(huán)境很不錯，樹(shù)很多，就是學(xué)校太小，感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。到了行政樓，發(fā)覺(jué)政教專(zhuān)業(yè)的同學(xué)早就到了。然后就是開(kāi)會(huì )，只是開(kāi)會(huì )的地點(diǎn)也太寒酸了點(diǎn)吧！感覺(jué)那間房子好久都沒(méi)人用過(guò)了，而且還是我們以后的辦公室，兩個(gè)人一張桌子。開(kāi)會(huì )說(shuō)了什么也沒(méi)仔細聽(tīng)，拿只筆在紙上畫(huà)畫(huà)做個(gè)樣子。之后就去見(jiàn)了實(shí)習班級的班主任和任課老師。我被分到高一五班，和政教的一個(gè)同學(xué)負責一個(gè)班。
下午三點(diǎn)多才去學(xué)校，第四節是班會(huì )，老師讓我們去做自我介紹。其實(shí)在底下都想好了要說(shuō)什么，結果一上講臺，想著(zhù)底下那一雙雙陌生的眼睛，還是很緊張，語(yǔ)速有點(diǎn)快，眼睛都不知道看哪了，反正什么都沒(méi)看見(jiàn)。草草的做完自我介紹，老師就讓我們回去了。哎！自我介紹表現得太差了！
以后幾個(gè)星期的日子不好過(guò)��！要備那么多課，還要聽(tīng)課，試講……天吶，要瘋掉喏！
【篇二】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第二天。今天還是六點(diǎn)半就早早的起床了，哎，真的不想起啊不想起！不過(guò)還好，周末還可以休息兩天。吃過(guò)早飯就和同學(xué)一起騎車(chē)去了十二中，去了發(fā)覺(jué)有些人早就到了，慚愧��！
上午第一節課沒(méi)啥事，就在老師的辦公室里閑談。第二節課和同學(xué)去了高一十四班聽(tīng)課。坐在最后一排，聽(tīng)著(zhù)老師在講臺上講課，在下面記著(zhù)聽(tīng)課筆記（其實(shí)就是老師的板書(shū)），有種夢(mèng)回高中的感覺(jué)。只不過(guò)現在聽(tīng)課完全不能集中注意力，聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)就走神了，不過(guò)榮幸的是沒(méi)有睡著(zhù)。第三節課本來(lái)是想去走走校園的，結果聽(tīng)說(shuō)管老師帶的六個(gè)班的作業(yè)除了我帶的五班沒(méi)有批改基本上都改好了，就不得不去給老師改作業(yè)。還好，學(xué)生的作業(yè)基本上都是抄答案的，一些比較認真的同學(xué)雖然是自己做的，有一些毛病，但也都自己改過(guò)來(lái)了，所以批改時(shí)就不用管它是否正確，改起來(lái)就快多了。在批改作業(yè)的進(jìn)程中也發(fā)覺(jué)比較成心思的事，有些同學(xué)竟然把一些“只要言之有理”之類(lèi)的話(huà)都抄上去了，我都無(wú)語(yǔ)了。改完作業(yè)差不多第三節課也下課了，就把作業(yè)拿到班上讓課代表發(fā)了，然后連續和同學(xué)聽(tīng)老師講課。中午本來(lái)準備去食堂吃飯的，結果人太多了，就一群人跑到鄰近的一個(gè)農貿市場(chǎng)吃了點(diǎn)東西。
下午沒(méi)事，想早點(diǎn)回宿舍，結果由于種種原因，一直等到兩點(diǎn)四十才離開(kāi)。這時(shí)，最悲劇的事產(chǎn)生了！自行車(chē)的鏈條又掉了！我知道，就算把鏈條裝好，也管不了多長(cháng)時(shí)間的，這車(chē)子沒(méi)得救了。所以不得不趕著(zhù)自行車(chē)回到學(xué)校，對這車(chē)真的無(wú)語(yǔ)了！
【篇三】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第三天。自行車(chē)壞了，所以早上就讓同學(xué)載我過(guò)去。昨天就知道今天要去改高三江南十校聯(lián)考的試卷，所以昨晚就去超市買(mǎi)了支紅筆。
早上去學(xué)校的路上遇見(jiàn)xxx和xxx，她們剛從公交車(chē)上下來(lái)。我就納悶了，她們怎么在中央城就下了��！那里離十二中還有很多路��！于是就和她們打了個(gè)招呼，結果xxx像見(jiàn)了鬼一樣大叫一聲，本來(lái)差點(diǎn)被車(chē)撞了！不知道是由于我打了聲招呼讓她差點(diǎn)被車(chē)撞呢，還是由于我打了聲招呼讓她沒(méi)被車(chē)撞呢，不知道是差點(diǎn)害了人，還是已經(jīng)救了別人呢！真糾結��！呵呵！到學(xué)校后就在老師的辦公室里等什么時(shí)候去改卷子的通知。在辦公室外閑談的時(shí)候xxx竟然撿到了一百塊錢(qián)，不過(guò)最后交給老師了。我就納悶了，我站在那那么長(cháng)時(shí)間，咋就沒(méi)看見(jiàn)呢！第一節課下課后是高一年級做早操的時(shí)間，我們實(shí)習老師都去看了。不看不知道，一看嚇一跳！那哪是做早操啊，簡(jiǎn)直就是放羊，怎一個(gè)亂字了得！比我們大一做操還要亂！其實(shí)想想，我們本來(lái)高中時(shí)可能也是這樣的。檢查完早操后，就和四個(gè)同學(xué)去了五樓改試卷。第一次改歷史試卷的大題，難免有點(diǎn)緊張，剛開(kāi)始改的比較慢，但改著(zhù)改著(zhù)速度就變快了。我本來(lái)以為我改的算比較松的了，有些人雖然一點(diǎn)都沒(méi)答到，但還是給了一點(diǎn)分的。有一個(gè)人比較成心思，大題目一個(gè)沒(méi)寫(xiě)，但在卷子上寫(xiě)了幾個(gè)大字：“試題泄密，網(wǎng)上答案瘋傳�！苯Y果被老師看見(jiàn)就通知家長(cháng)了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，還寫(xiě)在卷子上干嘛，不是自己往槍口上撞嗎？！改完大題又改挑選題，這就比較容易了，挑選題答案很容易記，改起來(lái)也比較快。從改挑選題的情形來(lái)看，感覺(jué)題目是不是有點(diǎn)難，錯三個(gè)的已經(jīng)算是很好的了，只改到一個(gè)錯兩題的，更別提全對的了！改完試卷老師請吃飯，本來(lái)以為就幾個(gè)人，結果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老師，我表示鴨梨山大！和老師一起吃飯很不悠閑，結果就造成了一個(gè)后果——沒(méi)吃飽！那碗也太小了吧！所以只吃了兩碗飯就沒(méi)吃了，菜也沒(méi)吃多少。
下午沒(méi)事，在辦公室里休息了一會(huì )兒就一個(gè)人回學(xué)校了。到學(xué)校后竟然一不謹慎走錯了宿舍，跑到39棟去了。阿姨說(shuō)：你走錯寢室了吧？我說(shuō)：沒(méi)有��！結果一看墻上的牌子：女生宿舍，男生莫入！哈哈！還好阿姨叫住了我，不然就太難堪了！回宿舍打了一會(huì )兒實(shí)況，xxx喊我去打球就去打了兩個(gè)小時(shí)。在籃球場(chǎng)遇見(jiàn)一老頭，那三分，也忒準了吧！投十個(gè)最最少能進(jìn)個(gè)七八個(gè)，看的我是目瞪口呆！打完球，洗了個(gè)澡，吃了個(gè)飯，看了會(huì )兒體育新聞，踢了會(huì )實(shí)況，就寫(xiě)下了這篇日記，哈哈！
【篇四】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第四天。早上本來(lái)準備坐公交車(chē)去十二中的，結果去站臺一看，那人也忒多了！最后決定一個(gè)人漫步過(guò)去，就權當錘煉身體了。
去學(xué)校以后發(fā)覺(jué)啥事也沒(méi)有，也沒(méi)有什么課要聽(tīng)，最后大家一致決定等第一節課下課，檢查他們做完早操就一起回學(xué)校。今天早操做得比昨天好多了，主要是由于好多老師也過(guò)來(lái)監督了。做完早操才九點(diǎn)一刻，一行人一起騎車(chē)就回學(xué)校，當然，是別人載我回去的。
中午十二點(diǎn)一刻左右的時(shí)候，大家又一起去十二中了。我本來(lái)不想去那么早的，由于第一節課我沒(méi)啥事，但推敲到不用自己走過(guò)去，也就和他們一起了。到學(xué)校后先去了我們實(shí)習生的休息室，但之后他們一個(gè)個(gè)都去巡查教室了，而我們老師讓我第一周不用去，全部辦公室就剩我一人了，最后不得不跑去老師辦公室。恰好那里有人在改英語(yǔ)試卷，而一個(gè)政教的又要立刻去聽(tīng)課了，所以我就充分發(fā)揚中華民族的傳統美德，幫他們改試卷。下午聽(tīng)了二三兩節課，做了點(diǎn)聽(tīng)課記錄。為了少寫(xiě)一點(diǎn)聽(tīng)課記錄，所以我決定字寫(xiě)大一點(diǎn)，寫(xiě)松一點(diǎn)，可以用兩頁(yè)絕不只用一頁(yè)，哈哈！聽(tīng)完課又沒(méi)事了，我們幾個(gè)男生就跑到歐尚去買(mǎi)了點(diǎn)東西。我本來(lái)想買(mǎi)點(diǎn)皮蛋的，結果只剩六個(gè)了。我想：六個(gè)就六個(gè)吧！但去稱(chēng)的時(shí)候那人卻說(shuō)稱(chēng)不出來(lái)，愁?lèi)灠�，只好作罷！
晚上在學(xué)校吃飯的，今天的菜不錯，土豆燒雞和辣椒燒蝦，而且辣椒也都是熟的，難得啊難得！明天第一節課沒(méi)事，所以決定明天早上多睡會(huì )兒，在第二節課上課之前趕到學(xué)校就行了。哈哈大笑！
【篇五】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第五天。早上第一節課不用聽(tīng)課，所以難很多睡了會(huì )兒，一直睡到七點(diǎn)五十才起床。刷牙洗臉后，就坐公交去了十二中。第一節課下課后檢查了咱班的`做操情形后就去了高一十班聽(tīng)課。那班簡(jiǎn)直就是高一年級的一個(gè)傳說(shuō)，門(mén)門(mén)課年級倒數第一，而且紀律也是差的一塌糊涂，在他們眼里，真的是神馬都是浮云！聽(tīng)完課后就借了不回去的人的自行車(chē)和幾個(gè)同學(xué)回師大吃午餐了，順便洗了件衣服。下午十二點(diǎn)十分就早早的的去十二中了。但去了之后就后悔了，由于下午也沒(méi)啥事，去了也白去，最后一點(diǎn)多就回師大了。然后去緯七路改了條褲子，買(mǎi)了點(diǎn)水果。晚上吃完飯后就去防空洞的網(wǎng)吧去下載教案和課件，哎，沒(méi)辦法啊，宿舍的網(wǎng)速實(shí)在是太慢了。在網(wǎng)吧足足呆了三個(gè)小時(shí)，花了我五塊錢(qián)人民幣，終于下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和PPT就不用愁了。最后把這些資料傳到了專(zhuān)門(mén)為實(shí)習的那十三個(gè)人而建的群里供他們分享，這樣他們就不用花那么多時(shí)間自己去下載了。我就說(shuō)嘛，我是個(gè)好人，充分發(fā)揚了中華民族的傳統美德，哈哈！
下周是我正式實(shí)習班主任的第一周，所以真的再也不能睡懶覺(jué)了。早上要去檢查早讀、做操、眼保健操等等，雖然不是什么大事，但都是很浪費時(shí)間的。這兩天雖然休息，但我爭取把四課的教案和課件做好，然后就一邊做實(shí)習班主任一邊好好準備講課吧！加油吧！Go！Go！Go！
【篇六】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第六天。經(jīng)過(guò)雙休日兩天的休整，精神和身體都到達不錯的狀態(tài)（主要是睡足了）。
今天是我正式實(shí)習班主任的第一天。清晨做早操的時(shí)候，班主任向我交代了一些當班主任的事，主要就是一些雜事，比如早上要去檢查一下遲到情形、檢查一下做操情形、中午去監督一下、每周五檢查一下大掃除等等。上午第四節課去聽(tīng)了管老師的課，之后就匆忙趕回學(xué)校去吃飯，順便還要去復印教案，3份，177張，花了我17塊7毛錢(qián)，而且還害得我差點(diǎn)去晚了。
到學(xué)校后就去了教室轉了一下，和學(xué)生聊談天。咱班的紀律非常好，主要是由于男生的成績(jì)都還不錯。全班一共54人，男生28人，女生26人，其中前十五名中有12個(gè)男生，只有3個(gè)女生。而且這個(gè)班的班主任管的也比較嚴，所以這個(gè)班的成績(jì)也蠻不錯的，年級第3名。班級的紀律好，成績(jì)好，也就省了我很多事。下午沒(méi)啥事，我就去了歐尚買(mǎi)了點(diǎn)草莓派和蛋黃派，分給大家吃。昨天下午不是圓周率日嘛。3月14日9分26秒和3月14日9分27秒之間，吃個(gè)派，數學(xué)，哈哈�。ㄆ鋵�(shí)我也是事后才知道的，碰巧而已）
下午三點(diǎn)多就回師大了。晚上做做教案、課件就花了很長(cháng)時(shí)間。雖然是在網(wǎng)上下載的，但自己修改仍舊非常費時(shí)間，可以想象，如果完全是自己做，那得花多長(cháng)時(shí)間��！
【篇七】教學(xué)畢業(yè)頂崗實(shí)習日志
實(shí)習第七天。清晨鬧鐘定在六點(diǎn)半，但是鬧鐘響后就直接關(guān)掉了，然后連續睡。幸好xxx走的時(shí)候叫了我一聲，一看時(shí)間，都快七點(diǎn)了。洗漱完畢就準備走了，結果去找xx的時(shí)候，他竟然還在睡，無(wú)語(yǔ)了，最后就先行一步了。
到學(xué)校后，先去了我們的休息室，結果和昨天一樣，門(mén)還是鎖著(zhù)的，鑰匙在政教的人那。最后只好去了老師的辦公室，但門(mén)也是鎖著(zhù)的，還好沒(méi)等多久就開(kāi)門(mén)了。7點(diǎn)45的時(shí)候去了教室轉轉，檢查一下遲到狀態(tài)。雖然他們班主任說(shuō)遲到了要罰掃，但我還是睜一只眼閉一只眼，遲到一會(huì )兒都算了。第一節課下課后去檢查了他們做早操的情形，然后就去了14班聽(tīng)課。那陳老師上課的速度也忒慢了，竟然剛終止第四課開(kāi)始第五課。而且他和管老師截然相反，那板書(shū)少得可憐。對于我這種容易走神的人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太痛楚了，所以聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)就實(shí)在聽(tīng)不下去了，于是決定抄別人的筆記，上課的時(shí)間就用來(lái)補昨天的日記。下課后沒(méi)啥事就回師大吃午餐去了。吃完飯去取了點(diǎn)錢(qián)，本來(lái)想去充飯卡的，但人實(shí)在是太多了，只得作罷。
下午到學(xué)校后，就到班里去看了看，和學(xué)生聊談天。學(xué)生問(wèn)了我一些關(guān)于高考、大學(xué)生活乃至以后的就業(yè)等問(wèn)題，哈哈，這幫學(xué)生想的可真夠遠的。而且還有人問(wèn)我“大學(xué)是不是上午上課，下午就沒(méi)事了”。我嘞個(gè)去，無(wú)語(yǔ)！我小時(shí)候聽(tīng)別人是這樣說(shuō)的，怎么現在的孩子聽(tīng)到的還是這些。
下午第一節課下課后去檢查眼保健操。本來(lái)是一件十分平常的事，但卻產(chǎn)生了一些突發(fā)的情形。開(kāi)始做眼保健操后，有幾個(gè)學(xué)生說(shuō)去上廁所，我知道他們說(shuō)的不是實(shí)話(huà)，但也只當他們是去玩的。但等到他們班主任來(lái)后，叫住了一個(gè)在外面的學(xué)生，才知道本來(lái)是有人找咱班同學(xué)的麻煩。我和班主任去看了才知道本來(lái)是高三的幾個(gè)學(xué)生由于一些小事來(lái)找麻煩。事情的經(jīng)過(guò)大致是昨天我們班的一個(gè)學(xué)生敲了他們宿舍的門(mén)，然后等他們去開(kāi)門(mén)的時(shí)候發(fā)覺(jué)人不見(jiàn)了。他們問(wèn)了別人以后就帶了十幾個(gè)人找到了我班的同學(xué)，最后矛盾升級，雙方可能都叫了人。今天下午他們又找到了我們班的同學(xué)，之后就產(chǎn)生了開(kāi)頭所寫(xiě)的事。真是太囂張了，如果班主任沒(méi)去的話(huà)肯定就打起來(lái)了。
下午三點(diǎn)多就回學(xué)校了。本來(lái)是準備坐44路到師大分校下的，但后來(lái)想想在馬場(chǎng)村下也蠻近的，而且每一路車(chē)都到那個(gè)站臺，所以就隨便上了輛37路車(chē)。上車(chē)之后還是想著(zhù)在馬場(chǎng)村下，但等到了馬場(chǎng)村以后突然決定還是在師大分校下，而忽視了37路車(chē)不到師大分校。等到車(chē)子轉個(gè)彎朝商貿學(xué)院行駛的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己坐的不是44路車(chē)，最后只得在商貿下，然后漸漸走回學(xué)校。哎，人不服老不行了��！每天望著(zhù)一個(gè)個(gè)94后95后的高中生，真的覺(jué)得自己老了。
實(shí)習日志2
這場(chǎng)完美且令人難忘的實(shí)習，像是一場(chǎng)青春的旅行。
這是一個(gè)美麗的地方，這里民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)美麗的小島。我踏在這片土地上，看見(jiàn)這里的人們，十分感動(dòng)，像是進(jìn)入時(shí)光隧道，回到幾十年前。
我們抵達xx島，直奔實(shí)習單位，到達南沙區xx島xx街家庭綜合服務(wù)中心（以下稱(chēng)中心）的時(shí)候，太陽(yáng)還沒(méi)上升到九點(diǎn)的位置，但是陽(yáng)光已經(jīng)可以刺痛我們的肌膚，汗如雨下，中心的門(mén)還是緊閉著(zhù)，我知道，待會(huì )兒，門(mén)開(kāi)了的時(shí)候，我便再次回到了一個(gè)熟悉的地方，是的，我半年前來(lái)過(guò)這里做義工，去過(guò)街上做問(wèn)卷，現在回來(lái)這兒是延續那一份留在心底的溫暖。這次，我來(lái)這里的身份是社工，不是義工了，很多人會(huì )問(wèn)，社工是什么，這是一個(gè)很難解釋的'名詞，直到現在我還是不能用一兩句話(huà)來(lái)描述清楚給你聽(tīng)這是什么樣的一種職業(yè)，但是，如果你現在問(wèn)我，社工是什么，我會(huì )用盡我的智慧簡(jiǎn)單地描述給你說(shuō)： 你要是遇到什么困難，過(guò)來(lái)找社工姐姐，我們幫助你自己去尋找解決問(wèn)題方法，我們的任何服務(wù)都是免費的。
九點(diǎn)鐘，中心準時(shí)開(kāi)門(mén)，一個(gè)一個(gè)陌生的面孔出現在我們的面前，一個(gè)接著(zhù)一個(gè)年輕人在大前臺打卡。是的這是我們接下來(lái)要一起工作的社工們，從這一刻開(kāi)始，我們就是實(shí)習生了，就是社工群體中的一部分，做著(zhù)他們都在做的事情。
一個(gè)月后，當我們把兩大本文書(shū)放在手里，兩本文書(shū)的重量用一個(gè)手舉不起來(lái)的時(shí)候，這是我們這個(gè)月做的事情里面，唯一一份能寫(xiě)上自己名字的東西，唯一一份證明我們成長(cháng)的東西，這是兩本興趣小組的總計劃書(shū)，節次流程表，節次記錄表，總結，和一大堆調查文件。()在整個(gè)過(guò)程中，我們三個(gè)實(shí)習生互相幫助，只要其中一位實(shí)習生說(shuō)，我這里有好多文書(shū)，幫我寫(xiě)幾份吧，另外一位實(shí)習生就馬上回答，好呀，發(fā)過(guò)來(lái)！就這樣，我們手上的工作永遠都是一樣多的，一樣努力地去工作，懷著(zhù)她正在幫我，或者我正在幫她，好好完成的各種好心態(tài)。在開(kāi)心緊張中度過(guò)。
我們實(shí)習的第一天遇上了機構的xx督導，督導是一個(gè)做了31年社工的女人，在打扮保養方面很好，看起來(lái)很年輕，大多歲的樣子，但是她說(shuō)，她已經(jīng)60多歲了。但是看起來(lái)就是一副四十多歲的樣子。督導還說(shuō)要教我們怎么保養。第二天，我們和她同在書(shū)畫(huà)室辦公，書(shū)畫(huà)室有很給力的空調，和一張很漂亮的大桌子，她很認真地評完每一個(gè)活動(dòng)小組等各方面的文書(shū)，評累了就抬頭和我們說(shuō)她著(zhù)三十年來(lái)的社工經(jīng)歷，她說(shuō)她在xx當社工的時(shí)候，一個(gè)月跟80多個(gè)個(gè)案，xx的每位社工都是這樣做，所以這樣的分量在社工界里面算是正常的。當時(shí)我們就只是瞪大著(zhù)眼睛，合不上的嘴巴了。瞬間覺(jué)得社工是一個(gè)很有挑戰的工作，但是在大陸，這樣的職業(yè)才剛剛興起，個(gè)案都是被找的，而不是主動(dòng)找社工，這樣就使得大陸開(kāi)展社工服務(wù)的速度有所阻擋。
實(shí)習日志3
20xx年x月8號 星期三
昨天填好的單據今天要送銀行去辦理付匯手續，同事王小姐今天帶我去了工商銀行和中國銀行，她告訴我，我們公司現在都是在這兩家銀行辦理付匯的，因為跟銀行有合同，通過(guò)這兩家銀行就可以把人民幣直接轉換成歐元或美元付給在國外的客戶(hù)了。真是好神奇，這些沒(méi)接觸過(guò)的工作對于我來(lái)說(shuō)每天都是新鮮的，都能學(xué)到很多東西。
今天算是認了個(gè)路，知道去銀行是坐幾路車(chē)，然后清楚了辦理的手續跟流程，我怕自己沒(méi)有記住，特意準備了一個(gè)小本子，把這些都記下來(lái)，俗話(huà)說(shuō)好記性不如爛筆頭，寫(xiě)下來(lái)以后就算忘記了，只要翻開(kāi)來(lái)看看，就知道怎么做了。
突然覺(jué)得自己要學(xué)的東西太多太多了。
在外在跑一點(diǎn)有點(diǎn)累了，晚安!
20xx年x月9號 星期四
新的一天又開(kāi)始了， 今年的天氣總是這樣陰冷的時(shí)候好長(cháng)。
早上9點(diǎn)才剛過(guò)，老板就回公司召開(kāi)人事行政部會(huì )議，說(shuō)是要安排今年的招聘計劃，這個(gè)消息讓我聽(tīng)得很興奮，來(lái)了一周了，終于可以接觸到人事部門(mén)的相關(guān)工作，招聘這不是我們學(xué)過(guò)的《人力資源管理》剛好可以用得上嘛，等待主管開(kāi)完會(huì )回來(lái)布置工作。
果然今天要聯(lián)系中介企業(yè)，主管讓我收搜招聘中介的價(jià)目表，及服務(wù)內容和事項，我呆了，無(wú)從下手呀，這要怎么做呢?這時(shí)主管給了我一個(gè)筆記本，原來(lái)是通訊錄，里面記錄了相關(guān)公司的聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息，通過(guò)這些我順利的跟他們聯(lián)系上了，報價(jià)表也順利的拿到了，有發(fā)E- mail的，也有傳真過(guò)來(lái)的，今天布置我的任務(wù)順利完成，我把數據都整理好，期待著(zhù)明天的下一步工作的'開(kāi)展。
20xx年x月10號 星期五
繼續著(zhù)陰雨天氣。
我把昨天收集的資料都交給了人事主管，今天就等待上網(wǎng)發(fā)送招聘信息了，我覺(jué)得自己對于新的事物總是很好奇，又很興奮，可以學(xué)習新的知識……
上到前程無(wú)憂(yōu)的網(wǎng)站，進(jìn)入企業(yè)用戶(hù)，就開(kāi)始發(fā)布招聘信息了，只是我從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)招聘廣告，這可有點(diǎn)難了，頓時(shí)頭上開(kāi)始冒細珠，要怎么寫(xiě)呢?在網(wǎng)上我瀏覽了一下別的公司的招聘廣告，也學(xué)著(zhù)樣寫(xiě)了起來(lái)，結果主管說(shuō)根本就不行，這是咋回事嘛，別人寫(xiě)了都可以怎么我寫(xiě)的就不行呢?原來(lái)是不同崗位的要求不一樣，對專(zhuān)業(yè)及工作技能的要求也是不同的，對前臺的要求跟制單員、業(yè)務(wù)員的要求都是有區別的，要針對不同的崗位職責來(lái)寫(xiě)招聘信息，這樣才能把要求都表達出不，不至于浪費企業(yè)的篩選時(shí)間。
嗯!我又了解了一下要招聘的職位，重新再寫(xiě)了一遍招聘廣告，這次還算可以，在主管的指導下，總算是發(fā)布了。
實(shí)習日志4
實(shí)習的第1周生活也隨著(zhù)這周的結束就這樣過(guò)去了。我也提起筆記錄最后的一點(diǎn)殘存的記憶。要說(shuō)感慨還真是顛深。在實(shí)習的40周中我也不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)!有時(shí)工作得很悠閑，閑得只能上網(wǎng)聊天，有時(shí)卻一直在忙，忙得身體透支，忙到精神缺氧。
為什么選擇寫(xiě)周志?那是要鍛煉自己意志，鞭策自己前進(jìn)，可惜常因為沒(méi)有時(shí)間不能準時(shí)來(lái)記錄我的感受，在舒服無(wú)憂(yōu)的工作也會(huì )令我變得懶惰。
但不管怎么樣我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的走過(guò)這40周的'實(shí)習生活，即便我以后也許不會(huì )從事這個(gè)職位，但這份寶貴的經(jīng)歷是很難得的。什么東西都是真正的去親身經(jīng)歷過(guò)之后，才會(huì )有真切的感觸，才能有發(fā)言權，不然的話(huà)都是紙上談兵。
實(shí)習日志5
實(shí)習的開(kāi)始。我和我的同學(xué)去了xx百貨公司。我們到達xx百貨大樓的第一天，人事部的工作人員熱情地接待了我們，他們向我們介紹了xx百貨大樓的情況和需要遵守的一些規章制度。同事們都很熱情，為我挺身而出，經(jīng)常在工作中遇到困難的時(shí)候主動(dòng)解決我的問(wèn)題，讓我很欣慰。
如果要說(shuō)在工作單位能夠學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會(huì )了填寫(xiě)送貨單。我想能夠讓別人覺(jué)得你的價(jià)值的話(huà)，這又是一件值得驕傲的事情。
我深深地體會(huì )到，我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì )的人，不恥下問(wèn)是非常必要的.。因為不恥下問(wèn)是能讓自己的知識豐富的重要來(lái)源，沒(méi)有長(cháng)輩的教授與工作技能剛剛出社會(huì )的沒(méi)有經(jīng)驗的年輕人怎么能長(cháng)期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來(lái)！我們的路，我們自己走，不用聽(tīng)從別人的安排。
實(shí)習日志6
實(shí)習第一天早上7點(diǎn)起床，然后坐了30分鐘車(chē)到了單位。
因為有點(diǎn)關(guān)系的原因所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)應聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標準還有點(diǎn)距離吧，重頭開(kāi)始做起還是有點(diǎn)壓力的，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
我是最早一個(gè)到公司，快7點(diǎn)45了門(mén)都還沒(méi)有開(kāi)，正在我質(zhì)疑公司的規章制度是否形同虛設的時(shí)候，員工們竟然在十分鐘之內陸陸續續的全部到達公司，沒(méi)有一個(gè)人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統一而且有效率感。
8點(diǎn)上班之后，XX部的'肖姐開(kāi)始帶著(zhù)我介紹公司里的一些基本情況，同時(shí)介紹了些公司的同事給我認識。我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個(gè)部門(mén)的主要功能是在客戶(hù)來(lái)到公司以后向客戶(hù)介紹產(chǎn)品并品茶的地方，是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節。我的主要任務(wù)就是向部門(mén)的師傅學(xué)習如何通過(guò)這個(gè)環(huán)節和客戶(hù)展開(kāi)溝通并最終將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
第三總監部的張師傅今天約了昆明當地的一個(gè)客戶(hù)來(lái)品茶，據張師傅介紹，這個(gè)客戶(hù)是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經(jīng)是張師傅一個(gè)月以來(lái)第四次約他了。因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。
十點(diǎn)左右，張師傅和客戶(hù)如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時(shí)，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的唯一一位女茶藝師，我在門(mén)口迎張師傅和客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，張師傅就引著(zhù)客戶(hù)徑直走向了茶座。
早有準備的張師傅先是向客戶(hù)推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶(hù)選定其中一種之后，成師傅開(kāi)始熟練的進(jìn)行茶藝展示，并向客戶(hù)詳細介紹著(zhù)每一道工序的操作方法和益處，簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)現場(chǎng)的茶藝教學(xué)。但高超的技藝確實(shí)起到了讓客戶(hù)驚嘆的效果。接著(zhù)張師傅又開(kāi)始給客戶(hù)介紹喝茶的益處，以及現在購茶的優(yōu)惠政策。最后成師傅又帶著(zhù)客戶(hù)親自操刀感受了一把茶藝。
終于，客戶(hù)被兩位師傅的誠意打動(dòng)，買(mǎi)下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。并明確表現出了以后再合作的意向。
實(shí)習日志7
20xx年3月4日
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。經(jīng)過(guò)熟人介紹在蕪湖縣供銷(xiāo)合作社實(shí)習，每一天在規定的時(shí)光上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
我今日6點(diǎn)半就早早的就起床了，吃了早飯就去上班了，第一個(gè)到達辦公室，由于還沒(méi)有鑰匙就在外面等了一會(huì )。今日沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自我沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)便。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。四個(gè)月的實(shí)習時(shí)光雖然不長(cháng)，可是我覺(jué)得從中能學(xué)到了很多知識，了解關(guān)于做人處事的學(xué)問(wèn)。
20xx年3月8日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)的工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。雖然此刻的工作與自我夢(mèng)想的工作壓力業(yè)績(jì)之類(lèi)的相差甚遠，可是社會(huì )閱歷是在一點(diǎn)一滴的小事中積累起來(lái)的，不能小看任何一個(gè)職業(yè)。這個(gè)崗位的存在也是由于社會(huì )和企業(yè)的需要才應運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時(shí)刻記住在一崗愛(ài)一崗，認真的履行自我應有的職責，最出色的完成每一個(gè)任務(wù)，從而得到同事領(lǐng)導的認可，為自我將來(lái)更深的涉足社會(huì )打好職責心基礎。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
20xx年3月15日
由于上班的地方坐車(chē)不是很方便，半個(gè)小時(shí)才有一般公交車(chē)，每一天要步行40分鐘到供銷(xiāo)社，加上自我是實(shí)習生，所以每一天還要早早的到辦公室打掃衛生，所以每一天七點(diǎn)鐘就要起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。必須克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，時(shí)常會(huì )想念在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課的日子，簡(jiǎn)便自由許多。
可是因為是第一次實(shí)習，一齊工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點(diǎn)我，教我各種工作的方法，讓我很快進(jìn)入了工作的狀態(tài)。我的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累，只是每一天都要守在電話(huà)和傳真機旁。就經(jīng)常因為坐了一天腰酸背痛的。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)光久了容易厭倦。每一天就是坐著(zhù)接電話(huà)發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味�？墒枪ぷ骱�(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說(shuō)不干就不干。
20xx年3月22日
開(kāi)始感覺(jué)到踏上社會(huì )與形形色色人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖，而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角、不擇手段踩著(zhù)別人肩膀不斷地往上爬，所以很多時(shí)候無(wú)法適應復雜的社會(huì )
心境好、大家工作開(kāi)心、效率才會(huì )高，在電視上不止一次看到職場(chǎng)險惡，單位里同事之間很多說(shuō)不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少閑話(huà)”。做好自我的本職工作，不去多管與自我無(wú)關(guān)的閑事。
我是學(xué)管理在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)營(yíng)管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及事情。
也許等到真正管理公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在教師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到知識在現實(shí)中應用的難度，管理真正靠的還是本事。
實(shí)習讓我我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭殘酷，而更多是期望在工作中積累經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位做好準備。
20xx年4月8日
清明放了三天繼續開(kāi)始上班，感覺(jué)大家都不怎樣想上班，都說(shuō)每周前三天看到這周有很多工作就頭大，過(guò)了周三就坐等周末了。而我感覺(jué)相反，雖然做著(zhù)重復簡(jiǎn)單的工作，可是還是期待上班堅持活力。每一天醒來(lái)就會(huì )覺(jué)得又一個(gè)完美的一天等著(zhù)我，每周的開(kāi)始都會(huì )默念又是新的一周，離夢(mèng)想離目標又近了一點(diǎn)點(diǎn)。
不管怎樣說(shuō)，認真及時(shí)準確的完成交付的工作，努力爭取工作的態(tài)度和本事得到認可是當下首要的任務(wù)。雖然有句話(huà)說(shuō)“不在其職，不謀其政”，可是作為一個(gè)實(shí)習生，必須主動(dòng)涉獵了解各方面的工作，這樣才能更好的把握自我被委任的工作，有些時(shí)候，機會(huì )和工作是要靠自我努力去爭取的，不越權勤快些總歸是沒(méi)錯的`。
今日幫辦公室領(lǐng)導打印了一些文件，并發(fā)到每個(gè)部門(mén)，然后其他時(shí)光就在網(wǎng)上看看招聘的信息，思考了自我以后想要從事的職業(yè)究竟是什么樣貌的。大多會(huì )像此刻的工作一樣，重復著(zhù)摩登時(shí)代里卓別林每日重復的相同的工作，可是我要做的不僅僅僅是一個(gè)熟練工，努力為了更高的水平，為了更高的目標!
20xx年4月16日
今日學(xué)到了一個(gè)常用的excel函數和一些常用的操作處理快捷方式，覺(jué)得很有用。Vlookup----單條件引用函數，功能就是根據當前工作表某一個(gè)單元格的值，在另一個(gè)工作表中選定一個(gè)區域進(jìn)行搜索，并回到與當前工作表相對應的第二列的值，需要注意的地方就是兩個(gè)工作表之間的格式必須相同，也就是首行要搜索的項名稱(chēng)和順序要相同，省去了每次都要輸入上百個(gè)人家的數據的麻煩。
當復制一個(gè)帶公式的單元格或區域時(shí)，點(diǎn)擊右鍵選擇性粘貼，選擇數值，則粘貼過(guò)來(lái)的東西不帶格式，只包含數值。比如求和列的數字，一旦將前面的不再需要的數字刪除，和就會(huì )改變，為了不改變已求和的結果，能夠將求和列經(jīng)過(guò)此方法復制粘貼，再刪除其他數據。
快捷鍵Ctrl+G，定位條件，選擇可見(jiàn)單元格，然后右鍵復制，能夠只復制當前可見(jiàn)的單元格，而不復制隱藏起來(lái)的單元格。
數據--分類(lèi)匯總--按XXX匯總，能夠對不一樣種類(lèi)的數據進(jìn)行匯總，此時(shí)要先將工作表按某一方式分類(lèi)，然后匯總。匯總后工作表左邊會(huì )出現三小欄，第二欄只顯示匯總的數據，而將原始的數據隱藏起來(lái)，經(jīng)過(guò)Ctrl+G就能夠復制這些匯總數據。
Ctrl+Shift+能夠選定當前工作表工作的區域，二不是選擇整個(gè)工作表，比直接從頭拖到尾省事很多。
將文本數據改成數字，選擇要更改的數據，選擇邊框的左上角會(huì )出現一個(gè)感嘆號標志，點(diǎn)開(kāi)，選擇轉換為數字即可。之前不明白這個(gè)功能的時(shí)候總是很笨的一個(gè)一個(gè)雙擊數字進(jìn)行轉換，耗時(shí)耗力。
做好文員需要慢慢的積累Office的各種操作，熟練應用。俗話(huà)說(shuō)技多不壓身，這些以后在財務(wù)等方便都能用得上，日后還要很多技巧要掌握。
20xx年4月22日
上周六也就是20號四川省雅安市蘆山縣發(fā)生了7。0級地震，距離08年汶川地震五周年之日不到一個(gè)月，為了讓大家防微杜漸，單位組織了一場(chǎng)防震演習。
演戲在午時(shí)下班結束后5:00鐘，在領(lǐng)導的組織下，我們有秩序的逃生。由于地震時(shí)不能使用電梯，所以我們從4樓樓梯跑下。我想真正發(fā)生地震時(shí)哪里還能顧得上這么多，現場(chǎng)必須會(huì )一篇混亂，可是總歸是熟悉一些求生的技巧。
演習結束后，有關(guān)人員在公司大樓下集合，與會(huì )領(lǐng)導進(jìn)行了總結與演習意義的揭示，提醒我們必須要有必須的自我防護意識及自救本事。我也參與其中幫忙組織。增長(cháng)了必須的應變與組織本事。
20xx年4月28日
文員的實(shí)習已經(jīng)漸入結束，明天就要放五一假了，我也即將回到學(xué)校，伴隨著(zhù)日子一天天的過(guò)去，心境真可謂說(shuō)是極其復雜的。是酸、是甜、是苦還是辣，各中滋味真的是難于言表。
在企事業(yè)單位辦公室學(xué)習處理日常行政事務(wù)熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作過(guò)程經(jīng)過(guò)實(shí)踐學(xué)習使所學(xué)理論知識得到驗證培養靈活運用書(shū)本知識本事并且學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到東西增長(cháng)和擴充知識面增加對社會(huì )接觸為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì )打下基礎
一向以來(lái)都是依靠家人的收入，工作以后才能體會(huì )每一分錢(qián)的來(lái)之不易，并且在捉襟見(jiàn)肘的工資中才有意識的培養理財的本事，此刻還不用為茶米油鹽醬醋茶的事情煩惱，所以也沒(méi)有那么大的壓力。感覺(jué)實(shí)習就是一種生活的娛樂(lè )，為自我的未來(lái)進(jìn)行的演練。
實(shí)習的時(shí)光是是短暫的，然而在短短的時(shí)光里收獲了很多。在未來(lái)的日子里，期待一份更有挑戰力的工作。
實(shí)習日志8
實(shí)習名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò )與新媒體專(zhuān)業(yè)技能綜合實(shí)習
實(shí)習日期：第 18 周（20xx年 06月29 日星期三 ）
實(shí)習地點(diǎn)：xxx
實(shí)習學(xué)生姓名：xxx
一、主要實(shí)習工作記錄
今天，在實(shí)習中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時(shí)間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺(jué)得十分的.可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在復查的時(shí)候，發(fā)現了我的錯誤，實(shí)習老師把我狠狠批評了一頓。
二、反思或感想
雖然覺(jué)得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓，在實(shí)習中，應該精益求精，一絲不茍。
實(shí)習日志9
時(shí)間：20xx年7月5日
地點(diǎn)：xx公司
任務(wù)：參與測試工作
今天，我參與了公司的測試工作。在測試的過(guò)程中，我發(fā)現了一些問(wèn)題，比如程序崩潰、界面顯示錯誤等。同時(shí)，我還記錄了測試的結果和報告，與開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行了溝通交流。
通過(guò)測試的過(guò)程，我深刻認識到了測試的重要性和難點(diǎn)。測試不僅需要掌握一定的測試技巧和工具，還需要對系統的'各個(gè)方面進(jìn)行仔細的梳理和分析。通過(guò)今天的實(shí)習，我掌握了新的測試方法和流程，也提高了自己的問(wèn)題分析和解決能力。
實(shí)習日志10
20xx年07月11日星期一陰雨
今天一早7點(diǎn)鐘就起床了，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，終于到達了我將要實(shí)習的地方江北區建新南路——中建一局有限公司重慶分公司。到了之后，我被派到了預算部，跟著(zhù)一位師父(就叫他師父吧，因為他教會(huì )了我很多預算的知識)學(xué)習預算，我還以為是叫我用廣聯(lián)達算量，結果發(fā)現才是讓我用手算(實(shí)習主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐，因為我對圖紙已經(jīng)很熟悉了，而且看過(guò)很多圖紙，再加上自認為自己在學(xué)校學(xué)的還可以，所以這個(gè)就直接省去了吧)，這個(gè)難算了，好多張圖紙，很大很大的一張。以前做課程設計時(shí)，只是簡(jiǎn)單的幾層樓，可現在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同，標準層也沒(méi)多少，這就意味著(zhù)要算很多層的。于是在師父的帶領(lǐng)下開(kāi)始了我的算量，先編制出預算書(shū)，師父教會(huì )了我怎么避免漏項，然后開(kāi)始了算量，具體步驟是：土石方與基礎工程——腳手架工程——鋼筋砼工程——砼工程——砌筑工程——門(mén)窗工程——鋼筋工程——樓地面工程——屋面及防水工程——裝飾工程——其他工程。
20xx年07月12日星期二陰
今天早上接著(zhù)昨天的量算，我現在算梁，一共有好幾種類(lèi)型的梁，我現在才算幾種，我想今天上午應該能夠把梁的量搞完吧，但是發(fā)現我太高估自己的能力了，我是把量算完了，但是我還要把所有的梁算了一半到板里面去了，要分開(kāi)算，因為板的價(jià)和梁的價(jià)到時(shí)候報的不一樣所以要重新把它算一下，分開(kāi)算，唉我的天啊，好不容易算完了，還是算錯了，怎么發(fā)現老錯啊，我一直以為板和梁可以一起算的，我徹底發(fā)現我以前的一個(gè)思想錯了，我總認為是跟學(xué)校一樣的，其實(shí)我不能再老想著(zhù)學(xué)校的算法了，其實(shí)在工地的實(shí)際算跟學(xué)校完全不一樣的，沒(méi)有想像的那么簡(jiǎn)單，真的能高估了自已，要跟著(zhù)師父認真的學(xué)，虛心的學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)的好好學(xué)，這樣才能把預算學(xué)好。
20xx年07月13日星期三陰天
今天師父說(shuō)讓我在圖紙上面標設計變更，我以前都沒(méi)有弄過(guò)所以不知道怎么弄，師父就先在圖紙上標了一下讓我看著(zhù)，他讓我到時(shí)候標的時(shí)候就按照他標的那個(gè)格式來(lái)標，要標的特別清楚，因為這個(gè)設計變更到時(shí)候我們算圖的時(shí)候都要用的，所以讓我標規范一些，過(guò)了一會(huì )他標完了就我來(lái)標了，我先看了一下都是一些什么變更，主要是后澆帶，還有膨脹加強帶的做法變更、承臺坑的做法變更、窗戶(hù)的型號等。剛開(kāi)始還沒(méi)有標的時(shí)候覺(jué)得這么一點(diǎn)東西一會(huì )就搞定了，沒(méi)想到真標起來(lái)還真是費盡，圖不緊要畫(huà)的標準而且字也要一筆一畫(huà)的寫(xiě)，而且每套圖紙上面的都有，而且每套圖紙都不同，所以等我全部標完以后大概用了一天的時(shí)間，我把變更標完了以后，就把每個(gè)變更資料收集到資料盒中，并且把每個(gè)名稱(chēng)在資料登記表中詳細的登記好，等全部弄好就下班了。
20xx年07月14日周四晴
今天師父讓我寫(xiě)一個(gè)分包合同的交底內容，因為我以前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)，所以師父給我一個(gè)模板讓我看著(zhù)寫(xiě)，我看著(zhù)模板就開(kāi)始寫(xiě)了，交底的內容主要是項目名稱(chēng)：重慶市南濱廣場(chǎng)B段基坑降水。分包內容：基坑降水�；咏邓贤饕坏變热荩撼邪�(全稱(chēng))：中國建筑一局(集團)有限公司重慶分公司分包人(全稱(chēng))：重慶渝發(fā)建筑公司分包工程承包方式及范圍：專(zhuān)業(yè)分包工程承包方式：包工包料、包工期、包質(zhì)量、包安全、文明施工、包環(huán)保、分包工程承包范圍：負責本工程基坑降水的成井、運行及截井施工;提供材料檢驗合格證、檢測報告、工程試驗、檢測驗收以及全部工程資料的編制與移交;文明施工、工完場(chǎng)清及天津市的各項專(zhuān)項管理要求，以及解決降低噪音、擾民等問(wèn)題。冬、雨季施工措乙方自行辦理手續并承擔向政府主管部門(mén)交納的各種費用等，我做好了以后就給師父看，他看了差不多后，就叫我打印出來(lái)裝到資料盒里面去。
20xx年07月15日周五晴天
這兩天我們主要是辦進(jìn)度結算，因為我們公司是每個(gè)月的十五號跟分包半結算，今天主要是跟勞務(wù)辦結算，這是我第一次辦工程款結算方面的工作，所以不知道怎么弄，師父就教我怎么算工程量，勞務(wù)的結算單上面的工程量主要是建筑面積，如果地下一層做完了就只算第下一層的建筑面積，再用建筑面積乘以合同上約定的平米單價(jià)，就是每個(gè)月進(jìn)度結算的合價(jià)，我先試著(zhù)算了一下，算完了就給師父看一下對不對，師父說(shuō)就是這樣算，然后我就把勞務(wù)進(jìn)度結算單填一下，主要是填項目名稱(chēng)、勞務(wù)分包公司名稱(chēng)、分包內容、本次進(jìn)度結算送審經(jīng)額等一些，全部填完了以后就叫勞務(wù)方的經(jīng)理過(guò)來(lái)簽字，然后我再找我們的項目經(jīng)理簽字，勞資員簽字，然后寄給公司審批，審批完了以后公司的財務(wù)就按結算件上面的經(jīng)額負款。
20xx年07月18號星期一晴
今天是辦那個(gè)混凝土的進(jìn)度結算，因為只是結的墊層的量，所以錢(qián)不是很多，我先把墊層的混凝土量算完了以后，再按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來(lái)，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價(jià)，合價(jià)等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎墊層等，量不是很多，結算出來(lái)的錢(qián)數差不多只有20萬(wàn)元，我先把結算表打出來(lái)以后，再打印了四份出來(lái)，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營(yíng)科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來(lái)后，我就把進(jìn)度結算的報審表填好，然后就打電話(huà)給商品砼分包商叫他們的負責人過(guò)來(lái)簽字確認，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們全部簽字確認完后，我就把結算表封好，等其他結算辦完后到時(shí)候一起寄到公司的去給領(lǐng)導審核。
20xx年07月19號星期二晴
今天我們要辦的是降水的結算，也是我們這個(gè)月的最后一家分包單位的結算，在辦結算之前，我要先去找降水的相關(guān)負責人，把他們的降水臺班統計出來(lái)，等統計出來(lái)以后，我就拿去給生產(chǎn)經(jīng)理、工長(cháng)簽字確認，等他們簽完字以后，我就按照合同規定的價(jià)款把結算工程款給算出來(lái)，降水的工程款主要包括兩個(gè)部分，一項是降水管成井，還有一項是降水的費用，降水預算表打出來(lái)以后，就馬上打印出來(lái)，然就再把分包的進(jìn)度結算的報審表填好，然后給降水的負責人打電話(huà)讓他過(guò)來(lái)簽字，等他簽完字以后，我再拿去找項目勞資和項目經(jīng)理簽字確認，等他們全部簽完字以后，我就把前兩天辦好的混凝土結算和勞務(wù)的結算件一起用快遞寄到公司去，結算的工作就全部辦完了。
20xx年07月20號星期三晴
今天二十號了，也是機關(guān)的各個(gè)部門(mén)的科長(cháng)經(jīng)理來(lái)檢查的一個(gè)大日子，我們一大早上就把辦公室打掃了一遍，每個(gè)人也規矩的把工作牌給帶上就是為了給公司領(lǐng)導一個(gè)好印象。前幾天我們就一直在做著(zhù)相關(guān)的準備工作，比如完善資料、還有把沒(méi)有進(jìn)行的'合同交底做一個(gè)合同交底資料等等的一些事，其他的部門(mén)也都是在趕著(zhù)把資料做完，把現場(chǎng)盡量弄的好看一點(diǎn)，讓公司檢查的時(shí)候對我們的項目印象好一點(diǎn)，分數給我們稍微高一點(diǎn)。公司的人是早上九點(diǎn)多來(lái)到項目的，每個(gè)部門(mén)都來(lái)了人，一項一項的檢查，一直到十點(diǎn)四十才去開(kāi)會(huì )，主要是各個(gè)部門(mén)報告檢查結果，對檢查以后發(fā)現的問(wèn)題提出來(lái)，讓項目上改正，到時(shí)候年終檢查的時(shí)候不能再犯同樣的錯誤，會(huì )議一直開(kāi)到十二點(diǎn)鐘才結速，檢查結果就是我們項目上的工作還有很多沒(méi)有做到位，還有很多要改正，我們都把自已部門(mén)要改的記起來(lái)方便改正。
20xx年07月21號星期四晴
今天主要的工作就是算量，現在我的量已經(jīng)算到了二次結構了，以前我一次都沒(méi)有算過(guò)二次結構，都不知道二次結構是什么，所以我就問(wèn)師父，最后師父告訴我二次結構就是過(guò)梁、磚墻、連梁、抱框柱、構造柱等，然后跟我說(shuō)讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會(huì )了，才知道怎么算，我原來(lái)算過(guò)過(guò)梁，都是統一的把過(guò)梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺(jué)得不是很方便就跟我說(shuō)了一下他們算圖的一些方法，我覺(jué)得他們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開(kāi)始算六號樓B段地下一層的二次結構，雖然說(shuō)都很好算，但是加在一起算的話(huà)，就不是想像的那么簡(jiǎn)單了，所以我一定要仔細一點(diǎn)，一定要算準確才行!
20xx年07月22號星期五晴
今天要去開(kāi)生產(chǎn)會(huì )議，今天會(huì )上主要講的是工程的進(jìn)度情況，包括鋼筋工和木工缺人、鋼筋的綁扎進(jìn)度、還有混凝土的澆筑、模板的施工等。還有一些質(zhì)量問(wèn)題，包括進(jìn)寸下室修補蜂窩麻面、地下室的周轉架料的清理、施工縫的剔鑿、模板的開(kāi)間尺寸，垂直度、放線(xiàn)的標高，將標高引到外架上，使用水平管引側、洞口的防護等。還有一些安全問(wèn)題，包括架子工搭架子時(shí)要求系安全帶、防護網(wǎng)一定要趕快搭好，鋸沫及時(shí)清理，防火，禁止吸煙等。本來(lái)我以前是沒(méi)有開(kāi)會(huì )的，但是今天師父說(shuō)讓我去開(kāi)會(huì )，跟他們分包商商說(shuō)一下，簽證一定要在這個(gè)月三十號之前報過(guò)來(lái)，不然以前沒(méi)有報上來(lái)的全部做廢，以后每個(gè)月的簽證一定要在當月報上來(lái)，不要拖到下個(gè)月來(lái)報。跟他們說(shuō)了以后我們就散會(huì )了。
20xx年7月25日星期一晴
今天師父叫我到建委去就上次建委檢查給我們下發(fā)的整改通知作一個(gè)答復，還有就是上次的那個(gè)農民工預儲帳戶(hù)建委要求送一個(gè)三方協(xié)議才給我們開(kāi)通。但是在我去之前得先自已寫(xiě)一篇書(shū)面的答復，拿去給項目經(jīng)理簽字了以后才能帶過(guò)去給建委的人看，于是我就開(kāi)始寫(xiě)，等我寫(xiě)完了以后，我先給師父看了一下，他覺(jué)得可以了我才拿去給項目經(jīng)理簽字，等項目經(jīng)理簽完字以后，我就帶著(zhù)三份協(xié)議書(shū)出發(fā)了，到了建委以后，著(zhù)先我就把那個(gè)整改通知的書(shū)面答復給了建委的工作人員看，我上面有一項是備案合同復印件已上交，他們去找了一下文件盒子里面沒(méi)有我們的備案合同，于是說(shuō)我們沒(méi)有給他們，我馬上打電話(huà)回項目找師父確認，原來(lái)上次我們過(guò)來(lái)的時(shí)候拿的是備案合同的正本，沒(méi)有拿復印件，所以讓我們下次帶來(lái)，所以我們沒(méi)有拿過(guò)來(lái)，但是他們的工作人員說(shuō)不要緊他們下去檢查是時(shí)候給他們就可以了，然后我就把三份三方協(xié)議給了他們，他們就把開(kāi)通預儲帳戶(hù)的方法告訴我了，我拿筆記下來(lái)以后，就回去了。
20xx年7月26日星期二晴
今天早上我在算量的時(shí)候，師父過(guò)來(lái)跟我說(shuō)等一下勞務(wù)公司的商務(wù)部的人要來(lái)我們這里借勞務(wù)備案合同錄入項目信息，讓我等一下他們來(lái)了以后就讓他們到我的電腦上面錄入信息，因為他的電腦上面重要東西太多了，所以不方便，然師父就去辦事去了，我等了一下，等到他們來(lái)了以后我就把備案合同拿過(guò)來(lái)以后，就讓他們在我的電腦上面安裝密碼狗，可是安裝了半天都出沒(méi)有弄好，最后他們決定還是把備案合同復印一份，然后他們拿回公司以后在他們自己的電腦上面錄入信息就可以了，所以我就把備案合同拿去給他們復印，過(guò)了大概十幾分鐘我就復印好了，拿給他們以后，他們就跟我說(shuō)讓我們過(guò)幾天讓我跟他們一起去外管站辦合同備案，我拿本子記下來(lái)以后，他們就回公司去了。
20xx年7月27日星期三晴
今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時(shí)候師父就跟我發(fā)信息說(shuō)，讓我今天拿著(zhù)勞務(wù)合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務(wù)的市場(chǎng)部的人一起辦合同備案還有交稅，我的主要任務(wù)就是在他們辦合同備案的時(shí)候給他們提供合同就可以了，我們約定的時(shí)間是上午9點(diǎn)鐘準時(shí)在外管站見(jiàn)面，8點(diǎn)半的時(shí)候我就從項目上出發(fā)，剛到九點(diǎn)就到了外管站，我跟勞務(wù)的他們打電話(huà)，他們已經(jīng)到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見(jiàn)面了以后，就把合同給他們讓他們去備案，我就在那里等他們，我也看一下他們怎么備案，他們先去項目信息審核那里去審核，審核通過(guò)了以后就去合同備案那里去備案，然后就到財務(wù)那里去交那個(gè)勞務(wù)技術(shù)服務(wù)費，等交了服務(wù)費以后，就去備案合同那里去打交稅的單子，等單子打完了以后，合同也用完了，所以我的任務(wù)也完成了，因為備案合同的時(shí)候留了一本在外管站，所以我就打電話(huà)給師父把我們這邊的情況跟師父知會(huì )了一下，然后我就回項目去了。
20xx年7月28日星期四晴
今天師父讓我去找總監理工程師拿那個(gè)工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監理辦公司找監理李總去拿，最后因為我們的執行合同的復印件沒(méi)有給他，他讓我給他們復印過(guò)來(lái)再來(lái)拿申請表，最后我只有回項目上復印執行合同，執行合同可真厚，我整整復印了一下午才完成，完成之后我馬上就把合同拿給總監理工程師，他拿到了合同以后就跟我說(shuō)那個(gè)申請表就在重慶資料軟件里面的那個(gè)監理資料的B監理7就是工程款申請表，然后我就回到項目把我們甲方應支付給我們的工程款的經(jīng)額算了一下，然后把監理資料打開(kāi)，把工程款申請表給填好，因為復印的時(shí)間用的太長(cháng)了所以等我把表填好了以后，就下班了，所以只能明天拿去給總監理工程師簽字了。
20xx年7月29日星期五晴
因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒(méi)有拿給總監理工程師簽字，所以今天早上一來(lái)上班我就把申請表拿著(zhù)去找監理簽字，可是早上去的時(shí)候監理不在，所以我只好等到中午上班以后又去找監理簽字，等到監理簽完字以后，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那里，見(jiàn)到了楊工，他看了一下我們算的那個(gè)工程款，跟我說(shuō)工程預付款算少了，應該是整個(gè)工程的合同價(jià)的10%，我只是算了6號樓的預付款，還有當時(shí)甲方幫我們墊的安全金費和農民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最后我就回來(lái)把工程款重新整理了一遍，就又拿到監理那里去簽字蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認，等到甲方審批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回到項目上又把申請表復印了一份，給監理送去了一份，這才把所有的事辦完了。
20xx年8月1日星期一晴
今天主要的工作就是算量，現在我的量已經(jīng)算到了二次結構A段了，前幾天剛算過(guò)二次結構B段的量，所以稍稍知道了二次結構是什么，所以我就按照師父跟我說(shuō)的算法一點(diǎn)點(diǎn)的算，先算一個(gè)戶(hù)型的過(guò)梁，再算連梁抱框柱，最后才算砌筑。因為算二次結構的時(shí)候它們之間都有扣減關(guān)系，所以要按照那個(gè)順序一點(diǎn)點(diǎn)的算好，師父告訴我二次結構算的時(shí)候一定要仔細一點(diǎn)，然后跟我說(shuō)讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會(huì )了，才知道怎么算，我原來(lái)算過(guò)過(guò)梁，都是統一的把過(guò)梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺(jué)得不是很方便就跟我說(shuō)了一下她們算圖的一些方法，我覺(jué)得她們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開(kāi)始算六號樓A段地下一層的二次結構，雖然說(shuō)前幾天算過(guò)一次，但是還是要認真仔細的算，不能操之過(guò)急，主要就是要把它算對。
20xx年8月2日星期二晴
今天主要是幫勞務(wù)分包辦理進(jìn)度款結算，這一次進(jìn)度結算是6號樓的地下一層B段和首層，我先把地下一層B段的面積還有首層的面積算出來(lái)，再然后按合同上面約定的平米單價(jià)把工程款算出來(lái)，因為我們項目上原來(lái)結算上一家勞務(wù)公司的農民工工資時(shí)資金不夠所以找這家勞務(wù)借了交20萬(wàn)塊錢(qián)，這次結算我們要把那個(gè)借款一起結算進(jìn)去，所以師父就叫我原來(lái)發(fā)工資時(shí)農民工簽的那個(gè)承諾書(shū)上的錢(qián)全部合計一下要一個(gè)準確的錢(qián)數，大概說(shuō)20萬(wàn)左右，于是我就開(kāi)始合計，但是我合計了三次那個(gè)錢(qián)數也只有16萬(wàn)多，我跟師父說(shuō)了一下，他主動(dòng)叫我去跟項目書(shū)記對一下，可是書(shū)記不在，所以我就等書(shū)記回來(lái)再對錢(qián)數，快下班書(shū)記回來(lái)，我跟他說(shuō)合計錢(qián)數只有16萬(wàn)多，他說(shuō)不可能少的，過(guò)了一會(huì )項目經(jīng)理來(lái)了，也說(shuō)當時(shí)結的錢(qián)有大概20萬(wàn)，一定是承諾書(shū)還有一部分沒(méi)有復印過(guò)來(lái)，于是他跟我說(shuō)承諾書(shū)的原件在他房間的抽屜里面，讓我晚上回家后就去把原件他復印件對一下，把沒(méi)有復印的找出來(lái)，再把錢(qián)合計一下，于是吃完飯回家后，我就把承諾書(shū)的原件找出來(lái)，對了一下，發(fā)現真的少了一疊沒(méi)有復印，合計了上面的錢(qián)數，大概有3萬(wàn)多，跟我原來(lái)的加在一起剛好有20萬(wàn)左右，錢(qián)對上了以后我就把原件放好，等明天拿到項目上去復印。
20xx年8月3號星期三晴
今天項目經(jīng)理讓我們把混凝土的結算盡快辦出來(lái)，因為混凝土商沒(méi)有辦好結算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以后再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來(lái)跟師父對了一下，發(fā)現我算的每一項都比師父少，算的量還存在著(zhù)很大的問(wèn)題，所以師父讓我以后算量的時(shí)候一定要細心，要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會(huì )算的地方一定要找她問(wèn)清楚再算，我也知道我算量的時(shí)候其實(shí)還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說(shuō)算下一套圖紙的時(shí)候一定要到工地上去把每一個(gè)細節搞清楚才開(kāi)始算，師父說(shuō)是要這樣子才行，剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預算一定要學(xué)會(huì )看圖。
20xx年8月4號星期四晴
昨天我和師父把混凝土的量對出來(lái)了以后，今天我們就要把混凝土的結算給辦出來(lái)因為我們公司是每個(gè)月的1號跟分包半結算，今天已今天了4號了所以我們要盡快的把混凝土的結算給辦出來(lái)，這次主要是辦地下一層的混凝土進(jìn)度結算，按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來(lái)，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價(jià)，合價(jià)等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎底板，地下層外墻加車(chē)庫頂板，還有內墻、梁，頂板等，量比前一次進(jìn)度結算多很多，結算出來(lái)的錢(qián)數差不多有一百多萬(wàn)元，我先把結算表打出來(lái)以后，再打印了四份出來(lái)，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營(yíng)科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來(lái)后，我就把進(jìn)度結算的報審表填好，然后就打電話(huà)給商品砼分包商叫他們的負責人過(guò)來(lái)簽字確認，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們全部簽字確認完后，我就把結算表封好，寄到公司的去給領(lǐng)導審核。
20xx年8月5號星期五晴
今天是我實(shí)習的最后一天了，師父教我學(xué)產(chǎn)值月報，師父讓我拿個(gè)本子把月報的方法記著(zhù)，所以我就把筆記本拿過(guò)來(lái)坐在師父的旁邊，師父跟我說(shuō)我們項目每個(gè)月的產(chǎn)值月報的時(shí)間是20號之前，我們每個(gè)月在20號之前必須報到公司，總共有兩個(gè)產(chǎn)值，一個(gè)是計劃產(chǎn)值，一個(gè)是實(shí)際產(chǎn)值。實(shí)際產(chǎn)值的費用組成主要包括分部分項，建筑工程和裝飾工程，因為我們項目現在還沒(méi)有做到裝飾所以現在只報建筑的。還有包括模板的費用和措施費。模板費就是混凝土的方量，措施費按比例算出來(lái)，用現完成的工程量，比上6號、7號、地下車(chē)庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費。鋼筋的量也是按比例算出來(lái)的，也是用現在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然后每次報的量加起來(lái)和最后的總量要對的上，不然的話(huà)到時(shí)候很麻煩，都不知道錯在哪個(gè)地方，所以一定要認真仔細。實(shí)際產(chǎn)值跟計劃產(chǎn)值是一樣的方法，但計劃產(chǎn)值要工長(cháng)提一個(gè)下月進(jìn)度計劃才可以報。到了下午我去找總經(jīng)理把實(shí)習的章蓋了，當然還有實(shí)習工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開(kāi)公司了。
從這20多天的實(shí)習，我體會(huì )到了在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實(shí)踐過(guò)也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)才會(huì )體會(huì )到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過(guò)這實(shí)習的20多天我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識加深了對相關(guān)內容的理解接觸課堂以外的實(shí)踐知識加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力拓寬了視野增長(cháng)了見(jiàn)識體驗到社會(huì )競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備感謝師父，感謝師父教會(huì )我的一切。感謝實(shí)習中關(guān)心我、幫助過(guò)我的老師、同學(xué)和預算部里的朋友!
實(shí)習日志11
實(shí)習日志 第二天 實(shí)習進(jìn)入第二天，還是理論課，和昨天不同的是，今天的任務(wù)相對于昨天是稍微重了點(diǎn)，上午主要的內容是加熱爐，這是一種利用燃料燃燒時(shí)所產(chǎn)生的高溫火焰和煙氣為熱源來(lái)加熱雜爐管內流動(dòng)的截止，使其達到工藝上所許呀的溫度的一種火力加熱設備，它是工藝上的關(guān)鍵設備也是當前節能工作的重點(diǎn)（操作費用是總費用的６０％－７０％，燃燒消耗淺度加工３％－６％，中等深度４％－８％，深度加工８％－１５％），同時(shí)也是固定投資的重要部分，最后也是環(huán)境保護的'要求，所以要格外注意． 加熱爐主要由爐管系統（爐管，吊鉤，回彎頭），爐體系統（耐火層，保溫層，保護層），燃燒系統（火嘴，燃燒器，氣火嘴．油火嘴，油氣聯(lián)合，自然供風(fēng)，強制供風(fēng)），排煙系統組成．其主要的工藝指標有熱負荷，爐膛熱強度，爐管表面熱強度，全爐熱效率，爐管內冷油流速和壓降，這些都是加熱爐的重要參數 現在對于加熱爐最重要的就是如何提高加熱爐熱效率的方法，常用的方法有四種：１．采用好的火嘴，提高燃燒效果 ２．控制合適的過(guò)�？諝庀禂� ３．做好保溫 ４．提高入爐空氣溫度．也是我們必須注意的地方． 下午由劉夢(mèng)溪老師給我們說(shuō)明了有關(guān)流體輸送機械，它是一種為輸送流體而提供能量的機械，流體輸送機械的主要用途是將流體從低處運到高處，從低壓設備送到高壓設備；沿管道輸送到較遠的地方；克服由位能，靜壓能之差以及摩擦阻力引起的能量損失． 流體輸送機械包括流體輸送機械－泵和氣體輸送機械，其中最重要的就是離心泵，它的抓喲部件有葉輪，泵殼，軸封裝置關(guān)于離心泵的內容不再贅述，在筆記中已經(jīng)記錄詳盡．這就是今天的主要內容，以備寫(xiě)實(shí)習報告用 明天是理論實(shí)習的最后一天，夜深了，也準備休息了．呵
實(shí)習日志 第一天 理論實(shí)習實(shí)習第一天，雖然不是去燕山化工實(shí)地觀(guān)察學(xué)習，但是心情是很激動(dòng)的，畢竟是我的第一次實(shí)習，呵，今天的任務(wù)相對來(lái)說(shuō)是比較輕的，現就把今天實(shí)習內容羅列如下。 早上是我們的實(shí)習動(dòng)員，首先向我們介紹了煉廠(chǎng)實(shí)習的主要內容:1。了解化工單元的操作 2。了解煉廠(chǎng)的生產(chǎn)。這兩點(diǎn)是我們主要的實(shí)習目的。緊接著(zhù)向我們說(shuō)明了實(shí)習的幾個(gè)階段，我本人認為 也就是我們這次實(shí)習的內容吧�，F說(shuō)明如下(我認為實(shí)習就要清楚自己什么時(shí)間要干什么) 1。集中上課階段 2。到生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習 3。由老師帶隊進(jìn)行現場(chǎng)結構教學(xué) 4。寫(xiě)出實(shí)習報告 5。集中考試。 除此之外，就是詳細的日程安排了，六月二十八號(即今日) 上午實(shí)習動(dòng)員，下午講解傳熱過(guò)程以及傳熱器。六月二十九號上午流體流動(dòng)以及輸送設備管件，下午傳熱過(guò)程以及換熱器。六月三十號上午傳質(zhì)過(guò)程以及塔設備，下午煉廠(chǎng)工藝流程簡(jiǎn)介。這樣理論實(shí)習就全部完成了。在休息兩天后，也就是七月三號，我們將正式進(jìn)入燕山化工實(shí)地實(shí)習，我們將在燕山化工實(shí)習五天，然后返校。最后就是我們完成實(shí)習報告和考試的日子了。 在了解了我們的全部流程后，我們上午的任務(wù)也就完成了，下午由曹睿老師給我們詳細的講解了傳熱過(guò)程以及換熱器，使我受益匪淺，主要內容在筆記上都有詳細的記錄，在這里就不再贅述了。晚上回來(lái)我在網(wǎng)上查閱了與傳熱器相關(guān)的內容，又知道了不少知識，在大學(xué)兩年，說(shuō)實(shí)話(huà)很久沒(méi)這么認真的學(xué)習過(guò)了，今天感覺(jué)很充實(shí)。 最后要說(shuō)的是這次實(shí)習我們是比較幸運的，老師說(shuō)在煉廠(chǎng)，會(huì )有廠(chǎng)長(cháng)級的人為我們講解的，所以我會(huì )努力的，今天的的實(shí)習總結到此結束。
實(shí)習日志12
( 一)
今天是我去VERO MODA服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習。通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯的學(xué)習鍛煉機會(huì )。
在這一天的工作中，首先我學(xué)習到了vero moda品牌的構成。VERO MODA引是歐洲著(zhù)名的時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著(zhù)名品牌之一。20xx年VERO MODA進(jìn)入中國市場(chǎng)，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。 VERO MODA的主題：進(jìn)入全新空間。 其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，VERO MODA的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全球45個(gè)國家，擁有650家大型專(zhuān)賣(mài)店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。 品牌個(gè)性：獨立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。
( 二）
今天是實(shí)習的第二天，到崗后，店長(cháng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員。 我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個(gè)區域。每個(gè)區域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區域的服裝會(huì )根據季節、活動(dòng)、服裝的類(lèi)別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會(huì )分布在一個(gè)區域;一些舊款打著(zhù)商品會(huì )分布在一個(gè)區域;一些即將上架的秋款會(huì )分布到一個(gè)區域。當然也會(huì )根據產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行劃分，如，比較突出女人的服裝會(huì )在一個(gè)區域，比較休閑的服裝會(huì )在一個(gè)區域，一些公司特制的限量版衣服會(huì )在一個(gè)區域。這些區域的服裝調換每周都會(huì )有陳列師進(jìn)行調換。
我們店有店長(cháng)一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實(shí)習的實(shí)習生4名。店長(cháng)主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶(hù)投訴問(wèn)題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的'溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長(cháng)不在時(shí)，負責處理店內事物，與店長(cháng)不同，代班每月需要像導購一樣完成銷(xiāo)售額，而店長(cháng)不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時(shí)負責各個(gè)店面之間進(jìn)行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務(wù)是負責銷(xiāo)售服裝，每月完成定額的銷(xiāo)售額，從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習生的工作則是在賣(mài)場(chǎng)或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷(xiāo)售等各項工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負責計算每天每月的銷(xiāo)售額，和計算各導購的銷(xiāo)售額。
一天的實(shí)習，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩定發(fā)展。
（三）
今天我主要了解到VERO MODA店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。 每個(gè)店面每月都會(huì )有一定的銷(xiāo)售額限制。完成店面銷(xiāo)售額，即可拿到滿(mǎn)額工資和提成。每個(gè)月的銷(xiāo)售額會(huì )根據季節的不同，以往銷(xiāo)量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷(xiāo)售額。店長(cháng)不做銷(xiāo)售，其工資計算依據是根據本月整個(gè)店面的月銷(xiāo)售額是否完成指標而定。其月銷(xiāo)售額即是每個(gè)導購的銷(xiāo)售額總和。而工資的計算則是等級制度的，即基本工資+銷(xiāo)售完成額對應獎金。比如，如完成100%甚至更多的銷(xiāo)售額，其工資可拿2500+20xx獎金，若完成一半銷(xiāo)售額，在獎金只能拿到1000左右。導購每月要完成一定的銷(xiāo)售額，其基本工資只有700，其余工資和店長(cháng)一樣按規定任務(wù)的完成量百分比計算。當然每個(gè)導購的每月完成量由店長(cháng)根據每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷(xiāo)售量掛鉤的，即基本工資+銷(xiāo)售獎金，只不過(guò)其獎金的計算是和店長(cháng)一樣，按總銷(xiāo)量的等級劃分的。實(shí)習生的工資，不和銷(xiāo)售額掛鉤，其按小時(shí)計算，一個(gè)小時(shí)7元錢(qián)，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì )加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì )有一個(gè)負責人帶隊，負責人會(huì )從店長(cháng)、代班、倉管、帳員中輪流選取。實(shí)習生每天早上有一個(gè)男生上早班，負責衛生打掃。其余上晚班，有時(shí)候根據情況會(huì )安排中班，但一般很少。
實(shí)習日志13
院系：長(cháng)沙學(xué)院工商管理系專(zhuān)業(yè)班級：
學(xué)號：
姓名：
實(shí)習時(shí)間：20xx年5月23日6月14日
中國電信長(cháng)沙分公司實(shí)習日志長(cháng)沙學(xué)院工商系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
20xx年5月23日
這一天是我們實(shí)習開(kāi)始的日子，我對實(shí)習充滿(mǎn)了好奇和期望，并不是沒(méi)有打過(guò)工，但還是第一次正式進(jìn)入一個(gè)公司工作。到了中國電信后，電信派了相關(guān)人員對我們進(jìn)行培訓，也在這一天，我對電信的基本業(yè)務(wù)有了大致了解，而不是單純的停留在以前的理解上。負責培訓我們的員工語(yǔ)速很快，一天的培訓下來(lái)，用老師的原話(huà)就是，這可比在學(xué)校辛苦多了，這確實(shí)是真的，因為對于我而言，電信的那些業(yè)務(wù)我重來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，“隔行如隔山”說(shuō)得就是這種情況。業(yè)務(wù)的相似性使我對培訓的內容很模糊，看著(zhù)其中的幾個(gè)對培訓內容很熟悉的樣子，我在心里暗暗下定決心，培訓完畢后一定要好好熟悉業(yè)務(wù)。而同我決定隨之而來(lái)的是正式實(shí)習的開(kāi)始，我期待著(zhù)。
20xx年5月24日
我被分配到蔡鍔路營(yíng)業(yè)廳，被分配的道這里的一共是17人，都是二班的，出我之外。很早我們就到了營(yíng)業(yè)廳，接待我們的是張姐，人員到齊后，張姐給我們排了班，我們被分為兩組，在業(yè)務(wù)量上進(jìn)行競爭，以提高大家的積極性，我和宿舍的人一組。在領(lǐng)到工作證和工作服時(shí)，我很開(kāi)心，終于有了一個(gè)舞臺供我們表現，在那里我們可以發(fā)揮自己的所長(cháng)，將自己學(xué)的和實(shí)際相結合。說(shuō)實(shí)話(huà)，對于這個(gè)實(shí)習的工作崗位，我個(gè)人認為是與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)很有關(guān)聯(lián)性的，推廣業(yè)務(wù)也算是營(yíng)銷(xiāo)的一種。在這個(gè)崗位上，我會(huì )好好努力的。
20xx年5月25日
經(jīng)過(guò)一天的培訓和一天的休整，我們正式上崗。上班剛開(kāi)始，我并不敢主動(dòng)與用戶(hù)搭話(huà)，雖然此時(shí)我對業(yè)務(wù)已經(jīng)慢慢熟悉，但也僅限于熟悉；慢慢的，有同學(xué)開(kāi)始主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，看著(zhù)他們一個(gè)個(gè)那么的勇敢和積極，我也慢慢的放開(kāi)自己，試著(zhù)與幾個(gè)看起來(lái)很面善的客戶(hù)進(jìn)行交流，遇到不懂的，就去問(wèn)電信的老員工；在這期間，我碰到一個(gè)老爺爺是國防科大的退休干部，我再給他介紹業(yè)務(wù)時(shí)有一些我不懂得地方，我去問(wèn)了老員工后，再給他答復，就留結束后，我給他道歉，為自己對業(yè)務(wù)的不熟感到歉意，但爺爺并未責怪，相反，在得知我們是實(shí)習生后，反而鼓勵我們，這使得我有了莫大的勇氣。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我慢慢了解到顧客一般問(wèn)的問(wèn)題是哪些，并自己思考該怎么回答�？偟亩赃@一天的工作在不停的詢(xún)問(wèn)和被詢(xún)問(wèn)中度過(guò)。
20xx年5月27日
營(yíng)業(yè)廳內部在下午對我們實(shí)習生進(jìn)行培訓，培訓人員到場(chǎng)后，先和我們一起對業(yè)務(wù)的主要點(diǎn)進(jìn)行回顧，在自由提問(wèn)時(shí)間中，我們都對這兩天工作中的實(shí)際遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分析，同時(shí)也測試了我們對業(yè)務(wù)的熟悉情況。當我得知另一組已經(jīng)在這兩天完成了兩個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，我既感到興奮也感到挫敗，首先，認為既然他們能做到的事情我們肯定也能做到，其次，到目前為止，我一個(gè)業(yè)務(wù)量也沒(méi)有。照這情形看來(lái)，問(wèn)題是出在自己身上，培訓結束后，我對這幾天以來(lái)工作中自己的表現和行為進(jìn)行了反省，總結自己的不足（在交流時(shí)沒(méi)有技巧，語(yǔ)速太快），并保持自己的優(yōu)勢（有耐心）。相信在以后的實(shí)習的，我能時(shí)刻反省自己，保持沖中國電信長(cháng)沙分公司實(shí)習日志長(cháng)沙學(xué)院工商系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
勁，我一定會(huì )越來(lái)越好。
20xx年5月28日
這是我很開(kāi)心的一天，就在今天，我完成了實(shí)習以來(lái)的第一筆業(yè)務(wù)，辦業(yè)務(wù)的是一位中年婦女，在我跟她的交流，得知她想買(mǎi)個(gè)手機，也想換號碼，在來(lái)之前，對業(yè)務(wù)有一定的了解，在我與她的交流和劉潤（老員工）的幫助下，終于說(shuō)服她辦理e6套餐中的66元檔。然而，這個(gè)過(guò)程并不是那么的順利，首先，是我對業(yè)務(wù)的不完全掌握，以至于在交流的過(guò)程中有不會(huì )的地方只能求助于老員工；其次，是送的手機，由于我并不知道哪款機子有存貨，只能去問(wèn)老員工，我只能去問(wèn)老員工，然而每個(gè)人給的答案不一樣，而且原來(lái)說(shuō)有貨的機子在我去要機子的時(shí)候沒(méi)貨了，后來(lái)終于說(shuō)服客服接受選擇酷派的S116，可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)大的波折之后才算完結。這件事情之后，我吸取了教訓，在每天上班前都要去找手機的庫存登記表了解到底哪幾款手機有存貨，然后再正式上崗。
20xx年5月29日
繼昨天完成了第一筆業(yè)務(wù)后，我對自己的信息有了增加，認為自己還是有能力做好業(yè)務(wù)推廣的工作的，我保持著(zhù)這種心態(tài)開(kāi)始了一天的工作，終于，在中午的時(shí)候，我的第二筆業(yè)務(wù)也開(kāi)始了，那是一對看起來(lái)經(jīng)濟條件很好的年輕夫婦，這對于我這個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)很多大場(chǎng)面的人而言，我本來(lái)是不太敢去主動(dòng)與他們交流，但是我想鍛煉自己，于是壯著(zhù)膽子上前主動(dòng)與他們交流，但漸漸地我們還是談下去了，可能是我的堅持和真誠打動(dòng)了他們吧，最后業(yè)務(wù)辦成了。在業(yè)務(wù)結束后，我對他表示歉意，好像這已經(jīng)成為我的習慣，畢竟在交流當中，肯定會(huì )有不足的地方，所以，在業(yè)務(wù)的最后，我會(huì )為我的不足道歉，而一般的客戶(hù)聽(tīng)到你的道歉是，都會(huì )諒解，而不是胡攪蠻纏，所以說(shuō)，人與人的交流也是相互的。
20xx年6月1日
隨著(zhù)實(shí)習的進(jìn)行，我慢慢的能夠為客戶(hù)解釋那些一般的問(wèn)題，比如：存話(huà)費送手機、移機、過(guò)戶(hù)等等，在這兩天里，我發(fā)現有很多小靈通用戶(hù)接到中國電信10000號打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是，電信的客服人員建議他們到營(yíng)業(yè)廳去辦理小靈通升級業(yè)務(wù)，于是營(yíng)業(yè)廳里面咨詢(xún)和辦理這種業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多，而我也意識到學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識是很重要的，這就像這個(gè)社會(huì )一樣，時(shí)代是發(fā)展的，競爭也隨之激烈，想要不被社會(huì )淘汰，就必須與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的'腳步。小靈通升級的業(yè)務(wù)陸續在辦，但在下午的時(shí)候，獲知小靈通升級的指定機型現在缺貨，在后來(lái)有意愿辦理此業(yè)務(wù)的用戶(hù)時(shí)，我只是向他們解釋小靈通升級的資費問(wèn)題，并請他們留下聯(lián)系方式，承諾，一旦機型有存貨，立刻與他們取得聯(lián)系。
20xx年6月9號
每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不管服務(wù)有多么的周到，總會(huì )遇到客戶(hù)投訴的，而處理好客戶(hù)的投訴，對于顧客和起來(lái)說(shuō)，是十分的重要。今天在電信營(yíng)業(yè)廳我見(jiàn)識了顧客的投訴，其實(shí)，自實(shí)習以來(lái)，到營(yíng)業(yè)廳來(lái)投訴的顧客不算少，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)投訴的顧客，電信處理顧客投訴的態(tài)度是什么，她是這樣說(shuō)的：“每次，中國電信長(cháng)沙分公司實(shí)習日志長(cháng)沙學(xué)院工商系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我去提建議的時(shí)候，接待的人都態(tài)度特好，不論你提什么要求，對方一直好脾氣的說(shuō)‘恩恩，我們會(huì )改進(jìn)的’，態(tài)度好的讓人沒(méi)脾氣但是過(guò)后又是一樣，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)”，對于他的言辭，我在聽(tīng)后有特別的去注意他們對于顧客投訴的處理方式，發(fā)現那確實(shí)是真的，我很佩服他們的處理態(tài)度，有自己的一套方法，雖然有人會(huì )認為是忽悠顧客。
20xx年6月10號
在電信實(shí)習差不多有半個(gè)月了，與老員工的熟悉度慢慢增加，也接受了他們的企業(yè)文化和與客戶(hù)交流的方式，對于他們中的大多數而言，我們只是過(guò)客，從他們的身上我們可以學(xué)到很多，用我自己經(jīng)常對別人說(shuō)的那句話(huà)就是“站在別人走過(guò)的路上，帶著(zhù)別人的指引，我們可以少走很多的彎路”，我在營(yíng)業(yè)廳內用戶(hù)比較少時(shí)，會(huì )輕輕的跟在一個(gè)老員工的身后，去注意他們與客戶(hù)交流時(shí)的語(yǔ)言行為舉止，然后在自己與客戶(hù)交流時(shí)進(jìn)行試驗，并根據自己的特點(diǎn)進(jìn)行改變，使之適合自己，這樣，我慢慢的進(jìn)步，慢慢的長(cháng)大。
20xx年6月13號
有人說(shuō)，在一個(gè)環(huán)境呆久了，你自己自然而然就會(huì )受到他們的影響，自然，在這里，我也受到了他們的為人處事的影響。在此次實(shí)習中，我認為，最能打動(dòng)顧客的就是真誠和耐心，就像我前面說(shuō)過(guò)的，我的語(yǔ)速較快，所以在后來(lái)與客戶(hù)的交流過(guò)程中，我會(huì )刻意的去減慢語(yǔ)速，以免別人聽(tīng)不清。而真誠是可以體現在很多方面的，有時(shí)候你的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作、一句言語(yǔ)都能讓別人看出來(lái)是否真誠。而關(guān)于耐心，在以前，我是一個(gè)特別沒(méi)有耐心的人，而在這次接觸過(guò)很多年齡較大的人之后，我慢慢的學(xué)會(huì )耐心，發(fā)現其實(shí)人與人的相處是相互的，只要你好好的說(shuō)，用你的真誠，你最終將會(huì )打動(dòng)他。
實(shí)習日志14
8月30號
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà)：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”。
“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路，我們小區還處于雙地鐵口，地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在20xx年建成，到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心�！蔽疫�想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的'需求去為客戶(hù)介紹。
我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。
實(shí)習日志15
實(shí)習期間最常做的工作莫過(guò)于打印文件，整理文檔之類(lèi)。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學(xué)到不少東西。通過(guò)把過(guò)去的一些文件錄入電腦，無(wú)形中有了一個(gè)很好的機會(huì )，讓我大體上學(xué)習了近幾年國家在司法方面頒布和實(shí)施的.一些法律法規以及相關(guān)政策。在這個(gè)過(guò)程中，我又可以學(xué)到公文寫(xiě)作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用word和excel整理文件。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì )如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點(diǎn)都不輕松，因為是政府文件，所以要求沒(méi)有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。
為期五個(gè)星期的工作中，我也和同辦公室的同事相處融洽，而且發(fā)現原來(lái)公務(wù)員并不像我想象中那么呆板。而這個(gè)職業(yè)也不像先前所想那么清閑和簡(jiǎn)單，相反，從中真的可以學(xué)到很多有用的東西。
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