2017暑假社會(huì )實(shí)踐總結
作為一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀(guān)方面也作出了認真的思路計劃和行動(dòng)執行。下面是關(guān)于2016暑假社會(huì )實(shí)踐總結范文，歡迎閱讀!
篇一：暑假社會(huì )實(shí)踐工作總結范文
時(shí)間很快，在xx公司大客戶(hù)部實(shí)習已經(jīng)兩周，因為個(gè)人原因需要暫停工作，現對近階段工作作出簡(jiǎn)要總結。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導，讓我在大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對于在xx公司的大客戶(hù)部銷(xiāo)售實(shí)習工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結。
一. 關(guān)于xx公司的工作
我固執的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數據快速恢復領(lǐng)域具有創(chuàng )新性和領(lǐng)導性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場(chǎng)競爭中取得堅挺的表現的!但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!
很現實(shí)，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的，尤其對公司而言!我個(gè)人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我沒(méi)有投機取巧，沒(méi)有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒(méi)有作出有效的努力和付出!
從客戶(hù)的反應，我也發(fā)現可很多問(wèn)題，并及時(shí)的向領(lǐng)導作出反饋。
主要的問(wèn)題集中在客戶(hù)的不認可，沒(méi)有熱情親自體驗產(chǎn)品。個(gè)人認為原因有二：一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶(hù)的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結經(jīng)驗，提高與客戶(hù)的溝通技巧;二是我應該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò )拜訪(fǎng)更多的目標客戶(hù)，并細分客戶(hù)類(lèi)型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò )宣傳等。
二. 關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì )
作為一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀(guān)方面也作出了認真的思路計劃和行動(dòng)執行。
其一，個(gè)人的自信充分增強。從校園學(xué)生客戶(hù)到公司大客戶(hù)，心理問(wèn)題是首當其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹(shù)立端正的思想：做銷(xiāo)售，我是為客戶(hù)提供服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著(zhù)一種創(chuàng )意來(lái)送給您體驗的!很對，銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)!“我是為客戶(hù)服務(wù)的!”，面對拒絕，不在沮喪!我的產(chǎn)品很好，總會(huì )被人接受的!
其二，個(gè)人的執行能力增強。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(cháng)的路要走的，但是，在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導!我覺(jué)得，這段時(shí)間，我疲憊過(guò)，放棄過(guò)，但是我選擇了堅持!不追求個(gè)人名利，不計較個(gè)人得失，堅持不懈，堅持走在客戶(hù)的身邊!
其三，個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望!這些收獲，沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì )不到的，當然，沒(méi)有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會(huì )收獲這么多的!
當然，期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解!
總而言之，這次暑假社會(huì )實(shí)踐是充實(shí)的!對我而言，也是問(wèn)心無(wú)愧的!我的一切行動(dòng)：對的起自己!我努力了，我在追求著(zhù)更完美!
篇二：暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)總結報告
我乘坐公共汽車(chē)到達舞鋼市實(shí)驗高中。首先見(jiàn)到的是我最敬重的老教授張老師。張老師今年已經(jīng)65歲高齡了，他原在華東師大任教，退休后到我們舞鋼養老，被我母校聘用，在我母校德高望重。他連續教授我們思想政治課三年，和我們結下了深厚的感情。我見(jiàn)到張老師后，我和張老師熱烈地握手后，彼此在辦公室就坐，相互交談了別離后的情況。我高中時(shí)不愛(ài)說(shuō)話(huà)，口語(yǔ)交際能力很差，經(jīng)過(guò)大學(xué)半學(xué)期的磨練，我大膽的向他匯報了我的情況，張老師聽(tīng)完我的匯報后，夸我表達能力有了很大提高，并鼓勵我繼續努力，將來(lái)定有大出息。他告訴我，在大學(xué)，應注重能力的培養，在學(xué)校積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，踴躍和老師交流，進(jìn)一步培養快速融入集體的能力。他還說(shuō)高中時(shí)代主要注重學(xué)習成績(jì)，進(jìn)入大學(xué)后應轉變這一觀(guān)念，把學(xué)習和能力放在同等重要的地位，在業(yè)余時(shí)間，參加勤工儉學(xué)，經(jīng)常到學(xué)校走走，和社會(huì )上的人打打交道，增加社會(huì )閱歷。他又說(shuō)，現在我國教育制度存在一些問(wèn)題，高校出現了理論和實(shí)踐脫節的問(wèn)題，要規避這些問(wèn)題，必須做到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。當今就業(yè)形式危急，特別是公務(wù)員考試，競爭一個(gè)崗位多的就有幾百人，甚至幾千人。只有從現在起，把自己鍛煉成一個(gè)理論與實(shí)踐并重，德智體美全面發(fā)展的合格的大學(xué)生，才能奠基未來(lái)，成就未來(lái)。
由于張老師前幾年摔傷了胳膊，現在出現了請度的積水，我問(wèn)候了他的病情，并囑咐他安心調養，積極治療。
又見(jiàn)到了副校長(cháng)兼英語(yǔ)課程的王老師，王老師今年擔任2010年高三補習班的英語(yǔ)教師。我們熱烈地握手后，便談起了今年的河南高考。今年河南高考人數達到95萬(wàn)，為歷年來(lái)的高峰，從XX年至2010年，河南高考人數每年以10萬(wàn)人的速度遞增�？忌鷫毫σ荒瓯纫荒甏�。當我們談到今年(2010年)河南教育部將要實(shí)行公立學(xué)校禁止招收補習生的政策時(shí)，王老師發(fā)表了他自己的見(jiàn)解，他指出，這個(gè)政策只是一個(gè)預案，盡管我黨實(shí)行惠及“三農”的政策，實(shí)施“工業(yè)反哺農業(yè)”措施，發(fā)放農業(yè)補貼，農村有很大改觀(guān)，但農村仍不富裕，再加上高等院校學(xué)費貴，農村學(xué)生上大學(xué)依然是問(wèn)題。另外，河南農村考生占了考生的70%以上，再加上農村學(xué)生都想上一個(gè)學(xué)費低，教學(xué)質(zhì)量高，有知名度的大學(xué)，補習當然成了主流，所以，這一政策能否實(shí)施還是一個(gè)懸念。
隨后，我又看望了另外幾位老師，也進(jìn)行了熱情的交談。他們都夸我知道感恩，“吃水不忘開(kāi)井人”。
有過(guò)了幾天，我和幾位老同學(xué)相互聯(lián)系后，我們在2月5號從各地感到寺坡，在蘇同學(xué)家聚會(huì )，闊別數年，我們都很思念對方。我們談?wù)摯髮W(xué)里、社會(huì )上的新鮮事，社會(huì )上的見(jiàn)聞交流我們的心得體會(huì )。我們談?wù)撾娔X在大學(xué)生活中的用途，英語(yǔ)在現代社會(huì )的前景。我們還討論了知識在大學(xué)是否重要的問(wèn)題。高同學(xué)說(shuō)知識固然重要，但我們更缺乏實(shí)踐能力，更需要培養靈活學(xué)習、適應社會(huì )的能力。這位同學(xué)說(shuō)得有道理，在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，當我們畢業(yè)后，只懂紙上談兵是遠遠不夠的。很多在校的讀書(shū)人寧愿去工作，就是這個(gè)原因。我們現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是為指導實(shí)踐的，所以我們還是要學(xué)好知識的，不能虛度光陰，在學(xué)習后用知識指導實(shí)踐這才是學(xué)習的終極目的。
通過(guò)師生會(huì )，同學(xué)會(huì )，我們增進(jìn)了我們之間的感情，也進(jìn)行了感恩的教育，我們在結識新老師同學(xué)的同時(shí)，不忘過(guò)去的老師同學(xué)，這才是一個(gè)有心人。古人曾說(shuō)，“你有一種思想，我有一種思想，咱們交換后，各有兩種思想”通過(guò)交流，我進(jìn)一步提高了思想覺(jué)悟，語(yǔ)言表達能力又得到進(jìn)一步提高，學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識，又增加了溝通技巧，增強了社會(huì )實(shí)踐能力。我們互相交流學(xué)習，符合現代社會(huì )發(fā)展的要求，是共贏(yíng)的良策。
篇三：暑假社會(huì )實(shí)踐報告總結
17大的風(fēng)已經(jīng)吹過(guò)，緊接著(zhù)迎來(lái)了我們大學(xué)生活中的第一個(gè)暑假。全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的重大戰略任務(wù)，引導青年學(xué)生在豐富的社會(huì )實(shí)踐中磨礪鍛煉，與祖國共奮進(jìn)、與時(shí)代同發(fā)展、與人民齊奮斗。我們組織了暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
同學(xué)們積極相應校團委提出的如下深入開(kāi)展以“竭誠服務(wù)獻愛(ài)心，共建共享促和諧”為主題，以“愛(ài)心同行”送溫暖專(zhuān)項活動(dòng)、“真情助困進(jìn)萬(wàn)家，愛(ài)心奉獻促和諧”活動(dòng)、“迎奧運，講文明，樹(shù)新風(fēng)”系列活動(dòng)等為主要內容的科技、文化、衛生“三下鄉”活動(dòng)，傳播現代文明，倡導社會(huì )新風(fēng)，傳授科學(xué)知識，積極參與當地的精神文明建設，關(guān)注宣傳我國改革開(kāi)放30年來(lái)的偉大成就，努力為經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展服務(wù)，為迎接2008北京奧運會(huì )貢獻力量，在奉獻社會(huì )、服務(wù)人民的實(shí)踐過(guò)程中，增長(cháng)才干，全面成才的號召
同學(xué)們都知道，學(xué)習好、貫徹好黨的十七大精神，是當前和今后一個(gè)時(shí)期全黨全國的首要政治任務(wù)，也是共青團組織的首要政治任務(wù)。于是有些同學(xué)就在當地掀起了學(xué)習貫徹黨的十七大精神的熱潮，真正用黨的十七大精神武裝頭腦。結合自己所在地區的特點(diǎn)，部署開(kāi)展了生動(dòng)活潑、富有特色的宣傳教育活動(dòng)。并取得了較好的結果。當地人們學(xué)習17大的熱情很高，并積極響應黨和國家做出的決定。
還有同學(xué)積極深入當地城鄉社區，開(kāi)展為孤寡老人、殘疾人、離退休人員、下崗失業(yè)青年、農村貧困青年、農村留守兒童和進(jìn)城務(wù)工人員子女等急需幫助的群眾，提供技能培訓、義務(wù)家教、生活護理、醫療保健、法律援助、信息咨詢(xún)等青年志愿者服務(wù)活動(dòng)。他們利用返鄉度假的機會(huì )，廣泛開(kāi)展青年文化廣場(chǎng)、鄉村青年文化節、“青年文明社區大家樂(lè )”等活動(dòng)，為豐富城鄉居民節日文化生活貢獻力量。真情注進(jìn)了萬(wàn)家，和諧社會(huì )更加的美好。特別是這次南方不幸遇到五十年未遇的暴風(fēng)雪，有同學(xué)還被困在路上達11天之久。廣大解放軍和武警全體出動(dòng)為救災搶險做出的一切他們看在眼里，記在心里。于是回家后就盡自己的一份力，去幫助需要幫助的人們。過(guò)了一個(gè)有意義的暑假。
部分同學(xué)伙同自己的高中或初中同學(xué)開(kāi)展“三下鄉”活動(dòng)。他們以科技服務(wù)和文化服務(wù)為主要內容，在辦實(shí)事、做貢獻。成立科技文化志愿服務(wù)隊，通過(guò)文藝演出、科技培訓咨詢(xún)等各種形式，開(kāi)展有聲勢、有影響的集中活動(dòng)，將校園文化送到農村，活躍農村節日，豐富群眾生活，架起城鄉文化互動(dòng)的橋梁。借此機會(huì )也把“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)的成果引向城鄉，倡導高尚的道德觀(guān)念、健康文明科學(xué)的生活方式，宣傳科學(xué)精神和科學(xué)思想，反對封建迷信、鋪張浪費和一切不文明現象，用大學(xué)生良好的思想道德意識和精神風(fēng)貌帶動(dòng)和影響周?chē)罕�，努力為精神文明建設多做實(shí)事，為人民群眾歡歡喜喜過(guò)春節多辦實(shí)事。
面對進(jìn)入2008年北京舉辦奧運會(huì )舉世矚目，舉國關(guān)注。同學(xué)們利用暑假時(shí)間積極參與當地有關(guān)奧運的宣傳、籌備、志愿服務(wù)等工作。還結合開(kāi)展團中央部署的“與志愿者同行·向世界說(shuō)你好”文明禮儀推廣行動(dòng)，就近在小區、學(xué)校、鄉鎮等地進(jìn)行文明禮儀推廣和環(huán)境清潔美化等方面的志愿服務(wù)，努力提高社會(huì )公眾的文明素質(zhì)，為即將到來(lái)的2008北京奧運會(huì )等一系列大型國際活動(dòng)創(chuàng )造文明環(huán)境，也懷著(zhù)以此為載體弘揚志愿精神、普及志愿服務(wù)理念倡導人們自覺(jué)充實(shí)奧運知識，努力完善自身素質(zhì)，以良好的風(fēng)貌迎接奧運會(huì )的到來(lái)。
作為一名師范大學(xué)的學(xué)生，個(gè)別同學(xué)就利用自己平時(shí)學(xué)的技巧智能回家后尋求家教工作。即鍛煉了自己，也有了以后工作學(xué)習的經(jīng)驗。也是受益匪淺吶。還有的同學(xué)搞了各式各樣的調查并向上一級反映了情況。為建設祖國美好的明天做出自己的貢獻。
這次暑假，我們團支部取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)。同學(xué)們積極的加入到活動(dòng)中，有所付出也很有收獲。作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，更加明確了自己的責任和義務(wù)。同學(xué)們躊躇滿(mǎn)志，對未來(lái)充滿(mǎn)了信心和希望。我們期待下一個(gè)假期的到來(lái)，在社會(huì )實(shí)踐中一露身手，取得更好的成績(jì)。交一副更加完美的答卷。
【暑假社會(huì )實(shí)踐總結】相關(guān)文章：
暑假社會(huì )實(shí)踐總結06-24
暑假的社會(huì )實(shí)踐總結05-31
暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)總結08-31
暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)總結05-09
暑假社會(huì )實(shí)踐的活動(dòng)總結06-23