2016高中生寒假社會(huì )實(shí)踐報告模板
高中寒假社會(huì )實(shí)踐報告
x月x日,天氣一改前幾日的溫和,變得格外的冷,不知不覺(jué)每個(gè)人都又加上了厚厚的外衣,但再冷的天氣也驅散不了我們每個(gè)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)同學(xué)心中的熱情。此次的實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)是服務(wù)濟寧銀座購物廣場(chǎng),主要的活動(dòng)有三個(gè),分別是:1.電梯口導購2.超市分裝購物袋3.采訪(fǎng)管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動(dòng)。
先說(shuō)說(shuō)導購吧,由于去的比較晚,我并沒(méi)有從頭至尾的完成這項工作,所以感受不是多么強烈,只是聽(tīng)同行的馬敬文講述了工作的經(jīng)歷。她告訴我,導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什么這么說(shuō)呢?首先,你必須對商場(chǎng)十分的熟悉,其次,你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客,而且面對每位顧客時(shí)都要面帶笑容,鞠躬問(wèn)候像“歡迎光臨”、“您慢走,歡迎下次光臨”之類(lèi)的話(huà),做起來(lái)有時(shí)難免顯得畏手畏腳。但慶幸,我們都順利地完成了這項任務(wù)。
對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個(gè)人都要協(xié)助一個(gè)售貨員完成收款工作,我被分配到一個(gè)面容和善的大姐姐的柜上。技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多,當他得知是學(xué)生會(huì )組織的這項活動(dòng)時(shí),頓時(shí)變得熱情了許多,
“我初中時(shí)也是學(xué)生會(huì )的一員,當時(shí)擔任宣傳部的部長(cháng),在學(xué)校里感覺(jué)十分的光榮啊!”
她顯得心有所思但卻不影響工作,仍然熟練的收款。
“可是,后來(lái)我的成績(jì)下降很厲害,學(xué)校里停止了我的職務(wù),我當時(shí)變得十分的迷茫,以至于從那之后一蹶不振。”
她看看我,見(jiàn)我聽(tīng)得很認真,便接著(zhù)說(shuō):“你們這群小孩幸福得很啊,先說(shuō)是不用愁吃愁穿,然后,你們又能在一中這樣好的學(xué)校學(xué)習,好好努力將來(lái)就能成就大業(yè)啊。你再看看我們,從天明到天黑、從早到晚都沒(méi)有時(shí)間歇著(zhù),只得是不停的干啊干啊,時(shí)光就這樣揮霍掉了。”
我聽(tīng)了也十分的受感動(dòng),“那你現在也可以在奮斗啊,爭取取得好的業(yè)績(jì)來(lái)給自己的工作爭光添彩。”
“呵呵,沒(méi)有你想得這么容易,要是真的.這么好干,大家不早就升官了,這是個(gè)多么辛苦又多么艱巨的工作啊,而且我們是臨時(shí)合同,指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊,現在就得好好學(xué)習,不要留下什么遺憾!”
我也陷入了沉思……
很快,下午的工作結束了,說(shuō)不上辛苦,只感覺(jué)收獲不少,以至于現在寫(xiě)這篇小記得時(shí)候還心有余悸。人生的旅途漫漫,即無(wú)法預見(jiàn)將來(lái)也無(wú)法改變歷史,只能抓緊現在,抓緊腳下,一步一步地踏實(shí)前進(jìn)。真的要從那個(gè)姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么,正像她說(shuō)得,不要給人生留下遺憾,不要到失去了才后悔當初!我們現在正是人生中最艱苦的時(shí)刻,但每個(gè)人又必須堅持,必須清楚,如果不好好珍惜現在,將來(lái)就要面臨更艱苦的歲月。
這可能就是社會(huì )實(shí)踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧,我喜歡這樣的活動(dòng)!
我很高興也很榮幸有機會(huì )加入社會(huì )實(shí)踐基地,我是一個(gè)樂(lè )于實(shí)踐樂(lè )于展現自己的人,對于社會(huì )實(shí)踐這種提高自己素質(zhì)、培養自己能力、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)學(xué)校的活動(dòng)十分積極,十分向往。因此,我很希望能給我一個(gè)加入的機會(huì ),來(lái)品味這種美好與喜悅,從而展現自我,體現自己的價(jià)值,為這樣優(yōu)秀的集體爭光添彩!
高中寒假社會(huì )實(shí)踐工作總結報告
時(shí)間很快,在xx公司大客戶(hù)部實(shí)習已經(jīng)兩周,因為個(gè)人原因需要暫停工作,現對近階段工作作出簡(jiǎn)要總結。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦,能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導,讓我在大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事,在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助,這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對于在xx公司的大客戶(hù)部銷(xiāo)售實(shí)習工作,我主要作出的兩點(diǎn)總結。
一.關(guān)于xx公司的工作
我固執的認為,xx公司的產(chǎn)品是在數據快速恢復領(lǐng)域具有創(chuàng )新性和領(lǐng)導性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場(chǎng)競爭中取得堅挺的表現的!
但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!
很現實(shí),沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的,尤其對公司而言!我個(gè)人坦誠的發(fā)誓:在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我沒(méi)有投機取巧,沒(méi)有偷懶,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:沒(méi)有作出有效的努力和付出!
從客戶(hù)的反應,我也發(fā)現可很多問(wèn)題,并及時(shí)的向領(lǐng)導作出反饋。
主要的問(wèn)題集中在客戶(hù)的不認可,沒(méi)有熱情親自體驗產(chǎn)品。個(gè)人認為原因有二:一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶(hù)的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對策有三:一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介,要加深對產(chǎn)品的深層認識,總結經(jīng)驗,提高與客戶(hù)的溝通技巧;二是我應該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò )拜訪(fǎng)更多的目標客戶(hù),并細分客戶(hù)類(lèi)型,做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳:包括網(wǎng)絡(luò )宣傳等。
二.關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì )
作為一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導的大力支持和充分信任,個(gè)人主觀(guān)方面也作出了認真的思路計劃和行動(dòng)執行。
其一,個(gè)人的自信充分增強。從校園學(xué)生客戶(hù)到公司大客戶(hù),心理問(wèn)題是首當其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵下,我逐步樹(shù)立端正的思想:做銷(xiāo)售,我是為客戶(hù)提供服務(wù)和信息的,尤其對軟件產(chǎn)品,我是帶著(zhù)一種創(chuàng )意來(lái)送給您體驗的!很對,銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的,他是送新的產(chǎn)品,新的服務(wù)!“我是為客戶(hù)服務(wù)的!”,面對拒絕,不在沮喪!我的產(chǎn)品很好,總會(huì )被人接受的!
其二,個(gè)人的執行能力增強。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”,我是有很長(cháng)的路要走的,但是,在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下,扎實(shí)的做,踏實(shí)的干,不要幻想,不要盲從,不要抵觸領(lǐng)導!我覺(jué)得,這段時(shí)間,我疲憊過(guò),放棄過(guò),但是我選擇了堅持!不追求個(gè)人名利,不計較個(gè)人得失,堅持不懈,堅持走在客戶(hù)的身邊!
其三,個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理,能夠不吝賜教,悉心教導,在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結,很好,很感謝,很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,比較難,但是只要方向對,準確努力,就有希望!這些收獲,沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì )不到的,當然,沒(méi)有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會(huì )收獲這么多的!
當然,期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩,甚至也造成一些錯誤,也懇請能夠被諒解!
總而言之,這次寒假社會(huì )實(shí)踐是充實(shí)的!對我而言,也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng):對的起自己!我努力了,我在追求著(zhù)更完美!
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