幫助招生的實(shí)習日志
招生老師在招生過(guò)程中，往往會(huì )遇到當地上級部門(mén)關(guān)系不諧調的情況，或是遇見(jiàn)就業(yè)后返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導致招生工作不能進(jìn)行。那么，幫助招生的實(shí)習日志怎么寫(xiě)，你知道怎么寫(xiě)嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!
幫助招生的實(shí)習日志1
今天天氣不錯，我以及我們寢室的一群室友組成的團隊第一次出發(fā)，為了讓恩施市所有高考考的不理想，以及填報有誤的同學(xué)們找到屬于自己心中的大學(xué)，能在這最青春的年紀學(xué)到人生最寶貴的知識。知道招生的過(guò)程是辛苦的，但是我們希望，能幫助到更多的同學(xué)，為了未來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們。
因為是第一天，所以，帶隊的老師告訴我們了一些招生的必需知識和技巧。
內容如下：
社會(huì )對職業(yè)教育的迫切需要像一股春風(fēng)吹開(kāi)了職業(yè)學(xué)校的大門(mén)。企業(yè)需要人才，職業(yè)學(xué)校需要生源，但因種種原因，造成許多職業(yè)學(xué)校招不到生源或是生源不足�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，各職業(yè)學(xué)校面對生源市場(chǎng)競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。因此，職業(yè)學(xué)校在搞好學(xué)校其他建設的同時(shí)，更加重視培養招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的一個(gè)重要方面。筆者根據多年招生經(jīng)驗總結歸納了一些常用招生方法和應注意事項以供廣大招生老師借鑒。招生過(guò)程中常用的幾類(lèi)宣傳方法：
1.介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介
紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2.類(lèi)比法
是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3.權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。例如：“我校獲得技術(shù)大賽第一名”，“我們學(xué)校是國家級重點(diǎn)技工學(xué)�！钡�。權威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導、老師現場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(cháng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀(guān)回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂幸欢ǖ恼f(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
學(xué)習的時(shí)間總是過(guò)得那么的快，一群認真的人，一個(gè)認真的老師，這一堂課，便穿過(guò)了這工作的第一天。
幫助招生的實(shí)習日志2
第二天，老師帶著(zhù)我們寢室同學(xué)組成的一只隊伍來(lái)到恩施一所高中設點(diǎn)，標題為招生咨詢(xún)，我們待在那個(gè)點(diǎn)，看著(zhù)來(lái)來(lái)往往，對大學(xué)充滿(mǎn)了希望，但是卻又不知道選擇哪個(gè)學(xué)校的迷茫的同學(xué)，時(shí)不時(shí)有同學(xué)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，我們便義務(wù)進(jìn)行解答，并邀請他(她)參加我們招生團隊的一個(gè)座談會(huì )。在空閑的時(shí)候，老師便繼續給我們充電。
招生技巧：
就業(yè)法
是利用學(xué)校就業(yè)安置率高、穩定率好的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的一種招生方法。許多家長(cháng)、學(xué)生都會(huì )提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩定嗎?”上技校就是圖門(mén)技能，圖個(gè)工作。這一點(diǎn)不能有保證就會(huì )有許多學(xué)生不愿上技術(shù)學(xué)校。因此，招生老師在宣傳時(shí)，應充分準備好有關(guān)就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書(shū)、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書(shū)以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽(yù)等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實(shí)。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長(cháng)、學(xué)生也放心。
事實(shí)說(shuō)服法
是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已就業(yè)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)說(shuō)：“你們這里某某學(xué)生是我們學(xué)校畢業(yè)的，現在某某單位工作，收入上千元”。有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生
一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。例如，招生老師與家長(cháng)的一段對話(huà)：
招生老師：你說(shuō)你的兒子沒(méi)有考上高中，孩子年紀小，又無(wú)本領(lǐng)，你的思想負擔很重吧?
家長(cháng)：是呀，我正為此事發(fā)愁呢。孩子以后咋辦?
招生老師：作為一家之長(cháng)，責任重大呀!你從小給他提供吃、喝、玩等良好的生活條件和學(xué)習條件。雖然孩子未能如你所愿，但是孩子還沒(méi)有長(cháng)大，還不能自食其力，你不能不管? 家長(cháng)：這
招生老師：可以讓他上技術(shù)學(xué)校，學(xué)一技之長(cháng)，將來(lái)也能自食其力。
家長(cháng)：我也想過(guò)，可是，學(xué)校里能學(xué)到手藝嗎?畢業(yè)后，能有工作嗎?
招生老師：這正是我要向你承諾的一點(diǎn)，保證你無(wú)后顧之憂(yōu)。 接著(zhù)，招生老師詳細地向家長(cháng)介紹了學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)等情況，最后完成宣傳。
演示法
是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使
生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì )使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說(shuō)服力和感染力。
招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快;②演示的內容要突出重點(diǎn)具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”;③演示時(shí)要把握時(shí)機。
日子就這樣在平淡卻充實(shí)的生活中，慢慢過(guò)去，每一次雖然太陽(yáng)很毒，小小的招生棚子擋不住那火辣辣的陽(yáng)光，但是我們都堅持了下來(lái)，只因為那每一位在我們幫助下，找到了人生方向的同學(xué)臉上那會(huì )心的微笑。
時(shí)間：
一晃眼，已經(jīng)過(guò)了差不多一個(gè)月了。這一個(gè)月中，有著(zhù)太多太多的辛酸與微笑。被我們幫助的同學(xué)，那一聲謝謝中的甜蜜。不信任我們的同學(xué)，那懷疑眼神中的苦澀。我們經(jīng)歷了，我們也成長(cháng)了。在這一次的社會(huì )實(shí)踐中，我們也發(fā)現了第一印象的.重要性，和一個(gè)良好形象的必要性。我們總結了一些，希望能給未來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們一些幫助。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項
1.注重形象
招生老師在約見(jiàn)生源基地的各級領(lǐng)導、學(xué)生、家長(cháng)時(shí)，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著(zhù)學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠帶著(zhù)微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著(zhù)合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現在你的面前，你還能對他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過(guò)于前衛或滯后;②態(tài)度謙虛誠懇;③表里如一。
2.注重誠信
招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對生源負責，真誠真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠實(shí)，就意味著(zhù)失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話(huà)，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學(xué)決心。誠信原則應遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校;②不許諾自己做不到的事;③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。
3.注重傾聽(tīng)
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)生源的意見(jiàn)和要求，讓生源盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽(tīng)生源說(shuō)話(huà)時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，
對生源的言談要適時(shí)做出反應，不可中途打斷生源的談話(huà)。
4.發(fā)揮鼓動(dòng)性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時(shí)，要注意分析當時(shí)的情況和氣氛，不能勉強否則會(huì )弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來(lái)影響生源對自己學(xué)校的信賴(lài)程度;必需滿(mǎn)懷神圣感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源;必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說(shuō)服生源。
5.講求策略
招生老師在招生過(guò)程中，往往會(huì )遇到當地上級部門(mén)關(guān)系不諧調的情況，或是遇見(jiàn)就業(yè)后返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導致招生工作不能進(jìn)行。出現這些情況，招生老師不應急于求成，否則會(huì )損害學(xué)校和老師的形象，達不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。 上面的技巧大部分是帶隊老師告知與我們，小部分也是我們晚上回來(lái)后總結一整天招生生活所得到的心得。過(guò)程是辛苦的，但結果是喜人的，這次招生，我們團隊所招到的學(xué)生，有15人。在這一活動(dòng)中，我們現在也能體會(huì )到民院領(lǐng)導的苦心與智慧，是他們讓我們體會(huì )到了這一過(guò)程，讓我們經(jīng)歷社會(huì )，在實(shí)踐中成長(cháng)。
此致敬禮!
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