【熱】行政管理專(zhuān)業(yè)寒假社會(huì )實(shí)踐報告2篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的行政管理專(zhuān)業(yè)寒假社會(huì )實(shí)踐報告，希望對大家有所幫助。
行政管理專(zhuān)業(yè)寒假社會(huì )實(shí)踐報告1
西南科技大學(xué)
20xx—20xxxx寒假社會(huì )實(shí)踐
實(shí)踐報告
報告題目： 小生意，大學(xué)問(wèn)
作者姓名：
學(xué) 院： 經(jīng)濟管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)班級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
共青團西南科技大學(xué)委員會(huì )拓展實(shí)踐部制
摘要：春節是中國舉國歡慶的節日，濃濃的節日氣氛洋溢著(zhù)人們喜悅的心情，也迎來(lái)的一些行業(yè)的生意興隆，巨大的消費需求。假期，和幾個(gè)要好的朋友一起做起了小生意，批發(fā)了一批春聯(lián)、燈籠、許愿燈來(lái)賣(mài)。做起了自己的小老板，起早摸黑，賣(mài)力地營(yíng)銷(xiāo)，切切實(shí)實(shí)地體會(huì )了一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是我實(shí)踐中收獲的一筆寶貴財富。
關(guān)鍵詞：春節、春聯(lián)、節日、燈籠、許愿燈、營(yíng)銷(xiāo)
今年寒假放得挺早的，12月27號就放假了，早早的回了家。沒(méi)什么事做，覺(jué)得挺無(wú)聊的。便和幾個(gè)朋友商量找點(diǎn)事情做，做點(diǎn)小生意什么的。一個(gè)朋友提議說(shuō)：春節前后，節日氣氛濃厚，我們可以賣(mài)一些銷(xiāo)售時(shí)節性強，需求量大的節日必備物品。比如煙花爆竹、春聯(lián)、燈籠之類(lèi)的。大家都覺(jué)得這是個(gè)不錯的提議，但是后來(lái)排除了煙花爆竹，因為銷(xiāo)售煙花爆竹需要辦理相關(guān)許可證件，而且危險性大。最后大家對賣(mài)春聯(lián)、燈籠、許愿燈這一想法一拍即合。因為這些成本相對較低，而且過(guò)年期間需求量大，有較好的銷(xiāo)售前景。
說(shuō)干咱就干，我們3個(gè)人合伙投資，差不多每人投了400元錢(qián)，然后計劃著(zhù)去哪里批發(fā)產(chǎn)品，批發(fā)多少。最后，我們去到了重慶朝天門(mén)拿貨，重慶距離廣安也不遠，一趟火車(chē)就去了，而且那里拿貨商品齊全，種類(lèi)較多，性?xún)r(jià)比較高。1月20號的時(shí)候，我們三個(gè)人從重慶拿回了我
們的貨，三個(gè)人奔波輾轉，選店選貨砍價(jià)，比比哪家質(zhì)量好，哪家價(jià)格公道。最后提貨回來(lái)，可把我們累慘了。
在做商品銷(xiāo)售之前，我們對我們的商業(yè)環(huán)境和地理環(huán)境做了分析：我們所處的地理位置是四川廣安市管轄的一個(gè)區，前鋒區。前鋒在20xx年2月的時(shí)候由國務(wù)院批準由以前的一個(gè)鄉鎮升級為一個(gè)區，由此而帶動(dòng)了前鋒各行各業(yè)迅速發(fā)展，人們的消費水平也相對提高。而且，前鋒還有著(zhù)傳統的趕集日，就是每月每逢3、6、9趕集，家家戶(hù)戶(hù)會(huì )出來(lái)到鎮上趕集，所以這一天街上也會(huì )很熱鬧，各種小攤小販，人來(lái)人往，絡(luò )繹不絕。所以，我們決定在年前的趕集日和年后大年初一到初五為我們的銷(xiāo)售集中點(diǎn)。
在我們做好了一系列的準備工作后，如：貨物存放在哪里，在哪條街道的什么位置擺攤，擺點(diǎn)需要哪些材料等等。23號正式開(kāi)始了我們的小買(mǎi)賣(mài)！
萬(wàn)事開(kāi)頭難！不知是因為離過(guò)年還有好些天，還是我們的銷(xiāo)售方法不對，第一天開(kāi)業(yè)光臨小攤的人很少，好多叔叔阿姨爺爺奶奶過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)一下就走了。像是在貨比三家，看看哪家的性?xún)r(jià)比最高�？粗�(zhù)一個(gè)個(gè)顧客流失，我們也很是著(zhù)急。后來(lái)，我們改變了策略，我們把春聯(lián)，燈籠一幅幅展示出來(lái)，一些平鋪著(zhù)，一些掛著(zhù)，讓顧客能一目明了，在商品之間形成了對比和差別。我想這是運用到了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)的商品陳列知識，看來(lái)書(shū)本知識運用到實(shí)踐中還是挺管用的。上午十點(diǎn)左右，街上的人越來(lái)越多，是趕集的高峰期，我們也閑不住了，開(kāi)始吆喝起來(lái)：過(guò)來(lái)看過(guò)來(lái)挑��！這邊的對聯(lián)，燈籠又好又便宜啦！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要
錯過(guò)啦!街上人來(lái)人往，看見(jiàn)我們幾個(gè)年輕人在那使勁吆喝，賺得不少
回頭率和一些顧客。
在1月26、28、29號這幾天，也是過(guò)年前大家集中消費最多的這幾天，大家忙著(zhù)置辦年貨。也是我們生意最好的幾天，所以，我們更是使出渾身解數，努力賣(mài)產(chǎn)品。我們?yōu)樘岣哳櫩偷母兄獌r(jià)值，努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，盡量讓每位購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客能滿(mǎn)意而歸。當然也遇到一些比較難應付的'顧客，使勁的砍價(jià)，甚至出價(jià)比我們進(jìn)價(jià)都還低，我們把這類(lèi)顧客歸結為不安心買(mǎi)的顧客，我們也只好放棄。在29號這天，街上非常熱鬧，因為這是年前的最后一次趕集日，感覺(jué)像是所有的人都上街了似的。我們的春聯(lián)，燈籠如果在這一天不能賣(mài)完的話(huà)，過(guò)了大年三十，估計就只能作為存貨了。所以，這一天，我們采取了降價(jià)、買(mǎi)一送一的薄利多銷(xiāo)的促銷(xiāo)措施。終于經(jīng)過(guò)大家的努力，燈籠和春聯(lián)在下午一點(diǎn)多的時(shí)候全部賣(mài)完。剩下的就是需要我們晚上擺攤賣(mài)的許愿燈了。
大年三十的下午，我們早早的選好了黃金擺攤地點(diǎn)，準備賣(mài)許愿燈了！夜晚降臨，街上燈火通明，吃完晚飯的人們開(kāi)始出門(mén)遛街。夜市開(kāi)始熱鬧起來(lái)，超乎我們預料的是，賣(mài)許愿燈的還真不少，道路兩旁小攤小點(diǎn)都有賣(mài)許愿燈，讓我們頓時(shí)覺(jué)得壓力不小，但我們還是鼓足了士氣，相信事在人為，肯定會(huì )賣(mài)得出去的。
天色越來(lái)越晚，人也多
起來(lái)了，我們現場(chǎng)展示放許愿燈，引來(lái)很多人圍觀(guān)，大家覺(jué)得新年許心愿，放許愿燈，迎個(gè)好兆頭也蠻好玩的，很多人紛紛購買(mǎi)，特別是小孩子，見(jiàn)著(zhù)新奇好玩，吵著(zhù)爸爸媽媽買(mǎi)。哈哈……我們的生意也不賴(lài)。當然，擺攤也遇到很多同學(xué)朋友熟人，他們也很給力，照顧生意，慷慨購買(mǎi)！大年三十的晚上真冷啊，但還是咬緊
行政管理專(zhuān)業(yè)寒假社會(huì )實(shí)踐報告2
本人xxx，在奎奎生物（中國）有限公司財務(wù)部實(shí)習，并兼處理采購部的有關(guān)工作。
在財務(wù)部，主要負責帳單和憑證的核對，對金碟k3財務(wù)系統也有一定的接觸。采購部方面，負責iso環(huán)境認證體系的建立。主要跟公司的供應商進(jìn)行溝通，調查了解他們提供的產(chǎn)品（原料）是否符合環(huán)保標準，并負責環(huán)保協(xié)議的簽訂。
工作表現與收獲
在實(shí)習期間，嚴格遵守公司的規章制度，積極投入到工作中，做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖是實(shí)習，但我以對正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規定。堅守奎奎人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴于律己。
我不是學(xué)財會(huì )專(zhuān)業(yè)的，在財務(wù)部實(shí)習有一定的困難。但我做到了“心態(tài)歸零”，通過(guò)自學(xué)、請教等方式努力學(xué)習財務(wù)知識，提高了自己的工作能力和服務(wù)水平，養成了持續“工作+學(xué)習”的意識。
在奎奎的最大收獲在于體驗到了其獨特的企業(yè)文化�？欠N“創(chuàng )造顧客、貼近顧客、服務(wù)顧客、感動(dòng)顧客”的經(jīng)營(yíng)思想，那種“先學(xué)做人，后學(xué)做事”的理念，使我深深認識到企業(yè)管理不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一種文化。文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力所在。
自身存在問(wèn)題
第一自己的財務(wù)知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經(jīng)常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻。
第二自己身兼兩職，隸屬于兩個(gè)部門(mén)。有時(shí)不能很好的區分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。
第三缺乏協(xié)調的技巧。因為身受“雙重領(lǐng)導”，財務(wù)部與采購部同時(shí)需要我的情況時(shí)有發(fā)生。而我未能提出解決問(wèn)題的方法，只是等兩位經(jīng)理協(xié)調后才開(kāi)展工作。
第四未能積極地與公司高層溝通。常務(wù)副總曾對我一個(gè)行政管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生到財務(wù)部工作表示關(guān)注，“雙重領(lǐng)導”也不時(shí)發(fā)生小矛盾。但自己沒(méi)有主動(dòng)地與公司高層接觸溝通，解決存在的實(shí)際問(wèn)題。
除了收獲、看見(jiàn)自身不足外，也憑借較扎實(shí)的理論基礎，發(fā)現了公司存在的一些不足：
第一招聘錄用不是非常規范。
在體育中心的招聘現場(chǎng)，我遞交簡(jiǎn)歷說(shuō)明應聘人力資源職位后，招聘人員互相交流“素質(zhì)不錯，不能做人力資源管理，其他職位也行�！倍磫�(wèn)我是否愿意服從調配，感覺(jué)自己沒(méi)受到尊重。一百多人參加了復試，復試很簡(jiǎn)單就是“一分鐘自我介紹”，然后追問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題。這樣很可能導致能力強但缺乏面試技巧者被篩選出去，或沒(méi)能力但熟練掌握面試技巧者進(jìn)入公司。不管出現哪種情況，對公司來(lái)說(shuō)都是個(gè)損失。我曾參加過(guò)國家公務(wù)員面試，雖未能成功，但我比較心服，我覺(jué)的結構化面試是比較公平有效的。
第二培訓機制有待完善。
為期一個(gè)星期的封閉式培訓，感覺(jué)就像是在渡假。培訓講師大多是市場(chǎng)上很出色的人員，但上起課來(lái)明顯力不從心。紀律比較松散，缺少激勵士氣的課程，未能形成一套規范的培訓體系。我曾經(jīng)在某保險公司接受兩個(gè)月的培訓，覺(jué)得保險公司培訓課程的設置，培訓的方法都值得其他公司（尤其是銷(xiāo)售服務(wù)型的公司）效仿。
第三人力資源戰略似乎不符現代管理理念。
奎奎每個(gè)月都開(kāi)一個(gè)培訓班，招聘大量的人員。與此同時(shí)，每個(gè)月都有大量的員工流失。我深信留住一個(gè)老員工的成本要比招聘一個(gè)新員工的成本低的多。企業(yè)應該想辦法留住人才，而不是不斷地補充人員。
第四對新進(jìn)員工的分配不盡合理。
就拿我自身來(lái)說(shuō)。我是學(xué)行政管理的，應聘時(shí)也說(shuō)明了我的職業(yè)取向但卻叫我從事財務(wù)工作。對公司而言，是人力資源的浪費；對我而言，是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在財務(wù)部努力工作、勤奮學(xué)習。但財務(wù)畢竟不是自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、興趣所在。在跟人力資源總監溝通幾次未果后，最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，結束了我在奎奎的實(shí)習經(jīng)歷。
總結在奎奎的實(shí)習經(jīng)歷。不管是正面，還是負面的感受，對自身而言都是極大的收獲�？俏姨と肷鐣�(huì )的第一所學(xué)校，從中我學(xué)到了很多，也更加清楚地了解到自己的優(yōu)勢和不足。
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