暑假大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐報告
三年的大學(xué)時(shí)光如白駒過(guò)隙，一個(gè)炎熱而又短促的暑期來(lái)臨了。全國有多少大學(xué)學(xué)子，奔赴在神州各地，有回家的，單騎旅行的，自主創(chuàng )業(yè)的，為本專(zhuān)業(yè)實(shí)習的。有碌碌無(wú)為的，有開(kāi)心快樂(lè )的，有實(shí)現夢(mèng)想的，也有志愿貢獻的。就今年，一個(gè)紅紅火火的深圳大運會(huì )，弄得大學(xué)生們內心一陣火熱，大運會(huì )志愿者，大運會(huì )火炬手，開(kāi)幕式表演者，每個(gè)學(xué)子都躍躍欲試，想成為那個(gè)活躍的分子�？墒鞘罴俣伎旖Y束了，才發(fā)現熱鬧是屬于他們的，我們什么也沒(méi)有。帶著(zhù)傷感，歷數過(guò)往假期的社會(huì )實(shí)踐。
大一寒假，幸運的去了與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的“科爾沁都市報”實(shí)習，雖然是自己?jiǎn)螛屍ヱR，但也獲得了點(diǎn)好成績(jì)，三篇二等稿，60元的稿費。一個(gè)好的開(kāi)端卻沒(méi)有迎來(lái)好的后續，在往后的假期里，五個(gè)假期，寒假帶家教掙錢(qián)，暑假到處游玩。雖然走過(guò)祖國的很多山水，但以前都是無(wú)大腦的游玩，自己也覺(jué)得可惜了。今年的暑假例外，我去過(guò)北京游完故宮長(cháng)城后，就回到學(xué)校了，趕巧有同學(xué)找我去促銷(xiāo)平板電腦。雖然不是我想尋找的實(shí)習地方，但是它卻成了我唯一的實(shí)習地方。我想，曾經(jīng)的實(shí)習對我最大的提高不是專(zhuān)業(yè)技能水平的提高，而是一種身心的歷練，精神境界的提升。而對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，精神的強大與健康是多么地重要，有一顆善良的心能讓你進(jìn)入社會(huì )后出淤泥而不染;有一顆堅毅的心，能讓你在未來(lái)的事業(yè)中勇往直前。我想這樣的心靈實(shí)踐對于我們來(lái)說(shuō)是多么地寶貴。他會(huì )給我們將來(lái)的業(yè)務(wù)實(shí)習打下一個(gè)很好的基礎。這樣也少了我沒(méi)去專(zhuān)業(yè)單位實(shí)習的'沒(méi)落。想則悲，實(shí)則也值!
我實(shí)習的地方是“通遼市太陽(yáng)洋聯(lián)想電腦黃金代理店”。這是一個(gè)新成立的公司，最近要搞一次商業(yè)活動(dòng)，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出聯(lián)想新研發(fā)的“樂(lè )派”平板電腦。我與其它幾名同學(xué)就是這次活動(dòng)的臨時(shí)促銷(xiāo)，我們的任務(wù)是負責活動(dòng)期間電腦的展示及防盜，以及引導顧客上店面購買(mǎi)電腦。這看似是一項很簡(jiǎn)單的工作，也是不太關(guān)及策略，智商的事。但我覺(jué)得用心去做，專(zhuān)業(yè)的去做，一定能做出一個(gè)不一樣的臨時(shí)促銷(xiāo)員。
促銷(xiāo)的兩天開(kāi)始了，由于“樂(lè )派”時(shí)尚的外觀(guān)以及活動(dòng)中節目的有趣，吸引了不少顧客的駐足，我熱情地向顧客們介紹“樂(lè )派”的優(yōu)點(diǎn)，還鼓勵他們盡情的體驗。所有臨時(shí)促銷(xiāo)員中還屬我對“樂(lè )派”最了解，每當有顧客詢(xún)問(wèn)或欲購買(mǎi)時(shí)，大家都拉著(zhù)我去給他們講解，我心里美滋滋的，這個(gè)“解說(shuō)員”與“發(fā)言人”我無(wú)疑是做好了。
我們還有一個(gè)任務(wù)是引導顧客到店面購買(mǎi)電腦，這個(gè)我做的比較少，因為我一直講解抽不開(kāi)身來(lái)。不過(guò)活動(dòng)第二天顧客相對少了，我也有幸做了以此“引導員”。雖然，我沒(méi)學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，但我覺(jué)得，在引導的途中與顧客溝通，可以較好地了解顧客的購買(mǎi)需求和心理。這樣有助于電腦的銷(xiāo)售。在引導過(guò)程中溝通的語(yǔ)言如果能親切似話(huà)家常，更能讓顧客放松警惕心里，放心購買(mǎi)電腦，增加電腦的銷(xiāo)售率。
后來(lái)我還引導了兩對顧客，分別是年輕的夫妻和一個(gè)家庭，我在引導過(guò)程中通過(guò)交談了解了他們的購買(mǎi)心理，也贏(yíng)得了他們的信任。后來(lái)公司的老總笑著(zhù)來(lái)到展區鼓勵我們說(shuō)，樓上已經(jīng)出好成績(jì)了，讓我們好好加油，我心里可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費以外，沒(méi)任何的獎金，但是我卻快樂(lè )的收到了成功的喜悅。
通過(guò)這個(gè)暑期為期兩天的社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)到了比金錢(qián)更重要的東西，那就是營(yíng)銷(xiāo)的知識，這就是有魚(yú)不如有漁!我還知道快樂(lè )地工作的重要性，只要你快樂(lè )工作，工作自然不會(huì )虧待你還會(huì )善待你!讓自己時(shí)刻充滿(mǎn)激情的工作吧!
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